动景游网络推广方案李洲620.docx
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动景游网络推广方案李洲620
动景遊网络推广方案
目录
动景遊网络推广方案1
1.流量时代2
2.整体行业分析3
2.1.网民旅行行为4
2.2.网民出行前预定行为4
2.3.商务旅游5
3.动景网现状分析6
3.1.用户分析6
3.2.动景遊SWOT分析7
3.3.核心价值与优势分析8
4.推广传播策略9
4.1.传播目标9
4.2.传播策略图10
4.3.三大传播线索10
5.推广传播执行11
5.1.日常传播11
5.1.1.关键传播信息11
5.1.2.传播内容规划12
5.1.3.日常传播话题实例12
5.1.4.媒体研究与选择13
5.1.5.日常传播流程13
5.2.网络营销14
5.2.1.网络营销节奏14
5.2.2.网络营销四大手段15
6.媒介策略15
6.1.整合传播策略16
6.2.关联策略16
6.2.1.平面媒体策略16
6.2.2.电波媒体策略16
6.2.3.网络媒体策略16
6.2.4.论坛口碑策略16
1.流量时代
网络金钱时代，不论从服装行业的秋水伊人、韩都衣舍，还是到化妆护肤产业的俏十岁、香港金芙蓉，无不享受着互联网推广带来的经济效益。
纵观各行业，每一个行业都面临着互联网营销的冲击，这种冲击在无形之中对产业的升级和技术的更替，带来了诸多刺激效应。
于是，企业经营者纷纷跟随成功者的脚步，开始慢慢由固有的盈利模式走向广阔而便捷的互联网营销模式。
今天，我们面临的是一个全新的时代，而在空白市场一直探索不断的企业，往往最容易忽略的是推广策略，这就为盈利的路途增添了些许风险，因为商业模式的设计，直接决定了策略的多变性和不可控性。
虽然种种因素最终决定了流量和转化导向，但是只要坚持下来，最终还是会让网站的品牌形象在用户心中形成较为稳定的记忆。
而且，每一个营销策划者一定会相信，没有100%完美的策划，只有100%完美的运营者。
好的策略，便是成功的一半。
本方案将从策略开始讲起，根据动景遊网站的目标和实施过程，做进度式细分，旨在建立较为完善的运作体系和推广模式，从而为动景遊网站的持续营收带来预判、预案的前期工作规划和后期落地执行计划，最终实现动景遊各项目的顺利开展，并终将顺利拓展海外市场。
2.整体行业分析
据预测，未来10年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业、政府旅游消费增长速度将达到10.9%；到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将达到8%；到2020 年中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。
作为新兴消费热点行业之一的旅游行业，在我国将迎来巨大的发展机遇，很多省区和重要城市都把旅游业作为支柱行业和重点行业来发展。
由此可见：
中国及对外第三方旅游服务网，市场潜力巨大。
2.1.网民旅行行为
据中国互联网络信息报告指出，网民中有34.3%的人过去半年内外出旅行/旅游过，这一群体规模达到1.66亿。
休闲旅游是网民最主要的出行原因，占56.9%的比例；其次是个人或家庭事务出行，有36.5%的比例；因为工作原因出行旅行的网民有28.8%。
网民选择在自己休假时间出游的占到52.2%，利用五一、十一等节假日出行的有45.4%，利用周末时间出游的占31.3%。
未来一年整体网民中有47.2%的人有外出旅游需求，这一比例远高于目前网民旅游出行的比例，预计未来网民休闲旅行的需求潜力还将持续释放。
在未来的旅行形式上，国内旅游的热潮大于国外，自助游也远远胜于团队游。
2.2.网民出行前预定行为
可靠报告：
38.1%的网民最近半年在网上查找过旅行信息。
其中，89.4%的网民使用通用搜索引擎查找旅行信息。
使用代理网站、酒店航空官网以及门户的旅游频道查找的比例相对持平，分别为26%，25.6%，23.3%。
使用旅游目的地官网和垂直旅游搜索的比例分别为19.9%和19.8%。
出行网民使用各种方式预定机票的比例相对持平。
