京瓷办公设备产品技术手册doc34页.docx

京瓷办公设备产品技术手册doc34页.docx

《京瓷办公设备产品技术手册doc34页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《京瓷办公设备产品技术手册doc34页.docx（34页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

京瓷办公设备产品技术手册doc34页

KM-1620/2020产品手册

KM-1650/2050/2550产品手册

KM-3035/4035/5035产品手册

KM-4850w产品手册

京瓷办公设备文件综合解决方案

解决方案具体案例及应用

京瓷销售策略

来自资料搜索网（.3722.）海量资料下载

三年全包概念

三年全包经销商利益分析

三年全包用户利益分析

“完全满意包”租赁策略

用户利益分析

经销商利益分析

1.产品介绍

用户所需求的最基本的解决方案

京瓷KM-1500为家庭办公和小型办公室提供了完美的选择。

KM-1500是一台整

合的数码激光复印技术和基本的数码功能，比如一次扫描多次打印的台式复印

机。

像其它的京瓷品牌设备一样，KM-1500是在京瓷打印机平台上设计制造，

因此具有同样的可靠性。

高效文档处理

KM-1500可选配50X自动输稿器，便于多页的文稿处理。

标配250X的通用供

纸盒，并可选配一个，可以处理A4及Folio类型纸X，50X手送纸盘可以让你

处理不同的纸介。

重要的低成本概念

当然，KM-1500将具有同级产品中最低的单X成本，京瓷不仅提供低成本的耗

材并且通过长寿命组件的设计，极大的降低了经销商服务人员的劳动力成本。

所

以，购买我们产品的经销商和用户将会获得最大的利益。

2.产品定位

KM-1500定位于A4商业入门级数码复印机。

KM-1500具备先进的数码功能比

如一次扫描多次打印及电子分页，可以和目前市场上任何一款A4复印机竞争。

主要的目标市场是替换目前市场上同级的模拟机型。

通过其极具吸引力的低初

期成本和极具竞争力单X使用成本，KM-1500可以满足A4复印机市场上任何

用户的需求。

．经销商和用户都愿意接受的“低成本”概念

4.1初期成本低

在A4复印机市场上，用户对价格的关注往往超过其功能，这就是为什么低

价的模拟机型仍然占据着40%的市场份额，京瓷所推出的KM-1500在价格

上处于其它模拟机价格的平均水平。

而我们拥有一次扫描多次打印和电子分

页作为标准配置。

不仅在价格上与对其它模拟机型具有竞争力，而且在功能

上超越了模拟机型。

4.2只有墨粉需要经常更换

由于KM-1500简单的构造，所以完全可以由用户自行安装而无需服务人员，

经销商的人力成本大大的降低了。

此外，拥有长寿命组件设计的KM-1500

也减少了定期维护的次数和零配件的更换。

实际上，如果纸X质量可靠，在

KM-1500整个机器寿命中，只有墨粉需要被更换。

服务成本降低以后将会

给经销商带来利益。

1.产品介绍

用户所需求的最基本的解决方案

京瓷KM-1620/2020为小型办公室和家庭办公提供了完美的选择。

KM-1620/2020整合了数码激光复印技术，一次扫描多次打印、电子分页等数码

功能。

像京瓷的其它产品一样具有优越的可靠性。

卓越的纸X处理功能

KM-1629/2020选配50X自动双面输稿器，提高了处理多页原稿的速度。

为了

提高印能，标配了300X通用供纸盒和50X手送供纸盘，最大可以安装4个

300X纸盒和50X手送纸盘。

最大供纸容量可以达到1250X，以满足大印量

用户的需求。

此外，双面复印功能可以满足公司用户，政府机关和学校减少纸X

消耗的需求。

总体使用成本

通过长寿命组件的设计理念，KM-1620/2020拥有极具竞争力的单X成本。

此外

也降低了经销商的劳动力成本和零配件的更换频率。

所以，购买京瓷

KM-1620/2020的经销商和用户将拥有高效便捷，拥有最低TCO和维护方便的

长寿命系统

环保

KM-1620/2020符合多种环保标准，包括WEEE（EU环保指标）、蓝天使、节

能之星。

不仅这些基本的标准，KM更注重于减少能源的消耗。

比如节能模式，

极短的预热时间以及双面复印和N合一复印功能来减少纸X的消耗。

作为行业

先驱，京瓷美达消除了复印机中存在的有害物质“铅”。

所以，京瓷在行业内第

一家实现了无铅焊接工艺，无铅导线已经在KM-1620/2020中使用。

2.产品定位

KM-1620/2020定位于拥有数码功能和卓越纸X处理能力的A3商业入门级产

品。

