超市策划书4篇.docx
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超市策划书4篇
2018超市策划书(4篇)
一、营销策划计划阶段
(一)、营销策划目的:
通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析,建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散,而且市场脏、乱、差。
通过对农贸市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了方便广大市民,在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
此农贸超市是指把原农贸市场,按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造,使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
(二)、时间、流程安排:
01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备
01月10日——14日 对市场情况进行具体调查
01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析,用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来,撰写市场调查报告。
01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告,拟定营销策划方案,撰写营销策划书。
(三)、市场调查计划
调查范围:
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象:
内容:
农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象:
消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市):
(具体情况见市场调查计划书)
调查方式:
观察法、走访法、问卷法。
调查时间:
01月11日——01月15日
调查地点:
26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
调查人:
市场营销三班15人
经费预算:
150——200元(其中包括调查问卷费、交通费)
二、调查阶段:
按照准备阶段的调查计划,具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段:
1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来,撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告,拟定营销策划方案,形成营销策划方案,撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析:
通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析,建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散,而且市场脏、乱、差。
通过对农贸市场情况的具体调查与分析,改善农贸市场的现状,更为了方便广大市民,在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容:
调查方法:
以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。
连锁超市配送中心项目策划书
第一章计划概述
1.1本计划的项目名称
连锁超市配送中心项目。
1.2本计划的简要描述
本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。
本中心在总部的组织领导下,秉承“便民、利民、为民”的经营理念,采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系统,深入我市各社区、小区,建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络,以更丰富的商品、更优惠的价格,为顾客提供24小时昼夜服务,实现“营销人性化、购物零距离”。
通过中心下设的直营连锁门店,抢滩辽源百货商品零售市场,打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象,增强企业的核心竞争力和凝聚力,吸引更多的合作伙伴加盟特许经营,实现共同富裕,共同发展,逐步使连锁经营网络覆盖市区,辐射两县和周边地区。
1.3本计划的核心内容
本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈,以近郊乡镇为次要商圈,以周边县市为边际商圈,以实力雄厚的总店为龙头,以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体,实现利益均沾,共同发展,快速壮大。
建立一个中心总店,营业面积约3000平方米,经营品种约3000个。
建立总店下设的直营连锁分店20个,吸引加盟经营连锁分店20个。
每个分店营业面积约200平方米,投放品种1000个左右。
在总店的领导下,利用协同效应的原理,采取统一的经营理念、管理模式、营销策略和服务标准,使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优,加速裂变反应,取得规模效益,形成较强的市场竞争能力,促进企业的快速发展。
1.4本计划的投资规模
总店:
营业面积3000平方米,经营品种3000种,按照国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元,流动资金投入为万元。
分店:
计划建立直营连锁分店20个,每个面积200平方米,投放1000个品种,预计固定资产投入万元,流动资金投入万元。
本计划总投入万元,其中,基本建设和固定资产投入万元,流动资金投入万元。
