畅读书吧创业计划书.docx

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畅读书吧创业计划书

畅读书吧创业计划书

一、项目介绍

（一）项目名称：

畅读书吧

（二）项目类型：

图书、文化创意

（三）项目团队：

负责人：

费越队员：

李林生、覃天德、许德林

费越

李林生

覃天德

许德林

（四）项目描述：

当下社会，经济发展日新月异，人们物质、生活水平在不断提高。

人们的精神生活更是越来越丰富。

消遣娱乐方式数不胜数。

而且随着互联网的兴起，人们已习惯于在网络接受新的知识。

但这种碎片化的阅读体验，不利于人们深度的去思考所接受的东西。

而现在却又很少有人能够静下心来，手捧着一本书，认认真真的阅读一个上午，或一个午后。

本项目正是立足于此，致力于为当下大学生打造舒适的阅读环境、创造优越的读书氛围，从而可以提高自身的阅读量，加强自身的文化素养、知识储备。

更能提高当下大学生的综合素质，为日后走出社会增添更多一份把握。

二、公司简介

（一）公司名称：

畅读书吧

（二）公司性质：

有限责任公司

（三）经营范围：

图书、特色文具

（四）所属行业：

图书、文化创意

（五）经营理念：

我们将倾尽所能，为每一个读者提供最优越的阅读体验

（六）发展宗旨：

KEEPTRYING,KEEPDOINGRIGHTTHING.

