七夕家具促销方案.docx

七夕家具促销方案.docx

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七夕家具促销方案

七夕促销方案

　　　一、玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。

玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。

情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。

因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。

这种礼品需要时尚，需要创新。

珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。

到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：

中国结。

其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。

同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。

她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：

“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。

而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

　　　于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往中国结的低档、简单的形象。

但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

　　　在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。

例如：

　　　1支玫瑰：

一心一意篇；

　　　9支玫瑰：

天长地久篇；

　　　11支玫瑰：

一生一世篇；

　　　21支玫瑰：

爱你篇；

　　　27支玫瑰：

爱妻篇；

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　　　虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。

而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。

此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。

甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。

效果可想而知。

　　　针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

　　　1、浪漫情人·我爱你篇：

针对20----25岁的a类消费群。

产品组合：

3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

　　　2、真情永恒·爱妻篇：

针对25---35岁的c类消费群，产品组合：

27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

　　　3、浓情夕阳·天长地久篇：

针对50岁以上的b类消费群，产品组合：

9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

　　　丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。

　　　二、我的情人——我做主

　　　浪漫七夕，深情款款，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她（特价商品除外）

　　　凡七月七日出生的顾客，凭身份证可免费获赠情人节玫瑰一支

　　　凡购物满77元的顾客，均可获赠甜蜜情人卡一张、玫瑰一支

　　　三、情人玻璃瓶

　　　位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：

酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送给对方。

据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却较好。

　　　四、活动一：

写七夕故事，拿七夕大礼

　　　这个活动主要是奖品一定要丰富（可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品），这样才能让入围的朋友拉人来投票。

借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。

　　　活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。

　　　参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段（单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期）的故事，也可以写他们失恋后的心情等等

　　　下面举列：

　　　今年的七夕，你还是单身一人吗?

　　　你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?

你在等待那个对的人出现吗?

　　　快来这里许下你的爱情之愿吧!

说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!

　　　今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗?

　　　你想对他/她表白吗?

想对他/她大声说出你心底的声音吗?

　　　快来这里大胆的对他/她表白吧!

我们一起为你加油!

　　　今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗?

　　　你想和我们一起分享你们的喜悦吗?

　　　快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!

我们一起感受不可思议!

　　　今年的七夕，你和你的他/她还在热恋中吗?

　　　你想和我们一起分享你们的甜蜜吗?

　　　快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!

让你们在回忆中更有信心走到最后哦!

　　　今年的七夕，你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗?

　　　你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗?

　　　快来这里写下爱的点点滴滴，让我们一起见证爱的奇迹!

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　　　注意：

该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。

　　　活动二：

七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家

　　　活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时最好将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。

　　　其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。

而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。

然后联系客服确定。

是藏宝图产品，就马上付款。

　　　不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款（每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平）

　　　藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。

举列：

　　　终极藏宝图：

藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。

跟客服确认后。

付款。

客服会把你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。

等于白送的产品。

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　　　买一送一藏宝图：

藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。

跟客服确认后。

付款。

同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。

买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件（不超过买的这件宝贝的价格）

　　　vip5折藏宝图：

藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝vip5折优惠活动，购买本产品可以享受5折vip优惠。

（折扣自己定）

　　　还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。

这样可以代动销售

　　　关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。

其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知：

　　　上午10点30分---11点30分

　　　下午14店30分---17点30分

　　　晚上20点30分---21点30分（店家可结合实际情况更改时间）

　　　这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始行动。

从第二天固定时间的将不再做出宝提示。

非固定时间出的宝，可以在群里客服提示。

这样做是为了让大家谁时关注群。

方便接下来的其他活动

　　　活动三：

七夕大优惠

　　　满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。

此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知（那个时候群里的成员最多）

　　　比方说实际付款金额满100元送200元（可以任意选购商品）

　　　实际付款金额满150元送320元

　　　实际付款金额满200元送450元

　　　同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷（满50.01使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候，不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费）

　　　然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠

　　　特别说明：

该活动举行时，商品一定要回复原价啊!

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送的金额选购的商品可以让买家备注好!

　　　五、1、优惠券

　　　优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

　　　方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

　　　方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。

一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　　2、现金折扣

　　　打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。

而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消

　　　费者对品牌的亲近感。

　　　方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　　方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　　方案三将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。

只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

　　　方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。

　　　3、赠

　　　买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。

目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。

在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。

　　　方案一在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　　方案二进行买即赠的活动。

赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。

如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。

　　　方案三寻找真钻服饰活动。

在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。

此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

　　　方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

　　　4、试用样品免费试用

　　　试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。

此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

　　　方案一退出主题活动，提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿，试穿期末不满意者无条件退货。

　　　方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。

并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。

篇二：

七夕节促销活动方案——以一次经典活动为例

　　　七夕节促销活动方案

　　　（已审批稿）

　　　一、市场分析

　　　1、“七夕节”今昔不同：

　　　这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。

因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

　　　2、巧妙时机奥运前：

　　　“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

　　　3、盛夏时节，季节性商品畅销：