仁寿家园帮装修网.docx

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仁寿家园帮装修网

仁寿家园帮装修网定义（O2O商业模式）

一、网站概述

仁寿家园帮装修网（）汇集仁寿本地各大装饰装修公司、建材商、设计师、装修技工等，致力于为仁寿广大业主提供透明、保障、省心的装修服务，是仁寿县家装行业推广商务应用、产品及方案、提升品牌形象的专业首选网站，为广大业主提供装修招标、装修建材、装修监理等一站式装修服务。

二、020商业理念概述

O2o即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。

O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。

2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

其实O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。

某家具电商O2O模式示意图

O2O电子商务模式需具备四大要素：

独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动。

一种观点是，一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同，即可称为O2O。

也有观点认为，O2O是B2C（BusinessToCustomers）的一种特殊形式。

网站LOGO解析

Logo释义：

1.LOGO以“家园”的图标“家园帮”字体为基本形进行设计，大写英文“JYB”具有国际性和行业代表型，运用了直曲结合、颜色等多种设计手法，使LOGO新颖醒目，个性鲜明。

2.LOGO以曲线为主，造型流畅，变幻自如，体现设计过程中灵活多变、以人为本的设计理念，和不断创新、追求完美的企业精神，其中又加入少量的直线造型，传达出在多变的设计中坚持专业态理念。

3.LOGO色彩为绿色，体现积极向上求发展的事业态度，绿色烘托纯净、健康安宁的氛围，体现“励志打造环保无害、舒适自然的家居环境”的工作宗旨，具有宣传效果的同时富有行业内涵。

网站定位

仁寿家园帮装修网是装饰建材家居行业成立的互联网信息服务平台。

本站自成立以来始终坚持“企业好伙伴，百姓好帮手”的双向运营理念，不断创新，多方合作，全面宣传，力创仁寿装饰建材家居行业第一门户网站。

服务体系：

一、关于网站

仁寿家园帮装修网凭借对消费群体及装饰装修市场的深刻了解,以客户需求为永远的追求目标，经过一年多的准备，目前已是仁寿框架完善、信息逐渐丰富、功能强大的装饰行业电子商务服务平台。

由于独特的市场定位和深度的服务内容，网站的日访问量保持稳定的增长。

二、O2O理念分析

整体来看O2O模式运行的好，将会达成“三赢”的效果，对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。

通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。

此外，O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。

对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。

对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。

掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式，还能为商家提供其他增值服务。

所谓O2O就是OnlineToOffline，也就是说将线下商务的机会与互联网能结合在一起了，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

最重要的是：

推广效果可查，每笔交易可跟踪。

这同目录模式明显不同，因为支付有助于量化业绩和完成交易等。

也出现了在之前模式之外的另外一种模式—o2p商业模式，它类似于O2O，又区别于O2O。

它和O2O模式的区别即是在线下消费。

通过网站或者在线下商家店中的移动端了解相关资讯后，再到线下的商家去消费。

消费者可在简单的了解之后再决定消费与否或在体验之后再支付，该类模式很适合大件商品的购买和休闲娱乐性消费。

功能设为：

一、网站构造

装修招标、找装修公司、找设计师、找工人、优惠信息、我搜我家、效果图、装修学堂等特色栏目，已成为装饰企业、材料商、设计师和装修户之间沟通、交流、发布及获取信息的重要渠道。

同时还为企业提供网站建设、微信公众平台建设及开发、电子商务平台、网络营销、企业内部信息化工程等全方位服务。

为展示公司形象、发布公司产品、发布企业新闻提供窗口，是普通百姓查询装饰知识、购买建材商品、发布装饰建材家居信息、在线咨询、在线进行装修预算的电子商务平台，是建材、家居、装饰展现企业形象、进行品牌宣传和商品推荐的专业媒体。

2、附带功能

支持手机APP客户端，与其网站内容同步！

仁寿消费者直接下载应用软件即可随时随地了解本地所有装修行业动态！

（比如:

公司信息及团装信息、商家信息及优惠信息、找设计、找工人、参观工地、看最新公司装修案例、学习装修知识等等）

3、其他功能

结合商业营销模式，我们设定了以下功能！

1、店铺二维码

用手机即可扫描访问店铺所有信息，了解商家品牌、商品、动态等信息！

2、QQ空间商城

空间主页与商城同步，让所有你身边好友，了解关注你的网店！

3、微信公众账号

针对来电客户，捆绑式维护维持客户关系！

4、网页定制套餐宣传

一个活动宣传单，线上线下同步，线下即可扫描二维码进行线上访问更详细了解活动宣传单内容，并进行预约及购买！

，服务宗旨：

服务宗旨

我们的宗旨是：

建立行业诚信联盟，打造和谐装修环境。

为家居企业降低市场营销费用，为业主降低选择成本和装修费用，让业主在装修时省心、放心；最终实现共赢。

网站目标受众：

一、O2O理念概述

O2O商务模式的关键是：

在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中

。

它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。

它本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上。

这种模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费的较踏实。

二、关于网站本身

面向装饰公司，装饰材料商家与装饰客户群体，并与协会检测、

投诉、监管部门合作。

建立公平、公正的行业网上贸易平台，并增设业内主管部门、行业专家、大专院校、企业人物、设计师、人才等栏目；为装饰行业提供全方位商机信息、作品及品牌推广服务，与装饰客户群在线互动。

三、关于O2O概念分析

O2O营销模式的核心是在线预付。

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。

这不仅仅是因为线上的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。

但如果能通过O2O模式，将线下商品及进行进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比选择最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。

但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。

另外，目前正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为消费者节约了不少的支出。

从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。

但实际上，O2O的核心在于在线支付，一旦没有在线支付功能，O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。

就拿团购而言，如果没有能力提供在线支付，仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱，结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。

在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。

尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。

无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。

而在以提供服务性消费为主，且不以广告收入为盈利模式的O2O中，在线支付更是举足轻重。

网站现状：

一、网站情况

目前网站已经上线，正处于大量招商阶段，但未推广运营！

在下一步我们逐步完善信息整合，实践O2O商业模式，达到最终的与行业共赢发展！

二、O2O概念分析

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。

让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，团购就是O2O的典型代表。

2、O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。

3、O2O在服务业中具有优势，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。

4、将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。

5、O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节，让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，同时实现线上消费者“售前体验”。