1.5本计划的竞争优势
本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼,推动本计划顺利实施,快速发展。
优势之一:
集中采购,统一配送,低成本扩张,快速强占市场。
在总部领导下,建立网络,集中采购,统一营销,商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆,占领市场。
招来一定数量的经销商、代理商以及厂商,收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等(按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元,小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇),拿出部分用于补贴消费者,使商品价格更优惠,市场空间更广阔,经济效益更显著。
优势之二:
品牌铺路,文化行销,人性化服务,持久赢得市场。
实施品牌战略,导入vi、ci,秉承“便民、利民、为民”的经营理念,与国内国际卖场接轨,中西合璧,本土营销,努力做到“全程服务”,把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程,紧紧地抓住消费者,牢牢地把握先机,稳稳地占领市场。
1.6本计划的效益预测
年销售收入万元,年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元,年缴纳税金万元,年纯利润万元,安置就业人。
1.7本计划的实施主体
公司名称:
1.8本计划的执行团队
本计划地推动小组由人组成。
(组成人员基本情况)
1.9本计划的制定依据
以国家《关于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知》、《商业储运企业进一步深化改革与发展的意见》和《吉林省国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》、《辽源市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》以及其它相关政策为依据。
第二章计划的提出及其可行性
2.1计划的提出背景
我国将在加入wto后的3—5年过度期内,全面开放商业领域,传统商业营销模式正面临着严峻挑战。
二十一世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。
传统的“优胜劣汰”机制依然在起作用。
只是,超市与超市间的联合,超市与百货商场的糅合,超市与其他业态、其他经营领域的统合,最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。
随着社会的不断进步,广大消费者的消费观念发生了悄然变化,价廉物美已经不能满足消费者需求,传统的等客上门营销方式已经落伍。
超市业态急待注入新鲜血液,要么是传统业态的重新整合,要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。
大力发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择。
发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。
XX年,中央经济工作会议明确提出,要大力发展连锁经营,物流配送等现代流通方式。
当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的发展。
在南方发达地区某些城市,社区、小区连锁超市快速发展,方兴未艾,正在成为商业零售业的主流业态。
目前,我市尚未有这样的连锁经营企业。
因此,我们要抓住机遇,在外地企业未介入之前,创办辽源本土的连锁经营企业。
2.2计划的发展前景
连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的发展,已经形成了一定的规模和格局。
近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到XX年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年提高了45%,增长速度远远超过了大型百货商场。
据专家估计,在未来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。
特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,发展空间和前景异常广阔。
在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的发展,已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和发展潜力。
我们可以预见,未来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速发展的最佳时期。
在这个时期,谁强占了先机,抓住了机遇,谁就能占领市场,快速发展。
2.3计划的可行性
实施本计划,符合国际流通领域发展趋势,符合国家扩大内需的政策,符合我省我市商业、流通业的发展方向,更符合人民群众的现实需求和市场规律,本计划具有可行性。
详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力;公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求;进入策略和市场开发策略。
第三章计划的市场分析和预测
3.1顾客
3.2市场容量和趋势
3.3企业的竞争优势
前面已经阐述了本计划的两大决定性强势竞争优势。
即,集中采购,统一配送,低成本扩张,快速强占市场;品牌铺路,文化行销,人性化服务,持久赢得市场。
这构成了本企业的核心竞争优势,归结起来就是一句话:
让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物。
生鲜便利超市连锁策划书
对初创的企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。
