营削SP计划doc2616页word.docx

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三、SP计划

“教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉的一种称呼，从最初的门馆、私塾到晚清的学堂，“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏的一种社会职业。

只是更早的“先生”概念并非源于教书，最初出现的“先生”一词也并非有传授知识那般的含义。

《孟子》中的“先生何为出此言也？

”；《论语》中的“有酒食，先生馔”；《国策》中的“先生坐，何至于此？

”等等，均指“先生”为父兄或有学问、有德行的长辈。

其实《国策》中本身就有“先生长者，有德之称”的说法。

可见“先生”之原意非真正的“教师”之意，倒是与当今“先生”的称呼更接近。

看来，“先生”之本源含义在于礼貌和尊称，并非具学问者的专称。

称“老师”为“先生”的记载，首见于《礼记?

曲礼》，有“从于先生，不越礼而与人言”，其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”，与教师、老师之意基本一致。

1、LivingMALL与销售S.P建议

单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。

让学生把一周看到或听到的新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己的真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累的成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。

这样,即巩固了所学的材料,又锻炼了学生的写作能力,同时还培养了学生的观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”的效果。

a、签约仪式

死记硬背是一种传统的教学方式,在我国有悠久的历史。

但随着素质教育的开展,死记硬背被作为一种僵化的、阻碍学生能力发展的教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生的语文素养煞费苦心。

其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。

相反,它恰是提高学生语文水平的重要前提和基础。

目的：

希望藉由正式对外的公开签约仪式，让所有的##，甚至扩大到整个江苏地区的百姓居民知道有此重大开发项目，而且是前所未见的规模、量体和消费概念。

地点：

##市最高级星级宾馆

时间：

03.5

人员：

手法：

邀请##市江苏省大报系等平面媒体记者及江苏省新闻电视记者与会采访报导。

经费：

记者车马费：

杂支：

b、破土开工：

目的：

延续“签约仪式”的目的及具有正式启动的重大意义。

让广大市民及周边城乡居民了解告知外，并造成期待的心理作用。

地点：

项目基地现场

时间：

人员：

手法：

仪式的选择可参照东南亚模式。

邀请醒狮团，锣鼓团作助兴及穿插的表演。

让与会的媒体记者有采访的题材报导，增加可看性和话题性，并藉此增加版面的丰富性。

经费：

醒狮团

锣鼓团

记者车马费：

杂支：

c、专家座谈

目的：

藉由与会专家、学者、官员代表、业界人仕及社会团体代表的各方参与和讨论。

扩大事件的知名度和影响性外，并具有提高本案专业形象的正面意义。

及有可持续性报导题材，增加消费者印象的功能。

地点：

##市最高级星级宾馆

时间：

人员：

手法：

藉由议题的拟定和讨论的方向。

来作定向性的结论，除了环绕本案的主题外，并可作出专题报告，供消费者参考。

其更深层的意义再于对业主的正面形象塑造外，更有思想教育灌输的功能。

经费：

记者车马费：

3000元

茶水、餐桌：

5000元

赠品（各列席代表）：

杂支：

500元

d、全民调查：

目的：

藉由此项目活动的开展，让市民产生耳语和话题外，其互动的过程中更有亲近，消除隔阂的作用。

而调查所得的数据分析，更是未来MALL定位和经营层面的重要参考依据。

而调查所得的资料更是未来销售分众路线的对象。

地点：

##市各大商场、百货和商圈

时间：

人员：

手法：

设计表格、招聘并训练外形良好的大学工读生，于市区各大商场及商圈作详实的问卷调查。

每填一份表格，即赠一份个案赠品（可顺势作部分产品内容广告）。

经费）

人员：

杂支：

e、定期专栏：

目的：

除了个案本身推案和招商的行销目的外。

更可籍由此专栏的内容报道，把消费者的目光聚焦，产生共鸣。

并有期待心理和培养个案共同成长的心理作用，进而产生认同感。

使未来销售过程的成交期缩短，为未来大量的准客层打下良好的铺垫工作。

时间：

由“签约仪式”开始，直至一期销售结案（前密后疏，—由每周一栏直至每月一栏）

手法：

“定期，定报，定版”—发布各案各种讯息，例工程进度、施工法、绿化景观规划、灯光计划、物业管理标准、招商讯息、合作名店、消费概念、生活方式引导…另加装修常识、房产法规、税率计算…等准客层，关心的话题。

