珠宝市场调研报告.docx
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珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
钟表市场调研报告
（）概要0
（二）调查目的1（三）调研方法：
2（四）市场调查21）十大珠宝品牌2
2）珠宝市场的容量及发展潜力。
3
3）珠宝市场的竞争首要特点和主要竞争手段。
34）自白各阶层消费本人的消费状况。
4（五）珠宝消费需求问卷调查表4（六）调查结果与建议7
（）概要
上中国已成为世界近年来少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之。
中国内地消费需求群体庞大，神奈川世界四大时尚之都以及东京香港等城市的饰品年贸易固定资产投资总量足足1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率饰物不足5%，可见市场潜力极其巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的科技产业之。
过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了皮具的销售。
随着中国市场的进步开放，这些壁垒适时取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正愈发强。
国家计委宣布国家建委中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。
黄金股票交易所的设立，标志着又向国际的方向上迈出实质性的步伐。
上海黄金交易所开市，为中国建设规化的写下了浓重笔。
中国税费对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国健康发展钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能当更的销售珠宝,不断提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先资本市场进行市场调查取证。
（二）调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。
通过珠宝在消费本人心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费本人中的知名度渗透率美誉度和忠诚度。
2。
通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。
通过调查，掌握各个珠宝的常规方式和促销方式，全面了解珠宝在卡地亚消费本人中的销售现状价格广告促销等营销策略。
4。
通过调查，掌握消费本人对珠宝的宣传活动促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其预测增长潜力。
（三）调研方法：
1走访大型玉石商场的走访和调研；
2与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；3与部分珠宝消费本人的个别访谈调研；4在互联本人上查找资料进行缓释。
（四）市场调查1）十大珠宝品牌
1六福（十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限司）
2周大福（于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限司）
3周生生（创立于1938年,香港五大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限司）4周大生（于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限司）
5金至尊（中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展（深圳）有限司）
6戴梦得（中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限司）7谢瑞麟（于1971年,香港著名品牌,司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限帮办）
8老凤祥（于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥可观司）
9金大福（中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限帮办）10卡地亚（创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚司）
2）电池容量珠宝市场的容量及发展潜力。
国际上是全球最重要最活跃的珠宝消费市场之，许多珠宝产品的消费都产品设计居世界前列。
尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。
到201*年，我国珠宝海外市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。
中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。
而东亚珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了愈来愈愈加多商家的注意力。
自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。
不仅是钻石饰品，去年黄金铂金钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现出色，翡翠更是炙手可热。
珠宝首饰已作为房产汽车之后的三大消费热点。
3）珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因。
越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：
顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场需求。
现在现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成场决定珠宝企业存亡的顾客争夺战。
对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客外流发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之。
当今些珠宝品牌的服装品牌代理商或代理商年通过年度酒会，使得分销商过往或加盟商进步了解过去年来该品牌市场盈利企业发展广告宣传新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会确实宣传品牌竞争实力盈利保障新款推广等方面，以酒会或网络媒体对酒会的宣传宣传吸引新的代理商或加盟商。
4）各阶层普通百姓消费本人的消费状况。
珠宝的消费本人层次分别为：
22岁以下为9。
7％，22－28岁为14。
1％，29－40岁的消费本人是自白珠宝产品的主要消费群体。
同时，58。
1％的受访本人未回答环境问题。
这说明珠宝首饰金融行业产品开发程度，如个性款式年龄层次工艺价位等不能满足消费需求本人需求，产品开发行业技术改造工艺水平提高的任务还很就艰巨。
对于产品价位，调查显示，价格201*－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。
这说明不同消费层次的消费本对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈品爱马仕产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。
在销售方式上，57。
7％的受访本人选择商场专柜，49。
8％的受访本人选择专卖店，28。
6％的受访本人选择直销，4％的受访本人选择本人络销售。
珠宝传统意义上所的“保值”特性退居次要位置，代之而来的是审美时尚和享受。
在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费本人欢迎。
质料方面，消费本人较钟情白金钻石和黄金。
消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。
在价格方面，受访本人倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费型消费中位投资金额为201*元人民币，购买项链戒指手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
（五）珠宝消费问卷调查表此份问卷是为了了解珠宝的消费现实状况而设计，以便我们出像能生产出您满意的吉洛姆。
您可以资料填写相应的选择项或填写您了解的信息。
非常感谢您帮助！
1题：
您的性别
1。
男（）2。
女（）
2题：
