年人医疗保健器械市场推广营销项目策划书.docx

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年人医疗保健器械市场推广营销项目策划书

XX市老年人医疗保健器械推广项目策划书

第一部分　摘要

一、项目背景…………………………………………………………3

二、项目简介…………………………………………………………3

三、项目竞争优势……………………………………………………3

四、融资与财务说明…………………………………………………4

第二部分 老年医疗保健市场分析

一、中国老年保健行业发展现状………………………………………5

（一）老年保健医疗器械行业发展现状……………………………5

（二）老年保健品行业发展现状……………………………………5

二、南宁市老年人保健市场分析………………………………………6

三、竞争对手分析………………………………………………………6

四、小结…………………………………………………………………7

第三部分　创业团队介绍

一、团队基本情况………………………………………………………8

二、组织架构……………………………………………………………9

三、管理团队介绍………………………………………………………10

第四部分　主要产品介绍

一、主要产品介绍……………………………………………………11

二、产品的新颖性/独特性/实用性…………………………………11

三、产品的竞争优势……………………………………………………12

第五部分　市场营销

一、创业项目发展规划………………………………………………12

二、营销战略…………………………………………………………15

三、市场推广方式……………………………………………………16

四、销售预测…………………………………………………………17

第六部分　财务分析

一、投资估算分析……………………………………………………18

二、销售收入预测与成本费用估算…………………………………18

三、财务评价结论……………………………………………………20

第七部分　风险分析

1、风险因素控制措施………………………………………………21

附录：

《项目进程具体时间安排计划》………………………………22

第一部分　摘要

一、项目背景

本项目专门为老年人提供相关医疗保健器械和健康产品服务。

随着社会的发展，人们对生活质量和自身健康的关注程度也在不断提升，人口年龄结构表明我国正向老年社会转型，老年人是很大的消费群体，尽管社会上各种医疗保健器械公司多如牛毛，但与让人眼花缭乱的妇女儿童商品火爆情况相比的是面向老年人消费的“银发”商品不仅品种少，而且质量不高，很多“银发”用品甚至缺货，成为消费市场的断层。

为此，本项目旨在推广能改善老年群体健康状况的家用医疗保健器械产品的创业计划。

向社会老年人提供康复、保健护理、治疗、健身等方面所需器械及保健产品，并实行平价销售。

二、项目简介

我创业团队与有执业许可证、符合国家生产安全标准的南宁市正规医疗器械公司建立合作关系，由他们提供相关的保健医疗仪器。

深入社区，开展社区老年人营养健康状况调查，建立客户个人营养健康档案，有针对性的进行医疗保健器械产品推广。

一方面，开展老年人膳食营养状况调查及老年病防治宣传，目的是全面了解被调查社区老年人群的营养状况，从而评价膳食结构是否合理、营养是否平衡；另一方面，开展老年人常见病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）、身体疾病的检查，结合膳食调查找出存在的营养问题，以便提出合理的改善措施，进行保健医疗仪器治疗及合理的营养干预，达到降低老年人常见病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）的患病率。

在此过程中为客户有偿提供测量及治疗老年人常见病症仪器，通过营养宣讲，发放宣传资料，拉横幅等形式为合作商推广产品市场。

我创业团队从中提取利润，达到双方共赢。

三、项目竞争优势

通过分析医疗保健行业发展现状，推测此行业发展前景，特拟定此创业项目。

本项目的竞争优势有以下几个方面：

1.我团队由广西首届生物医学工程专业的五名同学组成，对于此项目有一定的专业优势，与其他医疗器械保健公司相比推广起来会更专业、更容易。

2.我创业团队以老年群体为中心客户，为客户提供测量及治疗老年人常见病症的仪器及和保健品。

相对市场传递的定位信息混乱，无统一性，覆盖面过广，无侧重点等相比我团队更为专业、明确。

3.我团队业务建立在公司与客户群体之间，所需产品由合作医疗器械公司和正规保健品公司提供，服务于消费者，与市场上医疗器械公司相比无三方周转，并投资零风险。

4.市面上的公司只简单作为代销商，代销产品，企业外界的文化宣传和形象建立很少。

我团队在进行保健医疗仪器治疗及合理的营养干预的同时长期进行营养监测服务，掌握客户健康营养状况变化趋势，以便进一步修改完善现行计划和制定下一步行动计划，与单一的销售相比，我团队推出的营养监测增值服务是吸引客户的一大亮点。

四、融资与财务说明

1.资金以学校财政支持为主。

2.先争取医疗器械公司加盟合作，公司运行一段时间后，待企业初具规模再以事实与实力为依托邀请器械公司入股。

3.邀请更多公司入股的同时，向社会各界争取赞助。

4.投资方拥有对团队的监督和指导等权力与义务，与公司所有者共同保证项目正常运作，促进项目的良好发展。

5.团队所获利润按股份所占比例进行公平分配。

6.预计3-5月内收回成本，并按市场价格逐步收回投资方所持部分股份。

第二部分老年保健市场分析

一、中国老年保健行业发展现状

（一）老年保健医疗器械行业发展现状：

随着我国经济快速发展和居民生活水平的日益改善，人们对生活质量和自身的健康的关注程度也在不断提升，与之密切相关的医疗保健愈来愈受到人们的重视，中国医疗保健产业正成为中国最有投资价值的产业之一，已逐渐引起风险投资者的关注。

