瓷砖店开业促销方案.docx
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瓷砖店开业促销方案
瓷砖店开业促销方案
篇一:
瓷砖旗舰店开业促销方案
瓷砖旗舰店开业促销方案
CK上海旗舰店开业方案一、目的1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强CK在中国地区的品牌影响力。
2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高CK在圈内的地位和口碑3、利用开业促销调整优化库存结构二、主题买砖可以不花钱“上海陶瓷第一店”CK旗舰店7月17日荣耀开幕三、方式1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。
2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销四、设计师推广活动内容与流程见附件五、新店开业内容与流程时间2009年4月11、12日地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场XX号1、定金翻倍爽翻天定金翻倍法A、导购开定单注明应交定金金额B、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动C、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。
D、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵
兑2000元活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑
4000元E、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动F、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。
、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。
根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。
必须付款满50的顾客才能参加该活动A、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款B、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖C、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个D、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖。
元片Q00139。
9元/片行业颠覆价倾情发售。
定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。
限量3000片售完即止。
4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖49。
9元片Q00189。
9元/片OJ701129。
9元/片。
5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。
给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务7、套餐折上
折购买套
餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。
8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。
适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。
9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热第一波活动预热安排2009年4月1日——2009年4月10日1、DM单张派发3月29日完成宣传单张、X展架、KT板等的制作及礼品图片的配套展示4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天姓名责任区域发放数预计到店数姓名责任区域发放数预计到店数200200300250300250200250200200200门市部500300家装部100小计小计根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作DM折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。
强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内
容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。
尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道2、精准定位设计师推广先行设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及DM单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。
3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸项目物料种类规格设计图样内容/要求报纸广告硬广软文4月10日或7日加多一次重庆第一店促销核心内容车载电视/交通台广告影视广告重庆第一店促销核心内容建材市场主通道主题横幅4-6条提前一周上内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘主要新楼盘单张/条幅/巡展板活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力装饰公司促销折页现金券设计师活动邀请时发放网络宣传论坛发贴在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和
业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。
提成
奖金当天以现金发放。
6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。
尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。
7、矿泉水广告宣传:
开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日幸运乐翻天可享免费购砖大礼1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销活动外场布置区域项目尺寸数量内容图样活动区外延空飘4-6个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐”拱门至少一个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”整个外场区域红地毯整个外场区域铺红地毯提高档次展厅布置专卖店外现场专卖店门头上方促销主题异型门头根据门头数量内容是活动主题要求是有底纹的异型KT板专卖店门口彩带、气球、植物、鲜花根据实际情况定营造卖场气氛专卖店内现场入口及主要通道地面红地毯加脚形地贴形象台摆放鲜花形象墙面贴流程
篇二:
陶瓷专卖店开业庆典策划
威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业
执行案
贵州天天向上广告文化传播有限公司出品
1
二〇一三年六月二十四日
一、活动背景
二、活动主题
三、活动目的
四、活动时间、地点
五、促销形式
六、活动内容
七、活动当天流程
八、现场布置
九、广告宣传
十、开业及促销物料
十一、活动主要支出预算及目标
2
一、活动背景
1、专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场，地处火车站商业圈，人流量大，消费者人群清晰;
2、威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业，知名度还不是很高，专卖店为抛瓷、卫浴结合，面积约为800平方;
