aa沟通与写作总结.docx
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aa沟通与写作总结
第一章概论
第一节课程学习的意义
1、世事洞明皆学问，人情练达即文章。
良好的沟通能力会让自己获得更多的成功机会。
2、写作在日常工作和生活中时常运用。
我校在xx集团实习的一名学生，专业技能非常好，受到主管的重视，当主管拟定提拔他时，让他准备一份个人总结，这位学生绞尽脑汁写了半页纸递交上去，结果错失良机，深悔在学校没有认真学习写作。
第二节沟通的三种方式
一、语言沟通1、听2、说3、问
二、书面沟通
书面沟通的形式包括信件、报告、公告及其他传递书面文字或符号的手段。
三、非语言沟通1、头部语言2、面部表情3、眼神接触4、身体姿势5、手势6、声线7、形象语言
第三节怎样理解别人
沟通中理解他人的要点：
1、能尝试去理解所有的沟通对象2、沟通中能运用基本的观察角度和方法3、能倾听别人说话，并理解他们
一、尽量揣测别人的心1、观察外围信息2、查看距离3、观察仪表4、观察肢体信号
二、理解别人的话1、了解听的功效2、学习同理心地听3、排除听的心理障碍4、掌握听的步骤
第四节沟通的四个技巧
刚才我们的测试就说明了，宣传技术是“因事而异、因人而异的效果，而不是一成不变的效果”。
一、采用图像。
在传播中，特别是在广告中，常见的技巧是采用图像伴随文本消息的方式，图像能以下面的方式，增强消息的说服力：
a、有助于吸引人们注意消息b、增进人们对消息内容的学习c、图像引起正面情感反应可以转移到消息的其他方面。
二、诉诸幽默
在传播中，拆诸幽默是一种很受欢迎的技巧，许多演说家相信在讲话开头加入一个幽默的故事是很重要的。
而研究显示，15%-20%的电视广告包含某些幽默因素。
比方说在美国总统竞选时，在关于艾滋病防治等严肃话题的宣读中，我们时常可以听见演讲人开场前给大家说一个笑话来调节气氛，吸引大家的注意。
实际上，传播学家发现，诉诸幽默对于别人态度的改变并没有非常显著的作用，但是它对吸引注意力、产生对传播者的喜爱心情等方面非常的有效。
三、迷人的包装
这主要是指广告宣传中，其实每一个广告都是在最短的时间进行着说服活动，让你心动，让你产生购买的欲望。
那么包装对于广告就是十分重要的手段，其中最常见的就是广告中俊男美女的运用，通过调查显示，超过四分之一的杂志广告含有“外表迷人”的女模特，那么为什么要用帅哥美女，不用丑哥丑女呢？
这是因为广告商相信“性感可以促销”。
四、重复的效果
重复可以强化人们的记忆，但是重复是不是就意味絮絮叨叨，翻来复去地罗嗦呢？
以广告为例，传播学者发现，如果要达到预期的效果，电视广告只需接收3次就可以了，但是可能该广告要播放23次才能达到被接收3次的传播效果。
而且过于的重复会导致一种逆反心理，这对于政治宣传尤其重要，人们发现对一个政治候选人的喜爱及寻求有关他的消息，在适度的重复下达到最高程度，但在高度重复后则将下降。
所以保持适度的重复，“真理往前一步有时就成了缪论”。
第五节演讲稿的写作
一、演讲稿的写作要求
1、作者要有良好的思想品格和文化修养没有广博的学识，腹中空空，就不可能在演讲中旁征博引气势磅礴妙语连珠；同样，没有良好的口语表达能力和文字写作能力，即使有再大的学问，也不能保证演讲的成功。
2、要有充分的准备
要根据听众的文化层次、环境、爱好愿望来确立选择演讲主题，选择表达方式，以便更好地沟通。
3、要善于确定中心，选择材料：
要有一个鲜明的主题，在演讲中反复突出。
通常一篇演讲稿最多只能讲两三个问题，而且还得以层层推演的方式，一环扣一环地展开。
4、精心安排结构：
称呼[对象]——开头[营造气氛]——正文[突出中心]——结束语[加深印象]。
一篇演讲稿无论长短必须有一次或数次高潮。
5、熟练运用语言技法：
（1）应尽量使用口语化的语言，做到讲的人上口，听的人入耳。
（2）以短句为主，适当穿插长句、排句等句式。
二、演讲稿的结构
（一）标题1、直接揭示主题孙中山《中国决不会灭亡》2、提出问题、发人深思蔡畅《一个女人能干些什么》
3、形象地概括主题美国林肯《裂开的房子》。
4、概括演讲的内容
鲁迅《对左翼作家同盟的意见》
5、交代场合和背景
廖仲恺《史坚如烈士石像揭幕仪式演讲词》
（二）称呼
1、钱其琛在2002级人民大学外交学院新生演讲时的称呼语：
年轻的同行们！
2、曲啸应邀到沈阳某监狱给犯人们作演讲开场白的称呼语：
触犯了国家法律的年轻的朋友们!
