全年促销方案之欧阳化创编.docx
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全年促销方案之欧阳化创编
(2016年促销策划工作初步方案)
时间:
2021.02.06
创作:
欧阳化
2016年度1月份(1月1日----31日)促销计划表
日期
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星期
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五
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日
节假日
全店主题
喜迎新春献贺礼
新年疯狂特价周
新年低价砸到底
新年疯狂特价周
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、
干货、酒水、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主
集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主
礼盒、酒水、副食
参考
百货
生鲜
蔬果,油、米、鲜肉促销为主
蔬果,油、米、鲜肉、干货
集客活动
买赠活动会员购物
低价促销
低价促销
低价促销
气氛营造
元旦气氛布置
新年气氛布置
内部活动
快讯促销
本月说明
促销重点
一月是春节来临的前一个月,是消费者购买高峰的预热期,是各种新年礼品的大量上市期,采购要备足新年的各种商品
2016年度1月份(1月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2016年度2月份(2月1日----29日)促销计划表
日期
1
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星期
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日
一
二
三
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日
一
节假日
全店主题
年货大街
和和美美过大年
欢天喜地闹元宵
促销时间
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主
巧克力、节日礼品类补充上一期年货
汤圆水饺、肉类、蔬菜特价
生鲜
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
买赠或满额送或折扣活动
猜灯谜,答对送礼品
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
内部活动
快讯促销
促销重点本月说明
本月是中国的传统佳节-春节,也是我们销售的高峰期,重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足的货源,避免出现断货、缺货现象。
2016年度2月份(2月1日----28日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
喷画费用
快讯印刷
元
广告耗材
促销奖品
元
合计
元
2016年度3月份(3月1日----31日)促销计划表
日期
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日
一
二
三
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节假日
周
末
周
末
妇女节
植树节
周
末
消费日
周
末
周
末
春分
周
末
周
末
全店主题
阳光三月天靓丽女人节
名优商品特价周
疯狂特价周
换季大出清
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主,春季水果上市开始,低价促销
门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。
顾客意见征集
油、米促销为主
生鲜
蔬果
集客活动
买赠或满额送或折扣活动
低价促销、厂商周
低价促销
气氛营造
妇女节气氛
建议:
全方位从陈列到POP、门面、看板、快讯立体式营造
内部活动
快讯促销
本月说明
促销重点
月初还温存春节热闹的气息,三月是传统的淡季,因为消费者该买的东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐的消费还是比较稳定。
2016年度3月份(3月1日----31日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
元
喷画费用
春天气氛
更换春天气氛
元
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
元
促销奖品
元
合计
元
2016年度4月份(4月1日----30日)促销计划表
日期
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日
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五
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节假日
愚人节
周
末
周
末
清明节
周
末
周
末
周
末
周
末
谷雨
周
末
周
末
周
末
全店主题
清明祭祖商品展
低价风暴
促销时间
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
卖
场
食品
清明节食品,外出旅行食品
粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街
休闲食品、粮油
生鲜
清明节猪肉、水果特卖
生鲜低价促销
生鲜低价促销
集客活动
低价促销
低价促销
低价促销
五一节促销活动
气氛营造
营造生鲜清明节商品专场
五一节气氛
内部活动
员工陈列比赛或流程制度评比,补货、卫生、服务、陈列、安全大检查
快讯促销
促销重点本月说明
清明节:
4月2日至4日放假调休,共3天。
2016年度4月份(4月1日----30日)促销活动支出控管表
分类
计划预测费用
实际发生费用
类别
主题
日期
规格
数量
价格
总价
备注
预测费用
节省费
超支费用
气氛装饰
以上表格主题
喷画费用
五一节气氛
更换五一节气氛
快讯印刷
元
广告耗材
KT板,不干胶,以实际为准
元
促销奖品
合计
元
2016年度5月份(5月1日----31日)促销计划表
日期
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节假日
劳动节
青年节
周
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周
末
母亲节
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周
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周
末
全店主题
五一促销折扣月
春季商品低价促销
换季清仓,夏品上市
会员日
促销时间
年月日
年月日