汽车专业大学生职业生涯综合规划.docx
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汽车专业大学生职业生涯综合规划
汽车专业大学生职业生涯规划
汽车专业大学生职业生涯规划
汽车专业就是当代随汽车工业不断发展而衍生出来一种专门服务于这个行业专业系，是一种非常大概念。
学习汽车专业学生应当怎么写职业生涯规划呢?
可以从如下四个方面进行：
一、自我结识
1、我性格
对于生我觉得自己是一种中性性格人，时而开朗，时而内敛。
但是多数以内向为主，因而在与生人交流时不太放得开，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我脾气较好，不会容易与同窗翻脸闹矛盾等。
且做事认真负责，虽然有时候会有某些懒惰情绪，但是总来说是属于做事实干型人
2、我兴趣
对于我兴趣，说实话我自己苦恼了好久，由于我没有很感兴趣一方面。
属于喜欢方面诸多，但实际有无一种比较专一类型。
别人都说，每个人做好有自己比较拿手一方面，因此兴趣是军事，听歌等等。
3、我价值观
虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大贡献，但是我会尽自己最大力量做好自己。
坚持积极生活态度，保持良好心态，遇到挫折永不灰心面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大努力照着自己梦想接近，坚持自己，相信自我。
4、我能力
我是一种大二学生，当前来看，当前我在各个方面都不是很突出，但是我以为通过社会学习与锻炼一方面一定会掌握运用本专业知识能力，另一方面，通过各种社会实践活动也会培养较好与人沟通能力。
优势与长处，班级群众基本好，动手能力较强。
做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。
劣势与缺陷：
英语成绩还不是非常先进，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题能力还较弱。
我一字以来都是偏内向人，虽然近年来有所改进，但是在社交方面依然比较欠缺。
二、职业分析
1、职业现状
由于交通运送事业飞速发展，汽车逐渐进入家庭，汽车各类服务也不断需要完善。
因而汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是当代随汽车工业不断发展而出来一种专门服务与这个行业专业系，是一种非常大概念。
汽车专业就业前景非常辽阔，重要涉及，基本是环绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务。
这些过程都是属于汽车专业范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛。
国家信息中心预测，20xx年是国内汽车产业第二个高速期起点。
20xx年经济增长水平与汽车政策这种组合决定了20xx年汽车是市场将保持长期潜在正常迅速增长水平（15%）。
但考虑20xx年振兴政策仍存在未释放完因素。
因此，20xx年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预测20%左右。
2、就业方向
当前咱们因此汽车类专业，是社会上热门行业
毕业生可在国家机关或企事业单位工作
从事各种当前汽车维修综合性能检测技术管理等工作
在汽车制造公司从事操作或技术类工作
从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作
从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作
从事汽车运送管路交通运送组织管理等技术和管理工作
3、SWOT分析
Strengths（长处、优势）：
汽车行业正在飞速发展，带动了经济发展。
跟加重要事带动人才市场发展也就是汽车人才需求。
随着人们经济增长，汽车行业会保持这一定增长力。
这不是别行业所不具备。
同步国家增进汽车保有辆增长。
这就为汽车人才保证了就业基本。
Weaknesses（短处、劣势：
。
一是竞争加剧，汽车行业整体利润率减少，但总体上还是要高于其她某些行业;二是汽车公司分化会逐渐展开，公司裁减率增高，中华人民共和国汽车公司格局还远没到'大局已定';三是零部件产业发展潜力巨大;四是汽车产业区域集中化趋势将加强，产业集群将成为汽车产业发展重要形态;五是汽车产业自主研发能力将趋于增强;六是将逐渐形成以中华人民共和国市场为主国际性大公司。
Opportunities（机会、机遇）：
20xx年全球汽车市场格局变化也许性预期20xx年开始，从美国开始金融危机席卷全球，全球范畴内经济受到冲击，美国等全球重要国家汽车产业受到了严重打击，同比大幅减少，美国失去全球第一大汽车市场地位。
与此同步，中华人民共和国市场发力，20xx年中华人民共和国增速达到了46。
15%。
中华人民共和国市场在全球市场中地位日益凸显。
20xx年中华人民共和国汽车市场占全球汽车市场比重从20xx年12。
79%增至20xx年22。
05%，中华人民共和国在全球汽车市场影响力几近翻番。
