电器专卖店活动方案.docx
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电器专卖店活动方案
电器专卖店活动方案
电器专卖店活动方案
【篇一：
手机及电器销售卖场炒店活动方案】
手机及电器销售卖场炒店活动方案
一、炒店的概念
炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。
比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。
二、炒店的基本原则
原则一：
目的性。
炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则二：
针对性。
由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。
原则三：
创新性。
只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。
原则四：
多样性。
炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。
原则五：
自发性。
要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人
5、现场体验区的布局及购买
体验区最好设置在营业厅入店的黄金视角，使进店用户产生强烈的视觉冲击。
在体验区周围要有专业的导购人员，总结出用户所体验机器的一句话营销，在短时间内引起用户的共鸣。
通过用户在体验手机的过程来判断是否为我们的准用户，若为准用户则进入销售环节；若为凑热闹的人员，则安排其参加派对抽奖，提升人气。
6、抽奖
抽奖环节是聚焦人气的非常好的手段。
，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，抽奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。
如：
用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。
现场抽奖要根据参与人数定时、定量组织，形成排队，传递现场有抽奖活动信息，引导客户积极参与，如：
购买机器或参与体验的用户可以待到整点或半点时进行现场抽奖，以抽奖的形式聚集人气，吸引更多用户入店。
六、炒店步骤
1、促销政策：
重新装修开业庆典促销系列活动
2、拦截客流：
派店员穿明显标志的服装，在人流量相对较多的路段拦
截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！
”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。
3、智能体验：
派员工c负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由c引导至抽奖区免费抽奖。
4、现场抽奖：
排队人员超过10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。
准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。
对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由员工d引导至店内转交柜台销售人员。
5、店内销售：
由员工e负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。
6、3g辅导：
成功促成销售后，由e指引，到3g辅导区，由f进行手机的软件下载等辅导。
7、奖品设置及费用：
一等奖：
价值xx元礼品（例：
保温杯）二等奖：
价值xx元礼品（例：
球形壶）三等奖：
价值xx元礼品（例：
情侣杯）幸运奖：
扑克牌、手提袋、鼠标垫。
七、案例
【篇二：
4.25美的电器旗舰店开业活动策划】
体育中心旗舰店开业活动方案
一、活动目的
1、确立专卖店的公众形象，赢得消费群体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现美的电器及我们公司的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强百诚美的专卖店在嘉兴的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。
我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、微信营销推广活动
点击右上角“分享到朋友圈”将本条内容转发至您的朋友圈，并点击“查看公众账号”关注微信“百诚palcent”，朋友圈集齐99个赞即可获得价值399元的美的压力锅一个，限量99个。
送完为止，赶紧“赞”起来吧~
美的，让生活更美好。
嘉兴美的电器旗舰店即将于2014年4月25日正式开业。
产品包括冰箱，洗衣机，空调，生活电器等全系列家电，提供一站式服务。
活动规则：
关注微信“百诚palcent”，转发本条微信到朋友圈；
集满99个赞的本条微信截图私信我们，留下姓名、电话、微信号。
前99名我们将回复领奖通知；
1、活动时间：
积攒从2014年4月22日起至2014年4月24日，时间有限，要尽快累计你的赞哦。
2、凭本人有效证件，微信账号到美的旗舰店前厅兑票。
地址：
嘉兴花园路体育中心西北区一层；3、兑奖截止日期为2014年4月25日，过期作废。
活动须知：
1、参与活动的用户只需截图含有本条信息及所获累计“赞”数，到达相关兑换
要求。
2、每个微信账号限兑换一次，不可重复参与。
不能叠加多个微信号使用。
3、活动最终解释权归嘉兴百诚电器有限公司所有。