（七）发展目标：

成为广西民族大学独立文化圈交流中心

（八）发展战略：

前期：

1.书吧成立后，在学校师生中进行有特点、有特色的宣传，提升本书吧在本校师生中的知名度以及书吧的形象。

2.制定实施一系列的顾客优惠政策，吸引更多的在校学生来本店体验。

中期：

1.总结并完善本书吧的服务体系。

2.拥有一定量的忠实读者群，继续加深在学生中影响力，吸引新读者。

3.不定期更新书籍，保持书吧活力。

后期：

1.扩大单店规模（经营品种、经营范围）

2.成功举办一系列文化交流活动，使本书吧成为本校该类活动的特定举办地。

3.成为本校独立文化交流圈中心。

4.使本书吧成为大学生创业成功模范，供其他学校学生创业参考。

三、项目提供的产品与服务

（一）项目定位：

本项目以书吧服务为主，集图书阅读、图书销售、二手书交换、图书借阅、特色文具、特色明信片于一身，旨在于提供本校学生舒适、优越的阅读环境。

提高本校学生的文学阅读量，建立培养本校学生独立思考能力。

本书吧还定期举行读书交流会，即可加深学生对于阅读的理解，又可提高学生对于其思想的表达能力。

在阅读期间，本书吧还提供简单茶水，即可缓解学生们阅读期间口干舌燥，又可支撑本书吧一部分开支。

本书吧还提供读书交流区，让学生们也能在阅读期间交换对于阅读的感想。

（二）项目特色：

传统的书店以图书销售作为其主要经营目的。

往往忽略在书店看书的读者的感受。

对于喜欢在书店看书，而又不是很想买书的读者，在书店看书往往站着，或席地而坐。

阅读体验非常不适。

而对于在图书馆，图书种类齐全，阅读环境也相对舒适，但图书馆往往偏向于学术性，比较适合学生在学业上的专业学习。

所以在图书馆看书氛围往往较严肃，刻板。

而图书馆对于新书的补给往往较慢，也很难准确的把握当下文学的流行趋势。

本书吧汲取书店与图书馆的各优点，致力于打造舒适、轻松、愉悦的阅读环境。

同时准确的把握当下的阅读流行趋势，为读者准备最适合他们的书籍。

书店还以依据年轻人的特点，以充满个人品位特色的店面装饰去装修铺面。

我们希望阅读给每一位读者带来的是快乐，也希望所有读者在这样一家书吧里，在购书、阅读整个体验的过程当中能够得到快乐。

本书吧在成立构思初期就已进行了准确的市场定位。

本书吧主要提供人文社科、中外文学、中外文化、旅行随笔、哲学思考、摄影艺术、音乐美术等方面的书籍。

本书吧不提供专业学习、学术上的书籍。

本书吧的初衷是拓宽学生们在专业学习之外的知识面，增长专业外的见识，为以后本校学术踏入社会储备更丰富的综合知识。

（三）项目优势：

1.良好的服务：

我们信奉顾客既是上帝的原则。

全力保证给每个客服展现我们的微笑，营造舒心的感觉。

当客服向我们询问时，绝对虚心回答，绝不敷衍应付客户。

2.价格低：

本书吧拥有独立的图书进货渠道，且项目孵化期免租金及水电，我们将可以在保证维持店面正常运作的前提下给客户提供最低廉的价格。

3.广大的客户群体：

书吧的位置将开在学校内，而书吧的目标群体即为喜好阅读的在校大学生。

所以书吧的客户群体深厚，具有广阔的发展前景。

4.地理位置优越：

位于学生宿舍区，直接面向目标群体。

5.竞争力度小：

学校书店数量少，且本书吧极具特色。

四、营销方案

（一）书吧推广渠道：

1.首先以派发传单形式在本校师生中进行推广，再次申请本书吧QQ号、微博账号、人人账号等进行网络宣传推广。

2.发展到一定阶段，建立属于本书吧的专属特色网页，供师生在网络平台上了解本书吧的特色。

（二）促销策略与实施：

1.醒目独特的牌匾及富有创意的店内设计。

2.宣传板，书店门口将放置宣传板，随时公布最新书籍，和热门书籍推荐。

且提供二手书交易信息。

3.在本校举办图书捐赠会，号召本校师生将旧书捐赠慈善机构或希望工程，扩大书店在学校的影响力。

（三）会员制

在本校消费的非会员只能享受免费阅读，购书无折扣。

每年交纳20元会费既可办理本书吧会员卡。

持本书吧会员卡的顾客可享受图书租赁服务，购书及特色商品享受专属折扣。

会员日更有一系列特色活动。

（四）特色营销

1.书吧定期举行读书交流会、二手书交换日、观影沙龙等一系列活动扩大书吧在读者中的影响力。

2.制做感想交流墙、留言版，用以加强读者与读者之间、读者与书吧之间的交流。

3.在特定节日举办一系列特色活动。

五、市场竞争

（一）图书馆：

图书馆在学校内还是学生阅读的主要去处。

图书馆图书种类齐全，但书籍偏向于学术。

阅读氛围较严肃、刻板，较适合学生学习专业上的知识。

书吧阅读氛围轻松、愉悦。

（二）校内书店：

校内书店图书种类庞杂，无针对性。

且为作坊式门店，环境差，不适合阅读。

（三）大型连锁书店：

大型书店距离学校较远，不适合就近阅读。

图书折扣低，购书成本高，不具备价格优势。

且服务意思缺乏，缺乏个性化服务。

（四）图书电商：

图书电商图书种类齐全，价格低，但购书等待时间长。

但试读空间有限，不能方便读者选购书籍。

六、公司管理

（一）公司组织结构

公司的组织结构如下图所示：

（二）部门职责

1.店长：

李林生

职权：

组织书吧的经营管理工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见，综合决策各项工作的运行。

在书吧的各项决议中拥有最终决定权。

拟定公司的基本管理制度和具体规章，拟定书吧员工的工资，福利以及奖惩等。

2.市场部主管：

费越

职权：

协助书吧完成销售经营目标，做好各部门的沟通工作。

将客人对书吧的服务评价做及时的研究并及时作出相应的调整政策，以便本书吧能为客人提供更好的服务。

根据市场情况，制定相应的市场计划。

3.公关策划部主管：

许德林

职权：

为书吧营造一个有利的经营环境，通过有利宣传与有关公众建立良好关系，树立书吧良好形象，建立客人档案，对常客及会员要求较详尽的资料。

广泛收集客人对部门的经营服务意见，与外单位广泛联系，签订消费优惠等合约负责与企业洽谈赞助项目，加强与校内外媒体的联系，策划组织特色的活动等。

4.财务部主管：

覃天德

职权：

实行严格的财务管理。

实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核。

审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，成本的项目，统计工作人员的工资，电费，水费，网络费等。

（三）管理机制

七、资产与财务

（一）资金来源

资金来源于团队4人的集资、学校的创业支持以及银行贷款。

（二）财务预算

项目

价格（元）

项目

价格（元）

图书

9000

桌椅

2500

特色文具

800

书柜

3000

明信片

200

茶水用具及材料

2500

空调（二手）

2000

店面装饰

500

节能灯具

1000

装修工钱

1000

注：

流动资金2000元

共计：

24500元

（三）收入与支出

收入：

图书出售（1000∕月）

特色文具、明信片出售（200∕月）

茶水服务（2000∕月）

支出：

图书进货（500∕月）

特色文具、明信片进货（50∕月）

茶水材料进货（500∕月）

聘请本校学生兼职（500∕月）

其他费用（100∕月）

预期月盈利：

1550元

注：

团队成员在投资资金回拢后发放工资

八、风险预期

结束语