Threats（威胁、风险）：
当前最求高素质人才，大学生已不再是稀有人才，反而变得谁处可见。
因此如果没有好成绩，必将被裁减，学校竞争更加加剧。
生活压力变大。
三、将来人生职业规划书
千里之行始于足下。
好开始，能让自己走得更好。
我先为自己在将来做好规划，但愿可以走好第一步，为后来更长道路打下坚实基本。
1、总体目的和规划
（一）、20xx年到20xx完毕大学本科学业，并获得相应学位证书，顺利通过与将来自己从事工作有关职业考试获得相应证书。
（二）、20xx年运用一年时间熟悉并适应社会，适应，学会解决各种各样事情。
（三）20xx年到2022从事汽车研究员。
从事汽车行业要有稳定工作场合，有自己工作队伍，在此期间继续跟老员工学习技巧，及某些专业知识。
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2、短期规划--大学生活规划
时光飞逝，在我写自己人生规划书时候，我大二生活也过一大半了，在此，我短期规划从我当前开始。
（一）在20xx年6月通过英语四级和计算机二级，在大三考取英语口语级别证书
（二）在校期间多做某些志愿活动，尽自己微薄之力协助那些需要协助人，争取在毕业之前加入共产党。
（三）从大二开始准备，同步为英语口语考试、计算机二级考试做好准备，刻苦学习，为目的而奋斗。
（四）认真学好专业知识，获得在毕业时候可以相应学位证书。
（五）多跑图书馆，多看、多查阅与自己专业有关资料，扩展视野;多参加体育锻炼，增强体质;积极参加集体和社会实践，培养团队意识和合伙意识。
四、结束语
以上是我对将来，有目的，才会有动力;有信念，才会坚定地沿着自己要走路走下去;有规划，才会让自己人生少走弯路，我相信我可以做到!
阿基米德只需要一种支点就可以把地球撬动，我只要给自己找到一种适合自己，可以充分呈现自我，实现自我价值基点即可。
而这个基点就是我职业生涯规划。
我规划不会随时间推移有太大变化，但是会依照时代发展、社会需要做相应调节。
事情不会一成不变，诸多时候，筹划赶不上变化，我会对自己规划进行适时调节，并每半年做一次自我评估，按照实际状况作出某些更好调节以适应社会新变化。
既然选取了远方，便只顾风雨兼程!
我既然选取了这样一条我自己想要走路，那么我会拿出我勇气、我信心、我执着坚定不移地为之拼搏奋斗。
汽车专业大学生职业生涯规划
很早时候就已经懂得有"职业生涯规划"这个概念，但是对她关注很少，结识更是肤浅。
也没有及时意识到她重要性。
直到进入大二下学期，开始思考一系列就业问题。
最核心我始终在寻找自己兴趣，但愿能将自己兴趣和将来事业进行完美结合。
就像人们都懂得，做自己感兴趣工作，会使自己事业发展空间更进一步，使自己自身价值得到更大实现。
在这个迷茫时候，学校里开了一门就业指引课。
她不但让我更系统，更全面对自己职业生涯进行了进一步思考和分析。
使我职业倾向越发清晰。
在进行系统思考，结合自己兴趣，我将我毕业后2年之内职业定位为：
汽车销售。
一、自我认知
1、技能
积极倾听注意倾听她人发言，理解要点，在恰当时机提问，不在不适当时候打断对方发言
协作在互相配合时协调自己和她人行动
协商召集有关人员，协调分歧
服务导向积极寻找协助别人办法
人际敏感关注她人反映，理解她们为什么做出这样反映
2、360度评估
长处缺陷
自我评价
有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观测，能不久记住别人名字。
不够自信，自制力比较差，有时不能较好控制自己情绪，实践经验太少。
密切朋友评价
有主见，解决事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸辽阔，做事考虑周全，又不缺少幽默感。
亲和力强，生活有目的，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。
有时过于情绪化，缺少锻炼，感性多于理性，在做事情中浮现悲观情绪。
同窗评价
亲切，开朗，积极进取，思想活跃，友善。
3、自我认知小结：
1，始终身活在校园里，学习到大都是理论性知识，缺少一定社会经验，但在当前找工作时候，招聘方大都很看重应聘者工作经验。
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2，善于发现问题，思维活跃。
3，身体健康，精力充沛。
4，广泛结交朋友，由于有亲和力，活泼开朗而赢得更多朋友。
5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够积极。
没有积极抓住机会锻炼自己能力。
爱与朋友交谈，可以经常进行自我反省。
二、职业认知
1、外部环境分析
①家庭环境分析
家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多理解理解关于汽车方面知识。
因而选取汽车制造与装配这个专业。
②学校环境分析
咱们学校是一所专科大学。
我所在院系是汽车与电气工程系。
自己学是汽车制造与装配专业，但是平时咱们也可以选修市场营销方面课程。
由于咱们院系办学理念就是培养复合型人才。
在这样环境下，我学到了诸多市场营销方面知识。
学校图书馆也有大量有关书籍，让我获得更多营销知识。
③社会环境分析
