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项目企划书
源
泉
净
水
科
技
有
限
公
第一章执行总结
1.1公司概况
源泉净水科技有限公司主要生产各类管道净水装置，核心产品是一种应用天然麦饭石进行设计加工的一种新型的管道净水装置。
公司落户于生产原料丰富的山东蒙阴，公司的注册资本50万元，公司的目标是：
在两年内本产品可以在北方小范围的代替其他净水产品，为公司进一步扩大市场做好充分准备。
三到六年内全力开拓北京，上海，江浙沪等较发达、人们追求高质量生活地区的市场，为夯实全国市场根基做好准备。
六年之后，建立起全国性的服务、构成营销网络，并不断完善营销策略。
1.2产品简介
本公司的产品是一种应用天然麦饭石进行设计加工的一种新型的管道净水装置。
麦饭石是一种天然的药物矿石，是一种对生物无毒无害,具有一定生物活性的矿物保健药石，堪称为一种无机源营养性矿物，应用这种麦饭石作为净水装置的和新材料，不但能够净化水质，还能够改善水质，增加人体所需的微量元素。
本产品的主要优势有：
1.我们的装置有多种规格，适用范围广，安装方便，可定时拆卸清理更换。
2.中国麦饭石资源极为丰富，所以我们的产品成本较低。
3.本产品能够溢出对人体有益的微量元素，长期饮用麦饭石过滤过的水，有益身体健康。
4.本公司产品结构简单，采用天然麦饭石，符合节能环保的理念，净水过程不会产生废水。
1.3市场分析
该项目主要面向管道公司、水龙头公司等，出发点是解决学校、医院、小区等集体提供热水区域人们饮水中的水垢等水质问题，进一步拓展，也能用于普通自来水管道净水。
这使得我们的产品相对于传统的净水装置有更大的竞争优势。
根据全国各地水质差异，因地制宜，我们可以设计出适合各个地区的产品，把市场推向全国。
在基本的水处理装置的基础上，我们可以进行广泛的扩展，包括使用范围、外观设计等方面，以达到提高适用性、增强市场竞争力的目标。
在实践基础上我们还会进一步拓展，考虑用在稍大型供暖系统的管道里除水垢，市场前景非常可观！
1.4竞争分析
该项目不同于传统家庭净水器面向个体用户，这使得我们的产品有了自己的市场，相对于传统的净水装置有更大的竞争优势。
而面对各类科技含量较高的管道净水器，我们也具有结构简单，成本低的特点，跟其他产品竞争起来具有绝对的优势。
1.5营销战略
1产品策略：
不断提高产品的科技含量，紧跟学术前沿领域，不断更新改善我产品，使用能获得最大的经济效益。
也会对产品的外观进行定期升级。
2.价格策略：
本公司会向国家申请产品研发购买资助补贴，这样消费者在购买本公司的装置的时候可以得到一定的补贴，本公司也有更多的资金用于产品研发，不断提升产品的质量，稳步提升销售额。
3销售渠道：
本公司会采取直营和代理相结合的销售模式。
本公司会将产品销售权授予一级代理商，让其进行产品的宣传和销售。
而也会有一间直营店，由公司销售部直接负责，主要是为了宣传产品和进行售后服务。
4.公共关系：
尽最大努力做好售后服务，树立起良好的公司形象，做用诚信经营的公司，用科技谋发展的公司。
5.政治力量：
坚持国家节能减排可持续发展战略不动摇，积极争取政府的支持。
与交通运输管理部门多作交流，推广产品。
6.顾客满意：
建立起消费者反馈信息网以及专门的售后服务部，即时了解消费动态，对于消费者不满意的地方本公司会尽力解决，用行动来回馈消费者。
1.6生产运营
本公司会严格控制生产环节，控制产品生产成本，提高产品生产质量，建立起一套严格的生产管理标准。
1.7财务分析
公司注册资本50万元，其中产权结构为：
风险投资为90%，创业团队自有资金占10%。
此外，公司预定向银行借入长期贷款20万元，作为流动资金周转使用。
1.8风险管理
风险购置以投资高新技术项目为主，它追求的是风险企业成长后所能得到的高额投资利润。
高利润必然伴随高风险；而成熟后的企业为常规利润，非风险投资追求的目的。
