红歌大赛方案.doc

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“万和城”杯红歌大赛方案

一、背景介绍

7月1日中国共产党成立91周年纪念到来，同时伟业万和城南区处于即将开盘的重要阶段。

通过举行具有全城影响力的营销活动，增强项目关注度、促进销售，顺利实现开盘热销目标。

二、活动目的

1、通过活动，吸引社会关注，提高项目关注度

2、通过活动的举行，增强现场人气，促成成交

3、借助活动使项目开盘顺利进行

三、活动主题

“伟业万和城”杯红歌大赛

四、活动时间

2012年7月1日——7月30日

1、7月1日—22日：

初赛

2、7月28—30日：

决赛+开盘活动

五、活动概述

1、活动面向社会大众，客户通过填写报名表、电话报名、现场报名等方式参加活动

2、网络传播：

通过漯河房产网广告、QQ群传播、微博互动参与活动，歌唱党，歌唱祖国

3、报纸、电视台、电台媒体：

报纸专题、电台广播活动互动，决赛电视直播

4、现场活动：

销售中心暖场活动，销售中心设置电脑点歌播放系统，客户每天均可到销售中心自由点歌，练习演唱、欢唱红歌。

5、7月1—7月22日为初赛阶段，漯河所有爱好歌唱的市民均可免费参加活动，至售楼部报名或电话、网络报名，每周六周末为初赛时间（考虑到天气炎热，活动可在下午5点开始），初赛晋级选手集中在7月28、29、30日决赛。

6、参赛可以个人或团体形式参加，歌曲可任选，但必须是“红歌”