这两年房地产被炒火热。
消费者在解决了住房之后，最大消费品将是汽车。
家庭汽车也在迅速普及。
从某些资料显示，当前汽车销售人才严重匮乏。
而作为汽车营销人才除了必要深切领悟以客户为中心营销理念之外，还必要具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。
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市场发展如此迅猛，因而汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。
④目的地区分析
一方面最佳去北京、上海、广州，在这些都市汽车行业发展专业、先进，机会多。
近来几年，北京、上海4S店遍地开花，迅速发展。
这样迅速发展，必然带来更多职位。
据中华人民共和国汽车人才招聘网记录显示，20xx年上半年，汽车及有关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并始终呈上升趋势。
高档销售、高档维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。
2、目的职业分析
①目的职业名称
汽车销售
②工作内容
汽车销售与普通商品销售有着比较大区别，有许多是环绕整车销售有关工作，如：
汽车设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、状况复杂多变。
普通汽车销售公司里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样报表，各个部门资料缺少共享性，许多资料重复录入，错漏难免，导致大量人力资源挥霍，并且资料缺少一致性。
③任职资格
要有专业汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合理解，此外就是沟通能力要强，能和各行各业人士交流，这些都需要一定学历作支撑。
车销售人员除了亲和力，良好销售技巧，还应具备一定汽车构造基本知识，由于汽车新技术新装备应用，越来越多。
具备了汽车技术基本知识，才干与某些比较专业客户做到良好沟通。
④就业和发展前景
汽车市场在蓬勃发展。
同步带来了相称客观一种就业前景。
由于国内汽车行业相对于国外来说还处在一种起步阶段。
近来几年才有了完全本土品牌。
这都阐明国内汽车市场尚有很大发展空间。
同步咱们还能看到在汽车行业背后将要产生一种巨大市场。
如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件......但核心还是自己要有具备这个行业知识和能力，才干得到这样机会。
3、SWOT分析
①我优势（strength）及其使用
有亲和力，胆大心细，活泼开朗。
这个对我和顾客交流起到了一种较好协助。
可以不久和顾客成为朋友，从而给顾客留下较好印象。
②我弱势（weakness）及其弥补
比较情绪化，不够自信。
这也是做销售一种大弊端。
从当前开始，在大学里剩余日子里，抓住每一次在公共场合发言机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己信心。
多读书，培养自己理性一面。
③我机会（opportunity）及其运用
在学校有诸多汽车和营销，以及所需其他某些知识方面书籍。
充分运用学校资源。
爱惜在学校建立起来情谊。
在家靠父母，出门靠朋友。
④我面临威胁（threat）及其排除
当一种新机会浮现时候，就已有诸多人盯住了。
而作为汽车销售这个并不新行业，想要从事这个行业人跟多。
我威胁就是来自她们竞争。
最佳办法就是通过自身不断努力，能力不断提高，来加强自己竞争力。
三、职业生涯规划设计
1、拟定职业目的、途径。
①近期职业目的
毕业后两年内从事汽车销售。
大三找工作期间，找汽车销售工作。
②中期职业目的
在工作后2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。
拥有自己一种客户群体。
固然成家也挺重要，由于一种成功男人背后必要要有一种能默默支持她女人。
哈哈。
③长期职业目的
5-之间，寻找合伙人一起创立公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车有关行业。
④职业发展途径
我人生目的是，创业，成为一种公司家。
拥有自己公司。
但不一定还是从事汽车行业，我更但愿能在50之前拥有自己咖啡厅，能每天清晨起来惬意躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。
2、指定行动筹划
①短期筹划
在大三下半学期之前，大量阅读汽车、营销有关书籍和心理学，人际交往学类是书籍。
毕业后两年内从事汽车销售。
大二暑假进行汽车销售实习。
通过实践使自己更好学习。
理解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养规定，充分运用图书馆图书资源，学习汽车知识，营销知识。
学习心理学......来提高自己。
锻炼自己与人沟通能力。
并多关注汽车行业新闻，理解此行业最新动态。
运用假期去进行有关实习。
②中期筹划
