76份销售管理表格汇总.docx

1、76份销售管理表格汇总产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态1顾客评价2顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率估价单客户名称日期类号产品名称编号产品规格底价直接材料制造品名规格数量单价金额包装合计直接人工成本汇总直接材料直接人工小计制造费用包装销售费用小计成本总计拟售价格批示包装方法每日生产打数外箱尺寸件数CIFT/ 箱毛重KGS.实量KG

2、S / 箱经理厂长审核估价成本估价单年月日NO. 制品编号或型式品名规格估价单编号客户料及物料原每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额日期区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损（%）耗工资制造费用小计利润合计折合外币估计经理厂长填表传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴

3、趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决审核分析表促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促销期间负责人配合事项预计经营预期效果备注起止订货单销方：订单号码：订约

4、日期：图形第一联交货日期：售方电话：交货地址：存查(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记) ITEM NO.Q/TY：N.W KGS G.W KGS(9)内盒印刷ITEM NO. QTY：MADE IN CHINA ITEM NO.QTY:MADE IN U.S.A ITEM NO.QTY:MADE IN U.S.A(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套编（1）号（2）品名及规格（3）包装明细单位（4）数量单价总价内盒中盒外盒售方印章1逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。2订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。3更

5、改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。4请将订单副本签回以利请款。5付款条件：结关后11天期票。购方人员签章：访问客户预定及结果报告书经办人：年度日期访问客户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话1 2 3 4 5 6 （终了时分）1 2 3 4 5 6 （终了时分）1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 （终了时分）负面情报分析改善表公公司整体的形象（1.忧郁2.落伍的3.不振4.自私）司5.闭锁的6.官僚的7.其他）负面评改善提案价承办者的负面批评改善提案产品的负面批评 改善提案承 办者 流通的负面批评、

6、 大盘改善 中盘改善直销改善改善提案产品 负面 交货期的负面批评评价付款的负面批评改善提案估计产品占有率比较表年度月份本公司金额%金额%金额%金额%金额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的区别分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受度分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益的认识程度对

7、竞争品、替代品的认识月日至月日广告费用分析表媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注合计广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计价格表售价类别有效日期产品类别123456规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价规格售价竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣：优中等劣备注竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务

8、的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月日预计销额月日实际销额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销期间每周每日客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合计客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、

9、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博