仙人掌之队东购校园推广策划.docx

仙人掌之队东购校园推广策划.docx

《仙人掌之队东购校园推广策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《仙人掌之队东购校园推广策划.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

仙人掌之队东购校园推广策划

唐山学院

第二届营销策划大赛

东方购物广场校园推广方案

仙人掌之队

张嘉威

团队名称：

_________________________

指导教师：

_________________________

2009年12月

目录

一、活动主题……………………………………………………2

二、海选代言人…………………………………………………2

三、运动种子……………………………………………………4

四、会员卡制……………………………………………………5

五、预算…………………………………………………………6

附录Ⅰ：

第一套题………………………………………………7

附录Ⅱ：

第二套题………………………………………………8

附录Ⅲ：

第三套题……………………………………………9

附录Ⅳ：

第四套题……………………………………………10

唐百——东购校园推广活动策划书

一、活动主题

1．活动主题：

爱运动，逛东购

2．目标顾客：

唐山各大高校（主要针对河北理工大学、唐山师范学院、华北煤炭医学院、唐山学院）学生

3．活动时间：

2010年3月初——2010年5月初

4．活动目的：

通过这次活动达到大力宣传东方购物广场的效果，使各大高校大学生都知道并且能够有意识的去东购购买运动品。

提高东方购物广场在各大高校的影响力，增大客流量，以及增加销售收入。

5．活动概述：

在唐山选择四大高校，在高校大学生中海选东购运动代言人。

高校最终获胜的代言人将获得丰厚的奖品和意想不到的惊喜。

最后，各高校代言人将在各高校巡回演出走秀，展示各品牌运动衣以及部分运动器材。

同时，代言人海报将张贴在各高校明显地段。

在海选活动进行中发放宣传彩页以及一些打折卡等其它活动。

二、海选东购运动代言人

（一）活动前期

1．与各高校学生组织联系，建立良好的合作关系。

由市场部经理与学生组织领导商谈，由学生组织进行代言人海选活动，公司提供经费和奖品，并为答谢各学生组织的积极配合，本公司将对其内部进行的其它活动进行部分资金支持。

2．在与高校学生组织关系达成以后，分别在四大高校宣传东购代言人的活动。

（1）张贴海报告知同学海选东购代言人活动：

要求形象好气质佳，有一定的运动特长或者其它特长，喜爱运动的男女生，获胜者可获得丰厚的奖品并参加后期活动。

（2）通过各高校的广播台，告知同学活动内容。

同时东购向其提供一些体育方面的常识，比如体育用品的保养，体育设施的维护，以及学生在进行体育运动时的注意事项和不慎受伤后的急救措施等等。

3．在海选活动进行前，发放东方购物广场的运动品的宣传彩页，宣传彩页上印有各种品牌产品的特价、促销服装等其它体育用品，还有其它各种优惠活动。

时间：

海选活动的宣传期间

地点：

各高校门口或者其它学生较多的地点，学校组织可以根据活动安排进行调整

人员：

2—3个人发宣传彩页

目的：

宣传东方购物广场，使更多的目标顾客知道并了解

（二）活动进行

海选及决赛每个高校分别有两周的时间，具体时间为：

理工大学：

3月1日——3月14日

华北煤炭医学院：

3月15日——3月28日

唐山师范学院：

3月29日——4月11日

唐山学院：

4月12日——4月25日

1．海选