通过其极具吸引力的机器价格；最低的总体服务成本；长寿命组件设计以及

竞争力极强的单X使用成本，KM-1620/2020在于现有市场上的模拟机型和

16-20cpm的数码机型竞争时可以完全处于不败之地。

所以，不管是针对模拟还

是数码机型，KM-1620/2020都可以完全满足用户的需求。

3.产品的重要特性

16,20ppm/A4（KM-1620/2020），A3单色商业入门级复印机

标配300X供纸盒+50X多功能手送纸盘

首X复印时间5.9秒，预热时间20秒

高质量图像输出分辨率600x600dpi

标配32MB内存支持一次扫描多次打印及电子、旋转分页

丰富的选配件

最多4个供纸盒，供纸容量达到1,250X

双面器（DU-410）,50X自动双面输稿器（DP-410）

自动纸X侦测及原稿纸X侦测

长寿命引擎

维护方便，只需更换维护组件（150,000X）

最大月印量30,000X

4.目标用户

主要目标是争取模拟机型的新客户

选装的3个纸盒可以满足大印量的用户

选装双面复印功能可以满足大公司用户减少纸X消耗的需求

通过低成本的机身设计，最低的总体服务成本以及极具竞争力的单X成本，

KM-1620/2020可以完全替代模拟机型而且在招标中极具竞争力。

SOHO市场及小型工作组

公共事业部门，各种公众机构，学校，政府等。

5.2“低成本”即符合经销商也符合用户的需求

对于最终用户来说，入门型的复印机价格往往比功能来的更加重要。

这就是为

什么到目前为止低价的A3模拟机型仍然占有很大的市场份额。

京瓷即KM-1620

成功的推向市场以后，又向市场推出了KM-2020机型，在原来的基础上引擎速

度作了提升。

KM-1620/2020都是作为单一复印功能的数码复印机，虽然

KM-1620/2020不提供打印，传真和扫描功能，但是其完全有能力满足办公室里

最普遍的商业复印的需求。

这款复印机的市场优势在于，在这个竞争激烈的低

端复印机市场，新机型将提供更完善的配置，包括大容量的内存和供纸容量，

多种选配件以及长寿命组件设计。

5.3商业复印需要高效的数码功能和卓越的纸X处理能力

KM-1620/2020标配32MB复印内存，支持多合一复印和一次扫描多次打印，以

及电子分页和旋转分页，KM-1620/2020所支持的这些功能在其它复印机上面通

常需要加装内存才能实现。

此外,选装3个纸盒可以针对大印量的用户，双面

复印功能可以满足公司用户，政府，学校减少纸X消耗的需求。

结合使用多合

一复印功能时，双面复印功能将更加高效。

5.3.1一次扫描多次打印

通过一次扫描多次打印，原稿一次扫描转换成数码图像然后进行复印多250套。

6.产品的重要卖点

用户所需要的最好的解决方案

目前市场上夏普复印机的占有率最高，而我们的产品针对夏普具有很多势。

32MB内存支持一次扫描多次打印和电子分页，旋转分页

KM-1620拥有16/8CPMA4/A3，KM-2020拥有20/10CPMA4/A3单色商业

入门级复印机，拥有5.9秒首X复印时间和20秒预热时间，KM-1620/2020

的多种选配装置使其可以满足不同的用户的需求。

卓越且方便的纸X处理能力

可选配双面复印和双面自动输稿器，双面器采用全内置式，卡纸概率达到最

低，故障率低而且不占地方。

KM-1620/2020标配350X纸X处理能力，它可以加装3个300X的供纸盒

达到4个纸盒，1,250X的供纸量来满足不同的复印需求。

长寿命设计和低总体使用成本

KM-1620/2020采用长寿命鼓来降低总体服务成本TCS，同时达到最低的单

X成本。

采用长寿命OPC感光鼓，充分保障了第1X到第15万X的复印效果

经销商无需提供过多的零配件，服务人员的劳动力成本大大降低

多合一复印功能，减少纸X消耗

多合一混合原稿复印最多可以将8X原稿并在一X纸上，满足了一些公司和

学校减少纸X消耗的需求

可以设置100个部门代号，便于印量管理控制，有效地降低了公司的运营成

本

连续复印X数达到250X

普通数码复印机连续复印X数一般为99X，这是由于机器本身整体耐用性

不高造成的，KM-1620/2020的连续复印X数达到250X，不必停下来重新输

入。

京瓷新推出的Atlantis系列机型包括2020/1650/2050/2550，由于采用了长

寿命组件的设计和无铅一体化焊接技术，连续复印X数都可以达到250X。

7.1.选配件规格

PF-410提供以下功能:

安装方便:

象打印机纸盒一样的滑行到机器内部

纸X余量侦测:

您可以随时察看纸X余量

大容量:

300X,比其它竞争产品纸盒多50X

象KM-2530/3530双面器一样DU-410提供以下功能:

无需额外空间:

内置的系统.

