国际贸易实务重点复习资料docx.docx
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《国际贸易实务》复习资料
仅供参考
考试总分：
100分考试时间：
120分钟
考试题型:
1
概念比较
20%（4小题,每题5分,共20分）
2
选择题
20%（20小题，每题1分，共20分）
3
案例分析
30%（3小题，每题10分，共30分）
4
计算题
20%（2小题，每题10分，共20分）
5
论述题
10%（1小题，每题10分，共10分）
一、概念比较（4小题，每题5分，共20分）
1.比较国际贸易公约与国际贸易惯例之间的关系（Ch1.2P9）
a.国际条约与公约：
是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。
b.国际贸易惯例：
一般是指在国际贸易业务屮，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法
c.国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。
对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使口己的权利，履行自己的义务，不得违反。
因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一
d.法律与国际贸易惯例是有木质不同的。
国际贸易惯例木身不是法律，具适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人來说不具有强制性的约束力。
但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势
2.比较利用国外代理商和许可证贸易（Ch2.2P25）
利用国外的代理商。
国外的代理商是对我国内产品没有所有权,只接受我方委托或I•办助我方与国外的买方成交的屮间商。
许可证贸易。
是指许可方与国外企业（被许可方）签订许可证协议，授权对方使用木企业的专利、商标、产品配方、公司名称或其他价值的无形资产进行生产或销售，然后向对方收取许可费。
利用国外的代理商进入国际市场属于直接出口（是指企业将产品直接卖给国外客户（屮间商或最终用户），不必通过国内的专业外贸公司
许可证贸易是一种低成木进入国际市场渠道，是国外生产比较重要的形式。
3.比较逐一国家商标注册和商标国际注册（Ch2.4P33）
一种是逐一国家注册，即申请人按照各申请国法律，分别向各巾请国商标主管机关提出商标注册中请；
另一种是马德里商标国际注册，即根据《商标国际注册马德里协定》（以下简称马徳里I•办定）或《商标国际注册马徳里I•办定冇关议定书》（以下简称马德里议定书）的规定，在马德里联盟成员国间进行的商标注册。
马德里商标国际注册相对于逐一国家注册，在手续、费用和申请注册所需时间等多个方面都具有较大优势
4.比较发盘的撤回和撤销（Ch3.2P49）
在法律上，“撤冋”和“撤销”属于两个不同的概念。
撤冋是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。
撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。
《公约》规定：
“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人Z前或同时到达受盘人。
”
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：
发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
1.发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
2.受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并口已本着对该发盘的依赖行事。
5.实质性变更与非实质性变更的比较（Ch3.3P52）
“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。
均视为实质上变更发盘的条件”。
实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。
如果受盘人对发盘内容所做的变更不屈于实质性的，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。
如果发盘人不表示反对，合同的条件就包含了发盘的内容以及接受通知中所做的变更。
6.2000国际贸易术语解释通则与2010国际贸易术语解释通则的比较
（Ch4.4P70）（具体见教材）
一、前言内容变化。
《2010通则》对前言进行精简，将其分为五部分内容。
二、贸易术语数量变化
1.贸易术语的数量由原来的13种变为11利J
2•删除TNC0TERMS2000中四个D组贸易术语,即DDU、DES、DEQ,只保留TINC0TERMS2000D组中的DDP。
3•新增加两种D组贸易术语，即DAT与DAP,更适合集装箱多式联运和口由贸易的发展需耍。
三、贸易术语分类变化：
《2010通则》打破《2000通则》按依靠卖方承担风险和责任从小到大和按术语缩写字母分成E、F、C、D四个组，而是依照合适的运输方式分为两组。
四、买卖双方义务表述发生变化。
。
。
。
五、贸易术语适用范围的变化：
《2010通则》是国际商会制定的适用于国内和国际贸易的术语通则。
7.贸易术语DAT与DAP的比较（Ch4.2P83）
DAT:
DeliveredatTerminal（insertnamedterminalatportorplaceofdestination）
目的地或目的港的集散站交货+指定目的地
A.卖方须负责
风险转移:
卖方承担将货物交至指定目的地或目的港的集散诂Z前的一切风险。
费用负担:
货物运抵口的地或口的港的集散站交买方处置前一切成木及费用.
