某直饮水项目商业计划书.docx

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某直饮水项目商业计划书

直饮水项目

商业计划书

一．公司概况

1．历史沿革

2000年5月公司在北京注册成立，注册资本1000万元；

2001年，公司以每股1.38元增资扩股，注册资本扩展到2000万元；

目前，公司的股份及股东结构如下：

股东姓名

出资额（万元）

股权比例

1100

55%

772

38.6%

52

2.6%

50

2.5%

26

1.3%

2000

100%

2．业务规划

ABC公司是一家以管道直饮水为主业的专业化公司。

公司将在保持北京管道直饮水市场占有率第一的同时，充分利用各类资源，不断扩大市场范围，积极开拓外地及国外市场，向管道直饮水领域的深度和广度扩展，力争在3-5年内成为管道直饮水行业全国性的龙头企业。

公司致力于管道直饮水的发展，在做大做强小区管道直饮水的同时，依靠强大的技术创新能力和成熟的行业经验，向管道直饮水的纵深领域——城市直饮水的网络化供应方向发展。

目前，公司已经拥有城市直饮水问题的整体解决方案，未来将重点推进该解决方案的市场开发进程，成为全国第一家具有设计、开发、建设、运营城市直饮水网络化供应的公司，并积极向全国推广。

公司将充分利用品牌优势，稳定发展项目投资业务，大力加强工程项目市场开发，同时，为了保证管道直饮水项目的建设质量和正常运营，以纵向一体化和专业深度化为目标，不断拓展业务领域，使设备供应和运营服务成为公司业务重要组成部分。

3．团队及管理

ABC公司现有员工48人，公司员工平均年龄31岁，大学本科以上学历的员工占员工总数的71%。

公司拥有一流的致力于水务行业的管理团队，中层领导以上干部及重要岗位工作人员均为本科以上学历，其中研究生5人，为公司业务的拓展奠定了坚实的基础。

ABC公司把人力资源放在优先的位置，核心是建立一个适应市场经济竞争的高层次专业管理团队。

公司经营管理团队成员有：

孙尚志、郭清胜、李焱、陈柏成、隋成波、谢鹏等。

公司的管理层熟悉水务行业，具有共同的事业远景和创业精神，拥有强大的商业资源、技术资源和社会资源，具有大型、中型、小型公司管理、经营、资本运作的理念和经验。

ABC公司自成立以来，管理团队成员体现了良好的分工合作精神，使公司各项业务实现了高效运转和高速发展。

公司的组织结构图如下：

4．公司资质

4．1从业资质

1、“高新技术企业批准证书”（北京市科学技术委员会颁发）。

2、“中国环保产品质量信得过重点品牌”（中国技术监督情报协会办颁发）。

3、供水设施卫生维护许可证。

北京管道直饮水行业内唯一一家获得此证。

4、通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系认证。

4．2技术资质

ABC公司在管道直饮水领域拥有先进的技术，具有核心自主知识产权，并获得8项国家专利。

其中，管道直饮水主要采用反渗透膜技术，同时以纳滤、超滤做为技术储备，技术核心部件从世界最大的水处理生产及供应商陶氏（DOW）进口，制水系统工艺技术已处在国内同行业领先的地位。

ABC公司已经同相关行业中的主要公司发展了重要的利益关系。

其中与中国环境科学院水所、中国工程设计研究院、中国军事医学科学院、中法蓝水环保科技公司等单位建立了密切的合作关系，与国内最大的进口水处理材料供货商—汉岱公司、国内最大的绿色管材供货商—金潮建材、国外著名水处理设备设备供应商—美国陶氏化学等建立了战略联盟。