形式不限，可以以声夺人，也可以用舞蹈夺人，还可以用篮球技巧、足球技巧等形式。

根据参赛的选手人数以及参赛者的表现定夺决赛的人数。

海选当天依然在活动现场及场外发宣传彩页和一定数量的折扣卡。

2．决赛

第一轮：

体育知识竞赛（具体题型见附录）

题型分为必答题和抢答题，答对一题加十分，答错不扣分。

评委根据选手的回答做相应的点评

第二轮：

各位选手秀自己，发挥特长

东购负责人进行点评

奖项设置：

一等奖一名奖品+500元助学金

二等奖两名奖品+300元助学金

三等奖三名奖品+100元助学金

最终的代言人由东方购物广场负责人确定。

3．活动中的促销方式

在各高校活动的两周内有一定的优惠活动。

（1）报销车费。

由于东方购物广场位于建国路，距离各大高校都较远，可以对前来购买产品的学生进行往返车费的报销，条件是必须凭借学生证且购买了本广场的体育用品，报销对象仅限于公交车。

（2）买产品赠海报。

提供各种大小不一、形式各样的中外体育明星海报，如篮球明星姚明、科比，国家奥运冠军郭晶晶、张怡宁等。

根据学生购买产品价位的不同赠送不同尺寸的海报，价位高（100以上）的赠送大尺寸的明星海报，反之亦然。

（3）餐桌海报。

与各大高校食堂的相关负责人联系，将东购产品介绍的海报粘贴在食堂的饭桌上。

这样既可以提高东购体育用品的知名度，又可以美化食堂的用餐环境，提高东购在学生心中的形象。

（4）各品牌运动品都有相应的打折。

折扣卡的使用，持折扣卡购买商品（非促销商品或特价品）可以打8.8折。

所有的活动优惠都会印制在宣传彩页上

（三）活动后期

1．所有的代言人选出之后，由东方购物广场的各商家对代言人进行培训，培训内容包括各种品牌的基本知识，与其它同行公司相比本公司的优势。

2．代言人巡回走秀迎五一国际劳动节。

代言人穿由东方购物广场提供的运动服装，在各高校进行巡回走秀，根据代言人的技能，在场上秀篮球或足球。

要求各高校的前三等奖获得者都要参加此次活动。

安排：

各高校安排场地，代言人主要是秀各运动品牌的最新款、各种流行款式以及各种运动搭配。

必要的设备由东方购物广场提供。

3．张贴代言人海报。

首先要给四位最终代言人拍照，制作海报或其它应用（印制在宣传彩页上）。

大张代言人合影海报粘贴在各高校明显地段，从而巩固东购在学生心中的地位。

活动具体内容可根据各高校的不同情况进行适当调整。

三、运动种子

口号：

传递运动，舞动身体

运动种子含义：

运动种子是东方购物广场新设置的一项新的优惠活动。

运动种子分为五个颜色，每一个颜色都代表不同的含义，红色代表爱情，象征浪漫；蓝色代表友情，心胸像蓝天海洋一样宽广；黑色代表勇气，面对挫折不屈不挠；黄色代表爱心，爱所有爱你的人；绿色代表青春，生机勃勃不断进取。

每一个运动种子都有它特定的含义，运动种子可以送人，展示出你对爱人、友人的关怀，看到运动种子就等于看到赠送人的一片心意。

第一阶段：

只要在东方购物广场购物一次，即可获得一个运动种子。

集齐五个运动种子可以换得一个花茎和一片花叶同时您还将获得一个品牌运动帽。

第二阶段：

以后每次购物您将获得一片花叶，直到得到五片花叶，花叶中会存在意外的惊喜，如运动衫一件、运动裤一条或其它运动系列的服装。

第三阶段：

集齐五片花叶和一个花茎后可换得一个花朵，得到了这个花朵您将会得到东方购物运动种子活动的礼物。

您还可以得到花种子特别优惠购物卡，东方购物会在一定时期内标注哪些运动衣服上有花种子特别优惠购物标志。

同时在您每次集齐运动种子、运动叶和运动花的时候，可以免费给您照相，记录您当时的心情，并将相片制成相册与运动种子、运动叶和运动花一起送给您，让您在购物的同时，享受购物的快乐，让每刻的快乐都留作您不忘的记忆！

