76份销售管理表格汇总.docx
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76份销售管理表格汇总
产品销售计划表
产品编号
产品名称规格
去年销售量
单价
月
月
月
月
月
月
淡季
旺季
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
销量
金额
产品营销分析表
产品分析
品质类别
说明
竞争状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
服务
信誉
功能
品质等级
外观
耐久性
故障率
使用难易
价格
产品名称
成本项目
市场动态
1．顾客评价
2．顾客转变状况
原料成本
辅助材料成本
人工成本
制造费用
制造成本
评定
期间费用
总成本
获利率
估价单
客户名称日期类号
产品名称编号
产品规格底价
直
接
材
料
制
造
品名
规格
数量
单价
金额
包
装
合计
直
接
人
工
成本汇总
直接材料
直接人工
小计
制造费用
包装
销售费用
小计
成本总计
拟
售
价
格
批示
包装方法
每日生产打数
外箱尺寸
件数
CIFT/箱
毛重
KGS.
实量
KGS/箱
经理厂长审核估价
成本估价单
年月日NO.
制品编号或型式
品名
规格
估价单编号
客户
料及物料
原每打用量及单价
备注
品名
规格
单位用量
单价
单位
金额
日期
区分
第一次
第二次
第三次
第四次
成品略图
原料
物料
损（%）耗
工
资
制造费用
小计
利润
合计
折合外币
估计
经理厂长填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查
□1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上
□2.是否也阅读地方或小规模杂志
□3.是否也阅读漫画或妇人杂志
□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志
□5.是否也流览专业书籍或外国杂志
★内容的检查
□1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因
□2.是否阅读对谈、手记、告白等记事
□3.是否也不漏掉短评或方块记事
□4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报
□5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报
★整理的检查
□1.是否会剪下或影印有用的记事
□2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事
□3.是否将剪下或影印的内容整理、分配
□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容
□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报
★用法的检查
□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容
□2.可利用的记事内容是否会调查其根据
□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容
□4.是否确实记录记事的出处、日期
□5.
促销成本分析表
方式
方式说明
期间
估计费用
成本收益分析表
评语
裁决审核分析表
促销活动计划表
月~日
促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
负责人
配合事项
预计经营
预期效果
备注
起
止
订货单
销方：
订单号码：
订约日期：
图形第
一联
交货日期：
：
售方
电话：
交货地址：
存查
（7）（外箱正面背面哆头）
（8）（外箱两侧记）ITEMNO.
Q/TY：
N.WKGS．G.WKGS．
（9）内盒印刷
ITEMNO.Q'TY：
MADEINCHINAITEMNO.
Q’TY:
MADEINU.S.AITEMNO.
Q’TY:
MADEINU.S.A
（5）本商品贴MADEINCHINA（6）贴客户特别标签月日前要样品套
编
（1）号
（2）品名及规格
（3）包装明细
单位
（4）数量
单价
总价
内盒
中盒
外盒
售方印章
1．逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。
2．订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。
3．更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。
4．请将订单副本签回以利请款。
5．付款条件：
结关后11天期票。
购方人员签章：
访问客户预定及结果报告书
经办人：
年度
日期
访问客户
约定
访问结果报告书
（简洁说明进度状况及问题点）
分类
编号
公司名及工厂名
访问时间
面谈者
所属部门
电话
1
2
3
4
5
6
（终了时分）
1
2
3
4
5
6
（终了时分）
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
（终了时分）
负面情报分析·改善表
公公司整体的形象（1.忧郁2.落伍的3.不振4.自私）
司→5.闭锁的6.官僚的7.其他）
负面
评→改善提案
价
承办者的负面批评改善提案
→
→
产品的负面批评改善提案
→
→
承办
者流通的负面批评
、→
大盘改善中盘改善
直销改善
改善提案
→
产
品负
面→交货期的负面批评
评→
价
→付款的负面批评
→改善提案
估计产品占有率比较表
年
度
月份
本公司
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
金额
%
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
合计
顾客特性分析表
顾客反应分析
顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准
推广：
对减价的
反应，对广告的敏感性，媒体的区别
分配形式：
商店
忠实度
价格：
对价格高
低的接受度（价格弹性）
产品：
产品使用
量（轻重级之分）品牌的忠实度
推广：
对品牌广
告主题、包装、推销重点的接受度
分配径路：
对零
售店的认识、对推销员的接受度
价格：
对于产品
价值的接受认定
产品：
对品质、
特性、用途的偏好区分产品利益的认识程度对竞争品、替代品的认识
月日至月日
广告费用分析表
媒体类别
广告媒体名称
广告次数
平均篇幅时间
广告费用
估计每次接触人数
总接触人数
每人次成本
广告选择性
广告效果
备注
合计
广告预算表
媒方
广告效率
单位成本
有效篇幅
频度
平常股份广告预算
旺季股份广告预算
其他配合促销预算
合计
平常
旺季
合计
价格表
售价类别有效日期
产品类别
1
2
3
4
5
6
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
竞争厂牌价格调查表
调查地点
地址
品名（含：
进口商）
本公司类似品名
规格
包装样式
零售价
陈列数量
陈列位置优劣：
□优□中等□劣
备注
竞争厂商调查表
地区
姓名
开会检讨日
年月日
竞争厂商名称
公司地址
工厂地址
业务人员姓名
学历、年龄
服务时间
业务员的口才
行销能力
业务员给客户印象
业务的方针及做法
待遇
销售的对象
代理商名称
产品的种类（特殊规格）
产品的性能
产品的品质
产品的价格
市场占有率
其他特别人、事、地、物、时
客户促销售计划
月份
客户类别
销售产
品类别
月~日预
计销额
月~日实际
销额
预计访问次数
协同处理
问题
目前配销
方式
付款状况
负责人
促销期间
每周
每日
客户销售收款状况分析表
月~月份
客户名称
月份
月份
月份
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
合计
客户销售收款状况分析表
月~月份
客户名称
月份
月份
月份
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
销售额
累计
本月收款
尚欠货款
合计
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
□1.生意往来企业之业界动向是好是坏
□2.现今国际环境、状况下之动向如何
□3.金融环境如何
□4.业界未来之展望是光明还是黑暗
□5.业界之长期展望如何
○经营素质
□1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）
□2.其资本、资金如何
□3.同行的评价如何
□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何
□5.资关系如何
○评语
□1.是否有不当交易的谣传
□2.是否有政治性不明朗的谣传
□3.与问题多之外部团体的联系如何
□4.是否有计算上不公正的谣传
□5.税务是否正当
○市场
□1.主力商品之利益率多少
□2.销售战略是否困难
□3.批发商或零售商品是否安全
□4.对新产品开发、技术开发是否热心
□5.库存管理、交货措施是否万全
○财务状况
□1.过去之平均利益如何
□2.公司的资产怎样
□3.贷款是否适当
□4.过剩投资是否安全
□5.是否有不良的债权
评价
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
□1.负责人的人品是否可信赖
□2.负责人领导能力如何
□3.负责人的健康、体力如何
□4.负责人的年龄是多少
□5.经营理念是否坚定
○负责人的个人条件
□1.负责人的家庭是否圆满
□2.是否有花边新闻
□3.酒品是否很坏
□4.是否爱好赌博
□
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