在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意能力。
销售是营销核心某些。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
在这段期间除了工作还要继续保持学习状态。
在工作中和新老顾客都始终建立良好关系。
由于她们将是我毕生财富。
汽车专业大学生职业生涯规划职业规划。
并在工作中寻找到志趣相投合伙伙伴，创立自己公司。
③长期筹划
做好从学生向上班族转变，做好从为别人打工，到为自己打工顺利转型。
为了自己所向往拥有自己咖啡厅，能每天清晨起来惬意躺在摇椅上品着咖啡陪着家人目的而努力。
----谢谢
汽车专业大学生职业生涯规划
职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析基本上，拟定一种人事业发展目的，并选取实现这一事业目的职业或岗位。
诸多从事某行业人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。
作为汽车销售员，职业目的有哪些?
又应当如何做好职业规划?
一、汽车销售员要想做好职业规划需注意如下事项：
1、选取自己喜欢。
如果汽车销售不是本人喜欢并乐意去做工作，你职业规划就不应当从汽车销售做起，而是应当转行。
调查表白：
兴趣与成功机率有着明显正有关性。
在设计自己职业生涯时，务必注意：
考虑自己特点，爱惜自己兴趣，择己所爱，选取自己所喜欢职业。
2、选取自己擅长。
如果你从事了几年汽车销售，在重复学习之后，还是不能具备一定能力，那么，你也应当反思下自己与否适合从汽车销售开始做起。
必要在进行职业选取时择己所长，从而有助于发挥自己优势。
3、能大概结识汽车销售当前形势，依照形势结合自己客观、主管因素分析与否适合做汽车销售。
二、汽车销售员职业规划有哪些方向?
1、更专业高档销售人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短话需要3到5年，时间长则需要5到。
普通来说，前三年汽车销售都处在学习阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业汽车销售员不但是指某一种品牌汽车销售顾问。
普通来说，从事中低端品牌汽车销售员如果成长到一定阶段就有瓶颈之限制，这个时候，都会转向高品位品牌继续做销售，由于高品位品牌无论从管理还是执行力度上均有更严格规定，更能激发个人状态，拓宽个人视野，也是更大一种挑战，算是职业生涯一种跳跃。
如果将职业规划目的定在继续销售这个方向人士，则要从深度（销售技巧、拓展业务能力）以及和广度（由中低端品牌走向高品位品牌，从单店走向经销商等）两个方面去发展自己。
2、转型做管理。
大多数成功销售员都会在历经近年销售生涯之后，成功转向管理，而可以成功从销售员转型管理层汽车销售人员，绝大某些都曾是其公司金牌销售、销售精英，不论是在实战中还是模仿比赛都是成绩名列前茅者。
因此，如果故意识转向管理，就必要先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才干更好去管理好销售团队。
普通来说，大多数销售管理都是和市场关于，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，尚有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向涉及：
市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如：
运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
3、转向策划、征询。
往汽车有关行业发展，例如有销售经验人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以（体育专业职业生涯规划范文）及广告文案等;例如有经验销售人员改做管理征询和培训也是不错选取，许多管理征询公司征询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于她们有丰富销售经验和行业背景，更理解公司实践营销环境，在做有关行业营销管理征询、战略征询和专业培训时，特别显得有优势。
4、个人创业。
如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选取。
记得在销售过程中结识各行各业人士，如有好机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。
据有关调查显示，在汽车销售行业近年一线销售员，大概只有20%30%走向管理道路，坚持在一线有40%60%，但她们会向其她部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。
可见，汽车行业中职业是属于多元化发展，于汽车有关行业市场也越来越辽阔，处在销售一线人员，只要做好职业规划，总会走出自己一片天地。
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