区块链到底是什么和普通人有什么关系.docx
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区块链到底是什么和普通人有什么关系
“区块链”到底是什么？
和普通人有什么关系？
最近区块链比较火。
最早我是听一个朋友提起的，因为我对科技驱动的东西一直很感兴趣，所以也做了一些了解。
简单讲，区块链就是一个去中心化的信任机制。
过去区块链主要应用在比特币上，一直到最近半年，区块链已经渐渐开始有了一些其他应用，特别是在金融领域，所以不断有人问我：
“浩哥，你给我们讲讲区块链吧”。
我今天给大家找来一篇文章，偏科普性质，不需要大家对技术和金融有任何背景，希望对大家有所帮助。
本问答主要针对想了解区块链，无专业技术和金融背景的普通人。
会尽量回避一切技术术语。
问：
什么是区块链?
答：
区块链（Blockchain）是指通过去中心化和去信任的方式集体维护一个可靠数据库的技术方案。
通俗一点说，区块链技术就指一种全民参与记账的方式。
所有的系统背后都有一个数据库，你可以把数据库看成是就是一个大账本。
那么谁来记这个账本就变得很重要。
目前就是谁的系统谁来记账，微信的账本就是腾讯在记，淘宝的账本就是阿里在记。
但现在区块链系统中，系统中的每个人都可以有机会参与记账。
在一定时间段内如果有任何数据变化，系统中每个人都可以来进行记账，系统会评判这段时间内记账最快最好的人，把他记录的内容写到账本，并将这段时间内账本内容发给系统内所有的其他人进行备份。
这样系统中的每个人都了一本完整的账本。
这种方式，我们就称它为区块链技术。
问：
这样全民记账的区块链有什么好处?
答：
可以发现，这是在牺牲一点效率的情况下，获得了极大的安全性。
首先没有一本中央大账本了，所以无法摧毁。
每个节点都仅仅是系统的一部分，每个节点权利相等，都有着一模一样的账本。
摧毁部分节点对系统一点都没有影响。
其次，无法作弊，因为除非你能控制系统内大多数人的电脑都进行修改，否则系统会参照多数人的意见来决定什么才是真实结果，结果会发现修改自己的账本完全没有意义（因为别人不承认）。
其次，由于没有中心化的中介机构存在，让所有的东西都通过预先设定的程序自动运行，不仅能够大大降低成本，也能提高效率。
而由于每个人都有相同的账本，能确保账本记录过程是公开透明的。
问：
区块链解决了什么问题吗?
答：
区块链最重要的是解决了中介信用问题。
在过去，两个互不认识和信任的人要达成协作是难的，必须要依靠第三方。
比如支付行为，在过去任何一种转账，必须要有银行或者支付宝这样的机构存在。
但是通过区块链技术，比特币是人类第一次实现在没有任何中介机构参与的情况下，完成双方可以互信的转账行为。
这是区块链的重大突破。
问：
区块链是比特币吗?
或者比特币就是区块链吗?
答：
区块链技术是比特币的底层技术，在早期并没有太多人注意到比特币的底层技术。
但是当比特币在没有任何中心化机构运营和管理的情况下，在多年里非常稳定的运行，并且没有出现过任何问题。
所以很多人注意到，该底层技术技术也许有很大的机制，而且不仅仅可以在比特币中使用，也许可以在许多领域都能够应用这种技术。
于是把比特币技术抽象提取出来，称之为区块链技术，或者分布式账本技术。
所以从某个角度来看，比特币可以看成是区块链第一个应用，而区块链更类似于TCP/IP这样的底层技术，以后会扩展到越来越多的行业中。
问：
区块链技术主要可以用在哪些行业?
答：
区块链主要的优势是无需中介参与、过程高效透明且成本很低、数据高度安全。
所以如果在这三个方面有任意一个需求的行业都有机会使用区块链技术。
问：
金融领域为什么要使用区块链技术?
有什么实质性的好处?
答：
区块链技术在金融领域中主要的优势去中介化和极大的降低成本。
首先金融行业目前由于防止单点故障和系统性风险，需要进行层层审计来控制金融风险，但由此也造成高昂的内部成本。
并且由于不断增加的监管法规出现，特别是2008年金融危机导致对于金融管控门槛不断升高，而反恐战争导致反洗钱和反恐怖主义融资的范围也让监管的广度和深度逐渐扩大，导致整个金融系统的监管成本急剧增加。
在这种情况下，区块链技术能够通过防篡改和高透明的方式让真个金融系统极大的降低成本。
根据西班牙最大银行桑坦德发布的一份报告显示，2020年左右如果全世界的银行内部都使用区块链技术的话，大概每年能省下200亿美元的成本。
这样的数据足以说明“区块链”给传统金融领域带来的巨大变革和突破。
此外由于历史原因，导致传统金融机构在结算和清算时都依靠中央结算所来完成，而由此造成的问题就是效率低下。
传统的跨国结算就是因为要通过类似于SWIFT这样的机构，所以跨国电汇往往是按天来计算的。
但是比特币在使用区块链技术时，在完全没有中心化运营机构的情况下，完美的运行了七年，不仅能够实现实时结算和清算，而且没有出现过任何一笔账目错误。
所以，如果所有的金融系统能够实现去中心化的实时结算和清算，不仅仅将极大的提高全球金融效率，并且由此能够改变全球金融的格局。
问：
什么是比特币说的“挖矿”?