3、店面形象好但位置偏后，经销商在体育馆建材市场自有装饰
公司，在设计师、家装方面资源较多;
4、客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品，有联动促销基础和客
户共享优势;
二、活动主题
1、主题:
没什么比开业更优惠
2、副题:
热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
三、活动目的
1、借开业时机，提升品牌知名度与美誉度及销售量，通过终端造势，达到连锁轰动效应;
2、塑造威迪斯陶瓷的高档形象，同时在贵州市场制造口碑效应;
3、锻炼团队，提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式，让店员的整体水平得到提升;
4、通过开业时的人气，收集客户资料，建立客户档案，为专卖店的持续经营奠定客户基础;
5、通过开业活动，传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念，让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖，还有服务。
事实上仅有价格是无法感动客户的，现在的销售必须改变观念，以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户，以乐观、微笑来感动客户，做到让客户掏钱买愉快;
四、活动时间、地点
前期预热期:
2013年6月10日------6月13日（宣传期）
活动宣传期:
2013年6月14日------6月15日（试营业期）
3
促销执行期:
2013年6月16日-（营业期）
地点:
贵阳市体育馆建材市场
五、促销形式
A、价格让利促销:
以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气;
B、形象提升促销:
通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象，让客户提高对公司产品的接受价位，提高客户的预期心理价位，解除客户对安全的担忧，制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识;
C、服务提升促销:
微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式，严格执行售后服务体系，建立真正的售后跟踪服务。
通过小区团购活动的开展，建立小区口碑营销与人脉营销模式，以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
六、活动内容
一）、价格让利促销内容
开业特惠一:
威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务，全城零利润征集样板房，每小区或居住区限一户。
执行说明:
样板房并非口号，而是必须建立起来的一个销售渠道，为日后开展销售做准备，样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订:
重点小区、一楼、接近主要出入通道的，可以五折，并协议作为样板房，让本小区邻居参观，成交有提成。
口碑传播对80、90后有很强的影响力。
注:
样板房协议见附件
开业特惠二:
航天品质瓷砖全场××折，史无前例
最流行、时尚的微晶石:
厂家特供最低X元/片，全城疯狂
开业活动期间，威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折，厂家支持的特价特供:
XXXX，X元/片，每户限XX方。
（此方式的效果要具有足够的震撼力，产品在店面里要有极佳的展示效果，能够吸引客户眼光并让客户购买下单，再在此基础上吸引客户购买其他型号产品，达到连带销售的目的）
执行说明:
中高档品牌，折扣过低有利有弊，容易让消费者产生平时乱标价，不负责任的错觉，所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。
4
开业特惠三:
品牌联盟豪礼相送:
买瓷砖省卫浴、地板～一举三得～
威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟，活动期间，凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满元产品，送价值元威迪斯陶瓷精品卫浴（瓷砖）或XX地板，多买多送。
执行说明:
1、此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品，在所
送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合，为取开门红，建议提高赠送产品价值。
2、此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动，客户的购买金额可以是三个产品的总额，也可以是单个品牌的金额;客户只要购买满设定的金额就可以享受优惠;
开业特惠四:
团购，最高可享受折后再打九折～先到先得，团结就是力量～
A）产品团购:
活动期间，单一编号（款式）购买者得到五户（瓷片购买2000元以上或地砖3000元以上），首先下定者，享受此编号（款式）折后9折，第二户下定者享受9.1者，依此类推，第十户享受9.9折，第十户以后不再享受折上折，折上折以卫浴（木地板）代金卷发放。
执行说明:
此举目的有三:
其一为在产品款式上吸引客户，为在款式选择上犹豫不决的客户指明方向;其二是吸引客户尽快下单;其三是给导购制造鼓动客户购买的理由。
B）小区团购:
同一小区实际下定者（折后满5000元）足5户者，可享受折后9折;
执行说明:
此举的目的是调动小区客户之间的积极性、参与性。
因为他们的邻居，在业主群内交流非常方便，只要有其中一户有意向购买我们的瓷砖，他就会主动联系其他的业主，达成成群购买公司产品的愿望，此举助推一把，以促成销售。
开业特惠五:
抢先下定者，最高可享受折后再打九折～（活动当
天公布）
5
篇三:
诺贝尔磁砖开业活动方案
诺贝尔磁砖（宁波）旗舰店
开业促销系列活动预案
一、前言:
作为知名中国高档磁砖的领导品牌的诺贝尔，深受市场青睐，在中高端市场占有很大份额，以宁波为例，诺贝尔品牌已经深入百姓心目中，无论DIY装修、委托装修、工装、家装大家都把诺贝尔作为心目中首选品牌之一。
同时宁波磁砖市场经纬相对分明，也让同级别品牌的竞争显的比较抢眼;诺贝尔旗舰的诞生，不仅提升与巩固本身的地位，也是为了在2011年更好的扩大影响，增加销量，完善渠道体系;旗舰店的完美开业对“诺贝尔”品牌在甬城的品牌提升有着举足轻重的作用。
二、开业活动时间安排
开业时间:
2011年4月20日（暂定）开业阶段安排:
第一阶段:
4.1-4.11日（家博会期间）第二阶段:
4.12-4.17日（开业前期）第三阶段:
开业
三、开业促销活动内容:
主题:
爱抢才会赢，敢买就敢送（敢抢才会赢你买我就送）
副标题:
直降50%，非你不“价“1、开业“砖”享:
购诺贝尔，抵通涨，省装修预算
买多少送多少，全场半价销售（特价除外）买50平方送50平方（同款）买100平方送100平方（同款）以此类推，不封顶
2、预定有礼:
电话预订:
一个电话200元，轻轻松松就省钱家博会现场预定:
付500元定金送价值500元XX付1000元定金送价值1000元XX
3、总裁签售:
总裁亲临现场签售，凭总裁签名最高享15%免单（限20名）
4、幸运免单卡:
凭预定卡，在开业当天现场抽取全免1名，半额2名（100名为一组，即满即开）
5、附其它服务:
如免费测量、补、退货等
四、活动目的:
1、聚焦诺贝尔旗舰店，聚集年度人气
2、奏响新年磁砖促销最强音，铺垫全年促销基调3、领路行业地位，拉大同行间距4、利用家博会现场优势，增强开业热度5、宣传规模最大、品类最全的旗舰店
五、阶段宣传安排
第一阶段:
4.1-4.11日（家博会期间）
以家博会现场为主会场，提前进行预定，拦截现场客户阶段宣传口号:
敢定才会赢，敢买就敢送史无前例优惠，掀起下定狂潮，
第二阶段:
4.12-4.20日（开业前）以现场下单和电话预定为主，
阶段宣传口号:
爱抢才会赢，敢买就敢送
第二阶段:
4.17开业当天现场活动为主
阶段宣传口号:
爱抢才会赢，敢买就敢送
建立开业当天应急预案
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