广西中职教师技能大赛沙盘模拟企业经营参赛须知正式版.docx

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广西中职教师技能大赛沙盘模拟企业经营参赛须知正式版

2016年广西中等职业学校教师职业技能大赛

沙盘模拟企业经营项目参赛须知

一、比赛时间、地点

（一）比赛时间：

2016年12月5日—7日。

（二）比赛地点：

广西师范大学

二、比赛方式

本次竞赛采用用友“新道版商战”电子沙盘（以下简称“商战”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

三、参赛对象、组队

参赛对象：

中职学校经管类各专业教师

各参赛院校参赛队数量限制为1支参赛队,最多5名队员，分工如下：

总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监。

四、竞赛时间安排表

时间

主题

嘉宾

12月4日

17:

00-18:

赛前说明会

裁判组、全体参赛成员

12月5日

08:

30–09:

竞赛开幕式

学院领导

09:

00–17:

第一场沙盘模拟经营竞赛

1-4年经营

12月6日

30-12:

第一场沙盘模拟经营竞赛

5-6年经营

13:

30-18:

第二场沙盘模拟经营竞赛

1-3年经营

12月7日

30-16:

第二场沙盘模拟经营竞赛

4-6年经营

五、比赛注意事项

（一）参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从指挥，着装整洁，仪表端庄，讲文明礼貌。

遵守赛场纪律，尊重裁判，服从竞赛组委会的指挥和安排，爱护比赛场地的设备和器材。

各代表队之间应团结、友好、协作，避免各种矛盾发生。

（二）赛前说明会时，由各参赛选手现场参加抽签确定座位。

（三）参赛选手须提前5分钟入场，入场必须佩戴参赛证并出示身份证。

迟到超过15分钟不得入场。

（四）比赛过程中发现问题（包括反映比赛或其它问题），应由领队在当天向比赛办公室提出陈述。

领队、选手不得与竞赛工作人员直接交涉。

（五）本届比赛严禁冒名顶替，弄虚作假。

非参赛选手与非工作人员不得进入比赛现场。

参赛选手在资格审查中一旦发现问题，将取消其报名资格；在比赛过程中发现问题，将取消其比赛资格；在比赛后发现问题，将取消其比赛成绩，收回获奖证书等。

（六）自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flashplayer插件。

请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。

（七）比赛过程中，必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。

一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。

如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。

录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供。

赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为“商战”运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。

为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能有一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。

（八）比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。

（九）竞赛设裁判组，负责竞赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

其它未尽事宜，将在赛前说明会向各领队做详细说明。

六、比赛日程

日期

时间

内容

地点

12月5日

30-9:

比赛开幕式

职师楼408、409、410实验室

00-09:

第一场第一年经营

09:

40-09:

看盘

09:

55-10:

投放第二年广告

10:

05-10:

第二年选单

10:

45-11:

第二年经营

11:

45-12:

看盘

午餐休息

13:

30-13:

投放第三年广告

职师楼408、409、410实验室

13:

40-14:

第三年选单、竞单

14:

40-15:

第三年经营

15:

40-15:

看盘

15:

55-16:

投放第四年广告

16:

05-16:

第四年选单

16:

50-17:

第四年经营

晚餐

12月6日

08:

30-12:

第五、六年经营

职师楼408、409、410实验室

12月6-7日

（6日）13:

30-18：

（7日）

08:

30-14:

第二场比赛

职师楼408、409、410实验室

注：

具体时间、地点请以比赛当天宣布为准，裁判有权根据比赛现场情况对时间做出适当调整，以上日程仅供参考。

七、比赛规则（市场预测将在报名截止确定参赛队数后公布）

（一）、参赛队

比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手，1名领队。

每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。

参赛选手分别担任如下角色：

总经理（CEO）

财务总监（CFO）

营销总监（CWO）

采购总监（CLO）

生产总监（CPO）

提请注意：

●领队不允许入场；

●比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；

●每个代表队允许有一台电脑连接服务器；

●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；

●比赛经营六年。

（二）、运行方式及监督

本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）与手工沙盘相结合的方式运作企业，所有的决策及计划执行需在“系统”中确定，手工沙盘仅作为辅助运作工具，最终结果以“系统”为准。