（三）开场白
先声夺人、打开场面、创造气氛。
常见的毛病:
谦辞过多、平淡无味、盛气凌人、或故作惊人之语以哗众取宠。
1、直入式：
我投票反对《……提案》，理由如下……。
——李卜克内西
2、即兴式：
陶先生说，他是以‘田汉’的资格欢迎田汉，实不敢当！
我是一个‘假田汉’，陶先生是个真‘田汉’，我这个假‘田汉’能够受到陶先生这个真‘田汉’以及在座的许多真‘田汉’的欢迎，实在感到荣幸！
——田汉
3、提问式：
在座的各位，都是理财的行家，做生意的能手。
现在，请允许我向大家请教一个问题：
美国十大金融财团的首富摩根，当年从欧洲到美洲时，穷得发慌，只得卖鸡蛋为生。
他弄了三篓鸡蛋，可卖了三天，一个也没有卖出去。
第四天，他让妻子去卖，结果，不到半天全卖完了，大家知道这是什么原因吗？
4、赞扬式：
今天来参加文化大会开幕典礼，非常荣幸。
出席今天大会的代表，包含了全中国最优秀的诗人，小说家，散文家，文艺批评家，戏剧家，音乐家，画家，艺术家。
——沈钧儒
5、引言式：
记得张志新烈士曾说过：
‘民族，不能是一个没有灵魂的民族；人，更不能是个没有灵魂的人。
’那么，什么是我们民族的灵魂，什么是我们自己的灵魂呢？
我想，回答这个问题就不那么简单了。
6、故事式：
我听过这样一个故事：
有一位日本小姑娘，身患绝症，濒临死亡，但她毫不悲伤，因为她相信这样一个传说：
从前有一个小孩儿得了重病，但她每天坚持折纸鹤，就在折到一千只纸鹤的时候，她的病突然好起来了。
于是这位小姑娘也坚持着折起纸鹤来，她折呀折，不仅折到了一千只，还多折了三百只，她坚信着有一天她的病会好起来的，她会像仙鹤一样飞翔，然而，这位小姑娘最后还是死了。
这虽然是个令人悲伤的故事，但是这位小姑娘对生的渴望，却深深地打动了我。
7、情境式：
如果我把这张10美元钞票给你你会干什么呢？
带你的朋友去看电影？
清你自己吃比萨、喝饮料？
嗯，如果你做了这两件事中的任何一件，你都会惹来大麻烦，这张钞票是假的。
（四）正文
展开叙事说理
既要条理清楚、逻辑性强，还要波澜起伏、扣人心弦。
1、分清层次：
显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，从而获得层次清晰条理分明的效果。
2、把握节奏。
演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。
在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为长时间高度集中而产生疲倦感。
（五）结尾
有的余味无穷，启发暗示；
有的提出问题，让人思考；
有的故事结尾，留下悬念；
有的提出口号，激发情绪。
还有总结点题式、名言诗词式、比较式、赞语式等。
平淡无力、虎头蛇尾、画蛇添足、草草收场都是演讲结尾之大忌。
常见的毛病有漫无边际、套话罗嗦、节外生枝等。
第四讲提高与上下级文字沟通能力培训
第一节请示的写作
一、什么是请示？
请示——向上级机关请求指示、批准时使用的一种公文。
二、请示的适用范围
1、请求上级机关的指示。
2、请求上级机关的批准。
三、请示的写作格式
1、标题
标题中不得出现“申请、请求”之类的词语
2、主送机关
（1）一个主送机关。
（2）一般不能送领导者个人。
（3）一般不得越级请示。
3、正文
请示缘由请示事项请示结语
（1）请示缘由是上级机关批复的主要依据，写明导致提出请示事项的原因、背景、理由。
这部分要写得充分、恰当、具体。
（2）请示事项：
请示最核心、最重要的部分。
请求指示的请示，主体要写明想在哪些具体问题、哪些方面得到指示。
请求批准的请示，要把要求批准的事项分条列款一一写明。
（3）请示结语：
在主体之后，另起一段，按程式化语言写明期复请求即可。
——常见的结语有：
“妥否，请批复。
”“当否，请批示。
”“以上请示，请予审批。
”“特此请示”
请求指示类请示例文：
关于交通肇事是否给予被害者家属抚恤问题的请示
最高人民法院：
据我省××县人民法院报告，他们对交通肇事致被害人死亡，是否给予被害者家属抚恤的问题，有不同意见。
一种意见认为，被害者若是有劳动能力的人，并遗有家属要抚养的，给予抚恤。
另一种意见认为，只要不是由被害者自己的过失所引起的死亡事故，不管被害者有无劳动能力，都应酌情给予抚恤，我们同意后一种意见。
几年来的实践经验证明，这样做有利于安抚死者家属。
妥否，请批复。
XX省高等人民法院（公章）
二〇〇四年十月十三日
请求批准类请示例文：
关于购买30台惠普牌笔记本电脑的请示
总公司：
近年来我公司业务发展迅猛，公司职员不断增加，而办公设施相对滞后，尤其是电脑极为紧缺，平均2人共用一台，致使工作效率低下。
为提高效率，全面实现办公自动化，现特向总公司申请购买30台惠普笔记本电脑，约需人民币60万元。
当否，请批示。
深圳市大龙贸易第一分公司（公章）
二O一O年十月十三日
四、请示和报告的不同区别：
1、行文目的不同报告侧重于向上级机关汇报工作，反映情况。
请示旨在请求上级机关指示、批准。
2、行文作用不同报告的作用是让上级机关了解“下情”。
请示的作用是启始或中续本机关的工作。
3、行文时间不同报告一般在事中或事后行文。
请示需要在事前行文，不能先斩后奏。
4、答复与否不同报告具有单向性，不需要上级机关的答复。