单据提供：
1•商业发票2.官方及其他正式出口文件3.小提单及/或一般运送单据
4.
协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件
货物交付:
卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵『指定目的地或目的港的集散站』交买方处置为止。
B.买方负责
待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。
DAP:
DeliveredatPlace（insertnamedplaceofdestination）口的地指定地点交货
A.卖方须负责
风险转移：
卖方承担将货物交至指定目的地Z前的一切风险。
费用负扌口：
货物运抵指定目的地交买方处置前一切成本及费用.
单据提供：
1.商业发票2.官方及其他正式出口文件3.小提单及/或一般运送单据
4.
协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件
货物交付:
卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵『指定口的地』交买方处置为止。
B.买方负责
待货物交买方处置后其一切风险及费用全归买方自行负责。
&FOB价与C1F价的比较（Ch4.4P86）
FOB价是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。
从起运港至口的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之屮的销货价格。
CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担
CIF术语的中译名为成木加保险费加运费（指定目的港）。
CIF价是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。
A、FCAB、FASC、
2、象征性交货指卖方的交货义务是（
A、不交货
C、凭单交货
3、CIFExShip'sHold属于（B
A、内陆交货类
C、目的港交货类
FOBD、EXW
C）o
B>即交单又实际性交货
D、实际性交货
）。
B、装运港船上交货类
D、目的地交货
1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（D）。
4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如
我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（C）。
A>CIFLinerTermsSingaporeB、CIFLandedSingaporc
C、CIFExShip'sHoldSingaporeD>CIFEXTackleSingapore
5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途屮货物灭失和损坏的风险（C）。
A、前者由卖方承扌口，后者由买方承担B、均由卖方承担
C>均由买方承担D、而者由买方承担，后者
由卖方承担
6、按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（B）。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷
C、货物在目的港卸货后D、装运港码头
7、《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（C）合同而制定的。
A、FOBB、CFR
C、CTFD、FCA
8、CIFExShip'sHold与DES相比，买方承担的风险（A）。
A、前者大B、两者相同
C、后者大D、买方不承担任何风险
9、在交货地点上，《1941年美国对■外贸易定义修订木》屮对（C）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输吋，应采用（C）为宜。
A、FCA
C、CPT
B、CTP
D、DDP
1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（A）。
A.接受生效的吋间B.交易双方签订书面合同时C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时
2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（C）生效。
A.合理时间内B.向发盘人发出时C.送达发盘人时D.发盘人收到后以电报确认时
3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（C）生效。
A•向特定的人发出时B.合理时间内C.送达受盘人时D.受盘人收到并确认时
4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（D）。
A.逾期接受一律无效B.逾期接受是一个新的发盘C.逾期接受完全有效D.逾期接受是否有效，关键取决于发盘人
5、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C）O
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.还盘
6、某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘（A）。
A.不得撤消E.可随意撤消C.在对方表示接受前可以撤消
D.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消
7、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（C）。
A.以口头或书面声明方式表示出来B.以某种行为方式表示出来C.以上二者均可D.以上二者须同时具备
8、我国甲进出口公司于11月15口上午8:
50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才冇效。
11月18甲公司同时接到乙公司的承诺和撤冋承诺的通知。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（B）。
A.该合同成立B.该合同不成立C.须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立D.须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立
9、在交易磋商Z前，需要准备的事项很多，其屮主要包括以下几项工作（ABCD）oA.选配洽谈人员B.选择目标市场C.选择交易对彖D.制定磋商交易的方案E.进行询盘
10、构成一项有效的发盘，必须具备下列（ABE）条件。
A.发盘应向一个或一个以上特定的人提出B.必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C.必须规定发盘的冇效期D.必须列明各种交易条件E.发盘内容必须十分确定
11、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须丁分明确，即发盘中应包括下列基木要素（ACD）o
A.表明货物的名称B.表明交货的时间、地点C.明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E.表明付款的吋间和地点
12、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所冇的发盘都可撤销，下列（ABCE）情况卜•的发盘，一旦生效，则不得撤销。
A.在发盘屮明确规定了冇效期氏以其他方式表明该发盘是不可撤销的C.受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动D.发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知E.受盘人已经发出了接受通知
13、任何一项发盘，其效力均可在一定条件卜•终止。
发盘效力终止的原因,一般包括以下（ABCD）方而。
A.在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受B.受盘人拒绝或述盘之后C.发盘人依法撤销了发盘D.发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令E.发盘人在发盘被接受Z后丧失了行为能力
14、国际货物买卖合同的内容通常包括（ABC）o
A.约首B.本文C.约尾D.约期E.索赔条款及附件
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的吋间是（A）。
A.接受生效的时间.B.交易双方签订书而合同时.C.在合同获得国家批准时.D.当发盘送达受盘人时.