比赛过程中，参赛选手端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。

一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。

如果不录屏，则按系统的实际运行状态执行。

录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。

大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

提请注意：

●登录系统进行“企业注册”时务必使用真实的学校、姓名。

（三）、竞赛内容

比赛采用新道商战电子沙盘系统，模拟制造型企业的财务运作和企业运营。

所有运作必须在商战平台上记录。

参赛队根据经营规则的要求，在规定时间内，通过预算管理、资金管理、成本管理、会计核算，以及企业战略和运营管理，完成企业模拟经营。

每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制三表。

如果不填，则按报表错误扣分，但不影响经营。

此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。

提请注意：

●数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。

不填数字系统也视同填报错误。

（四）、竞赛规则

（1）、企业运营流程

企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。

比赛期间不做经营还原，各类辅助计算表格自行准备，组委会不提供。

沙盘模拟经营比赛运营流程表

操作顺序

手工操作流程

系统/手工操作

年初

新年度规划会议

广告投放

输入广告费确认

参加订货会选单/登记订单

选单

参加竞单会/登记订单

竞单，扣除标书费

支付应付税

系统自动

支付长贷利息

系统自动

更新长期贷款/归还长期贷款

系统自动

申请长期贷款

输入贷款额并确认

季初盘点

更新短期贷款/短期贷款还本付息

系统自动

申请短期贷款

输入贷款额并确认

原材料入库/更新原料订单

需要确认金额

下原料订单

输入并确认

购买/租用厂房

选择并确认，自动扣现金

更新生产/完工入库

系统自动

新建/在建/转产/租赁/变卖生产线

选择并确认

紧急采购原料（随时）

随时进行输入并确认

开始下一批生产

选择并确认

更新应收款/应收款收现

系统自动

紧急采购产成品（随时）

随时进行输入并确认

按订单交货

选择交货订单确认

产品研发投资

选择并确认

厂房-出售（买转租）/退租/租转买

选择确认，自动转应收款

新市场开拓/ISO资格投资

仅第4季允许操作

支付管理费/更新厂房租金

系统自动

出售库存

输入并确认（随时进行）

厂房贴现

随时

应收款贴现

输入并确认（随时进行）

季末盘点

年末

缴纳违约订单罚款

系统自动

支付设备维护费

系统自动

计提折旧

系统自动

新市场/ISO资格换证

系统自动

结账

（2）、详细规则

1、融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年利息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的4倍

10%

年初付息，到期还本；

短期贷款

每季度初

到期一次还本付息；

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季），

12.5%（3季，4季）

贴现时各账期分开核算，分开计息。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

规则说明：

（1）长期和短期贷款信用额度

长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的4倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W的整数申请。

例：

第一年所有者权益为358，第一年已借4年期长贷504W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：

358*4-504=928W。

（2）贷款规则

a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。

长期贷款最多可贷4年。

b、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

c、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。

d、所有的贷款不允许提前还款。

e、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

f、贷款利息计算时四舍五入。

例：

短期贷款210W，则利息为：

210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。

g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。

例：

第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。

（3）出售库存规则

a、原材料打八折出售。

例：

出售1个原材料获得10*0.8=8W。

b、出售产成品按产品的成本价计算。

例：

出售1个P2获得1*30=30W。

2、厂房；

厂房

买价

租金

售价

容量

大厂房

420W

42W/年

420W

5条

中厂房

260W

26W/年

260W

3条

小厂房

180W

18W/年

180W

2条

规则说明：

a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。

如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。

一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。

b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：

第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。

c、要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。

d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。

e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。

3、生产线

生产线

购置费

安装

周期

生产

周期

总转

产费

转产

周期

维修费

残值

超级手工线

36W

无

6W/年

租赁线（柔性）

无

85W/年

-100W

自动线

150W

20W

20W/年

30W

柔性线

200W

无

20W/年

40W

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。

自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。

超级手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用。

（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。

（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

（7）生产线不允许在不同厂房移动；

（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣100W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；