26%乘飞机出行的网民是家人或朋友代订机票，25.3%的人在网上预订机票，24.2%的人在机票代售点预订，23.8%的人电话航空公司预订，还有23.1%的人通过旅行社代订。
直接通过代理商的呼叫中心预订的也有18.2%。
酒店预定行为相对更为传统化，更多的人是选择电话或者亲自与酒店接触的方式进行预定。
选择网上预定和代理商电话预定的比例相对较低。
直接电话酒店预订的占30%，家人或朋友代订的有29.9%，直接到酒店预订的有25.3%，在网上预订酒店的比例相对偏少，只有14.2%，电话代理商预订的有9.9%。
旅行行程的预定目前还是以线下的方式为主，但是网上预定和代理商电话预定的方式也占据了不小的比例。
有54.2%的出行网民预订了旅行行程，出行网民预订旅行行程相对较为传统。
44.3%的人是找旅行社预订，29.8%的人是由别人代订，使用网上预订的网民为16.1%，通过代理商的呼叫中心电话预订的有14.5%。
网民旅行方式选择更加个性化、自主化。
52.8%的网民采用了自助游的方式，40.1%的网民使用了自由行，参与团队游的为26.2%，用户对标准化的旅游行程的偏爱远远低于相对个人化、自由化的旅行方式。
2.3.商务旅游
随着中国经济的快速发展，中国旅游业正朝着世界旅游强国的目标迈进。
在国际旅游市场中，商务旅游占旅游市场总量的50%左右，眼下中国商务旅游市场是一个巨大的并且不断增长的市场，商机无限。
这个市场引起了国内、国外旅游集团、企业、航空公司的广泛关注。
国家旅游局2003年的一份资料显示，中国每年国际商务旅游支出超过357亿元，占亚洲商务旅游市场的17%，目前我国因公出境包括公务和商务考察的人数已占出国人数的53.3%；中国国内商务旅游支出则高达1700亿美元，约占国内整个旅游市场的30.5%，并以每年20%的速度增长。
以北京为例，2003年北京共接待了一亿两千万人次游客，其中属于商务旅游游客的占41.2%，超过了休闲度假旅游，位居榜首，商务旅游已成为旅游业的新贵。
中国正逐步成为世界商务旅游的新热点。
国家旅游局发布的消息，从我国入境旅游市场的结构中分析，商务及会议旅游共占39.9%，已接近或超过一些发达国家的水平。
近年来，中国在旅游基础设施建设方面成绩显著，与中国通航的国家越来越多，航线越来越长。
中国相对齐备的涉外旅游服务系统也为商务旅游提供了便利。
中国经济的发展以及在中国境内的各项展览、会议等都成为吸引商务旅游人士的重要磁石。
3.动景网现状分析
Ø基本状况：
拥有近一万注册会员，提供丰富的商户信息，遍布于全国31个主要城市和其他150余个中小城市。
据站长统计的数据，日均IP=700左右，最高搜索词引入流量为“北京蓝色港湾”。
Ø商业模式：
以动景展示、会员旅游娱乐折扣为核心，打通展会、互联网和电子商务。
3.1.用户分析
微动景用户701，全网站用户总数9066。
其中2014年新注册用户为250位，2013年新注册用户为1385位。
性别：
以男性为主，有少数女性。
比例在10：
3左右
年龄：
19-70岁之间
网民类型：
全景摄影师和普通摄影爱好者，以及普通用户
3.2.动景遊SWOT分析
3.3核心价值与优势分析
4.推广传播策略
4.1.传播目标
Ø提升品牌：
强化国内最大动景旅游类网站形象；提升客观、丰富的动景展示的品牌形象。
Ø网站推广：
提升流量，增加活跃用户数量；提升全国各地城市的市场影响力。
Ø促进盈利：
推广会员制，拓展旅游合作伙伴，推动娱乐票务销售。
4.2.传播策略图
4.3.三大传播线索
5.推广传播执行
5.1.日常传播
5.1.1.关键传播信息
一、企业与品牌层面
Ø品牌定位——客观·丰富·动景展示
Ø企业战略——包括远景规划、发展目标等
Ø市场状况——客户、商户规模与数量；国内最大的地位
二、服务与活动层面
Ø服务项目——功能、优势、费用、目标人群等
Ø活动新闻动态——时间、地点、形式、意义等
三、市场与竞争层面
Ø动景网优势
Ø市场现状与前景——新现象最新发展动态
Ø行业焦点——行业最新热点
Ø竞争品牌——如何看待竞争，应对策略
5.1.2.传播内容规划
一、新闻话题传播：
新闻稿件、深度文章、体验文章、应用推荐、成功案例、人物访谈、媒体专栏、危机公关；
