产品销售方案模板范文3篇.docx

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产品销售方案模板范文3篇

产品销售方案模板范文3篇

　　产品销售方案1

　　一、活动背景：

　　中秋节吃月饼的习俗于唐朝消失。

北宋之时，该种饼被称为"宫饼'，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称"小饼'和"月团'。

苏东坡有诗云：

"小饼如嚼月，中有酥和怡。

'后来演化成圆形，寓意团聚美妙。

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

　　二、活动主题：

　　中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿

　　三、目标人群：

　　面对广阔消费者

　　四、活动方式：

　　精致包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券

　　五、活动目的：

　　1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

　　2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元的海尔冰箱，以及各种购物券（50、100、200元的购物券）

　　3、增加企业竞争手段，做出差异

　　4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额

　　六、活动内容：

　　1、时间：

九月五日---九月十二日

　　2、地点：

镇江___

　　3、活动预备：

　　a、支配3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点

　　b、预备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个

　　c、前期预备（九月五号到九月七号）月饼2000盒，通过发传单、打广告等宣扬方式推广此次活动；

　　中期预备（九月八号到九月十号）2000盒，加紧宣扬

　　后期预备（九月十一号到九月十二号）3000盒，发传单，适量的打广告

　　产品销售方案2

　　一、数据分析：

　　1.季度任务进度；

　　2.未按方案的客户网点列表；

　　3.特别项目进度；

　　二、本月份销售业绩分解：

　　1.本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

　　2.实地访问客户类表，并标注主要工作；

　　3.促销活动支配及促销人员调用列表；

　　4.特别项目销售分解；

　　三、问题分析：

　　1.问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；

　　2.对产生的问题有解决的方法；

　　3.销售环节的问题，及解决建议；

　　四、销售月工作方案中将六月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表；

　　五、增长点：

　　1.销量增长网点列表及措施；

　　2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

　　六、改进：

　　1.对公司流程、制度的改进建议；

　　2.政策措施、资源调配的改进建议。

（1）制度：

严格执行所制定的关于考勤制度，车辆平安制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

（2）卫生：

展厅和车辆卫生始终长抓不懈。

　　（3）人员：

和成总，人力资源部，网管部商议 合计，把人员空缺填补满。

　　（4）库存：

和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。

　　（5）客户：

主要攻关_大客户（目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报）。

　　（6）销量：

至少完成_台零售。

　　（7）协作：

协作总部组织的节油大赛活动。

　　（8）学习：

学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

　　（9）外拓：

重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。

争取开发_C+客户，并上报网管部备案。

　　（10）关怀：

给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

　　产品销售方案3

　　一、五一节的主力消费群体

　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）

　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

　　我们促销始终应围绕一个理念，"促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品'只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间

　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。

考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品

　　顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。

一般来说促销商品有以下四种选择：

　　1、节令性商品。

　　2、敏感性商品：

敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。

选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

　　3、众知性商品：

众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

　　4、特别性商品：

主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。

　　无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：

一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：

　　五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

　　快乐度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

　　凉爽一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

　　欢高兴喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

　　五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

　　购物有乐趣，吃上再拿上（嬉戏互动促销、大规模的品尝买赠活动）

　　五、确定促销方式

　　促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

　　1、人员促销：

人员促销是通过推销员口头宣扬，劝说顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。

对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。

然而店员也必需向顾客供应必要的关心和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、广告促销：

广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。

广告促销的特点：

企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。

广告媒体有：

电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣扬或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣扬单；海报；DM等。