生产线折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

超级手工线

36W

10W

自动线

150W

30W

柔性线

200W

40W

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

4、产品研发

要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证，

则必须经过产品研发。

P1、P2、P3、P4、P5产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：

名称

开发费用

开发总额

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

7W/季

21W

3季

10W/个

20W/个

8W/季

32W

4季

10W/个

30W/个

R2+R3

11W/季

44W

4季

10W/个

40W/个

R1+R3+R4

10W/季

60W

6季

10W/个

50W/个

P2+R4

12W/季

60W

5季

10W/个

60W/个

P1+R1+2R2

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

5、ISO资格认证

ISO类型

每年研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

10W/年

2年

20W

ISO14000

10W/年

3年

30W

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

ISO认证，只有在第四季度末才可以操作。

6、市场开拓

市场

每年开拓费

开拓年限

全部开拓费用

本地

10W/年

1年

10W

区域

10W/年

1年

10W

国内

10W/年

2年

20W

亚洲

10W/年

3年

30W

国际

10W/年

4年

40W

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

市场开拓，只有在第四季度才可以操作。

投资中断已投入的资金依然有效

7、原料

名称

购买价格

提前期

10W/个

1季

10W/个

1季

10W/个

2季

10W/个

2季

（1）没有下订单的原材料不能采购入库；

（2）所有预订的原材料到期必须全额现金购买。

（3）紧急采购时，原料是直接成本的2倍，即20W/个，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的

“损失”。

8、选单规则

在一个回合中，每投放5W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加10W理论上多一次选单机会。

如：

本地P1投入15W表示最多有2次选单机会，但是能否选到2次取决于市场需求及竞争态势。

如果投小于5W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

广告投放可以是非5倍数，如6W，7W，且投7W比投6W或5W优先选单。

投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。

即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告。

选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。

则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。

选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“国内”），某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：

●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效；

●在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；

●选单时各队两台电脑同时联接入网；

●本次比赛无市场老大；

选单界面如下：

选择相应的订单，点“选中”，系统将提示是否确认选中该订单，例如下图：

点“确认”，（注：

出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效。

）系统会提示成功获得订单，如下图：

9．竞单会（在第4年和第6年订货会后，召开竞单会。

系统一次同时放3张订单同时竞，具体竞拍订单的信息将和市场预测图一起下发）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

（1）投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付5W标书费，计入广告费。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*5>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3张订单，库存现金为29W，已经竞得3张订单，扣除了15W标书费，还剩余14W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，14W库存现金不足支付标书费15W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

●ROUND表示四舍五入；

●如上式为等于，可以继续参与竞单；

●参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

（2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；

10．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

11．取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金（分别计算）扣除——四舍五入；

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用——向上取整；

扣税——四舍五入；

长短贷利息——四舍五入。

12、关于违约问题

所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。

如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：

（1）分别按违约订单销售总额的20%（四舍五入，每张订单违约金分别计）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。

例：

某组违约了以下两张订单：

则缴纳的违约金分别为：

146*20%=29.2W≈29W；162*20%=32.4W≈32W

合计为29+32=61W

（2）违约订单一律收回。

13．重要参数

违约金比例

20.0%

贷款额倍数

4倍

产品折价率

100.0%

原料折价率

80.0%

长贷利率

10.0%

短贷利率

5.0%

1，2期贴现率

10.0%

3，4期贴现率

12.5%

初始现金

530W

管理费

15W

信息费

所得税率

25.0%

最大长贷年限

4年

最小得单广告额

原料紧急采购倍数

2倍

产品紧急采购倍数

3倍

选单时间

45秒

首位选单补时

15秒

市场同开数量

市场老大

无

竞单时间

90秒

竞单同竞数

最大厂房数量

4个

提请注意：

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时间设为45秒；

●初始资金为530W；

●信息费2W/次/队，即交2W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。

（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）。

竞单会时无法使用间谍。

14．竞赛排名

6年经营结束后，将根据各队的总成绩进行排名，分数高者排名在前。

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分

企业综合发展潜力如下：

项目

综合发展潜力系数

超级手工线

+4/条

自动线

+8/条

柔性线

+10/条

本地市场开发

区域市场开发

国内市场开发

亚洲市场开发

国际市场开发

+10

ISO9000

ISO14000

+10

P1产品开发

P2产品开发

P3产品开发

P4产品开发

+10

P5产品开发

+11

大厂房

+10/个

中厂房

+6/个

小厂房

+4/个

提请注意：

●如有若干队分数相同，则参照各队第6年经营结束后的最终权益，权益高者排名在前：

若权益仍相等，则参照第6年经营结束时间，先结束第6年经营的队伍排名在前。

●生产线建成即加分（第6年年末缴纳维修费的生产线才算建成），无须生产出产品，也无须有在制品。

租赁线无加分。

15．罚分规则

（1）运行超时扣分

运行超时有两种情况：

一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。

处罚：

按总分10分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，

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