安装方便:

打开旁边盖板，插入装置安上2个螺丝即可。

1.产品介绍

作为京瓷公司新推出的多功能数码产品，KM-1650/2050/2550的复印速度分别

为16X/分钟，20X/分钟和25X/分钟，用户可以按照需求选装纸盒来达到不

同的纸X处理容量。

同时，为了满足市场上越来越多用户对打印的需求，我们的

新产品都标配了网络功能和打印控制器。

如果您的客户需要扫描和传真功能，我

们也提高扫描和传真的选装组件。

由此可见，多功能性将永远成为我们产品的主

流。

KM-1650/2050/2550作为台式多功能数码机，标配了网络打印功能，300X通

用供纸盒（2550配2个）和50X多功能手送纸盒。

选装自动双面送稿器，双面器

和内置装订器，以及扫描和传真功能。

2.产品定位

KM-1650/2050/2550定位于A3商业入门级，并具有小型网络工作组打印功能的

多功能数码复合机。

由于数码技术的不断更新，普通的只具备复印功能的数码机

已经不能满足市场的需求，拥有网络打印、网络扫描的多功能数码复合机市场需

求将越来越大。

正是基于这点，京瓷开发了16-25cpm的具备复印、打印、扫描、

传真功能的机型来满足市场要求。

并结合京瓷基于多功能数码复合机产品而提供

的多种解决方案，真正的让用户实现办公工作无纸化。

此外，长寿命组件的设计

和同级产品中最低的单X使用成本将使这一系列的机型在市场上极具竞争力。

3．新”Atlantis”系列机型的增强与改进

基于京瓷以打印为中心的引擎设计理念，新“Atlantis”系列机型在原来的基础上

进行了增强与改进，改进之处包括：

·标配网络打印

1650/2050/2550都标配PowerPC300MHz控制器和10/100BaseTX网络接口

·更快的预热时间

预热时间减少了33%，现预热时间少于20秒

·增加了复印内存

1650/2050/2550都标配了64MB复印内存，并可扩充至最大256MB

·增加了打印内存

打印控制器都标配64MB内存，最大可以扩充到320MB

·选装的微型硬盘插槽（MicroDrive）

如果用户需要多套打印或者想采用我们京瓷独特的e-MPS打印功能都可以选

装MicroDrive

·KM-2550采用了非晶体感光鼓

寿命达到300,000X，在这一层次机型中具有最高的鼓组件寿命。

4．产品的独特卖点

标配网络打印功能

在同级产品中，其它品牌复印机所标配打印功能多为GDI本地打印，网络打

印通常需要安装网络接口，而根据京瓷“奔向数码”的产品理念，新”Atlantis”