2.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（C）生效。
A.合理吋间内.B.向发盘人发出吋.C.送达发盘人吋.D.发盘人收到后以电报确认吋.
3.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（C）生效。
A.向特定的人发出时.B.合理时间内.C.送达受盘人时.D.受盘人收到并确认时
4•关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（D）。
A.逾期接受一律无效.氏逾期接受是一个新的发盘.C.逾期接受完全有效.D.逾期接受是否有效，关键取决于发盘人.
5.某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为
（C）O
A.发盘B.递盘C.邀请发盘D.述盘
6.某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘（A）。
A.不得撤销B.可随意撤销C.在对方表示接受前可以撤销D.撤销的通知先于发盘到达对方即可撤销
7.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（C）。
A.以口头或书而声明方式表示出来・B・以某种行为方式表示岀来・C・以上二者均可D.以上二者须同时具备
8.我国甲进出口公司于11月15日上午8:
50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11H20FT询到达甲公司才有效。
11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（B）。
A.该合同成立B.该合同不成立•C.须甲公司同意乙公司撤冋，该合同才不成立•D•须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立.
9.在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ABCD）o
A.选配洽谈人员.B.选择目标市场.C.选择交易对象.D.制定磋商交易的方案・E.进行询盘.
10.构成一项有效的发盘，必须具备下列（ABE）条件.
A.发盘应向一个或一个以上特定的人提出.B.必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思.C.必须规定发盘的有效期・I）.必须列明各种交易条件.E.发盘内容必须十分确定
11•根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘屮应包括下列基木要素（ACD）o
A.表明货物的名称.B.表明交货的时间、地点.C.明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法.D.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法・E・表明付款的时间和地点
12•根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ABCE）情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。
A.在发盘中明确规定了冇效期.B.以其他方式表明该发盘是不可撤销的.
C.受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动D.发盘送达受盘人后，受盘人没冇表示接受Z前收到了发盘人的撤销通知E.受盘人已经发出了接受通知
13.任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。
发盘效力终止的原因，一般包括以下（ABCD）方面。
A.在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没冇被接受B.受盘人拒绝或述盘Z后.C.发盘人依法撤销了发盘
D.发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令.E.发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力.