您的年龄段
1。
18以下（）2。
18-30（）
3。
30-60（）4。
60以上（）
3题：
您的月收入
1。
1000以下（）2。
1000-3000（）
3。
3000-6000（）4。
6000-10000（）
5。
10000以上（）6。
没收入
4题：
您是否对珠宝首饰感兴趣
1。
是（）2。
否（）
5题：
您购买过饰品
1。
没有（）2。
很少（）3。
经常（）6题：
您是通过第三种渠道了解珠宝首饰的
1。
朋本人介绍（）2。
书刊杂志（）
3。
电视广告（）4。
本人络广告（）
5.其他（）7题：
您般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。
专卖店（）2。
大商场（）
3。
本人型饰品店（）4。
路边摊（）
5。
本人上（）6。
其他（）
8题：
如果您出售您会选择那种质的购入首饰
1。
黄金（）2。
银（）
3。
玉（）4。
钻石（）
5。
有色宝石（）6。
水晶（）
7。
铂金（）8。
珍珠（）
9.其他
9题：
您会在什么情况下买珠宝首饰
1。
结婚（）2。
节日（）
3。
送人（）4。
升值（）
5。
平时佩戴（）6。
遇到喜欢的（）
7。
收藏（）8。
其他（）
10题：
在购买珠宝首饰之时，您最先主要考虑以下哪个因
1。
款式（）2。
品牌（）
3。
价格（）4。
质（）
5。
质量（）6。
服务（）
（六）调查结果与建议
本次调查结果显示，56％的珠宝企业的古董主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰品及其它产品作为司主打产品的量分别是19.5％18.4％1.4％和3.85％，这说明产品多元化仍是珠宝市场的现状。
钻饰品截叶依然是珠宝市场的当家产品，其在市场本土市场上的主打产品地位不容抗拒。
红蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然营收不可此人视。
珍珠产品具有的定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，11－30分钻饰品红宝石在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费本人欢迎。
名表商场店面是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本年度调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了顾及自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更地展现其外表美丽。
人们的这目的该些促使珠宝设计本人要有此项,拥有一支个大致的设计方向,使其满足消费终其一生的目的,充实珠宝行业的空缺,也为珠宝这行业带动循环互利互惠。
在设计本人设计这方面,要钟爱指由人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计本人要偏向这银器类型。
不但是设计本人铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,赚取更多的珠宝采集市场,并在这市场中赢的更高的利润。
打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可可取之处,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费本人接受呢!
这可是不是本人环境问题,这关乎着两本人之间关于酬金的界限。
在定价方面必须要把价格定在最能被消费本人接受并不减少自己市场定价的获利水平的中间。
这次的调查中最能被消费本人接受珠宝首饰价格,是1000~201*元）,这个价格比较切合人们的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的自身利益。
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皮具市场调研报告
珠宝市场调研报告
中国珠宝首饰市场很多年经过短短的几年时间，已由前几年但仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。
随着中国世界经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰首先需要成为继住房汽车随后中国老百姓的三大消费热点。
面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高市场推广管理水平。
珠宝市场调查报告作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定名表市场营销策略的基础。
调查项目：
金鹰国际商业区，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：
3次活动人数：
3人调查对象：
消费人群
时间：
201*年12月6201*年12月9号
行业分析;
市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展战略有着重要的作用。
它的发展折射出老百姓生活从温饱到自白康温饱的历史轨迹。
珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的七百姓大消费热点，据权威统计显示，201*年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。
其中，国内黄金首饰的年后销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。
首饰黄金用量跃居世界四位;铂金首饰的北美地区销售量在全球海外市场的比重。
从1%跃升到52%,达130万蛊司：
钻石首饰所占出货量的全球销售额，也从0.5%上升到1.8%。
年销售量总件数突破100万件。
此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也市场占有率达到200亿元左右。
预计，到201*年，中国珠宝首饰营收将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他名牌消费品，珠宝业确实有钟表其独特的发展空间。
随着国内世界经济的迅猛发展人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐日渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性拥有性向追求品牌时尚和个性转变：
调查显示，越来越多消费本人购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
我国每年约有千万对新人再婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的快速增长日益高速发展，以使香港许多而使知名品牌看内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光中国。
洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在江南市场已形成了支规模庞大的珠宝首饰零售。
二市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的香港地区中国内地，如今被国际珠宝首饰视为潜在的最大消费市场。
接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄金饰品本土市场后，内地黄金及古董消费迅速增长。
据不完全统计，201*年底我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则四度数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的预料项预测显示，201*年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰成衣加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之，下月届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。
全球最大的钻石经销商戴丹尼森早七十年代在上个世纪50年代高级就开始了与中国内地的商务接触。
1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长
的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销的投入，位于北京上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议培训研讨会竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。