四、会员卡制

面向学生推出学生会员卡和学生情侣会员卡（限量发行），会员卡可在东方购物广场一层各个运动品牌专卖店通用。

1．会员卡办理及功能

会员卡积分的同时可对持有者打折，首先限量发行500张学生会员卡和200对学生情侣会员卡，按办理顺序给前九百的学生办理，办卡即可当场赠送小礼品，办理结束后，对于办理会员卡的学生必须在东购运动品牌专卖店消费达到一定的数额方可办理，再以此种形式办理300张学生会员卡和100对学生情侣会员卡。

2．学生普通会员卡使用方法

持学生会员卡者可享受9.5折的优惠并积分，累计消费满800元可享受9折优惠，累计消费满1200元可享受8.5折的优惠，累计消费满1800元可享受8折优惠，累计消费满2010元可享受7折优惠。

3．学生情侣会员卡使用方法

单张使用与学生会员卡使用方法相同。

如果情侣两人共同使用可享受比学生会员卡低0.5折的优惠，积分与学生会员卡积分情况相同。

五、预算

1.选形象代言人活动总经费：

单个学校奖金1200元，其它人员及设施费用800，共2000元。

四个学校举办活动，共8000元。

2.巡回走秀费用：

2000元

3.张贴的各种海报及发放的单页费用:

张贴海报及餐桌海报4个学校总计费用2000元。

单页600元。

总计2600元。

4.运动种子费用（在活动期间）：

4000元

5.车费报销（活动期间）：

2000元

总计：

18600元

附录

第一套体育知识竞赛

第一部分必答题

1.中华全国体育总会和中国奥林匹克委员会作为全国性体育社会团体，共同代表中国参与国际奥林匹克事务。

（　B　）

A、正确　　　　　　　　　　　B、错误

2.未经奥林匹克标志权利人许可，任何人不得以任何方式使用奥林匹克标志。

（　B　）

A、正确　　　　　　　　　　　B、错误

3.公共体育设施开放时间的最低时限，由（　C　）做出规定。

A、国家体育总局　B、县人民政府　　

C、省、自治区、直辖市　　D、公共体育设施管理单位

4.第29届奥林匹克运动会会徽又名（C）

A五彩祥云B搏动的行星C中国印．舞动的北京

5.中国第一位奥运形象大使是（B）

A成龙B邓亚萍C杨澜

第二部分抢答题

1.奥林匹克格言是（C）

A自由、平等、博爱B参与比取胜更重要

C更快、更高、更强

2.中国成功申办了第（C）届奥运会。

A30B26C29

2.获得奥运会金牌最多的中国选手是（A）。

A伏明霞、邓亚萍B邓亚萍、李宁C李宁、伏明霞

4.2010年成功举办亚运会的城市是（C）.