请示具有期复性，需要上级机关的答复。
5、内容含量不同报告，尤其是工作报告，可以数事并谈，内容含量较大。
请示要坚持“一文一事”的原则，内容单一。
五、请示的行文规则
1、一文一事。
2、一般不得越级请示。
3、一般不得送交上级领导个人。
4、一个主送机关。
5、不能抄送给下级机关。
第二节报告的写作
一、什么是报告
用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议，答复上级机关的询问的公文，就是报告。
二、报告的种类
1、工作报告：
综合工作报告：
向上级汇报本单位一个时期内全面工作或几个方面工作的综合情况。
专题工作报告：
是向上级汇报某项工作或某一方面情况的报告。
2、情况报告：
将工作中出现的重大情况或发生的重大问题报给上级的报告。
3、答复报告：
答复上级机关询问或交办事项的报告。
三、报告的特点
1、表达的陈述性
2、行文的单向性
四、报告的写作
1、标题
报告的标题通常由事由＋文种组成。
关于XX煤矿瓦斯爆炸事故善后处理情况的报告
2、主送机关
报告的主送机关尽量要少，一般只送一个上级机关即可。
但行政机关受双重领导的情况比较多见，只报送其中一个上级机关显然不妥，因此，有时主送机关可以不止一个。
报告应报送自己的直接上级机关，一般情况下不要越级行文。
工作报告例文：
关于淮河流域水污染防治工作情况的报告
XXXXX：
按照环保总局、国家计委、水利部联合制定的《淮河流域水污染防治2000年规划目标完成情况核查办法》（环发〔2000〕205号），环保总局会同国家计委、财政部、水利部、监察部、建设部、农业部、法制办等8个部委组成核查组，于2001年2月25日至3月5日对淮河流域水污染防治工作进行了全面核查。
现将有关工作报告如下：
一、淮河流域水污染防治工作的完成情况（略）
二、存在的主要问题
1．工业企业按达标排放尚不稳定。
（略）
2．城市生活污水处理工程建设慢，处理率低。
（略）
3．面源污染防治工作尚未全面开展。
（略）
4．淮河流域自净能力差。
（略）
三、下一步工作安排
（一）尽快制定《淮河流域水污染防治“十五”计划》。
结合“九五”规划各项工作的实际完成情况和南水北调东线工程需要，明确淮河“十五”治理目标和治理措施。
（二）进一步落实沿淮四省各级政府环境保护目标责任制。
（略）
（三）继续加大产业结构调整力度，巩固和提高工业企业污染防治水平。
特此报告。
环保总局（公章）
二○○一年六月十五日
情况报告例文：
铁道部193次旅客快车发生重大颠覆事故的报告
XXX:
5月28日16时05分,由济南开往佳木斯的193次旅客快车,行驶至沈山线娜州铁路局管内的兴隆车站（距沈阳24公里）时,发生重大颠覆事故，造成3名旅客死亡，143名旅客和4名列车乘务人员受伤……。
事故发生后,东北铁路办事处和娜州、沈阳铁路局负责同志立即赶赴事故现场,组织抢救、抢修工作。
⋯⋯
经调查分析,造成这次事故的直接原因,⋯⋯
这次事故是发生在旅客列车上的一次严重事故,⋯⋯反映了我们作风不扎实,对安全工作抓的不力,在安全生产中管理不严,职工纪律松懈的问通长期没有得到解决。
为使全路职工从这起严重事故中吸取教训,我们在六月份开展的“人民铁路为人民”活动中,要把搞好安全生产作为重点⋯⋯。
特此报告。
二○○一年十月十三日
答复报告例文：
（请注意开头要引述来文）
××县人民政府文件
×政发〔2004〕28号 签发人：
吴××
关于治理水质污染问题的报告
××市人民政府：
前接×政发〔2004〕106号文，询问我县水质污染原因及治理问题，现将有关情况报告如下：
我县水质现污染较严重，其主要原因：
一是公众环境保护意识差，一些居民随意向河道坑塘倾倒垃圾；二是我县市政基础设施薄弱，无污水处理厂，居民生活污水直接排入大环境。
三是近几年，我县“三业”发展较快，其废水杂物直接排入护城河及坑塘，造成水质严重污染。
解决水质污染问题的根本途径：
首先是建设污水处理厂，目前，县政府正在积极筹备之中。
其次，加大宣传力度，提高全民环保意识，减少污水无序排放。
其三，加大环保监督检查力度，确保排污企业治污设施正常运行，达标排放，促进水质好转。
其四，环保部门依法行政，严格执法，从源头把关，减少各种污染。
特此报告。
二○○四年四月二十九日（公章）
函的练习答案
1、修改病文
XX日报社文件
XX[2005]X号
XX大学：
为了提高我社青年记者的业务能力，我们决定从现有记者中抽出15名青年记者，到贵校新闻系脱产进修一年。
从2005年8月20日开始，到2006年8月结束。
有关进修费用按上级有关文件规定缴纳。
特此函达，即请函复。
二OO五年三月二十八日
2、写作函参考文
关于商洽XXX等十位同学实习事宜的函
《每日经济新闻》报社：
按照我院与贵社签定的《实习基地合作协议》规定，今年我院将派遣XXX、XX（十位同学的名字，略）前来贵社实习，实习时间为7月10日至8月20日。
实习期间我院将配合贵社做好实习生管理工作。
特此函达，即请函复。
二O一二年六月二十日
一、贯彻类通知修改
关于开展春季植树活动的通知（2号宋体）
各系：
（主送与正文用3号仿宋）
第七次院长办公会议批准了院绿化委员会等三个部门提出的《关于开展春季植树活动的安排》，请各部门结合实际情况认真贯彻实施。
