关于工程管理实习日记集合8篇.docx
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关于工程管理实习日记集合8篇
关于工程管理实习日记集合8篇
一天的生活不知不觉间结束了，相信你会领悟到不少东西，请好好地记录下在日记里。
那么写日记需要注意哪些问题呢？
下面是xx整理的工程管理实习日记8篇，欢迎阅读与收藏。
工程管理实习日记篇1 工程管理这个专业终于迎来了我们的第一次认识实习，工程管理专业实习日记。
这是我们的一次转折点，将由朦胧不懂的书面上感知升华为对现实施工现场乃至社会的感性认识。
同时也决定了我们的发展方向，将来的何去何从。
工程管理专业有三个发展方向：
工程造价，房地产营销，项目管理。
因此，这次实习大致是围绕这三个方向展开。
形式是讲座，去施工现场，学生日志，报告学习总结。
在讲座上丰富的内容围绕着这三个方向。
一共是3次和造价有关，这也是我的志向。
第一天就由申玲老师浅谈造价。
要建造工程的叫做甲方，施工单位叫做乙方。
造价要做的工作中包含了估计，概算，预算。
由施工单位乙方进行报价，在中标后可通过结算（合同，分期付款），最后是竣工结算。
建筑项目层层递减可分为：
单项工程，单价工程，分项工程。
工程量计算的主要依据：
设计图纸。
单位工程量价格确定的依据：
预算定额、单位估价表。
建筑物要计算的量有：
分层，分块，分构建。
建筑物的分层：
地基层，基础层，地下层，层，标准层，顶层。
计算的量中还有清理土方，挖运土方，挡土板，基础夯实。
这些内容都很熟悉，在房屋建筑学中就有看到。
现在的造价一般会运用电脑软件的辅助功能，以前我们都有学习autocad。
早期选修课时我就选了这门课，还有学校组织的学习班，我也报名了。
并且拿到了职业技术培训证书，范文《工程管理专业实习日记》。
这次的软件我也很感兴趣，是由广联达公司开发的软件。
今年是它第二次举办造价大赛，也是我们大学第一次参赛。
这次的软件比autocad还要复杂。
第三次学校请来了造价做的很好的也是我们第一次去工地奥体中心附近的测绘大厦那的刘总，我们感到荣幸之至。
只是很有现实意义的，我们了解到了很多内情。
在工程中我们的原则是费用尽可能的降低。
施工中随时都可能发生意外，比如：
桩打歪了，这是谁的责任，打桩公司么?
拆该由谁来承担费用?
大庄公司还是承包单位?
这时我们就要好好地看合同来确定。
一般是由承办单位来承担。
项目提出后就要经过审批，以前是以国有企业为主，民营资本审批很麻烦，这阻碍了国家的发展。
在xx年国家改革，实行了备案登记制度。
一个制度的提出就像多米勒骨牌一样产生了深远的影响。
这就有了项目的可行性：
初步可行性。
中谘公司就负责跟踪调查。
刘总就举了一个例子：
河北化工厂是花二十几个亿建成的，但是2年后就关了。
其中有个原料问题。
这个例子就代表了必要不代表可行。
所以需要项目的后评价，我们就必须对市场，材料有所了解。
在施工阶段中进行了概算，这对甲方很重要。
南京预算员本科生只有50%。
我们还是有发展空间的，要填补这一空间，使之更加规范化。
费用中有建安费用，施工器具费用，工程建设其他费用，预备费用，利息（建设期），调节税。
近期调节税由30%降到0%，但是并不代表国家取消了调节税，我想是因为经济危机的影响。
但生活中基本预备金钢筋的价格原来是三千多，现在已升到四千多。
这就需要我们充分了解国家动态，和对材料，市场的熟悉。
同时我们也必须清楚费用是否应该支出，比如电梯里的设备税和工程税。
招标分为三种：
建设系统的，设备方面的，以财务部为主的。
招标有个评标范围，一般是保密的，它以综合评标平均分来判断。
分为报价a（必须高于80），施工设计b（不能高于20，不能小于12），a+b=100。
这由交易市场决定最后谁中标。
这需要造价管理。
造价全过程中有跟踪审计即管理审计，控制审计。
我们会建项目工程小组，并且明确每个人的职责。
最后是项目管理，竣工，结算。
工程管理实习日记篇2 工程管理专业大学生实习日记1 第二天来到工地，没急着上现场，而是在办公室看图纸，那的一个师傅看我再看图纸就问我你会看图纸吗?