机型都标配了PCL网络打印功能，更符合现代办公的需要。

可选配网络扫描和传真功能

其它产品在选配的扫描系统通常采用USB或并口连接方式，而我们的扫描

系统（F）具有网络扫描的功能，而且同时具备扫描到；扫描到文件

（PC/Mac）以及TWAIN格式扫描

卓越且方便的纸X处理能力

KM-1650/2050标配350X纸X处理能力，KM-2550标配650X纸X处理

能力，并且都可以升级到4个纸盒，1,250X的供纸量来满足不同的复印需

求。

连续复印X数达到250X

普通数码复印机连续复印X数一般为99X，这是由于机器本身整体耐用性

不高造成的，KM-1650/2050/2550的连续复印X数达到250X，不必停下

来重新输入。

京瓷新推出的Atlantis系列机型包括2020/1650/2050/2550，由于采用了长

寿命组件的设计和无铅一体化焊接技术，连续复印X数都可以达到250X。

新颖的控制面板设计

新”Atlantis”系列机型改进了面板的设计，将面板分成5个功能区域

功能键

传真面板

增强功能面板

LCD面板

数字键

长寿命耗材，最低的TCO

目前市场上同级产品的鼓平均寿命大约为50,000X而墨粉平均为8,000X。

而京瓷产品的耗材寿命,1650/2050为150,000X，2550更是达到了300,000

X，墨粉盒寿命为18,000X，远远的高于平均水平。

这就为我们的“三年

全包”的服务及销售策略提供了良好的基础。

5.产品概念（产品销售时需突出的产品重要特性）

KM-1650,KM-2050和KM-2550作为多功能数码复合机都标配了网络打印功

能。

选装的网络扫描和网络传真功能将更加适合现代化办公的需要。

这系列产

品设计主要是针对中小型企业以及大型办公室内的小型工作组的文档处理，包

括文件输入及输出。

产品的设计从单纯的复印转向以打印为主，并且包含网络打印的功能，这就意

味着每天的工作在一台机器上就可以完成。

长寿命技术

三款产品都采用了京瓷的长寿命组件设计。

KM-1650/2050的引擎采用OPC鼓

和单组份载体，维护周期为150,000印。

如果用户的月印量为4,000印的话就

意味着三年内不需要维护。

此外，由于采用了鼓组件的设计，使维护时间大大地

降低了，大约只需要15分钟，很明显这将有利于我们的渠道合作伙伴降低服务

成本。

KM-2550的引擎采用了非晶体硅感光鼓，维护周期长达300,000印。

基于这个

数据KM-2550的用户月印量若为5,000印，那5年内不需要对机器进行维护。

如果是8,000印的话，维护周期也长达3年。

复印功能

复印内存

三款产品都标配64MB复印内存，在支持600dpi的输出分辨率的同时还支持众

多的数码复印功能，比如电子分页。

在64MB内存当中，35MB为位图内存，剩下的29MB作为图像储存。

三款机型

内存都可以扩充最大至256MB。

由于内存插槽为2个DIMM,所以要将内存扩充

至最大前需将原来的64MB移除。

复印质量

可以以600dpix600dpi的分辨率进行扫描，输出最高可以达到1800dpix600

dpi。

保证了可以完美地体现原稿图像的平滑和亮丽，请注意1800x600dpi只有

在选择“图像”模式时才能体现。

预热数据/首X复印时间

所有机型的预热时间都小于20秒，大大减少了时间的浪费。

KM-1650和

KM-2050的首X复印时间为5.9秒而KM-2550的预热时间为4.9秒

网络打印功能

界面

三款机型都安装了标准网络接口（10BASE-T/100BASE-TX）以及并口IEEE

1284和高速USB2.0接口。

广泛的接口配置成为这一系列机型的又一卖点。

打印内存

标配64MB打印内存，与其它同级竞争产品不同的是它是专用打印内存而不与

其它功能共用。

它可以分配其中一部分作为缓存来实现一次扫描打印多套的功

能。

此外，64MB内存最大可以加到320MB。

MICRODRIVE微型磁盘

机器内部有一个内置Type-2CF卡插槽支持MicroDrive。

安装MicroDrive后可

以支持众多需安装硬盘才有的eMPS功能。

MicroDrive可以用于光栅数据打印，

以及更高效的多套打印，XX打印等。

KPDL3/PDF直接打印

所有的机型都支持KPDL3（兼容PostScript3），并且支持PDF直接打印。

当

用户在PDF文件上点击右键并选择‘KM-NET直接打印’，PDF文件就可以直接

发送到MFP上进行打印而无需打开视窗应用程序或打印驱动。

KM-NET直接打

印也允许用户定制或存储特别的打印作业来提高效率。

单色网络扫描选项

扫描到PC

使用文件扫描工具，可以将扫描的文档储存在网络上任何一台的文件夹内。

扫描

的图像数据可以同时储存在多台PC的多个文件夹内，并且可以用弹出式窗口提

醒工作站用户来更新最新的扫描数据。

此外，我们的扫描系统无需专门设置网络服务器来管理网络扫描数据分发和储

存，扫描系统安装完以后即可使用。

扫描到电子

同时也可以将扫描数据通过机器的控制面板以电子附件的形式发送出去。

最

多可以储存100个电子地址。

双面/连续扫描

当安装了DP-410（A）双面自动输稿器以后，一次最多可以扫描50X双面原稿。

同样的，DP-410（A）可以扫描250X单面原稿。

并且，机器将自动对扫描数据进