绿化植树是搞好“两个文明建设”的重要内容，既有利于社会、有利于我们每一个人，又造福于子孙后代。
为此，望全体师生员工提高认识，并在行动上扎扎实实地落实各项指标和措施要求。
特此通知，请遵照执行。
附件：
《关于开展春季植树活动的安排》
一九九九年X月X日（印章，右空4字）
（下面两个通知字体及格式要求同上）
二、批转类通知修改
转发上海市教育局、卫生局
关于做好学校卫生保健工作文件的通知
区教育学院，各中、小学、卫校：
现将上海市教育局、卫生局《关于做好学校卫生保健工作的通知》转发给你们，请遵照执行。
当前，对学校卫生保健工作要引起高度重视，尤其是对保护学生视力、预防近视的工作，各校必须切实加强领导，下大决心采取各种有效措施，使学生的患近率有所控制和下降。
特此通知。
二OO三年九月二十七日（印章）
三、会议类通知修改
X县卫生局
关于召开食品加工卫生工作会议的通知
各食品加工单位、县工商联：
根据上级关于对食品加工行业的卫生状况进行一次全面大检查的通知精神，决定召开我县食品加工卫生工作会议，部署卫生检查工作，现将有关事宜通知如下：
一、会议时间：
七月十五、十六日两天。
七月十四日下午两点至四点在县第三招待所报到。
二、参加会议人员：
全县各国营、集团、个体食品加工单位各来一名负责人，各乡、镇工及县工商联请派出一名代表列席会议。
三、食宿费由各单位自理。
（注：
因前面写有特通知如下，所以可以省略“特此通知”）
二OO三年七月十日（印章
技巧
1.做好演讲的准备
包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。
2.选择优秀的演讲者
优秀的演讲者包括下述条件：
（1）足够的权威性；
（2）演讲者具有较强的语音能力和技巧；（3）演讲者的热情；（4）演讲者的理智与智慧；（5）演讲者的仪表状态
3.运用演讲艺术
包括开场白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，鼓动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：
逻辑的力量和艺术的力量。
4.何谓善用空间的演讲
所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。
演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。
例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。
反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢？
恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉？
因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。
5.演讲时的姿势如何
演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。
虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。
要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。
过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
诀窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。
另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。
例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
6.演讲时的视线
在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。
当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。
尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。
尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。
克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。
并且无视于那些冷淡的眼光。
此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。
7.演讲时的脸部表情
演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。
紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。
演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。
人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，让听众觉得自己很不自信。