2、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
制作要体现出品牌的档次来。
三、发布内容：
a、开业信息：
时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：
夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：
《南湖晚报》
四、发布日期：
2014年4月23日
开业活动促销内容的制定：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势要大。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，
价值很高。
另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。
对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：
（1）店外：
门外设置大型拱门
花篮
（2）店内
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业logo的画架
顶端悬挂pop挂旗。
店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：
（参考）
礼品发放处布置打印好的表格和笔：
登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）签到台/签到纸笔各一
桌椅
礼品电饭煲100个电影票100张美的宣传资料200
五、费用预算
1、广告费用：
南湖晚报半版硬广2期——12000元
2、奖品及物料费用
电影票---3000元（30x100=3000）充气拱门---800
文具---100
饭煲---40000（100x399）
合计：
55900
【篇三：
春节电器促销方案（共7篇）】
篇一：
春节家电促销活动方案
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春节家电促销活动方案
买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。
图为家润多家电超市促销现场。
如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。
猴年春节到来之
际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。
最绅士促销
在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：
大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
最吊胃口促销
乍一看，让人吓一跳：
万和首推“一元利”消毒柜。
细一看，才知道，其促销的内容是：
万和消毒柜纯利润只有一元钱。
春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。
既吊胃口，又让人心跳。
最热情促销
春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。
记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：
购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。
美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。
就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。
最雅致促销
篇二：
水家电终端销售技巧--及关于元旦、春节促销方案建议
水家电终端销售技巧
----------十三法则
一、安营扎寨（店址选择）
店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。
1.店址选定在一类住宅集中区，二类商业区。
2.靠近政府机关办公区和住宅区旁。
3.靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区
二、募集精英（店长，导购员，业务员的选定）
1.要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年龄30-45岁均可。
2.懂得水质污染理论者优先。
3.用人原则：
a．强调人性管理。
“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。
”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。
b．举贤不避亲，任人不唯亲。
c．在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。
注：
店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。
三、体验式销售法
由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即：
1.酸碱性ph值试实验.2.水油溶合实验.3.富含氧分子实验.4.tds水质软硬度测试实验。
以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。
四、裂变直销式销售法
全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。
