宁乡地区OPPO R7手机营销策划方案.docx
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宁乡地区OPPOR7手机营销策划方案
宁乡地区OPPOR7手机营销策划方案
1.引言
1.1研究背景
随着经济的迅速发展，人们对手机性能的要求越来越高，过去的功能机也逐步被智能机取代。
同时，随着经济的发展，人们已经从追求的手机外观、像素、数据连接速度的时代，更新换代为追求储电量以及充电速度。
因此，OPPO公司为此特意开发出一款以充电速度快为主，智能美颜拍照为辅的专为商务人士设计型号为OPPOR7的智能闪充手机。
随着闪充手机的上市，手机行业有了一个翻天覆地的转变，意味着以后的发展趋势会趋向于储电及充电等方面。
近一年，宁乡作为OPPOR7在长沙地区销售的主战场之一,闪充成为俘获客户心理的重点优势，不仅能提高OPPOR7在宁乡地区的美誉度，还可以发展新客户成为闪充迷。
所以OPPOR7在宁乡市场必须不断改变自己的营销方式，使其适应时代的发展，提升竞争能力，让OPPO可持续发展。
1.2研究意义
面对众多手机品牌的竞争压力，OPPOR7应该如何独立创新，如何提高OPPOR7在宁乡市场的美誉度，提升OPPO品牌的自身价值以及品牌知名度，让客户成功选择OPPOR7手机，是宁乡地区OPPOR7营销推广的重要问题之一。
本研究主要通过采用现代化市场营销理论,对市场进行全面的分析，充分了解现在市场的需求，提出适合自己的营销方式和组合策略，来提高OPPOR7的竞争能力，使OPPO品牌在众多手机品牌中脱颖而出，同时希望能给其他的营销商提供一些有价值性的建议。
2.OPPOR7宁乡市场环境分析
2.1OPPOR7手机简介
OPPOR7是OPPO在2015年新推出的一款智能手机，是继OPPOR5后，对R系列产品纤薄设计、至美外观的又一体现。
主打全金属机身、拍照与闪充，被称为“全金属闪拍利器”，于2015年5月20日在北京奥雅会展中心正式发布。
“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
OPPOR7带领智能手机从一个看电量使用时长的时代转换成了一个独一的voco闪充新时代。
一个时代的转变印证了人们需求的变化，这将智能手机领域带入了新的巅峰。
2.2宏观环境分析
宏观环境分析主要通过人口、经济、政治、社会、技术等方面进行分析。
2.2.1人口环境分析
人口环境是构成市场的第一位因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而步步高手机所要面对的人口环境有以下几点：
青少年成为主要增进群体，但老年人的市场也有客观的利润，因为有很多企业没有考虑到中国的老年化正在扩大;居民收入增长的同时，消费水平也在增长。
2.2.2经济环境分析
随着手机成为人们必不可少的物品，中国手机市场逐渐扩大，据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报——年末全国固定及移动电话用户总数达到127137万户，比上年末增加11802万户。
电话普及率达到94.9部/百人。
而中国近几年的GDP、GNP的高速增长，人们可支配的收入增加，也是中国手机市场及其潜力都被国外专业人士看好的，这也是国外手机积极加入中国市场主要的原因。
而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是国产手机行业无法抓获本地市场的主要原因之一。
2.2.3政治环境分析
OPPO手机在国内是受到政府的肯定的，有直接影响OPPO手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货（以下称“三包”）责任和义务，根据《中国人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。
因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费。
承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承当责任。
2.2.4社会环境分析
潮流在更新，之前的时尚已经成为了人们口中的“过时”，文艺一点儿，也就是“复古”。
电子设备中有一种便携式通讯娱乐设备，现已经让每一个拥有它的，为它着魔，随着人们生活水平的提高，对手机这一便携式通讯娱乐工具的要求，也在顺应时代的变化在更新。
人们对其关注度与其对人们的重要性，都是日渐提升。
我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。
而手机消费者也产生了以下三点的变化：
随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视。
旧时代的象征：
诺基亚、功能机、3G手机
新时代的象征：
OPPO闪充手机、小天才手表手机、三星双曲屏手机
随着女性地位的提高，女性手机市场细分也越受市场的追捧。
现在的女性就是各种各样的消费，她们追求美，追求品质，追求个性，追求独一无二。
在手机消费市场中，女性往往更加追求性价比高。
抓住女性的心理，就等于抓住了财富。
OPPO成为了2016年最受女性欢迎的手机品牌。
中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。
据了解，中国有40%的老年人不愿意顺应时代的更新，他们更加愿意使用功能机，吸引他们的地方就在于：
功能机的响铃声音大，更加清晰的辨别是否有来电；功能机的蓄电能力强，充一次电，能够使用一周以上；功能机的按键立体且大，更加容易识别；老年人习惯这种使用方式，就成了一种依赖，这最大的优势才是真正吸引他们的地方。
但是，还有60%的老年人是愿意与潮流一同赛跑的，而宁乡市场中也有40%的老年人愿意跟上时尚潮流的步伐，以融入到互联网智能手机的氛围中。
2.2.5技术环境分析
OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请16项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术，该技术称之为VOOC闪充。
VOOC闪充在适配器当中加入了一颗MCU智能芯片，从而实现了革命性的开电压环、分段恒流技术。
假如把手机比做一辆车，普通充电的油门只有1.2L，即使踩满油门，也只能缓慢起步，慢速前进。
VOOC闪充的开电压环将排量提升到3L以上，只要轻踩油门，就可以飞速前进。
得益于MCU对电流的精准调节，VOOC实现了分段恒流和分挡技术，起步时，VOOC会挂上高速档，中间时，会自动跳到中速档，让你快速前行，结尾时又会切换成为低速档，让你平稳到站。
2.3.竞争环境分析
随着时代的更新与人们对手机的各方面需求，致使手机行业的竞争对手增加，面对如此激烈的竞争，OPPO手机必须要不断分析自己目前的地位领域和营销策略。
此次竞争环境分析主要以IPhone和三星品牌为案例。
2.3.1IPhone
产品和技术是苹果企业最引以为豪的竞争力之一。
从产品设计，工艺选择，原料采购，生产装配和测试各环节，苹果对其产品的品质控制十分严格，即使在细微的小处也是如此。
产品质量好，外形时尚，有高档产品形象，产品上所印有苹果标记本身就是品质的保证。
苹果公司非常重视先进技术的研发工作，与其他IT公司（Intel,IBM,HP）一样，拥有强大的研究机构，创新能力也是业界的翘楚。
产品普遍定位高端，在中国，高端的产品定位不仅提升了品牌价值，而且因此获得了高额利润。
亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
2.3.2三星
三星手机品牌知名度高，形象好。
安卓系统在智能机市场拥有老大的地位，与IOS的iPhone形成双雄对立的状态。
手机产品线丰富，新产品种类多，消费者可选择余地多，关注点多，例如高端品牌的GALAXYS系列以及Note系列，已经成为全球最受欢迎的手机之一，主打商务的GALAXYS系列至今畅销不衰。
三星公司的研发能力强，新产品的推出速度快，对市场的反应迅速。
且外观设计时尚、大方、做工精细，生产成本优势大，例如自行生产手机显示屏、手机芯片、内存、电芯等，产业链合作优势突出，利润率较高，并且在中国内陆上市，可以同时推出三个版本，增加了消费者的可选择性。
据了解，人们认为三星的内存问题是三星品牌的一大隐患，但是三星忠实粉丝多，所以对购机率影响不大。
2.4OPPOR7手机SWOT分析
SWOT分析方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
在此，对OPPOR7所处的宁乡市场进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的对策等。
2.4.1优势
品牌优势：
OPPO品牌全球注册。
对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势：
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势。
在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。
同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。
加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
OPPOR7新推出的VOCO闪充特效成为了一个时代的象征。
价格优势：
1000~3000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势：
有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
研发优势：
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化。
功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。
2.4.2劣势
起步较晚：
OPPO手机品牌2008年5月才上市，起步较晚。
目前市场占有率较低。
资源劣势：
相对于苹果，三星等知名手机品牌，产品少，机型单一。
功能劣势：
相对于其他品牌，功能不够强大。
设计劣势：
OPPO在产品外形及系统设计的品牌特性方面，还需要继续向苹果、三星等一线大厂学习，同时在一些诸如手感与外观平衡的细节小问题上，仍需斟酌。
2.4.3机会
手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大。
自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。
居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展。
音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
无线宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持，中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高。
现阶段，宁乡人民对手机自身像素的要求很高，而OPPOR7这款手机正是人们对像素的要求，自带美颜效果让每个人都变得绚丽多彩。
2.4.4威胁
近年来，手机竞争品牌日益增加，在宁乡手机市场中，苹果的市场占有率较大。
此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。
因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。
3.OPPOR7宁乡地区目标市场分析
3.1OPPOR7
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