行压缩以减轻网络传输的负担。

个人地址簿

当终端安装了文件扫描工具软件以后，可以从机器的控制面板直接读取终端PC

的地址簿。

由于这项功能在京瓷MFP产品中通用，所以在网络中可以通过不同

的机器读取同一地址簿。

支持TWAIN格式

包含TWAIN扫描驱动意味着可以运用TWAIN扫描应用软件进行扫描，同时

TWAIN驱动也支持双面和连续扫描。

传真选项

SuperG3

33.6Kbps调制解调器支持高速发送和接受，还可以进行IG数据的压缩以减少

传输时间。

网络传真

请注意网络传真功能必须先安装扫描系统F

传真接收–在安装网络传真系统以后，可以将接收到的传真发送至一台或多台

PC或服务器，并且自动有email提醒。

传真发送–文件可以通过桌面PC以传真方式进行发送，用户只需要在打印文

档时指定传真驱动来进行发送。

这项功能使用户可以通过传真发送高质量的图像

文档；同时可以节省时间，因为用户不需要将传真文件打印出来，走到打印机旁

边，收集文档，再走到传真机旁发送传真。

传真地址可以被储存在地址簿中，最多可以储存3,000个传真地址。

6.主要技术规格

激光转印单组份

150KOPC鼓（2550采用300K非晶体硅感光鼓）

18K墨粉盒

一次扫描多次打印

电子和旋转分页

标准网络接口

标配打印控制器

图像质量和多功能性

600×600dpi复印分辨率

Fast1200dpi打印分辨率

KIR模式下2400×600dpi分辨率

600×600dpi扫描分辨率

自动，文本，文本/图像，图像，手动，ECO图像模式

50-200%缩放

4R/4E缩放率

图像多合一（2合1，4合1）

7.复印功能规格

25ppm（2550）;20ppm（2050）;16ppm（1650）

首X复印时间5.9秒，4.9秒（2550）

首X打印时间5.5秒

预热时间20秒

自动输稿器25/20/16opm/spm

连续复印1-250

8.打印系统规格

功能整合

京瓷的多功能数码复合机在现有和潜在的客户群中“整体解决方案”将变得非常

重要。

新的KM-1650/2050/2550提供了标配的打印控制器，虽然用户的决定已

经有所转变，你仍然需要向用户展现使用此项功能以后他们将获取的高效工作效

率和便利。

打印系统

打印系统采用KX驱动，是京瓷产品的通用打印驱动程序。

这个通用性使用户使

用京瓷产品非常方便。

而且打印系统有更多的优势，包括标配的网卡和KM-NET

VIEWER，企业可以用它进行网络的管理和解决突发的故障。

打印系统（U）的特性包括：

高性能的增强型控制器PowerPC750/300MHz处理器和64MB标配内存使打

印数据处理时间最小化。

标配支持7种仿真语言，包括PCL6（5e,XL,PJL）,PS3（KPDL3）和KC-GL

（HP7550A）.

OneBitmapFont,80种矢量字体：

PCL6/5e,136种矢量字体：

KPDL3。

可下载的字体包括：

Kyocera,HP格式和TrueType.

打印分辨率600x600,FAST1200,和2400dpi分辨率，采用Kyocera

ImageRefinement（KIR）.Fast1200技术可以达到出众的输出质量而不影响

输出速度

标准接口包括:

并口（IEEE1284）,USB2.0（高速）,以太网（10/100Base-Tx）

和2个KUIO-LV插槽（选装接口）

标配.储存卡插槽（pactFlashType-1）

支持PDF直接打印

支持Windows僴95/98/2000/XP/NT3.5x/4.x,Unix

支持MacOS7.6.1或之后的8.x,9.0和10.0

KXDriver

KXDriver是所有京瓷产品的打印驱动程序。

京瓷是对所有产品使用一种驱动的

唯一厂商：

复印机，打印机，单色和彩色打印机。

通过此驱动的界面，用户可以

控制管理所有机器的功能，包括：

打印数量

输出位置（输出纸盒,主要纸盒，等）

双面

纸介类型，尺寸

封面

插页

幻灯片

版面设计

打印质量

输出选项（装订，打孔等）

e-MPS功能（作业保存，要选装硬盘）

网络支持

打印系统（U）作为标准网络接口。

规格包括：

10BaseT/100BaseTX,自动切换

支持TCP/IP,IPX/SPX,AppleTalk,和NetBEUI协议

增强特性包括:

o打印和Internet打印

o通过SMTP发送事件

o基于浏览器的菜单

无线网络

在各种类型的工作组中无线网络已非常流行，KM-1650/2050/2550可选的

BAFFALO无线网络套装有以下益处：

装备作为移动用户的无线笔记本电脑

为那些有网络布线困难的用户提供便利

简化和减少网络成本

Internet打印

Internet打印使用户可以用URL地址通过Internet发送打印任务到远端的打印机，

就象在本地打印机上打印一样，文件使用HTTP发送。

TCP/IP规格

支持三层TCP/IP协议

网络层–ARP,RARP,IP,ICMP

Session层–TCP,UDP

应用层–LPD,FTP,TELNET,BOOTP,DHCP,SNMP,HTTP,SMTP,DNS,

IPP,POP3

IPX/SPX规格

在打印服务器模式下设置密码

IPX,SPX,SNMP

NetWare3.x,4.x,5.x&NDS

App