在2006-2010年这5年期间，中国家用医疗保健产品需求量以每年两位数的速度增长。

家用医疗保健器械行业的发展速度近年来约为GDP增长速度的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具投资吸引力的市场之一。

截止到2010年，中国家用医疗保健市场已经成为继美国和日本之后的世界第三医疗市场，其市场规模达到200亿，在按国际标准划分的15类国际化产业中，医疗保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，预计未来每年将以20%以上的速度增长。

另外，由于我们团队的创业项目主要针对老年人群，在我国逐渐步入老龄化社会的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的广泛泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业的发展，致力于老年病防治体系的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高。

（二）老年保健品行业发展现状

保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性的朝阳产业。

以保健食品为例，全世界保健食品的年销售额达1000亿美元。

随着人们对健康的关注和消费水平的日益增长，中国的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好的发展前景。

中国人一向都有保健滋补的传统意识，中老年消费者普遍反映买不到能满足中老年特殊需要、质量信誉过硬的产品。

而且随着中国人口年龄结构的老龄化，慢性疾病的发病率明显上升，健康品需求将会大大增加。

中国目前50岁以上中老年有上亿之众，预计到2000年我国九十岁以上人口将达1.9亿。

伴随人口老龄化，心脑血管等各种慢性病发病率越来越高，这绝不是单靠药物所能解决的，具有各种功能的保健品必将受到人们的欢迎。

其实，“银发族”们对健康的关注一直十分强烈。

现在他们的储蓄令他们有能力消费各种保健品，老年人“花钱买健康”的需求将被充分释放。

同时出于对父母健康的重视，子女们也会经常购买保健品孝敬老人。

这些都最终导致“银发市场”上对保健品的需求十分旺盛，购买力亦非常强。

现在，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康的追求。

这种重视带来的保健品支出的增加无疑会带来健康市场的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。

总之，中国保健品市场在近几年的发展已经显示出良好的市场前景。

而从发展水平来看，市场需求增加带来的发展潜力还是很大的。

中国的保健品产业将成为“朝阳产业”。

二、南宁市老年保健市场分析

在我国逐渐步入老龄化社会的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的广泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业的发展，致力于老年病防治体系的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高。

在南宁市区，老年群体是受到特别关注的群体，随着生活水平的提高，老年人保健意识逐步增强，但是，由于医疗保健市场还不够完善，市场上保健品林林总总，导致在南宁市的医疗保健行业鱼目混珠，误导了许多消费者。

就目前发展来看，各企业还无针对性发展其产品的意识，营销环境在目前不太理想，消费者经过阵痛之后，开始变得理智起来，但是这种理智也是带有有色眼镜的，使很多很好的保健品给假冒伪劣产品一并打死，如何在龙蛇混杂中脱颖而出，突出精品，成为关键。

因此本项目选择的个人营养计划和跟踪改善有相当好的市场前景。

三、竞争对手分析

就当前南宁市老年人保健市场而言，老年人家用医疗保健的竞争对手主要由以下几个：

（1）药店或超市、卖场专柜该模式有很多缺点，首先是专业程度不够，没有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健服务；其次是市场辐射面有限，不能跨出销售点服务，只能是守株待兔式;最后是进入门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给供应商分配大比例的利润。

（2）家用医疗保健商务网站网上家庭医疗保健商店也是近年发展非常迅速的行业，虽然是一种时尚又具有前瞻性的营销方式。

但目前这种营销方式所面对的主要是较高素质、乐意尝试新事物的顾客，因此货品大部分以有一定品牌或广告宣传的产品为主，导致出现急功近利、欺骗、过分夸大功效、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会造成了非常大的危害。

　（3）自主成立专卖店销售营销方式单一，大部分采用死板的促销方式，专卖店没有在辖区内形成品牌忠诚度。

专卖经营模式和体制不统一，虽然大家有相同的VI，但是这只是一个表面形式，若没有服务和营销的统一，那么专卖店的优势就无法体现，变得和普通的保健器械店没有任何区别。

四、小结

通过全面的调查研究，我们可以发现，随着中国经济发展和中国居民自身健康情况，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的广泛泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业的发展，致力于老年病防治体系的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高。

我创业团队利用专业优势，针对南宁的老年医疗保健市场现状，建立起“诚信第一”的经营理念。

对市场上单纯销售的企业而言，我团队有针对的个人计划可吸引大部分老年人的眼球，建立个人营养计划+跟踪调整+医疗保健品+医疗保健仪器为一条龙的特色模式，在未来的市场上占据优势。

在公司与社区客户之间建立起医疗保健器械加营养跟踪的增值服务方案，打造出南宁市老年医疗保健服务的诚信创业团队。

第三部分　创业团队介绍

一、团队基本情况：

南宁市老年人医疗保健器械推广项目团队由代与泽、赵辉永、周美玲、程新婷、李伟惠五名同学组成，均为广西医科大学生物医学工程专业2009级学生，对于这个创业项目有自身专业优势，他们掌握扎实的医学、电子学、工程学、计算机应用技术的基本理论知识、基本技术以及将医学与工程技术相结合的基本技能，专业培养方向主要是从事医学仪器、电子设备相关领域的维护、管理、开发及营销。

经过近三年的学习以及结合暑期见习，他们对医疗保健器材有一定程度的了解，更容易熟练掌握各设备的原理用途，推广起来就会比较专业、容易；同时，团队中有队员参加过营养师培训，这样就可以在指导老师的帮助下有针对性的为群众提供营养保