而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。
另一个方法是“缓慢说话”。
说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
8.有关服饰和发型
服装也会带给观众各种印象。
尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。
轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。
不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服（tuxedo）、以及燕尾服为宜。
其次，发型也可塑造出各种形象来。
长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。
站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象？
希望各位好好地思量一番。
9.声音和腔调
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。
不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。
根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。
因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。
尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。
总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。
即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。
说话的速度也是演讲的要素。
为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。
标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。
10.与观众互动
演讲时要注意与观众互动，这样可以渲染场上的氛围，增强感染力！
演讲稿开场白的类型
1、提问式 一上台便向听众提出一个或几个问题，请听众与演讲者一道思考，这样可以立即引起听众的注意，促使他们很快便把思想集中起来，一边迅速思考，一边留神听。
听众带着问题听讲，将大大增加他对演讲内容认识的深度和广度。
2、新闻式演讲者首先当众宣布一条引人注目的新闻以引起全场听众的高度注意。
这样的开头，一下子就使听众为之震惊，并对事态关注起来。
3、赞扬式人们一般有听表扬语言的心理，演讲者在开场时说几句赞扬性的话，可以尽快缩短与听众的感情距离。
4、“套近乎”式演讲者根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，描述自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，这样容易给听众一种亲切感，从而产生共同语言，双方的感情距离一下子缩短了。
5、悬念式也叫“故事式”，就是开头讲一个内容生动精彩、情节扣人心弦的故事或举一个触目惊心的事实来制造悬念，设计的一种情境，一种氛围，令人神往，令人关注，使听众对故事发展和人物命运深表关切，从而仔细听下去。
6、直入式这种开头的方式是开门见山，言简意赅，单刀直入，直截了当接触演讲的主题。
7、道具式又叫“实物式”，演讲者开讲之前向听众展示某件实物，给听众以新鲜、形象的感觉，引起他们的注意。
实物可以是一幅画、一张照片、一张图表、一件衣服等。
8、幽默式用幽默诙谐的语言和新奇贴切的比喻开头，既能紧紧抓住听众的心，引人发笑，又能活跃会场气氛，让人在笑声中思考。
9、忠告式演讲者采取郑重其事的态度，向听众讲明利害关系，以引起大家的警觉，从而增强演讲的实际效果的一种方式，一开始就讲出了事态的严峻，引起了听众的注意和警惕，使听众产生了急于欲听下去的迫切感。
10、渲染式创造适宜的环境气氛，引发听众相应的感情，引导听众很快进入讲题的开头方法。
这个开头，只用短短的两句话，便把听众引进了一个庄严、肃穆、沉痛、对革命导师敬仰的气氛之中，有利于听众接受演讲的正文所欲展开的谈论。
收尾
1、总结式以总结归纳的方式结尾。
这种结尾用极其精炼的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括性的总结，以起到突出中心，强化主题，首尾呼应，画龙点睛的作用。
如演讲稿《永照华夏的太阳》的结尾：
2、号召式用提希望或发号的方式结尾。
这种结尾是演讲者以慷慨激昂、扣人心弦的语言，对听众的理智和情感进行呼唤，或提出希望，或发出号召，或展示未来，以激起听众感情的波涛，使听众产生一种蓬勃向上的力量。
3、决心式以表决心，发誓言的方式结尾。
这种结尾感情饱满，态度鲜明，激情奔放
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