让市民与公司共同成长。

并使“销售”于潜移默化中达成。

经费：

须经业主同意并于报社协商后订之。

f、合伙创业

目的：

除LivingMall的正常招商外。

可藉由此项活动吸引“自营商”的目光，来到现场。

经由解说，分析未来蓝图规划等等的诉求，由“租赁经商”的初衷来转化成为本案商铺的行销目的。

地点：

接待中心+招商部（同一地点）

手法：

确定一定的面积和业种。

提出“合伙创业,共同成长”的概念诉求，进行宣传。

吸引自营商的进场。

再藉由现场“销售控制”的手段（锁定不卖）业务员的解说、分析、引导、开后门等手法来达到正常招商，进而买房（经商、住宅同一区），再而买铺的行销三重目的。

时间：

经费：

正常媒体预算（并入定期专栏预算内）

g、情境预演

目的：

单纯的S.P手法。

确定一个或多个定案知名商家（例珠宝、钟表、美容、化妆等）于接待中心室内外举办。

“新品展、流行展”等等名目的LivingMall预演。

吸引人潮，制造话题，来达到炒作及销售的目的。

地点：

接待中心

时间：

人员：

配合商家，现场接待组人员

手法：

择选新奇或高价或珍贵或互动的商品项目且以平面媒体通路，已购客户DATA、BASE手法告知新品上市或流行预演。

吸引大量人潮聚集于接待中心。

经费：

已含于广告预算

h、之旅：

目的：

制造本案的耸动性话题，再次加强知名度。

展现业主的雄厚实力。

及为后续二、三期销售及招商，开发作销售及宣传的双重目的。

地点：

。

时间：

人员：

手法：

从已购客户抽奖联中，请公证员作公证。

抽出五组（二人成行）幸运客户。

经费：

30—50万（待定）

2、LivingMall消费业种及经营内容调查表

LivingMall消费业种调查表

请勾出您所希望在商场内所经营的消费业种：

□超市：

□家乐福□沃尔玛□麦德龙□华联

□百佳□好美家□百安居□宜家

□国美□易初莲花□苏宁电器□易买得

□欧尚其它____________________

□影城：

□香港桥外桥影业连锁□英国SBC连锁影城

□永乐院线□##影业

其它__________________

消费标准：

□20元/人□30元/人

□50元/人□50元/人以上

□浴城：

消费标准：

□10-20元/人□20-30元/人

□30元/人以上

您常去的浴城：

______________________________________

□家电城：

□电视□DVD□VCD□冰箱□洗衣机

□空调□音响□音像制品

其它____________________________

□数码城：

□电脑□手机□通讯器材

其它____________________________

□家居城：

□床上用品□艺术品、装饰□家具□日用品

其它____________________________

□餐厅：

□中餐□西餐□快餐

□麦当劳□肯德基□必胜客

□主题餐厅□零食专卖店□星巴克

其它__________________________

消费标准：

□20元/人□50元/人

□100元/人□100元/人以上

□茶庄：

消费标准：

□10元/人□20元/人□20元/人以上

您所常去的茶庄：

__________________________________

服饰：

□国际品牌□国内品牌□时尚精品专卖店□鞋、包□毛线□眼镜

运动项目：

□高塔蹦极□游泳馆□保龄球□桌球□网吧□乒乓球□篮球

□健身房□羽毛球

娱乐项目：

□DISCO餐厅□酒吧□水吧□卡拉OK

□棋牌室

其他：

□花店□银行□医院□彩扩部□旅行社

□打印、广告

□五金□文化用品□报刊零售□烟酒、副食□药房

□美容美发□琴行□票务

请填写您所希望有的消费业种：

________________________

您希望LivingMall离您所居住之处的步行距离

□100M□200M□500M□500M以上

您希望LivingMall离您所居住之处的步行时间

□5分钟□10分钟□20分钟□20分钟以上

姓名____________

地址________________________________________

电话____________

业务员姓名____________日期____________

LivingMall经营内容调查表

请勾出您所希望在商场内所经营的业种：

□超市：

□大型□中型□小型

□影城：

□大型□中型□小型

□浴城：

□大型□中型□小型

浴资：

□10-20元/人□20-30元/人□30元/人以上

□书城：

□大型□中型□小型

□家电城：

□大型□中型□小型（以下内容可多选）

□电视□DVD□VCD□冰箱□洗衣机

□空调□音响□音像制品

□数码城：

□大型□中型□小型（以下内容可多选）

□电脑□手机□通讯器材

□家居城：

□大型□中型□小型（以下内容可多选）

□床上用品□艺术品、装饰□家具□日用品

□餐厅：

□高档□中档□低档

□中餐□西餐□快餐

餐费：

□20元/人□50元/人□100元/人□100元/人以上

□咖啡店：

□高档□中档□低档

费用：

□10元/人□20元/人□20元/人以上

□茶庄：

□高档□中档□低档

茶费：

□10元/人□20元/人□20元/人以上

以下项目可多项选择：

服饰：

□国际品牌□国内品牌□时尚精品专卖店□鞋、包□毛线

□眼镜

运动项目：

□高塔蹦极□游泳馆□保龄球□桌球□网吧

□乒乓球□篮球□健身房□羽毛球

娱乐项目：

□DISCO餐厅□酒吧□水吧□卡拉OK

□棋牌室

快餐：

□麦当劳□肯德基

其他：

□花店□银行□医院□彩扩部□旅行社□打印、广告

□五金□文化用品□报刊零售□烟酒、副食□药房

□美容美发□琴行□票务

其他您所愿意经营的业种：

____________________________

您希望LivingMall离您所居住之处的步行距离

□100M□200M□500M□500M以上

您希望LivingMall离您所居住之处的步行时间

□5分钟□10分钟□20分钟□20分钟以上

姓名____________

地址________________________________________

电话____________

业务员姓名____________日期____________

四、企划思路

[全案思路]

地段，地产的最根本要点。

##城中城，未来城市地标性LOCATION。

##开发新区中心地标，连接世界的枢纽。

对##未来的发展举足轻重。

站在未来的前沿考虑现在和过去，是创新的最好方法。

15万方的LIVINGMALL彻底改变##的商业形态和消费心理。

采掘了天时、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的创新精神；

打造出更胜东南亚##城的未来生活神髓。

不凭空想象，与社会进步同步

创