这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了自己,其次是大家。
项目摘要
公司名称xxx生鲜超市连锁有限公司,我为主要发起人,目前员工2名包括我,期待有志之士的加入。
公司主要业务是做生鲜水果蔬菜销售,网点靠近居民社区,目标是满足店面周围商圈内居民每日的生鲜副食消费需求,并最大化市场占有率。
目前这块市场有2种主要的经济形态,1:
农贸市场,农贸市场里面都是散户,也有地摊,三轮车等,,大多在批发市场批发,然后高价零卖,散户各自为战,市场很混乱,价格也不统一因为散户居多且聚在一块竞争激烈,每天的出货量上不去,为了维持利润,只能高价销售,我实地调查的数据大约是100%-150%的利润率,虽然农贸市场有脏乱差,混乱等诸如此类的问题,但不能否认它占据着最大的市场份额,这种经济形态也到了该淘汰的边缘,只是现在没有出现强有力的掠食者去抢地盘。
2:
大超市生鲜区,有很多业内人士都称这事超市的利润真空区,由此可见大多数超市的生鲜区是做的很失败的,失败的主要原因是,超市经营者没有真正用心去做,他们主要靠别的东西赚取利润,粗放管理,导致损耗率高,市场把握没到位,价格都定的比较高,我实地调查郑州十几家大型超市,他们的进货渠道跟小商贩们是一个地方,所以就不是绿色,有机等蔬菜,卖高价就有点摆谱了,利润率大约200%-300%,如此高的价位,注定很多消费者是不会买账的,这也就是为什么农贸市场还能一直存在的原因,虽然有2种经济形态,但他们却没有实质上的竞争,效率都很低下。
一个没有竞争的市场犹如死水一般,消费者也得不到实惠。
这种环境下正好需要一类企业去改变这种业态那就是做专业的生鲜连锁公司,接近消费者,服务消费者,快速的布点占领市场,最终控制市场,当然这对公司的管理和资金运作要求是非常高。
当然只有不怕困难勇于竞争的企业才能踏着对手的尸体前进,才能最终夺取胜利。
营销策略走大众路线,平价销售,努力压缩自身成本,然后把利润率降到100%以内,就是说要做到比竞争对手的价格要低,但服务和产品却要比他们做的好,采用精细化管理,做到财务规范,制度合理,尽快作出企业的发展标准手册,为快速而健康的发展做准备。
公司的是本着为百姓服务的宗旨,未来的中国经济热点不是出口,不是地产,而是,农业和服务业,服务业的重中之重是真正的用心去服务消费者,这是很多美国企业能全球扩张的原因,只有真正为社会创造价值的企业才会健康的生存和发展,公司起步之后,做到统一采购,然后统一配送,发挥连锁企业的规模效应和管理效率。
生鲜蔬菜,这一块的市场是非常的巨大,就南阳来说,城市人口70万左右,每人每天按5元的消费额来算,1年就是13个亿左右市场,按30%的利润率算,也有4个亿的利润空间。
这仅仅是南阳一城而已,可见市场之广阔,前方的路很远,我们需要奋力的赶路。
虽然蓝图很美好,但现实是要靠一步一脚印的去走,理想但不理想化,想法可以烂漫,但做事要踏实。
第一个店铺我预期的投资是5-6万左右,设施器械费用1万,房租1万/年60-平米左右,二手小货车2万,店铺装修5000,流动资金5000,总计5万。
由于只做快速消费累生鲜,所以流动资金不需要太多,满足每日进货需要就可以,基本每天都清货,不追求高利润率,追求高出货量。
通过质优价廉的产品和金牌服务来吸引顾客,店铺前1个月是起步期,人气慢慢聚拢,成熟后,可轻松实现日销售额4000-5000,毛利润率20-30%,日毛利润1000-1200,半年即可收回成本,等连锁店铺多了以后,品牌效应出来,销售额会更高。
成熟之后,单店投资可能会选择比较大一点,地段好的,货品多,小店是前期的无奈之举,扩张的时候100-200平米的为主力。
企业发展的融资问题,只要第一个店铺确实跟预期的大差不差的话,那扩张开店就提上日程,这时候就需要有外来资金进来,称它为第一轮亲友融资,这个时候资金主要来源是亲戚朋友同学,规模也不会大,几十万左右的规模,这样就能短期内扩张数家店面,依靠自身的滚动发展,使企业具有小规模,2-3年后,这个时候可能有15-20家连锁店,依靠自身的滚动已经跟不上企业的发展速度,第二轮融资就是必须的了,这个时候资金来源不再是亲友们,而是专业的天使投资公司,投资额度也是几百上千万规模的,这个时候第一轮的亲友股份想退出的就可以在此时退出,获利会是几十倍,融到前后,公司就要进入快车道发展,那时候目标就是占领并控制市场,经过3-5年把南阳市场牢牢的掌握,一方面巩固占领地,一方面准备占领临近市场
这个时候就再次需要资金注入,第三轮融资,专业的vc进场,融资额也会是亿万级的,此后做的就是占领中原市场,跑马圈地,辐射中国中部几省,最后图谋上市,vcipo获利退出。
这一切的一切看起来就想镜花水月一样,的确,愿景是够美好的,但我想说实现这并不是不可能,关键是要一步步的来做,一次次的坚持。
胜利在再一次的坚持,只要把自己的第一家店做好,就算有了个开始,接着的努力一步步的去实现。
志愿者协会爱心超市活动策划书
活动背景:
由于大多数活动只能在学校范围内有效展开,我们“搜搜”行动的主要募集对象均为在校大学生,而学生群体的捐献多以衣物为主体。
考虑到过多的衣物在有限的人群中无法发挥最大的效果,为实现优化配置,将帮助落到更加实际的地方,本次“搜搜”行动借鉴仙桃市杨林尾镇爱心超市、中南财经政法大学爱心超市、中南民族爱心超市的成功经验,草拟了以下的活动策划。
一、活动名称:
爱心超市
二、活动地点:
孝感市大悟县余河中学
三、活动内容:
爱心衣物准备阶段:
1、“搜搜”于适当的时间在学校、居民小区内募集衣物
2、对募集到的衣物进行分类、清洗和整理
3、将衣物初步定价,分类装好
4、运往孝感市大悟县余河中学
爱心超市管理阶段:
1、爱心超市首先向学生开放,每生每季度可免费领取4~5件爱心衣物
2、学生挑选过后,其他衣物均以定价(参考)卖给当地居民,每件上限20元
3、收入所得由学校抵扣学生在校学习、生活费用,以减轻其家庭经济负担,抵扣标准学校自定;或可考虑设置奖励机制,鼓励贫困学生积极向上,培养正确的人生观;或以现金形式发放给贫困学生
4、学校派专人负责管理,爱心超市定期开放
5、收支设立明细账目备查,每学期进行收支信息反馈
四、活动意义:
1、衣物满足学生的生活需要
2、解决贫困学生的生活、学习费用问题,减轻学生家庭负担和学校的压力
3、通过爱心超市的开办,使学校引起媒体及社会更广泛的关注及帮助
此计划或存在不成熟之处,欢迎一切意见或建议,“搜搜”愿在探索中成长。
2018运动会策划方案(4篇)
一、活动主题:
我运动!