可见，通过退出获取利润是风险投资的终极目标，只有退出风险投资才能流动起来，收益才能真正实现。
而风险投资撤出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展的好坏。
成熟阶段是风险投资的收获季节，公司也可以拿出丰厚的收益回报给投资者，所以这也是投资的最好的退出阶段。
公司将采用国际通行的股权转让或产权转让方式，通过证劵市场、产权市场和技术市场，实现钩子项目的变现，获取投资回报，即公司投资的项目待其成长带到目标规模和效益时，实现投资变现。
公开上市发行即第一次向一般公众发行一家风险企业证劵，通常是普通股票。
IPO是风险资本最理想的退出渠道，其投资收益也是较其他方式高，大约占美国风险投资退出量的30%。
新《公司法》出台后，大降IPO门槛，因此，经过对比及联系该公司实际情况，该公司最终将选择IPO方式实现风险资本的退出。
第二章公司
2.1创业背景
水在人体中有许多功能，但是最基本也是最重要的功能是参与新陈代谢。
在人体中，物质的代谢是在水中进行的生化反应，而代谢的产物需溶解在水中才能得以排出体外。
水是身体中的“搬运工”，负责将养分输送到体内各器官中去，水分是身体的“清洁工”，负责将体内的垃圾，有毒物清出体外。
若长期饮用不洁净的水，有害杂质在体内逐渐积累，最终诱发各种急性，慢性疾病，如心血管、肝癌、结石病、肠胃病、皮肤瘙痒等。
美国药物食品局（FDA）也认为干净水最利健康。
医学证明：
人身体内各部份机能均需水来运作，体内也需储存高达40公升的水，一旦缺水会引起体能衰竭，随时会对健康构成威胁，因此，水不但是身体内重要元素，更是我们每天生活所依赖的必要品。
所以，饮用水质的好坏，是维持生命及保证健康长寿的保证。
由于工农业的发展，每天都有大量废水生活活污水排放，加上农药化肥的广泛使用，所以，水源受到了很大的污染。
城镇供应的自来水虽经过一定的净化和消毒处理，但一般由于采用“加氯消毒法”难于去除水中大量的有害物质，特别是三卤甲烷是致癌的一大病源。
另外，由于输水管道长期得不到清洗，加上管道破损和腐蚀，使得大量铁锈与金属离子也容入了自来水中。
含有钙（Ca）镁（Mg）盐类等矿物质的水叫做“硬水”。
河水、湖水、井水和泉水都是硬水。
自来水是河水、湖水或者井水经过沉降，除去泥沙，消毒杀菌后得到的，也是硬水。
刚下的雨雪，水里不含矿物质，是“软水”。
用自来水煮沸的开水只能杀死部分菌类，不能除掉有害物质，反而提高了有害物质的浓度，只有好的水质才会得到好的开水。
把水煮沸只能杀死水中的大部分细菌和病毒，而杀死的细菌尸体仍残留在水中。
据医学验证：
残留在水中的细菌尸体回继续*，产生亚硝酸盐和形成热能，对健康产生不良影响。
水烧开后，一部分水蒸发了，本来不好溶解的硫酸钙（CaSO4,石膏就是含结晶水的硫酸钙）沉淀下来。
原来溶解的碳酸氢钙（Ca（HCO3）2）和碳酸氢镁（Mg（HCO3）2），在沸腾的水里分解，放出二氧化碳（CO2），变成难溶解的碳酸钙（CaCO3）和氢氧化镁（Mg（OH）2）也沉淀下来。
这就是水垢的来历。
用硬水洗衣服的时候，水里的钙镁离子和肥皂结合，生成了脂肪酸钙和脂肪酸镁的絮状沉淀，这就是“豆腐渣”的来历。
在硬水里洗衣服，浪费肥皂。
水壶里长了水垢，不容易传热，浪费燃料。
这些对于一个家庭来说，浪费还不算严重。
对于工厂来说，问题就大啦。
工厂供暖供汽用的大锅炉，有的每小时要送出好几吨蒸汽，相当于烧干几吨水。
据试验，一吨河水里大约有1．6公斤矿物质；而一吨井水里的矿物质高达30公斤左右。
一天输送几十吨蒸汽，硬水在锅炉内壁沉积出的水垢数量，又该多么惊人！
大锅炉里结了水垢，好比锅炉壁的钢板和水之间筑起一座隔热的石墙。
锅炉钢板挨不着水，炉膛的火一个劲地把钢板烧得通红。
这时候，如果水垢出现裂缝，水立即渗漏到高温的钢板上，急剧蒸发，造成锅炉内压力猛增，就要发生爆炸。
锅炉爆炸的威力，不亚于一颗重磅炸弹！
可见水垢的危害，决不能等闲视之！
近年来，随着我国经济水平的提高，人们的生活品质也得到了很大的提高。