7、派单配合，大量活动单页派发，制造全城热议效应，网络、电台等媒体炒作

8、7月28、29、30日决赛阶段，邀请各大媒体、电台到场，聘请电台主持。

决赛活动和南区开盘结合，增加现场氛围，促进成交。

六、活动内容

“红歌大赛”活动由三部分组成：

①媒体宣传推广

②初赛

③决赛

（一）、媒体推广活动

采取渠道先行的策略，先在各媒体渠道展开活动宣传，告知全城。

1、漯河日报；（软文一篇和封底半版）

借助漯河晚报在当地的影响力，增加活动受众面及社会影响力。

（7月9号---7月30号期间漯河晚报每周二的软文和每周四的半版均围绕此主题开展）

结合项目活动宣传，引起市民关注、参与。

【内容】

重金寻找红歌达人

“万和城”杯红歌大赛暨南区开盘活动

以专题的形式告知活动及活动内容，让读者互动参与

2、电台（待定）

借助电台对有车一族的覆盖面和影响力，增加活动受众面及社会影响力。

结合项目活动在电台开展宣传，引起市民关注、参与。

【内容】

重金寻找红歌达人

“万和城”杯红歌大赛暨南区开盘活动

以专题的形式告知活动及活动内容，让读者互动参与。

3、派单配合；（初步确定活动单页5万份）

全城派单，掀起浩大声势，吸引全城关注。

4、邀约

邀约附近学校，退休老干部、老党员团体参加互动，这一部分时间充裕，对党有深厚感情，是本活动前期开展的关键。

5、强强联合

与电视台和电台合作，现场报道和直播，形成活动，增强活动影响力

（二）、售楼部现场

媒体宣传达到预热效果后，在售楼部设立K歌舞台

销售部现场设置电脑点歌和K歌系统，市民可以在现场免费K歌，练习演唱

每周末下午，销售部现场举行初赛，选入晋级决赛的选手

（三）、红歌大赛决赛

在前期活动基础上，选出30名决赛选手，分三天进行总决赛

时间：

7月28、29、30日

活动地点：

伟业·万和城销售中心

活动概述：

决赛日邀请电台、歌手等作评委，现场打分、评选出本次大赛冠军和各分项奖，给予奖金和物质奖励。

决赛最为活动外场，内场为南区开盘活动，借助活动制造开盘气氛，促使现场成交。

七、活动宣传支持

【媒体宣传】

1、短信10万条；

2、飞播

3、报纸

4、电台

5、电视台

6、网络媒体

八、奖项设置

一等奖2名（男女各一名）：

歌后伊莎贝拉（女）歌王麦迪逊（男）

二等奖3名（不分男女）：

个人奖2名：

爱德堡

团队奖1名：

爱丁堡

三等奖5名（不分男女）：

个人奖3名：

爱伦堡

团队奖2名：

爱琴堡

备注：

各奖项奖品和奖金根据具体参与人数再做确定

销售部现场初赛活动方案

一、活动主题

“万和城”杯红歌大赛

二、活动背景

在前期的宣传和准备下，初赛活动盛大启幕，7月1日定为初次活动暨开幕仪式；

三、活动目的

为活动初赛、决赛和项目开盘做准备，聚集人气，增强影响力，带动售楼部气氛，促成成交

四、活动时间：

活动开始时间：

（1）7月1号活动的开幕式即活动新闻发布会；

（2）初赛时间：

7月1号—22号每周末

（3）具体时间：

下午：

17:

00—19:

00

五、活动地点：

外场，伟业·万和城营销中心外部；内场，伟业·万和城营销中心

六、活动对象；

报名参加红歌大赛的选手

伟业万和城新老业主

七、活动主要内容

1、红歌大赛的新闻发布会；

2、参赛选手红歌演唱

3、评委为每一位选手打分评选

4、现场了解伟业万和城南区产品

5、意向客户选房

八、活动流程

活动前期筹备

一、活动准备

1、置业顾问通知参赛选手，告知初赛时间和具体流程；

2、邀约项目新老业主参加活动

3、提前与小学联系，确认30名小学生参与

4、活动外场搭设舞台，铺红地毯；音箱、点歌设备

5、邀请评委和电台、媒体

6、本次活动用15个托进行烘托气氛

7、演艺公司（中间穿插几个精彩节目）

8、确定3---5名唱歌的房托参与；

二、活动物料准备

1、伟业万和城南区产品规划设计理念，部分户型的卖点及当天购房的优惠政策；

2、销售部布置，主要是彩虹门，金狮子位置布置的地方；

3、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）；

4、提前与舆论媒体联系，对活动进行软性报道；（本次活动可提前联系报纸媒体和电视媒体）

5、大瓶纯净水150瓶；

6、音箱、电脑、点歌系统

7、歌颂党的歌曲，在活动中循环播放

8、参赛选手在前一天抽签确定参赛次序

三、活动前期的铺垫：

1、前期进行电视飞播宣传；（6月27号开始更换电视飞播内容，主题就是红歌大赛）

2、6月28日开始派单；（6月28号---7月1号中间都安排派单）

3、活动期间发5万条短信进行告知；

4、报纸软文和封底版面；（待定）

5、销售部门前的布置：

3个彩虹门、3个金狮子、1个气球拱门

6、活动设备准备：

舞台搭设、电脑点歌系统、音箱等

7、舞台的到位；（最好是6月30号提前进行活动预热）

现场活动流程（下午17:

00——20:

00）

一、活动的准备阶段

1、16:

30分—16:

50分现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备。

舞台布置完毕

工作人员准备活动宣传物料（单页以及PPT资料）；安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。

负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项

2、16:

51—17:

00分活动最后准备，选手按次序准备好参赛

3、活动开始前反复播放经典“红歌”

二、活动进行阶段

外场（17:

00—20:

00）

活动前：

销售人员引导参赛选手做好准备，接待到场客户，并提示客户：

不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。

1、17:

01分---17:

10分革命题材舞蹈（演艺公司）2---3人舞蹈；

2、17:

11分---17:

15分30名小学生上台合唱《没有共产党就没有新中国》（学生最好穿军装，衣服可出租）

3、17:

16分---17:

25分主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临伟业·万和城，宣布“万和城杯红歌大赛”正式开始（全体人员起立鼓掌）

4、17:

26分-17：

30分主持人讲解本次活动的意义，活动内容和流程

5、17:

31分-17:

40分主持人邀请伟业万和城的销售部经理上台致欢迎辞并讲解伟业万和城南区项目；

6、17:

41分---17:

45分销售主管罗磊讲解伟业万和城南区产品；

7、17:

46分---18:

00分媒体记者就本次红歌大赛采访本次活动主办方领导，销售部经理孟照星、中级策划师嘿嘿、销售主管罗磊；要在外场设置论坛式的摆座方式，让新闻媒体进行采访；

8、18:

01分---18:

10分媒体记者就本次红歌大赛采访本次活动的参赛选手某某某，要提前做好预案；

9、18:

11分---18:

20分主持人邀请本次红歌大赛活动主办方领导，销售部经理孟照星、中级策划师嘿嘿、销售主管罗磊为本次红歌大赛剪彩；并由本次活动主办方领导销售部经理孟照星宣布红歌大赛正式开始；

备注：

（1）提前设置剪彩嘉宾；

（2）找礼仪小姐进行剪彩；要和媒体充分结合；

10、18:

21分-18:

30分节目，歌曲演艺歌手现场《歌唱祖国》；

11、18:

31分-18:

45分第一组参赛选手上台演唱评委打分；

12、18:

46分-19:

00分第二组参赛选手上台演唱评委打分；

备注：

（1）每位选手演唱不得超过5分钟；一组3名选手；

13、19:

01分-19:

10分主持人提问几个有奖知识问答（10个简单的问答题针对伟业万南区和中国共产党），并发放小礼品给回答正确的客户；

14、19:

11分-19:

25分第三组参赛选手上台演唱评委打分；

15、19:

26分-19:

40分老党员、老革命讲述共产党先进事迹，自身亲历的事迹;

备注：

（1）提前找好人上去讲先进事迹，和自身亲历的动人事迹；

16、19:

41—20:

00分评委宣布3名晋级决赛的选手，为参赛选手颁发纪念品；在执行方案中设定纪念品的奖项；

17、20:

01—20:

10分主持人宣布活动结束，所有参加本次活动的朋友和演员朋友都上台合影留念；

备注：

（1）主持人告知客户伟业房地产开发公司设置了“购房基金”，今天定房即可享受购房优惠。

内场（17:

30—20:

00）

内场准备：

（1）内场的布置

1、内场置业顾问身穿军装；（服装可出租，也是一种行为营销展示的方式）

2、门口摆放中国共产党发展历程展架、活动流程、优惠展架；（创作部要提前做好4—6个活动展架）

3、播放纪念共产党电影或纪录片

4、循环播放歌颂共产党歌曲

活动流程：

1、17:

31分-17：

40分置业顾问引导客户进内场，告知内场活动马上就要开始；

2、17:

41分-17：

50分主持人宣布本次“红歌大赛”内场活动开始；宣布本次活动规则，告知客户们因本次优惠额巨大，活动特别有意义，主持人配合置业顾问逼定客户现场解筹；

3、17:

51分-18：

00分主持人邀请伟业万和城销售经理对伟业万和城南区艺墅洋房进行讲解（本次活动的重点，可借助ppt）

备注：

在做执行方案时一定要注意内外场的销售经理一定要错开进行讲解，讲解的时候一定要激情讲解；

4、18:

01分-18：

05分主持人宣布内场解筹活动现场开始，并宣读内场解筹规则；

5、18:

06分-18：

15分置业顾问讲解南区沙盘和介绍南区项目；

6、18:

16分—18:

55分置业顾问针对户型沙盘重点讲解

备注：

（1）在讲解户型的过程中对客户进行分组；客户在看户型的时候，置业顾问要针对客户的不同需求进行讲解，并现场放出优惠，进行逼定；

（2）置业顾问讲解户型的时候要用兵乓球号进行分组，分组的时候要把看同一个户型的客户分到一组，便于逼定；

（3）这是本次活动非常重要的部分，因为进行户型讲解的过程也是客户分组的过程；

（4）在进行户型讲解的过程中，每一组都要安排2--3托进行烘托气氛；看同一个户型的客户放在一起讲解并计算，便于进行客户逼定；

（5）主持人告知客户伟业公司设置了“购房基金”，今天定房即可享受购房优惠；

（6）房托在这一过程中要积极提问，表现出浓厚的兴趣和购买欲望，并适时让置业顾问算价、下