二．项目背景及行业分析

1．分质供水势在必行

1．1健康生活的必然要求

水质问题与人体健康密切相关，世界卫生组织官员路易斯·巴斯德曾说过：

“80%的疾病是喝出来的。

”而美国波士顿大学公众健康系戴维教授也认为：

“患病和公共饮用水之间的必然联系，已从理论变成事实。

”对绿色消费的注重，保持青春健康的身体，拥有高质量的家庭生活用水，已成为如今的时尚。

但在人类社会发展的历程中，直到19世纪末人类认识到严重危害生命的霍乱、伤寒、痢疾等饮用水传染疾病后，才真正把水质与健康直接联系起来。

随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，城市迈向现代化，人们对水质的要求越来越高。

目前全世界在水中已检出2221种有机物，美国自来水中检出767种，其中109种为“三致物质”（致癌、致突变、致畸变）。

美国国立癌症研究所对自来水中109种“三致物质”进行了分析，其中致癌物20种、可疑致癌物24种、助致癌物和促癌物18种、致突变物47种。

水中有机物污染物常以混合方式作用于人体，具有蓄积性和潜伏性，并且由于每个人自身的身体状况和其它外在因素不同，反应也不同。

水中有机物污染的另外一个特点是它们常常以微克级或更低水平的存在对人体的健康构成影响。

美国环保局认为，水中污染物的致癌作用是无阈值的，即使是最小剂量也会产生一定的不良反应。

许多肿瘤流行病学的研究证实，水中有机物污染物与疾病有一定的联系，饮用氯消毒过的水年数的多少与癌症间的相对危险性呈现正相关性。

因此，认为把水烧开就可以高枕无忧地进行饮用的观念是不正确的。

可见，饮用健康纯净的水是维持生命健康的基本要求。

因此有必要对直接饮用的水进行深加工处理，提高饮用水的水质，将饮用水与其它生活用水区分开来,实行分质供水。

1．2改善居民饮用水水质的现实要求

1．2．1饮用水超标严重

　　很多城市自来水厂，特别是北京、上海、广州等大城市自来水厂，近几年通过对自来水传统处理技术进行改造，自来水厂的水质有了一定改善，大多数自来水已达到国家生活饮用水标准。

但由于输配管道等二次污染的问题，到每个家庭水龙头出来的自来水的水质受到不同程度的污染。

据统计，全国有76%的自来水厂所供应的自来水有些指标尚未达到国家标准。

据报道全国饮水水质超标率及其顺序为：

⑴总大肠菌群70.6%；⑵铁32.9%；⑶浊度30.4%；⑷锰29%；⑸耗氧量13.3%；⑹氟化物8.73%。

1．2．2二次污染严重

自来水二次污染主要途径主要有以下两个：

　　第一，输配管网对水质的污染。

从自来水厂出来的水,尽管经过各种处理,但仍存有一部分有机物和游离氯结合形成致癌前体物三卤甲烷，另一方面成为微生物再繁殖的培养基，重新繁殖的微生物常年在输配管道中形成生物膜，膜的老化与脱落引起用户水的嗅和味、色度的增加，并且这些管网上的微生物渐渐对消毒剂产生了抵抗力，不易被杀灭，更增加了终端自来水微生物的数量。

国外在自来水管网表面残留和冲洗下来的颗粒沉淀物上已检出细菌种类多达21种。

　　资料显示，在美国各水厂的管网垢中，都有大量的球菌、杆菌、双螺旋菌和藻类，具有铁细菌特点的螺旋茎的盖氏铁柄杆菌属也大量出现在水样和管壁上，管网的服务年限和细菌的密度之间有着某种关系。

据估计，每增加10年服务期，管壁上异养菌的数量就增加一倍。

　　美国的管网污染如此严重，我国输配管道，尤其是陈旧老化的管道的污垢微生物污染程度更为严重。

我国一些自来水厂，有相当一部分Ames试验呈阳性结果的物质。

据有关资料统计，我国管网水的水质比出厂时指标均有提高，如浊度、铁、锰、铜、细菌总数等，管网出水口比出厂分别增加了24.3%、21.83%、17.31%、33.64、26.41%，其中尤以细菌总数增加百分数最高。

　　第二，中间水箱二次污染严重。

　　据上海全市统计，中间水箱有7万个，广州市中间水箱有1.1万多个，国内其他城市数量也不少。

由于长期暴露空间，密封不严，管理不善，这些水箱里细菌、病毒、原生动物和藻类的繁殖污染水质。

广州每年均有家庭自来水中发现红虫的报道，就是由中间水箱引起的。

另外在个别中间水箱中还发现死老鼠、死猫等，这些腐烂的动物尸体严重威胁了居民的身体健康。

　　对自来水二次污染的预防及去除成为目前国际、国内关注的焦点。

结合国内技术水平和经济实力，自来水终端净化及管道直饮水方式是目前消除自来水二次污染的最有效的途径和方式。

1．2．3我国自来水低标准合格

　　当前我国水源有机物污染非常严重，有机物种类越来越多。

水中有机物的存在对胶体有保护作用，使其稳定性提高，不但对于给水处理增加一定的难度，同时有毒的小分子有机物难以降解，并在生物体内蓄积并产生慢性毒性，有机物对人体的危害往往是滞后的，从发现到得病需要一个漫长的时间，甚至20-30年。