五、引爆式销售法
在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆
销售起来。
六、捆绑式销售法
此法是一种团体销售法，利用顾客吸引顾客。
用顾客找顾客的销售法则，团体消费享有优惠价8折。
例如，有3个顾客想同时购买时，告之5台享受团购优惠价，让他们3个再找2个可户达到团购标准，以达到薄利多销的目标。
七、撒网合作式销售法
在当地利用别人的店铺，人脉关系，业务网络。
如装饰公司，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，以及其他电器专卖店等地方全面撒网，合作共赢，销售一台提成500元的销售模式。
专卖店的贵宾卡（如格力卡等）持卡购买万泉达净水机8折优惠。
八、站店式销售法
由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道
横幅，上面写道“购买康惠民净水机，免费送货上门，免费安装保养。
销售热线----------。
另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，
现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。
九、专家销售法
在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望的医院医师
或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。
集中引导提高产品的可信度。
以达成购买欲望。
根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。
十、化整为零销售法
1.说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著。
2.一台2000多元，全家受益。
每家每桶水成本5-20元不等，净水机造水每桶只合计0.3元，计算公式：
每吨自来水按5元计算，一吨自来水可造0.5吨纯净水，即250l水，每桶水18.9升，约和15桶，每桶水只合计成本0.3元。
3.一台净水机能使用10—15年。
全家人每天几分钱就能给全家带来健康，您觉得值不值得？
十一、售后服务跟踪销售法
售出产品后，一周打一次电话回访使用的产品如何，加强感情联系，促进客户周边潜在消费群体的推广和使用，逢年过节打个电话问候客户，令客户倍受感动和关怀，从而提升产品的声誉和附加值，他们也非常乐意向身边单位的朋友、同事推荐使用。
十二、榜样式销售法
在当地寻找一些具有代表性的人物，如政府机关、中高县领导、商
业圈有声望的人员或医院院士等人群，利用他们亲自使用和说服力以及他们身边的环境，分析优惠供货给他们，但告诉他们不要说分析，只希望他们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应，印发企事业单位的团购或工程购机安装。
十三、植树造林销售法
在本地最繁华的商业街上，每隔100米选一家商铺，跟店老板谈，
为他免费安装一台净水机放在店门口，做一个x展架上免费写免费供水站，跟店老板说卖一台提成500元，活动期一个月，一个月后再到另外一条繁华的商业街用同样的方法。
关于元旦前后以及年前的一些促销活动实施建议参考方案：
一、人员配置：
请两个左右的水健康讲师（这个厂家提供一些水知识资料，一般业务人员都具备这个演讲能力），业务人员配备十个以上（可以招募临时的，给予三到五天的强化培训实战演练）。
二、相关准备：
调查选一些正在装修的小区，要交钥匙的楼房，高档的小区，彩页，横幅，易拉罐，挂历，神秘礼包（自己结合自己的一些其他产品），购物袋，气球（款式最好多一点），汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、舞狮宣传，店面的氛围也要搞的有节日喜庆的味道，光临店铺的准备好一些小礼品。
营造店铺热闹的销售氛围：
中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。
顾客对品牌的认知度也不例外。
所以，水处理经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现购买。
家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。
主要可以从以下几个方面来营造就行了。
1、横幅或拱门。
横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。
如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。
这样效果更好，当然费用也会适当增加。
如果城管费不贵的话，建议这样做，效果会非常的好。
大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标
消费者。
横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。
3、门前的地贴。
可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。
同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。
4、特价品推荐。
可以选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。
5、品牌大宣传。
可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。
这一点非常重要。
因为品牌是安慰消费者的良药。