答：
比特币中的“挖矿”实际上就是记账的过程，比特币的运算采用了一种称为“工作量证明（ProofofWork，PoW）”的机制，系统为了找出谁有更强大的计算能力，每次会出一道数学题，只有最快解出这道题目的计算机才能进行记账。
而抢到记账权的计算机会获得25个比特币的奖励。
通常把这个行为称为“挖矿”，把获得的比特币视为挖矿成功获得的奖励。
问：
所有的区块链都需要挖矿吗?
答：
并非所有的区块链项目都会采用类似于比特币这样的“工作量证明”方式，这更多出现在早期的区块链项目中。
如果采取其他的证明机制，如“权益证明（ProofofStake，PoS）”、“股份授权证明机制（DPoS，DelegateProofofStake）”都是不需要采取这样的挖矿方式。
问：
区块链和大数据什么关系?
区块链会取代大数据?
答：
区块链和大数据关系并不是很大。
大数据主要的是对于海量数据进行管理，而区块链的核心是在没有中心化中介计入的情况下实现数据的高安全性和高可靠性。
所以区块链和大数据并不互相冲突，也不会取代，完全是面对不同场景情况下对于数据的不同解决方案。
问：
区块链和云计算云存储有什么关系?
区块链是云计算或云存储吗?
答：
云计算通常定义为通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源，但是提供云计算平台的往往是一个中心化机构。
而区块链组成的网络一般是没有特定的机构，所以区块链更接近分布式计算系统的定义，属于分布式计算的一种。
不过，区块链是能够实现云存储的，不同于目前中心化提供云存储空间，区块链有一些提供去中心化的云存储方案。
这样的项目包括Storj，Sia，Maidsafe。
问：
区块链是软件吗?
是用什么程序写的?
答：
区块链不是一种特定的软件，就像“数据库”这个三个字表现的意思一样，它是一种特定技术的设计思想。
可以用绝大多数语言来实现它，而且实现的方式也有许多种。
而且区块链技术目前还在快速发展中，相对而言，目前区块链技术设计思想还是比较简单的，也许在未来会变得愈加复杂。
问：
什么是公有链?
什么是私有链?
什么是联盟链?
答：
公有链是任何节点都是向任何人开放的，每个人都可以参与到这个区块链中参与计算，而且任何人都可以下载获得完整区块链数据（全部账本）。
但是有些区块链的应用场景下，并不希望这个系统任何人都可以参与，任何人都可以查看所有数据，只有被许可的节点才可以参与并且查看所有数据。
那么这种区块链结构我们称为私有链。
联盟链是指参与每个节点的权限都完全对等，大家在不需要完全互信的情况下就可以实现数据的可信交换，R3组成的银行区块链联盟要构建的就是典型的联盟链。
但是随着区块链技术的快速发展，不排除以后公有链和私有链的界限会变得比较模糊。
因为每个节点的可以有较为复杂的读写权限，也许有部分权限的节点会向所有人开发，而部分记账或者核心权限的节点只能向许可的节点开放，那就会不再是纯粹的公有链或者私有链。
问：
目前区块链技术发展的主要问题?
答：
目前区块链技术还处于一个非常早期的阶段，不仅尚未形成统一的技术标准，而且各种技术方案还在快速发展中。
但是过去被认为基于区块链技术的系统会非常耗费资源（类似于比特币），或者区块链技术的系统处理数据有限制之类的问题已经在技术上获得了突破。
但是，对于区块链技术的可扩展性，还没有经过大规模的实践考验，而现在主要还停留在原型设计阶段。
如果不能定量分析，使用区块链技术能够为我们带来的实际好处，包括能够节省的资金和创造的价值，那么金融行业短期内还会保持相对谨慎的态度。
毕竟，目前全球金融的基础设施投入已经超过数万亿，要建立一套全新的金融架构和底层操作体系是需要有实际数据相支撑的。
在现有技术还没有被部署并且获得使用案例的情况下，能节省下的总金额还是很难确定的。
这到目前为止，还是一个巨大的疑问存在，就是到底需要多少资金才能建立一个足够强大的区块链来平台处理，资本市场生态系统每天需要面对的万亿数量级的美元。
此外区块链行业极其缺乏人才，缺少大量既了解区块链技术，又了解金融的多方面人才，市场正在拼命寻找可以连接两个世界的人才，需要能够在现实世界中，将区块链技术能够在资本市场中实现，并且实现更好的功能。
而需要建立基于区块链技术的全新系统，必然是需要这样的跨界人才。
问：
什么是智能合约?