我健康!
我快乐!
二、活动目的:
1、培养幼儿对体育活动的爱好,让孩子体验运动的快乐,竞争的乐趣,参与的欣慰;
2、培养孩子的规则意识及协作精神,激发孩子的运动潜能;树立孩子的自信心,增强集体荣誉感敢于克服困难,能体验胜利的愉悦。
3、培养幼儿初步的团队和竞争意识,体现团结协作的竞赛风格
三、活动形式:
体操表演、体能比赛、集体比赛
四、活动地点:
幼儿园大操场
五、活动原则:
1、安全第一。
2、全园孩子齐参与。
每一个孩子都有机会展现自己。
六、物品准备
1.主席台布置(主楼前,搬桌子)
2.音响(磁带、光盘、运动员进行曲)
3.活跃气氛的小喇叭,哨子
4.各个表演队做的班级牌
5.游戏道具、秒表、奖品
七、人员安排
总指挥:
赵素珍赵建芬各班负责人:
各班级老师
裁判:
大(彭丹)、中(史小林)、小(朱丽娜)
八、活动流程
1、运动会开幕式(XX年11月1日)
(1)主持人宣布——幼儿园第×届秋季运动会开幕
(2)在持班牌引领员的带领下各班级成方队高呼自己班级的口号入场。
(入场顺序:
小——中——大)
(3)园长致开幕词
(4)各班级在引领员引导下退场。
2、同年龄组组织运动项目比赛
活动时间:
11月8日上午:
中班:
8:
00-----8:
30《袋鼠跳》
小班:
8:
40-----9:
10《投球》
下午:
中班:
2:
10-----2:
40《羊角球》
11月9日上午:
中班:
8:
00-----8:
30《运西瓜》
小班:
8:
40-----9:
10《扭扭车》
下午:
大班:
2:
10-----2:
40《跳圈》
11月10日上午:
大班:
8:
00-----8:
30《脚踏车》
小班:
8:
40-----9:
10《小推车》
下午:
大班:
2:
10-----2:
40《滚轮胎》
同年龄组组织运动集体比赛:
11月11日上午:
中班:
8:
00-----8:
30《拍球》
小班:
8:
40-----9:
10《乌龟爬》
下午:
大班:
2:
10-----2:
40《跳绳》
各班级早操操轮流展示
展示顺序:
小——中——大活动时间:
XX年11月4日
6、运动会闭幕式
(1)颁奖仪式:
给优胜的班级或个人发奖品(其他的小朋友让班级老师给发)
(2)园长致闭幕词。
(3)喷礼花,活动结束。
附:
幼儿园秋季运动会发言稿
亲爱的老师、小朋友们:
早上好!
最红的彩霞升在早晨,最甜的彩梦做在金秋,走进多彩的季节,就走进了童真的世界,我宣布,“为奥运加油!
我运动,我健康,我快乐----”XX年秋季运动会现在开始。
为了展示我们幼儿园的风采,我们老师牺牲了许多休息时间,精心设计,精心编排,而我们小朋友们也不怕苦,不怕累,坚持训练,经过一段时间的训练,我们的小朋友变得更能干,更自信了。
瞧!
他们个个整装齐发,跃跃欲试,等不及了。
现在进行大会第一项:
请我们的小运动员入场!