大家不再满足于基本的温饱，而是追求更加优质的生活。
水是其中最重要的一环。
人们一直认为水只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，如水垢，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。
据世界卫生组织（WHO）调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。
经过多年饮水与健康知识的宣传和普及，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，这为净水产品的生产提供了很大市场前景。
如今市场上出现的净水器也有很多，但家庭普及率不及5%，净水器本身也存在相当多的问题。
而且，经调查目前对于像各类学校、医院、小区等统一提供热水的区域，少有合适普遍的净水装置。
2.2公司创立
源泉净水科技有限公司本着追求健康高品质生活的原则，着力于为广大普通人民设计出高效廉价健康的净水产品。
本公司的核心产品是一种应用天然麦饭石进行设计加工的一种新型的管道净水装置。
2.3管理模式
公司由董事会领导，初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易责权明确，理清关系；决策执行速度快；要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导、管理能力。
公司的组织形式并非一成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理的调整。
2.3.1直线职能式的组织形式：
2.3.2人力资源配置
总经理：
决定公司的发展战略和基本的政策，直接对董事会负责。
副总经理：
分管公司几大职能领域，负责公司的日常事务，并对总经理汇报工作。
有管理部门经理的权力。
各部门经理对总经理汇报工作。
总经理助理：
负责传达总经理的指示，协助和监督副总经理的各种日常事务。
总工程师：
具有相关技术经验，总体负责公司的技术研发工作，也参与公司的生产与决策活动。
部门经理：
要求具有相关知识、经验和敬业精神。
认真负责各部门日常工作，直接管理生产、销售人员。
中层管理人员：
在财务、销售等部门所辖办公室，需要一批受过专业培训、有强烈责任感、干练精明的管理人员，为决策者提供准确及时的信息。
公司拟面向社会招聘有相应工作经验的人员，作为公司生存与发展的中坚力量。
计划招聘：
高级行政助理：
1-2名；技术人员若干。
技术开发创新是公司进步的动力，技术人员负责改进技术，升级产品并开发新产品，以走在最前面。
其它人员配置：
公司将聘请相关的财务、法律、管理顾问，组成公司的智囊团，为公司的经营、决策提供长期咨询服务。
2.3.3公司理念
知人善任，人尽其才人才的积累是企业生存与发展的重要因素之一。
企业失败，其中一个重要因素是管理者的经营不善，包括管理经验不足，决策错误等。
因此，获取必要经验，找具有经验的合伙人或员工就显得尤为重要。
组织凝聚力凝聚力是企业发展的动力之一。
公司将尽力为职工创造良好的工作、休息、娱乐环境和激励制度，使全体员工的活动协调起来，充分发挥每个人的特长。
企业文化企业文化是公司价值的内核。
在企业发展过程中，公司将注重以人才为本，以科技创新为本，坚持对职工进行全面的、系统的企业文化教育，提高员工的综合素质。
第三章核心产品
3.1技术介绍
3.1.1核心材料
本公司的产品是一种应用天然麦饭石进行设计加工的一种新型的管道净水装置。
现代科学研究证明，麦饭石是一种天然的药物矿石，含有人体所必需的钾、钠、钙、镁、磷常量元素和锌、铁、硒、铜、锶、碘、氟、偏硅酸等十八种微量元素，是一种对生物无毒无害,具有一定生物活性的矿物保健药石，堪称为一种无机源营养性矿物，在医疗、保健、食品、日用化工、环境保护、农业及畜牧业等领域得到了广泛的应用。