答：
智能合约是一种用计算机语言取代法律语言去记录条款的合约。
智能合约可以由一个计算系统自动执行。
如果区块链是一个数据库，智能合约就是能够使区块链技术应用到现实当中的应用层。
传统意义上的合同一般与执行合同内容的计算机代码没有直接联系。
纸质合同在大多数情况下是被存档的，而软件会执行用计算机代码形式编写的合同条款。
智能合约的潜在好处包括降低签订合约、执行和监管方面的成本;因此，对很多低价值交易相关的合约来说，这是极大降低人力成本。
问：
智能合约怎么用?
答：
央行如果能够通过区块链来发行法币，那么也可以通过智能合约技术，将代码嵌入到法币发行的行为中，则这部分法币可以被称为“可编程货币”。
比如，如果央行指定某一部分资金是发放到农业相关的账户，那么则可以对这部分资金写入相应程序，指定该部分资金只能进入到农业相关的账户中，那么这部分资金在任何情况下也不可能会被挪用到其他的账户中。
如果大部分货币都成为“可编程货币”，那么我们则可以想象到，他们组成的金融环境就变成了“可编程金融”。
问：
区块链和普通人有什么关系?
答：
基本上没什么关系，除非是准备从事这方面的创业。
就和TCP/IP协议和普通人之间的关系，普通人完全不需要知道什么是互联网底层的TCP/IP协议，只要享受互联网提供的服务就行。
问：
区块链项目是否一定需要有某种币出现?
答：
不是。
比特币本身是作为一种支付系统，所以它需要有一个价值度量的工具，所以必须要有bitcoin出现。
此外，为了奖励有更多人愿意贡献自己的计算机来为系统提供计算，所以需要有bitcoin来进行奖励。
而在一些私有链的系统，可以设计专门的资产进行交易，而每个节点都是必须参与计算，这是他们的责任也是他们的权利，所以不用考虑通过奖励的方式来鼓励他们参与，所以在这样的系统里面就可能不再需要设计某种币的存在。
问：
比特币现在合法了吗?
答：
比特币在主要的世界大国，包括中国在内一直都是完全合法的。
由于某些不良媒体的误导，使很多人以为中国曾经宣布过比特币非法。
事实上，根据2013年12月5日，中国人民银行等五部委发布的防范比特币风险的通知中明确规定，比特币是一种特定虚拟商品，普通民众在自担风险的前提下拥有参与的自由。
而各类金融机构和支付机构不得开展比特币相关的金融服务，或者将比特币作为投资标的。
比特币在德国作为货币单位，在美国定义为大宗商品。
欧盟法院认为比特币为一种支付手段，无需征收增值税。
问：
XX币可以投资吗?
是区块链项目吗?
是传销吗?
答：
目前包括比特币在内的所有数字货币都具有很高的风险，区块链技术本身在刚刚起步阶段，所有的区块链项目也都具有非常高的风险。
不建议任何普通人投资任何数字货币和区块链相关的项目。
并且数字货币和区块链具有一定的技术门槛，普通人无法区分哪些是真实的项目，哪些是传销项目。
所以普通人建议不要投资任何这类的项目。
对于任何你无法分辨是否是传销的项目，请直接视为传销项目。
问：
如何投资区块链?
答：
大多数区块链都处于起步阶段，而主要都是在海外，国内好的区块链项目非常非常少，所以不建议任何非专业人士投资区块链项目。
如果对区块链技术很有兴趣，自己有技术或者金融相关的背景，建议可以考虑在这方面进行创业。
问：
区块链/比特币到底是谁发明的?
中本聪是日本人?
美国的阴谋?
答：
比特币是一个自称为“中本聪”的人或者团队创造的，并且在比特币项目初期就已经完全退出了这个项目。
“中本聪”是日本人的可能性非常小，因为他过去的电子邮件中可以推测出，他应该是一个以英语为母语的人。
此外比特币创造者对于目前比特币的项目已经完全没有影响力，所以不太可能是某个阴谋的产物。
无论“中本聪”在之后是否会出现，或者在肉体上被消灭都无法影响对比特币产生太多的影响。
问：
比特币和Q币到底有什么区别?