一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。
6、现场产品机的演示。
条件允许的情况下，进行店面里产品机天天现场演示。
目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、ro逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！
三、行动周期：
想达到量变到质变的效果，想快速回笼资金，最起码坚持到春节前一天都行。
（能做长期应战更好，但是对于成本的压缩要尽力）
温馨提示：
对于想安装的家庭，不用太过急于安装最好的办法是，在做宣传的时候能让顾客主动配合，适当多赠送点礼品，商机无限请大家抓住先机?
关于春节促销方案建议：
第一：
与橱柜结合怎样卖？
1、贴心式销售法：
购买橱柜的客户订购完毕之后，再询问顾客家里的饮水情况，推出专水专用，为家人健康安全为切入点介绍下净水器的简单功能。
2、捆绑式销售法：
推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销售标示特价。
3、团购式销售法：
以顾客找顾客的方法，顾客要买的时候，可以提醒下顾客，如果您是三人或者五人一起购买可以享受到七八折的优惠，这是辞旧迎新活动感恩回馈，旨在能够服务更多的家庭我们都是厂价直销，如果你有朋友也打算近期购买不妨与您朋友联系下一起购买，可以享受到团购的优惠政策。
4、促销式销售：
买一送一法，对于店内高档一点的橱柜购买后，免费赠送一台净水器，附赠一张vip贵宾卡，持卡购买最高可享受七折优惠（注明：
限量版的贵宾卡）让顾客买完后还能感受到你很重视他。
5、回访式销售法：
回访一些购买过橱柜的一些客户，注明感恩回馈活动，感
谢顾客的支持，这个时候将回赠一些礼品，再推荐净水器。
（不买也可以，礼品一样送，让他记住你的好）
第二：
家电商怎样合作
1、形象点合作：
免费为其设计装修两三平米的墙壁，可以摆上净水器的地方，再为其营造店外的节日气氛，做一个气球拱门，贴出最新的优惠信息，特价产品，把气氛搞热，建立起一个形象。
2、铺货式合作：
免费为其铺货，谈好价钱，给予其一个可发展空间，再向他展现你当前的一些实力，可以为他适当培训促销员或者给予一些资料，收款期可以半月去一次（借鸡生蛋，借助对方的店面为网络铺开，达到双惠互赢的结果）
提示：
小弟我目前与家电商合作的不多，经验也有限，不过任何事情都要以数量来取胜，做一份邀请函，可以一次性多邀请一些老板过来洽谈合作，聪明人看的懂，精明人会看准，高明人看得远，以诚心结交坦然示之。
要说出净水器的趋势，今天他们的优势将有可能会被明天的趋势比下去，今天的实力会被明天的趋势带走也有可能。
做生意也要灵活讲手段，只有你为顾客想得更多（增加产品更贴心的为顾客考虑），回报你的也就越多！
第三:
建筑行业如何做
1、承接小楼工程的：
做这类的可以在做一份全屋净化系统图，像业主推出专水专用的概念，自来水可以直接饮用吗？
做饭的水和洗衣服的水、冲厕所、擦桌子的水都一样？
2、做家庭装修的：
已经居住的家庭的上门服务，注意自带饮用水去上门服务，当业主招呼喝水时向其拿出自带的水，并且稍微的以家常式口吻向其推荐净水器的好处。
还未居住的家庭，先像业主说说目前的设计图是好，但是将来您再安装净水器时会不太整洁，这次趁着还未装修可以先设计装好净水器再统一装修不费多少时间，我为什么要安装净水器？
这就是最好的介绍时机。
3、承接单位工程的：
这类人士具体操作方法不明，不少都是以走后门关系来操作的。
或者是找到相关负责人推荐，如果条件允许免费先为单位安装一两台机器，先拉近关系再公关了。
说明：
建筑业了解的不多，这些也是从别人那里了解到的一些旁支节末，如果这类的朋友有过和酒店宾馆的熟悉，也可以走这类渠道，不少酒店都已经安装了净水器，是更好的为每一个光临的顾客健康着想，这样一来可以让更多人知道酒店人性化的体贴服务。
（这方面的成功案例有不少的）
4、楼盘开发商关系户：
以房价为前提可以推出一个理念，再做做广告，我们万泉达的代理的广告词是：
买阳光买绿地，送你万泉达净水器。
最高“净”界，从“芯”开始。
第四：
修车店如何做
2、促销式销售法：
常来的顾客可以先送点小礼品，或者给点小利和照顾，推
荐购买净水器可以享受到什么样的服务，例如半月或者一个月内可以为其汽车美容之类的服务。
3、直接推荐：
安排一两个专门的服务员（最好女的*-*），顾客坐下休息的时候，可以与顾客直接推荐，要学会赞美顾客，给予顾客最舒心的感觉。
第五：
卫浴的如何做净水器？
1、挂靠式：
在店内空出一小块墙壁，上几台净水器样机，在墙壁上一小块地方做一些水文化喷绘，有顾客光临可以顺势推荐。
2、促销式：
购买卫浴散件的客户，向其推荐净水器免费送一些卫浴产品，免费设计安装。
3、团购式：
很简单和橱柜的方法一样，不过做卫浴的优势就是顾客一般要多，团购不但能享受到团购优惠，而且卫浴装修这块还可以给予顾客一些更好的装修设计意见。
篇三：
李氏集团春节家电促销方案
李氏集团春节家电促销方案
一、促销目的
春节是我国最传统和隆重的节日，在这一个特殊的日子里，居民为了改善家里的环境，会在春节前夕购买家电。
因此，我集团特意举行此次春节家电促销活动，以此来庆祝春节，优惠新老客户，提高我集团电器城的品牌知名度及销售业绩。
二、促销时间
2015年2月15日—2015年2月17日
三、促销地点
李氏电器城各大连锁店
四、促销参与商品
全部商品
五、促销内容
1、活动期间入店购买家电的顾客享受8.8折优惠。
2、前三十名购买商品的顾客，可获得李氏集团电器城提供的一份精美小礼品。
若是男顾客，则赠送由李氏集团电器城提供的飞利浦剃须刀一台；若是女顾客，则赠送由李氏集团电
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