其结构多孔，不但能吸附水中的细菌、色素、钙镁离子等，还能溢出少量的人体所需的微量元素，对水质的提高有一定的效果。
所以应用这种麦饭石作为净水装置的和新材料，不但能够净化水质，还能够改善水质，增加人体所需的微量元素。
中国麦饭石资源极为丰富，几乎各省、市、自治区均有分布。
3.1.2产品结构
本公司产品主要有内部麦饭石净水结构和外壳固定安装结构。
对于麦饭石净水结构，我们将根据水量、流速、水压力等具体因素，通过研发小组的测量实验来确定麦饭石结构用量，以达到最佳的净水效果。
而外壳固定安装结构将根据自来水管规格国家标准来设计相应的尺寸。
根据不同的用户，设计出相应规格的产品，大大提高市场前景及用户的体验。
3.1.3工艺流程
本装置将经过外接螺纹同自来水管相连接，内部有多道净水工序。
被处理的水经过进口，通过水压进入第一个麦饭石个滤水器，经过多个同样的滤水器从出口流出，达到净水效果。
该装置具有过滤净水，水流直通，自我冲洗的功能，结构简单，使用方便。
3.2项目特点与优势
3.2.1我们的装置有多种规格，适用范围广，可用于不同的自来水总管道及各级分管道中，结构简单，制作过程不复杂，安装方便，可定时拆卸清理更换。
3.2.2中国麦饭石资源极为丰富，几乎各省、市、自治区均有分布。
据专家估计，我国可能有上百亿吨的麦饭石储藏量。
所以我们的产品成本较低。
又一套产品对多个水龙头流出的水都有净化作用，降低了用户的资金投入，使其更易接受这种产品。
总体来说拥有价格优势。
3.2.3本产品能够溢出对人体有益的微量元素，长期饮用麦饭石过滤过的水，有益身体健康。
3.2.4国家对于节能环保可持续发展大力支持，而本公司产品结构简单，采用天然麦饭石，符合节能环保的理念，净水过程不会产生废水，这使得本公司的产品会得到越来越多的关注和支持，在未来本公司的市场将非常广泛，国家也会全力支持。
3.3应用前景
世界万物都离不开水,水对人类也是第一需要。
因此,水质是个十分重要
的问题。
随着人们对空气污染，水污染等问题关注度的不断增高。
喝道良好的水质的水，喝道健康的水，享受良好的生活品质的要求将会越来越高。
这对我们的公司将是一个机遇，也是一个挑战。
从以下几个方面分析应用前景：
3.3.1人民生活水平不断提高：
经济在发展，社会在进步，人民的生活水平在不断提高，人均收入在不断提高，这样消费水平也会相应的提高，这样更多的人将会关注水质，关注生活品质的提高，这样我们的产品将有广阔的市场；
3.3.2节能环保：
国家对于节能环保可持续发展大力支持，而本公司产品结构简单，采用天然麦饭石，符合节能环保的理念，使得本公司的产品会得到越来越多的关注和支持，在未来本公司的市场将非常广泛，国家也会全力支持。
3.3.3中国麦饭石资源极为丰富,几乎各省、市、自治区均有分布,据专家估计,我国可能有上百亿吨的麦饭石储藏量。
由于麦饭石中的有益元素溶出率高,将麦饭石浸泡于水中,水就被净化成近似矿泉水的矿化水。
其所含的矿物质和微量元素都是人体所需的,这使得我们的产品将会更受欢迎；
3.3.4企业理念正在更新：
随着社会的发展，国家对于一些发展中的企业提出了相应的要求。
秉着给人们送去健康优质的生活，随着本公司技术的成熟，我们的产品会得到广大消费者的认可。
第四章市场分析
4.1市场概述
随着污染越来越严重，人们越来越关注饮水安全问题，由于传统国营供水企业发展滞后，财力不足，很难在短时间内解决城镇居民饮水污染问题。
2005年6月，建设部颁布了新的《城市供水水质标准》（CJ／T206-2005），但由于地方财政困难，除了少数地方外，大多数地区很难得到全面落实，最后只能留于形式，变成一纸空文。
如此庞大的系统改造工程，仅靠国家投资是远远不够的，必须吸纳大量的民间资本，才能最终解决问题。
据数据调查表明，我国有近400多家城市存在缺水情况，有近三亿的农村居民饮用水安全没有保障。
所以专家预言：
在未来水源污染和水资源匮乏将是全球经济发展的死穴。
由此决定了水处理市场的行业前景非常广阔。