二、传播活动：
主题活动、促销活动、媒体推荐、媒体联谊；
三、合作专题：
报刊旅游栏目、杂志旅游专版、电视旅游栏目。
5.1.3.日常传播话题实例
一、行业与市场
Ø动景旅游市场前景广阔或将带来旅游业的春天
Ø第一高端商务旅游动景网谋行业霸主
Ø手机端业务的发展成动景发展的又一个蓄力点
二、企业事件与活动
Ø动景旅游：
你点击我导游，畅游世界！
Ø2015年初盘点，春节最喜游
Ø动景遊网为旅游娱乐行业网络营销注入新鲜血液
三、企业人物
Ø访动景遊网站CEO——每个人都有旅游的愿望
四、服务与案例
Ø360度动景旅游想去哪就去哪终身免费遊
Ø企业营销新盘点：
借力动景展示平台，营销第二春
五、专栏合作
Ø京城周边游，线路大盘点
Ø母亲节的问候——旅游过节日
5.1.4.媒体研究与选择
5.1.5.日常传播流程
5.2.网络营销
5.2.1.网络营销节奏
第一阶段：
网站推广期
•目标：
提升动景网网站知名度
•时间周期：
7月9日至10月1日
•新闻角度：
以动景网中网民对景点、展会的自发评论、互动交流的互联网模式、“动景体验分享平台”为传播点，配合网络文章发布、网络论坛炒作的形式，对网民旅游互助交流、网民娱乐资讯分享等问题进行探讨。
第二阶段：
品牌塑造期
•目标：
对品牌形象初次塑造
•时间周期：
10月1日至12月31日
•新闻角度：
利用企业人物包装，配合白领、商务人士使用动景遊网的案例推广，并结合十一黄金周，利用网络论坛发布旅游娱乐信息，进行话题炒作，同时通过网文发布网民自发旅游评论旅游交流好玩的心得体会。
第三阶段：
品牌提升期
•目标：
对动景网的品牌进行整体提升
•时间周期：
12月31日至4月31日
•新闻角度：
重点截取白领、商务人士生活片断，凸现他们使用动景网VIP卡的消费状态，从而进行案例推广。
综合运用平面媒体、网络论坛等多种手段进行新闻传播。
同时借助春节游、元旦等节日，选取网民旅游心得交流等方面的文章，对动景遊网及国内最大第三方动景旅游门户网站形象进行深度传播。
5.2.2.网络营销四大手段
Ø网络新闻
Ø论坛炒作
Ø微博微信营销
Ø线上活动
6.媒介策略
6.1.整合传播策略
Ø不同媒体介质的联动：
一类发表，多类转载；
Ø不同媒体介质的分工：
不同媒体匹配不同诉求；
Ø多容量、多角度、多层次、多版面、多主语、多体验；
6.2.关联策略
6.2.1.平面媒体策略
大众媒体：
根据大众媒体特点，以企业动态、新闻话题、大型活动新闻为主；
生活、时尚媒体：
针对重点盈利人群做深入传播，包括与一些媒体的旅游栏目或版面合作；
财经媒体：
重点发布动景遊网站发展状态、经营新状况、企业人物专访等；
IT、行业媒体：
文章风格多样，全面展现动景遊网的品牌、运营及活动。
6.2.2.电波媒体策略
电视媒体专题：
各地电视台旅游栏目或者板块。
配合活动（以旅游为重心），通过与这些栏目多方位沟通，播出动景遊网活动的专题节目或直接与栏目进行内容合作。
电视新闻栏目：
各地电视台都会有新闻栏目，为了提高信息传递的广度和效率，各地新闻栏目在战略发布、新品上市、活动举办时也应邀请、沟通，尽量发布信息。
电视类活动：
对于一些电视台举办的活动，尤其是与旅游相关的，等应尽量予以关注和参与。
电视类节目/栏目植入。
6.2.3.网络媒体策略
门户网站：
重点发布企业动态新闻、活动新闻与动态、经营状况、人物专访等。
区域网站：
重点发布区域落地新闻及区域活动信息等，尤其与重点市场区域。
生活、旅游娱乐相关网站：
发布一些有关旅游、娱乐的丰富多样的文章。
财经、IT类网站：
发布包括企业发展、行业发展、活动信息等，推动业内形象的建立。
6.2.4.论坛口碑策略
正面信息传递：
根据品牌诉求，原创一定数量的文章和帖子，以较多ID身份发布，保持一定的密度；
论坛人气建设：
邀请版主、使用者等参加组织的一些参观、体验活动，向他们约稿，鼓励发布并安排转载；
信息沟通配合：
配合动景遊网的专题活动，及时发布活动信息、活动体验等；
日常资源建设：
针对锁定的一些论坛、讨论区等，全面了解论坛的风格、组织结构、话语结构等，及时进行相关人员的沟通及维护；
紧急事态处理；
锁定信息通道。
李洲
2014.6.20
升级会员 