另外有机物和氯消毒剂结合后产生卤代化合物，有许多已经确认是癌症的诱发物。

其中主要是挥发性三卤甲烷和非挥发性得卤乙酸，后者致癌的危险是前者的50-100倍。

　　目前城市给水处理普遍采用常规处理工艺，受其净化功能的限制，对水中有机物特别是对小分子有机物的去除能力比较低。

因此，如果说目前的自来水合格也只能是低标准得合格。

2．分质供水的可行性

2．1国外分质供水的发展

分质供水在国外有着长期的应用历史。

国外现有的分质供水都是以可饮用水系统作为城市主体供水系统，而将低品质水、回用水或海水另设管网供应，用作园林绿化、清洗车辆、冲洗厕所、喷洒道路以及工业冷却等，称为非饮用水。

非饮用水系统通常是局部或区域性的，作为主体供水系统的补充。

设立非饮用水系统的着眼点在于节约水资源及降低处理费用。

鉴于水资源紧缺现象加剧及水质标准与处理费用提高、分质供水的潜在市场扩大，美国给水工程协会（AWWA）下属分质供水委员会于1983年提交了一份《分质供水》指南（简称《指南》），以总结国际上现有的分质供水经验，并为建立将来全美统一的分质供水标准规范提供基础。

《指南》对“可饮用水”术语的定义为：

"符合联邦与州政府水质标准，用于饮用、烹调与清洗的水”。

《指南》同时建议：

在水源水质恶化或处理费用太高时，可考虑居民生活用水分质供应，可饮用水的设计用水定额取150L/人天。

在美国《安全饮用水法案修正案》（SDWAA）生效后的1987年，美国环境保护局（USEPA）与AWWA在一次专题会议上分别对有关问题发表了正式的观点。

USEPA认为：

净水器和瓶装水只能是用作改善水质的临时措施，不是满足SDWAA规定的污染物指标（MCLs）的最佳方法。

日本早在20世纪70年代就引入复式分质供水系统，这种供水系统就是由城市供水设施按一般标准的生活用水甚至是工业用水标准向各住宅区供水，经小区内净水设施再净化后（优质饮用水），与小区内的中水道设施一起，向用户提供三种水：

第一种水为优质饮用水，主要为厨房炊事用；第二种为一般生活用水,包括洗涤、卫生、洗车、洒水等；第三种为低质水，专供冲厕用水。

一般来说，住宅区对不同水质的需要比例大致是这样：

饮用和炊事用水（优质用水）占1~5%,盥洗、洗澡、洗衣（标准自来水）占60%，卫生、浇花、洗车等杂用、冲厕（低质水）占25%。

由于在小区范围内实行管道直饮水，管道路线短，监控管理方便，这种分区分质“三种水”供水方式,既能满足人们对各种水质与水量的需求，又能合理利用各种水资源，减少了污染物的排放量，当然也保护了水环境。

2．2国内分质供水起步

鉴于我国的经济发展水平和我国的实际国情，目前，国内很多城市正在进行的分质供水与国外有所区别，国内实施的住宅小区、办公场所或学校内的管道分质供水系统，主要是针对饮用水，即直饮水系统。

近20年来我国经济快速发展，一方面使人民生活水平的显著提高，另一方面也由于工业的快速发展，产生了大量的化学污染，这些污染未经有效处理而排入环境水体，致使我国大部分饮用水源遭受不同程度的污染。

同时人们对饮用水的要求也在不断提高，不但要求无害，而且要求有益，对饮用水的要求已从单纯的生活必需型向卫生健康型和享受型转变。

针对饮用水的实际问题，以及人们对水质要求的不断提高，市场上出现了名目繁多的瓶装蒸馏水、纯净水，各种家用净水器也应运而生。

目前，国内绝大多数城市都有纯净水生产厂家，有关统计表明，上海登记注册的纯净水生产厂家有50多家，北京、天津、深圳等大城市也有超过40家，但根据国家质检部门对纯净水生产厂家的抽查结果显示，总有大量的产品