4.2市场调查与分析
4.2.1各类净水器
目前市场上净水产品层出不穷，最多的就是各类净水器。
净水器本质上讲，是以自来水作为处理对像，模仿和简化大型专业的深度处理设备。
所以在原理上就有好几种，价格也因之落差巨大。
最简单的，以活性碳过滤器为主的，因活性碳利于吸收有机物，对消减氯杀毒产生的致癌副产物有一定帮助，对重金属什么的完全无用。
造价价廉，但要注意活性碳用久了会失去活性，需要更换；
稍高档点的，利用离子交换树脂除盐，仿的是阴阳床，这个对于除重金属、钙镁硬度离子比较有效，对三卤甲烷这类的有机小分子比较无力。
这种净水器几百上千元就能买到。
离子交换树脂有其交换容量，类比于可充电池，耗完了要用酸碱再生，家用的话可能只能找厂家换；
再高档点的，是采用膜处理法，多重过滤加超滤加反渗透，能兼具活性碳过滤器和离子交换的优点，出水中有机小分子比离子交换法少得多，但是价格不菲，几千甚至上万。
另外，产水过程会有部分浓缩废水，而且膜用久了需要反冲洗，否则产水量下降甚至堵塞。
现在国内净水器市场品牌林立，一些家用净水器消费者较倾向于选择国际品牌，其实一些所谓的“洋”品牌通常没有依据我国的水质特点，而是直接将国外的产品和技术照搬过来，使产品在实际使用过程中水土不服，导致出水水质不达标，产品使用寿命短，产品维护成本高等诸多问题。
4.2.2现有净水器存在的问题
例如滤芯采购中出现质量问题，是否大到食品级材料，是否合格，超滤膜质量是否达到国家要求，这种材料是否能够满足行业发展需要，材料的更换是否有严格的科学依据，这些都是净水器存在的安全隐患。
严格来说，超滤膜生产的质量问题很严重，目前很多超滤膜生产企业为了节约成本，不断的降低材料质量，以及在原料上不断的降低成本，达到获取最大利润的同时，难以保障材料的使用寿命，更致命的是材料的质量长期在自来水余氯作用下产生对人体有害的物质，这些物质难以把控。
危害性有多大目前还不得而知。
净水器另一个缺点：
纯水机的废水，其实严格来说纯水机的废水达到80%-90%，一般厂家都不说，但是这个废水量是很大的，很多厂家都在说明书上轻描淡写为1:
1-1:
2之间，有一些欺骗消费者的成分在里面。
同时也是对水资源严重的浪费。
另外，超滤膜的过滤效果主要体现在超滤膜膜孔的均匀度，膜孔的均匀度越好过滤效果越好，膜孔均匀度越差过滤效果也差，这是一般厂家都从来不提及的，目前国内汉斯顿，法兰尼的膜孔差别均在小于0.1%，能够保证过滤效果，这是其他净水器厂家永远达不到的效果。
另外pp棉净水器，也存在严重的质量危机，因为pp材料存在一些碎屑，而这些材料本身就是化学提取物，高分子危害严重。
加上活性炭材料也很有问题，因为活性炭材料目前没有科学检测方法，2010年爆出进口净水器砷超标的时候出现很严重的质量危机，这些都是对产品质量危害严重的问题。
4.2.3目标市场
我们的产品不同于传统净水器面向个体用户，转而主要面向管道公司、水龙头公司等这个新的市场，出发点是解决学校、医院、小区等集体提供热水区域人们饮水中的水垢等水质问题，面对全国各地最普通的一类饮水质量被忽略的人群，相对于软化水、直饮水装置，此装置对他们来说更适合，在提高他们的生活质量的同时消除部分身体健康隐患，适应人民生活质量提高的社会发展潮流。
而且，在原来的出发点的基础上，进一步拓展，我们的产品也可以用于普通的自来水管道水处理，也可以面对普通的个体用户，在装修时安装带有此产品的自来水管道，可以替代净水器，如此发展，可以代替家庭净水器的市场。
第五章竞争分析
5.1竞争环境分析
如今整个净水器产业拥有5000余家企业，2000多家配套性企业，产业发展迎来30年以来的高峰。
然而，整个净水器行业产品单一、同质化严重、服务滞后、技术有待提高的问题。
目前，净水器行业虚火上升，加大企业创新资金、人才和基建的投入，塑造净水器高端、专业品牌是净水器产业的当务之急，只有创造出强势的净水器并形成多品牌并立的格局，提升净水器的市场认知度，才能真正提高净水器的市场竞争力，不然整个净水器行业都会被耽搁了。