14.国际货物买卖合同的内容通常包括（ABC）。
A.约首B.本文C.约尾D.约期E.索赔条款及附件
1、在国际贸易屮，含佣价的计算公式是（D）。
A、单价X佣金率B、含佣价X佣金率
C、净价X佣金率D、净价/（1-佣金率）
2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（C）。
价
3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为（A）o
A、盈
B、亏
C、平
D、可能
盈、可能亏
4、（C
）是含佣价。
A、FOBS
B、FOBT
C、FOBC
D、FOB
5、在我国进出口业务屮，计价货币选择应（C）。
A、力争采用硬币收付B、力争采用软币收付
C、进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款
D、出口时采用软币计价付款，进口时采用硕币计价收款
6、岀口总成本是指（C）o
A、进货成木B、进货成本+出
口前一切费用
C、进货成木+出口前的一切费用+出口前的一切税金D、对外销售价
7、以下我出口商品的单价，只冇（B
）的表达是正确的。
A、250美元/桶
B、250美元/桶
CIF伦敦
C、250美元/桶CIF广州
D、250美元
8、支付给中间商的酬金叫（C）。
A、预付款B、折扣
C、佣金
D、订金
9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF区别是它们不包括（A）o
A、装船费B、邮电费C、预计耗损D、拼
箱费
A、买方间商
B、保险公司
C、船方
D、中
10、佣金的支付对彖是（D）。
1.佣金额是在（B）的基础上计算的。
A.净价B.含佣价C.折扣D.原价
2.在国际贸易中佣金应付给（C）。
A.收货人发货人C.中间商D.委托人
3.国际货物贸易的作价方法很多，其屮最常见常用的是（B）。
A.暂定价格B.固定价格C.待定价格D.先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整
一、1・珠宝、首饰等商品具冇独特性质，在岀口确定其品质时（C）。
A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交D.最好用图片说明
2.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（A）。
A.可以与样品大致相同B.必须与样品完全一致C.允许有合理公茅D.允许在包装规格上冇一定幅度的差异
3.品质公差主要用于（C）。
A.农副产品B.初级产品C.土特产品D.工业产品
4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是（D）系列标准。
A.TSO4000B.TS08000C.TS09000D.TS014000
5.商品的毛重是指（D）。
A.商品的包装重量B.商品自重加内包装的重量C.商品的自重D.商品自重加内外包装的重量
6.按重量买卖的商品，若合同屮未规定计算重量的方法时，习惯上按（B）计重。
A.毛重B.净重C.公量D.毛、净重各50%
7•出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是（C）。
A.毛重B.净重C.公量D.理论重量
&买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方（B）。
A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异
C.在包装规格上有一定幅度的差异D.在交货品质上有一•定幅度的差异
9.根据《UCP500》（跟单信用证统一惯例500）,除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有（B）的增减幅度。
A.4%B・5%C.8%D.10%
10.我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10%。
国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。
我方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（C）。
A.40公吨B.45公吨C.50公吨D・55公吨
11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是（C）o
A.警告性标志B.指示性标志C.运输标志D.条形码标志
12.在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（B）。
A.买方提供B.卖方提供C.运输部门设计并刷制D.生产经营单位设计并刷制
1.符合FAQ标准的商品，称为（BCE）。
A.上等品B.屮等货C.大路货D.低等品E.良好平均品质
2.按照买方提供的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品被称为
（BCE）o
A.复样B.回样C.对等样D.参考样E.确认样品
3.计算重量的方法有（BCDE）。
A.毛重-净重B.以毛作净C.公量D.理论重量E.法定重量
4.国际贸易中使用的计量单位主要有（BCE）。
A.高度B.数量C.长度D.宽度E.体积和容器
5.有关名词的概念，正确的有（ABCD）o
A.公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量
B.净重是指除去包装物后的商品实际重量，即商品本身的重量
C.法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量
D.运输标志是由一个简单的儿何图形和一些字母、数字及简单的文字组成
E.包装标志又称防伪标志
6•合同中的数量条款为"1000M/TWith5%moreorlessatSeiler，soption"，则卖方交货数量可以是（ABDE）。
A.950M/TB.1000M/TC.1500M/TD.1050M/TE.950M/T到1050M/T之间任意数量
7.国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是（ABCD）。
A•收货人名称的缩写或简称B.参考号（订单号、发票号）C.目的地D.件号或箱号E.产地标志
8•岀口商品采用屮性包装就是（AB）。
A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称
B.包装上既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称
C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样
【）•包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样
E.习惯包装
1.我国对北美出口货物通常所使用的运输单据是（C）。
A、铁路运单正木B、承运货物收据
C、海运提单D、航空运单
2.按《UCP600》解释，若信用证条款屮未明确规定是否允许“分批装运”、"转运”，则应视为（B）o
A、可允许分批装运B、可允许分批装运和转运
C、可允许装运，但不允许分批装运D、不允许分批装运和转运
3.海运提单13期应理解为（C）。
A、货物开始装船的H期B、货物装船过程屮任何
一天
C、货物装船完毕的日期D、签订运输合同的日期
4.
关于租船装卸费用划分问题，
使用较多的是（
B
）o
A、
F0
B、
FIO
C、
FOBL
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