答：
Q币是一种中心化的电子货币，包括总量，发行方式都是由腾讯公司控制的。
而比特币的总量，发行方式都是由程序和加密算法预先设定后，在全世界的多个节点上运行，没有任何人和机构可以修改，不受任何单一人或者机构来控制。
一般称Q币为电子货币，或者企业代币。
称比特币为数字货币或者加密数字货币。
问：
比特币总量是有上限的吗?
是怎么分配的?
答：
如同前面所说，矿工参与争夺记账权是有机会获得奖励的。
在开始的时候是每10分钟系统会奖励记账最快最好的人50个比特币，然后这50个每四年减半，差不多在2140年的时候就不再有新的比特币出现，将会达到2100万个的上限。
在这之后，将会使用交易手续费来奖励矿工。
企业环境分析必备模型：
1.PEST:
分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面
2.Porter'sdiamond:
分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factorconditions,
demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四个因素
3.Marketsegmentation:
通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维
护客户成本等因素划分
4.4P:
分析市场组合，production,price,place,promotion
5.convergence：
分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新
旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度
6.Porter'sfiveforce:
分析所处竞争环境，newentrant,substitute,powerofsupplier,powerof
customer,rivalry五因素
7.lifecycle:
分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline四阶段
8.BCGmatrix波士顿矩阵：
分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和
lifecycle使用，分为problemchild，star，cashcow，dog四种
9.SWOT：
这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助
10.Valuechain:
分析企业竞争优势，首要活动分为inboundlogistics，operations，outbound
logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement
11.stakeholdermapping：
分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分
为interest和power两个维度
企业发展战略选择：
12.赢得竞争三大策略：
cost-leadership，differentiation，focus。
三策略根据产品价格和质量
不同应用于不同市场。
13.Ansoff'smatrix:
针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification（横纵向一体化，进军
全新领域），marketdevelopment（新细分市场，海外市场），productsdevelopment（改进现有
产品，为现有客户设计新产品），marketpenetration，consolidation，withdrawal
14.企业扩张方式（大小面包题必备）：
自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店
二面的准备：
1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因
为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。
问题主要分几类：
a）增加国内\外市场份额、增加销售收入
b）增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的
c）如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等
d）危机管理
e）资源的合理分配，比如划分办公区域等
2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：
a）对于4C和4P要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就
很难总结成自己的思路。
例如，对于cost&price的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但
是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的
最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。
在熟悉了4C和4P并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。
首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：
政治、经济、文化、技术、行业分析研
究等。
这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。
我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，
实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。
然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定
性的意义。
接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我
在此就不重复了。
在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且
多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：
时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能
延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。
调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也
有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。
再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。
然后，在产品和产品
线的分析中，建议大家可以用波士顿矩阵来分析，非常简单明了。
这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考
的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究
一下），运到卖场，然后销售（促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，
保持消费者的忠诚度。
还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5种方式，同学们在网上可以查的
到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。
这次，我们该一起分析之前提到的b&c（b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致;c.如何协助公司向整个团
队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等）.
这两个问题一起来讨论，是因为思路差不多，都是沟通方面的问题。
沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这
类问题的时候，正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。
首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问
题，这个不是简单的把自己假设成对方，而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素
来考虑问题。
然后，要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的
目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。
同时，一些必要的沟通活动，也
是促进不同文化间交流和很好途径。
网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好
的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。
还有，关于给团队传达不好的消息，比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，
这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例，具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3种方式，请大家自己去做功课啊。
有一个关键点要把握的就是，无论怎样，都要让要解散的团队的每个成员，都树立起以大局为重
的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的，并且公司一定要非常肯定这个
团队所做出的贡献，并给与奖励。
4.关于危机管理，请大家参考强生的危机管理经典实例。
这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会，如何把危
机变成良机应该是大家思考的关键，也就是说，在出现问题的时候，如何做出快速的反应，是消费者对公司考量的
关键，如果应对的好，可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。
由于强生的案例处理的非常经典，我在
此就不罗唆啦。
DTT的相对简易点具体流程是15分钟看case+30分钟discussion+15分钟prez+QA
case是关于一家公司新开发的一种叫teacherpet的教师辅助机器人，可以帮助同学提高成绩，但是它很贵，一般家庭
负担不起，从而引发了一些争论。
并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品
存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。
总体来说内容非常detail也有很多只得关注的点，但
是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。
case是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，
11号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规
模，但是老板TOD.LI没有那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），
但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们
的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。
所以文章中给了不少的数据，来让我们决
定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？
个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9个人分成了3
个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。
我们确定一组计算全部扩张后的营业额和
成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.
上星期五AC面，同组8人，问的是一个蛋糕案例，大概
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