走在最前面的是小班的宝宝,他们天真活泼,对一切都充满好奇,在老师的辛勤培育下,他们正一天天长大。
现在入场的是中班运动员,这是一个团结向上的集体,相信他们今天一定会成为赛场上最闪亮的一颗星,他们富有朝气,充满活力,积极向上,团结友爱。
现在向我们走来的是大班小朋友,瞧!
灿烂的微笑写着他们的热情,他们精神抖擞,豪气冲天,正迈着矫健的步伐步入会场。
最后预祝小小运动健儿们:
祝你们玩的开心,玩的愉快。
附:
幼儿园秋季运动会开幕词
各位老师、小朋友们:
你们好!
虽然天气有点冷,但我相信每个小朋友,家长和老师心中都跳动着一团热情地火焰。
因为在这激动人心的日子里,我们幼儿园迎来了第x届幼儿冬季运动会。
在此,我代表幼儿园,对精心筹备本届运动会的老师们表示诚挚的谢意,向全体小运动员、裁判员致以亲切的问候和良好的祝愿。
所有人的发展,身体是最根本的基础。
增强身体素质,最好的办法是体育运动。
运动可以代替药品,然而世界任何药品代替不了运动,所以幼儿园必须重视幼儿体育运动。
尊重幼儿生长发育规律,科学地组织幼儿开展丰富多种的体育活动,培养幼儿对体育活动的兴趣,使其自主自觉地参加体育锻炼,协调发展幼儿动作,使其达到心灵与心智的共同发展。
真正地让幼儿达到了强身健体,增强体质,提高免疫力。
促进幼儿身体健康与心理健康和良好的社会适应能力,让终身体育使幼儿终生受益,因此,我园每年在这美好的季节里举行幼儿秋季运动会。
团结是集体凝聚力的重要体现,没有团结的精神就没有运动会的成功。
希望小运动员们能在赛场上充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌;文明是一个人素质的重要体现。
我们幼儿园的每一个小朋友都应该是文明的使者。
在赛场上是文明的运动员,在观看席上是文明的观众;创新是一个民族的灵魂。
刚才的入场式上每个班级都有自己独特的创意和响亮的口号,自由地展示自己的风采和创新能力。
最后,预祝全体运动员取得优异的成绩!
预祝本届运动会取得圆满成功!
公司首届运动会策划方案
一、运动会宗旨:
加强企业文化建设,丰富员工体育文化生活,增强员工体质,提高公司全体员工的凝聚力,向心力,倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。
二、运动会主题:
我运动、我快乐。
三、组织机构及职责:
1.运动会组织委员会名单
1.1总顾问:
肖奋、肖晓、肖勇、肖武;
职责:
负责运动会各项工作的支持和最终裁决工作;
1.2主任:
黄汉龙
职责:
负责运动会各项工作协调统筹工作;
1.3副主任:
谢玉平、郭雪松、张义春、刘长萍、夏泽华、汪永正、肖文英、李郁、崔锦顺
职责:
郭雪松:
负责运动会开幕式和闭幕式(颁奖)工作,现场赛事报道、通讯统筹协调工作;
谢玉平:
运动会vi筹划、宣传摄影等相关工作的统筹协调工作;
张义春:
负责裁判统筹协调工作;
肖文英、汪永正、崔锦顺、刘长萍、夏泽华、李郁:
负责本单位成员参赛的动员、组织、协调、统筹等工作,按时参加组委会的各项会议并配合相关工作的跟进落实。
1.4委员:
杨军、李远杰、贾露、江念、熊俊岚、唐小丽、苏玉健、杨开、
刘宁、陈明涛、田建江、李文东、吴勇、罗作坚、倪学明、曾海金。
职责:
按照运动会的方案以及组委会的指示执行、落实运动会各相关工作;
2.运动会总执行跟进:
杨军
3.组委会机构及成员名单
3.1会务组:
组长:
杨军
成员:
李文东、吴秀红、古发祥、李文东、田建江、刘宁;
职责:
a、制定工作流程图;编制经费预算,确定开支标准及管理办法;
b、做好各类物资的准备和管理工作(按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等);
c、建立各种物品出入库手续和领取、发放、使用制度;
d、负责协调各部门的工作;
e、对运动会相关工作进行统筹;
f、邀请