科技发展的最终目的，就是要用科技来改变我们的生活，让我们的生活智能化、时尚化、品位化，同时给我们的生活带来实惠和方便。
在今天的净水器时代，已经不再是人们接不接受净水器的问题，而是净水器热水器将以什么样的速度席卷我们生活的问题。
5.2SWOT分析
5.2.1优势分析strength
我们的装置有多种规格，适用范围广，可用于不同的自来水总管道及各级分管道中，结构简单，制作过程不复杂，安装方便，可定时拆卸清理更换。
中国麦饭石资源极为丰富，几乎各省、市、自治区均有分布。
据专家估计，我国可能有上百亿吨的麦饭石储藏量。
所以我们的产品成本较低。
又一套产品对多个水龙头流出的水都有净化作用，降低了用户的资金投入，使其更易接受这种产品。
总体来说拥有价格优势。
本产品能够溢出对人体有益的微量元素，长期饮用麦饭石过滤过的水，有益身体健康。
国家对于节能环保可持续发展大力支持，而本公司产品结构简单，采用天然麦饭石，符合节能环保的理念，净水过程不会产生废水，这使得本公司的产品会得到越来越多的关注和支持，在未来本公司的市场将非常广泛，国家也会全力支持。
5.2.2劣势分析weakness
该项技术并不是以较高的科技含量为主打牌，而是以高效、实用、拆卸清理方便为特色，这就带来了一个问题，科技含量不高是我们面临的主要缺陷。
经济的发展与政治密切相关，本项目致力于为各学校、医院、居民区等区域提供除水垢的净化水装置，但如果随着经济水平的提高，国家财政对这些区域饮水质量的投入增加，投资改变人们的饮水方式，那么我们的产品将失去一个很大的市场。
类似的净水产品在市场中已经广泛出现，目前市场上的现有竞争者和潜在竞争者很多，要想在竞争中获得优势，必须从产品上下功夫。
5.2.3面临的机会opportunity
中国自来水的质量堪忧，有需求；当前的净水器市场尚处无领导品牌阶段，竞争不强，进入门槛低，行业利润高。
我们的产品主要面向管道公司、水龙头公司等这个新的市场，出发点是解决学校、医院、小区等集体提供热水区域人们饮水中的水垢等水质问题，面对全国各地最普通的一类饮水质量被忽略的人群，相对于软化水、直饮水装置，此装置对他们来说更适合，在提高他们的生活质量的同时消除部分身体健康隐患，适应人民生活质量提高的社会发展潮流。
而且，在原来的出发点的基础上，进一步拓展，我们的产品也可以用于普通的自来水管道水处理，也可以面对普通的个体用户，在装修时安装带有此产品的自来水管道，可以替代净水器，如此发展，可以代替家庭净水器的市场。
5.2.4面临的威胁threats
消费者对净水器的认识不足，部分消费者对自来水还是比较信任，国家没有明文规定饮用水必须达到什么标准才能提供给消费者。
但水质对身体的影响是一个缓慢的过程。
没有意识到水的质量决定生命的质量，消费者接受净水器就多了一层阻碍；某些厂商的不正确推销，使消费者产生不信任感。
某些厂商净水器技术不过关，又给消费者形容得天花乱坠，消费者有受骗上当的感觉。
这也使得我们产品的推广带来阻碍。
我们产品容易被不法分子模仿生产销售，这也使得我们今后在技术战略上需要有更大的提高。
第六章公司战略
6.1不同发展时期的营销策略、营销目标
公司的发展阶段
营销策略
营销目标
引入期
（1—2年）
1.公司将委派销售部人员向水管，水龙头制造公司进行销售，建立良好关系，逐步建立相应的销售渠道。
2.公司将委派销售部人员向学校，自来水公司进行宣传与销售。
3.公司将派技术部人员免费为使用者安装，服务到家。
本产品的安装对象及使用对象能在最短的时间内了解和熟悉公司的情况及产品性能及市场优势，并能接受安装本产品。
在两年内本产品可以小范围的代替其他净水产品，为公司进一步扩大市场做好充分准备。
成长期
（3—6年）
加大网络营销投资、增加广告投入、建立友好营销关系网、做好客户关系管理。
不断建立灵敏可靠的信息反馈系统，充分了解客户的需求。
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