A东京B吉隆坡C广州

5.橄榄球起源于（A）。

　A、英国　B、美国　C、加拿大　D、西班牙

6.世界大学生运动会每（B）举办一届

　A、4年　B、2年　C、3年　D、5年

7.“五禽戏”的创造者是_华佗_________

8.在第23届奥运会上为中国夺得第一枚金牌的运动员是___许海峰_____。

9.国际奥委会现任主席是：

萨马兰奇

10.国际奥委会的主要宗旨是：

3和平、友谊、进步

11.奥林匹克运动创始人是：

1顾拜旦

12.马拉松赛跑全长是（42.195）公里

13.奥林匹克运动的发祥地在何处？

奥林匹亚为奥林匹克运动的发祥地，位于希腊首都雅典。

14.北京申奥的口号是什么？

新北京、新奥运。

15.简答什么是田径运动？

（至少三个）

答：

竞走、赛跑、跳跃、投掷和全能运动项目。

第二套体育知识竞赛

第一部分必答题

1.奥林匹克五环标志的五环颜色是（）。

五环标志象征（）。

（D）

A、黄、蓝、黑、绿、红。

世界和平B、绿、蓝、黄、黑、红。

奥运会连续举办

C、黑、蓝、黄、绿、红。

轮流举办奥运会D、蓝、黄、黑、绿、红。

五大洲的团结

2.奥林匹克格言的内容是（B）。

A、手拉手，心连心B、更快、更高、更强

C、更高、更快、更强D、重在参与，永不言败

3中国女排发扬（）的精神，20世纪80年代连续获得世界冠军五连冠。

（）年再次获得雅典奥运会冠军。

（D）

A、团结，1983B、拼搏，1985

C、永不言败，1982D、团结、拼搏、永不言败，2004

4.1932年第一个代表中国正式参加奥运会比赛的是短跑运动员（C）。

A、李梦华B、杨传广C、刘长春D、纪政

5.（）年7月13日，时任国际奥委会主席的萨马兰奇在（）宣布中国北京为第29届奥运会举办城市。

（C）

A、2001，莫斯科B、2000，悉尼C、2003，亚特兰大D、2004，雅典

第二部分抢答题

1.国际奥委会的总部设在____C___。

A.瑞士日内瓦B比利时布鲁塞尔C瑞士洛桑

2.北京2008年奥运会的理念是"绿色奥运,科技奥运和__C_____"。

A.文明奥运B.数字奥运C.人文奥运

3.雅典2004奥运火炬北京传递活动的终点是在_______。

A人民大会堂B.颐和园C.天安门广场

4.什么是奥运精神？

奥运精神是:

理解,友爱,团结和公平.

5.哪个国家举办奥运会次数最多？

美国，举办过7次

6.IOC代表什么？

IOC:

国际奥委会

7.奥林匹克水上运动包括哪些项目？

四项：

游泳，水球，潜水，花样表演

8.中国在何地开始参加奥运会？

在荷兰。

9.第27届奥运会中，我国在奖牌大国中位居第几位？

三

10.北京申奥的第一位形象大使是？

（A）A成龙B刘德华

11.历史上第一届无烟奥运会是第（）届奥运会。

（A）A25届B24届

12.中国奥运史上获得金牌最多的运动员是邓亚萍和伏明霞。

（对）

13.NBA总部在哪个城市？

2纽约

14.丹尼斯·约翰逊的球衣号是多少？

43号

15.举办北京奥运会的工作方针是什么？

（至少三个）

开放办奥运、创新办奥运、节俭办奥运、廉洁办奥运、全民办奥运。

第三套体育知识竞赛

第一部分必答题

1..第29届奥林匹克运动会会徽又名__C_____。

A."五彩祥云"B."搏动的行星"C."中国印·舞动的北京"

2.中国获得奥运会金牌最多的选手是___A____。

A.伏明霞、邓亚萍B.邓亚萍、李宁C.李宁、伏明霞

3.在2000年悉尼奥运会上,中国体育代表团获得前所未有的好成绩,共获得___B____枚金牌。

A.18B.28C.32

4.国际奥委会的英文名称缩写为__A_____。

A.IOCB.NOCC.FIFA

5.奥林匹克格言是____A___。

A.自由平等博爱B.参与比取胜更重要C.更快更高更强

第二部分抢答题

1.2010年成功举办亚运会的城市是（C）。

A东京B吉隆坡C广州

2.我国第一位获得“欧文斯奖”的田径运动员是（C）。

Ａ黄志红　　Ｂ朱建华　　Ｃ王军霞

3.现在美国NBA职业篮球联赛打球，人称“小巨人”的中国球星是（C）

Ａ王大志　　Ｂ巴特尔　　Ｃ姚明

4.北京申奥成功后当天的庆祝晚会会场在_B______。

A.天安门广场B.中华世纪坛C.工人体育场

5.北京申办2008年奥运会的申办口号为"___A_____"。

A.新北京,新奥运B.申奥有我C.以发展助奥运,以奥运促发展

6.2008年奥运会申办候选城市包括:

北京、巴黎、多伦多、大阪和__B______。

A.莫斯科B.伊斯坦布尔C.罗马

7.竞走起源于哪个国家？

足球的发源地是哪个国家？

英国中国

8.奥林匹克日是哪一天？

每年的6月23日

9．国际奥委会总部设在何处？

设在有世界“花园城市”之称的瑞士洛桑。

10.古代奥运会创始人是谁？

伊菲图斯。

11.规模最大的奥运会是哪一届？

1988年在韩国举办的第二十四届奥运会。

12.世界乒坛皇后是谁？

邓亚萍。

13.第二十七届奥运会在什么地点举行：

2000年9月15日—10月1日在澳大利亚的悉尼举行。

14.北京申奥的口号是什么？

新北京、新奥运。

15.奥林匹克会旗图案是什么？

在什么含义？

奥林匹克会旗为白色、无边，中央有5个互相套连的圆环，颜色自左至右依次为蓝、黄、黑、绿、红。

5个环象征五大洲的团结和全世界的运动员以公平的比赛和友谊的精神在奥运会上相聚。

第四套体育知识竞赛

第一部分必答题

1.历史上第一次两个国家联合举办世界杯的是那两个国家？

（B）

　A、中国和日本　B、日本和韩国　

C、中国和韩国　D、德国和英国

2.中国第一位登陆美国NBA的篮球运动员是（A）。

　A、王治郅　B、刘玉栋　C、姚明　D、巴特尔

3.男子田径全能运动有多少项目？

（B）

　A、5项　B、10项　C、12项　D、15项

4.奥林匹克格言是__A_____。

A.自由平等博爱B.参与比取胜更重要C.更快更高更强

5.现代奥林匹克运动创始人是_A_____。

A.萨马兰奇B顾拜旦C.阿尔维尔

第二部分抢答题

1.国际奥委会是在__C_____年成立的。

A1892B.1896C.1894

2..中国获得奥运会金牌最多的选手是__A_____。

A.伏明霞、邓亚萍B.邓亚萍、李宁C.李宁、伏明霞

3.五星红旗第一次在奥运村上空高高飘扬是？

年。

（A）A1952B1956

4.在雅典奥运会上获得男子110米栏冠军，并打破奥运会纪录的“亚洲飞龙”是（A）.

A刘翔B巴特尔C姚明

5.培养运动员必须实行（　D　）的训练和管理。

A、严格　　　B、科学　　　C、文明　　　D、严格、科学、文明

6.学校应当按照国务院教育行政部门规定的标准配置（A　）。

A、体育场地、设施和器材　　B、体育场地　　C、设施　D、器材

7.参加国内、国际重大体育竞赛的运动员和运动队，应当按照（　D　）的原则选拔和组建。

A、公平　　B、择优　　C、公平、效率　　D、公平、择优

8.我国所称的兴奋剂，是指由（　D　）制定的兴奋剂目录所列的禁用物质。

A、国际奥委会　B、中国奥委会　C、国务院体育主管部门　D、国务院体育主

9.香港获得的唯一一枚奥运会奖牌是？

（A）A女子帆板金牌B赛艇

10.亚洲首次举办奥运会的时间是（A）A1964年B1968年

11.世界乒乓球锦标赛男子单打冠军的奖杯是（A）。

A、勃莱德杯　B、汤姆斯杯　C、斯韦思林杯　D、尤伯杯

12.NBA历史上最高的个人单场得分记录是多少分？

100

13.中国成功申办了第（C）届奥运会。

29

14.现在美国NBA职业篮球联赛打球，人称“小巨人”的中国球星是？

姚明

15.北京申办2008年奥运会的主题是什么？

有何含义？

答：

主题：

"绿色奥运，人文奥运，科技奥运"；含义：

体现环保意识的绿色奥运，体现东西方文化交流的人文奥运，体现尖端科学的科技奥运。