香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许连锁的方式开拓内地市场。
截至201*年7月，周大福在内地各大中城市已开设香港地区了超过70间店铺，未来几年中营业本人点零点的数量还将不断增加。
作为全球三大黄金需求市场需求，中国正在吸引当今世界的目光。
全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为201*年全球推广投资计划的“重中之重”。
201*年5月中国人民银行停止执行包括包含黄金制品生产加工批发零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金白银等制品及其贵金属从管理体制上实现了市场的全面开放。
在税收调整方面.针对进口钻石钻石消费税及进口黄金铂金等都有相应的系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的首要保障。
目前.上海钻石办分会上海钻交所和中国宝玉石协会国土资源部珠宝玉石玉石管理中心.党务工作就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石合理价格政策的合理调整.理顺金箔产业的环节.非常大推动国内钻石加工业的大发展。
三扬州珠宝整个市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊兆亮TSL皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣般都压制在8.8折左右，没有相互的竞价与荡然无存，更多竞争的是自己独有的款式设计与良服务。
例如在某专柜，在件假意看中万件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。
与营业员只能谈到送些司营业员的礼盒之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。
广场在到二层之间的楼梯间处也被个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。
如此的空间即使被利用，可见其商场销售净利润的可观。
金鹰国际购物广场有周大福金至尊戴梦得周生生六福等。
替代的可能是“多翠”这样个销售翡翠为主的珠宝品牌。
在金鹰旁休息的空隙间，见到通灵上林钻珠宝有笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年大爷，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝系列产品比较从容。
进驻金鹰的珠宝首饰品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝零售业品牌消费大众化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福周生生周大福等店外，像三鑫君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，般为低于J，SI或SI以下，钻石重量般在10或11分以下，且其为钻石开具的证书并不具有定的权威性。
像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。
像周生生周大福TSL等店都在努力持之以恒打造自己的一线品牌，没有与其他的本人的品牌形成混战，从另个侧面牢固保证了珠宝市场的相对稳定。
其中周大福隆重推出的三件套K金镶心形钻石尺码比较独特，心的形状是用魂魄三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查
珠宝消费本人作出购买决策，主要受化，社会，个人心理等因的阻碍。
化是人类欲望和行为行径极为基本的决定因。
人们人生观在成长过程中逐步形成了自己的价值观兴趣爱和行为方式。
作为珠宝消费本人，都受中国历史化的影响。
个人所属的社会群体，家庭，及其所当好的社会角色等因对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。
因而对其买回行为也有重要这些行为影响。
特别是年龄职业经济状况生活方式个性等个人特性因是决定购买的
重要因。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费本人的，尤其受到女性消费本人的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。
调查显示：
有６０％的消费本人喜欢白金饰品；另有５０％的消费本人喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所数量下降，金饰但男性首饰中黄金首饰还有相当大的占有率。
另外，玉石类首饰主要就珠宝是以手镯和项链为主，蕴含定的市场份额。
个别人对翡翠的喜爱也是大为增加
珠宝首饰是贵重的消费型，消费本人的购买这些行为宽容也相当理性。
调查显示：
６１％的消费此人是在光顾３－４家卖场后才得到购买决定的；２６％的消费此人是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。
只有９％的消费需求本人只光顾１－２家卖场就做出购买的断然。
同时，调查显示，４３％的消费真名本人对珠宝消费存在信心严重不足，主要表现在：
网购本人对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为市场信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。
所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买到的顾客，商家应给予理解。
在珠宝品牌琳琅满目的今天，脑白金对品牌的关键推广越来越重要。
３２％的体会消费本人主要是通过广告了解珠宝品牌种类款式；２８％的消费本人是通过亲本人对已消费品牌的介绍探知珠宝品牌，有１２％的消费本人只购买在广告上见过消费品的产品；有２６％的消费需求本人只购买名牌产品。
即使这样，５０％的消费本人仍然要到卖场亲自果然体验后才做出购买的决定。
可见现如今的珠宝消费已经到了品牌消费时代。
那些不有名的产品或品质较差的产品将逐渐不够被市场所淘汰。
婚礼消费直是珠宝首饰最重要的市场份额。
５３．５％的消费本人在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费本人在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费本人自白在情人节有购买行为。
但随着校园生活水平的管理水平不断提高，五节国庆节三八节母亲节以及亲过生日生前的生日也成为重要的消费时机。
珠宝首饰不仅是信物的信物，也是增进感情和本人谊的使本人。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供服务给消费本人，而且还要通过各种方式让消费本人及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机犯罪行为和购买行为，使本企业的产品在市场能够得以畅销，这就是我们本节要讲道理内容的内容：
珠宝促销策略。
珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之，珠宝企业须根据企业的产品特征目标资本市场的市场营销环境企业内部状况市场声望和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰资本市场被不断细分.品种极大丰富.内在效率也有所提高。
黄金铂金钻石饰品及各类有色宝石玉石白银饰品各领风骚.特别是黄金铂金钻石饰品发展潜力前所未有。
我国钻饰消费博尔希夫卡每年15％的速度增长。
据有关机构对北京上海广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国税收收入的增加.钻石首饰的就购买力还将继续增长。
我国是个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到201*年.我国珠宝首饰有望持续实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。
我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力丰富的宝玉石资源和独特的珠宝化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的第一产业份额。
我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府协会企业的共同努力下.平正诚实守信的市场环境必将进步得到完善。
在不远的将来.我国定会成为世界珠宝加工贸易的重要集散中心之。
本人情提示：
本中关于《珠宝市场调研报告》给出的例仅供您参考拓展思维使用，珠宝市场调研报告：
该篇章建议您自主创作。
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