知道怎么看，再看的过程当中应注意哪些问题么?
我一是语塞了，师傅笑了笑就跟我讲了应该怎么看图。
师傅说“看图你要了解结构的柱距、柱网尺寸;柱和梁的断面、高度和跨度;围护墙体和柱轴线之间的尺寸关系;板的厚度和结构标高等。
明确柱子纵向钢筋的强度等级、规格、数量以及搭接要求;箍筋的规格、间距、和强度等级;每层柱及柱的配筋量的变化;梁的配筋要求及每层梁及梁的配筋量的变化;板的配筋要求等;了解各层所用的混凝土的强度等级以及其他特殊要求如抗渗、抗蚀、防腐等。
图纸的审核主要是为防止一些图纸的矛盾对施工的影响，如建筑标高与结构之间是否矛盾，管线的安装对结构是否有影响，图纸的设计是否能够实现等。
”
工程管理专业大学生实习日记2 今天来到工地，现场在打混凝土，师傅给我们讲解了很多关于混凝土浇注的知识，下午我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学习的知识，让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本要求:
移动间距不大于振捣棒作用半径的倍（一般为30～40cm）。
振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。
平板振动器的移动间距，应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。
浇筑混凝土一般还必须连续进行。
如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。
间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理。
工程管理专业大学生实习日记3 今天天不好，下起了小雨，没出去，在屋里看了会书，看了些关于防水的做法，就顺手记了下来，其做法是基层表面清理、修补，喷、涂基层处理剂，测量放线，铺贴附加层，铺贴卷材防水层，淋（蓄）水试验，铺设保护层。
沥青卷材的铺贴通常采用浇油法和刷油法，在干燥的基层上涂满沥青玛蒂脂，随浇涂随铺卷材。
铺贴时沥青玛蒂脂涂刷应均匀，不得过厚或堆积，这样才能避免由于水汽蒸发或残存空气膨胀而引发卷材防水层起鼓。
卷材铺贴时一般常用实贴法，底层卷材面不留空白地，应满涂沥青玛蒂脂，其厚度应严格控制在2mm以内，一般在1~之间。
很惊讶于这栋宿舍的管线布置，原来我们看到的建筑内部有很复杂的管网，有水管道，也有电网管道，还有信息管道等等。
工程管理实习日记篇3 实习第一天，看了一天的图纸，工程名称是中冶唐山机场新区项目梧桐大道四期工程，住宅工程的结构为钢筋混凝土框架剪力墙结构。
以前只是听老师讲过，却并不曾真正见过，看过图纸才清楚剪力墙里面的钢筋是怎么布的，知道了窗井是给地下室采光用的，我看的图纸是E区E1住宅楼，地下三层，地上26层，20层的都有，地下第三层为人防工程，用于战时人员掩蔽。
实习第二天，办公室的人太忙了，我们依旧看图纸，给办公室的姐姐指导了几次广联达的应用，第一次了解集水坑的'形状，平立剖面图，及布筋，初识觉得里面的钢筋太复杂了，很想去现场看看实际中的钢筋究竟是怎么布置的，不然估计搞不明白的。
实习第三天，上午在办公室看E1住宅的图纸了，看到经理说我们想去工地看看，下午经理派了一个叫姚奇安全员带我们去工地了。
他带我们去的是四期工程D区的施工现场，现场的工人们在做基础，四期工程有住宅楼，商业楼，地下有地下车库和地下室。
基础是筏板基础，独立基础和条形基础的混合型基础。
他们正在绑独立基础下的钢筋网片，看到了网片中起支撑作用的马凳筋（在上下两个网片间起支撑作用），还看到了绑好的柱子的钢筋。
基础正在做防水垫层（用的是德生防水SBS，油毡必须保证又要粘结的完全，不然会发生漏水的现象），垫层上面是100厚的聚苯板。
看到了施工现场挖好的集水坑，里面部了好多钢筋。
看了看钢筋的布局，收获挺大的。
去工地了解了脚手架，土钉墙的一些内容：
脚手架：
指施工现场为工人操作并解决垂直和水平运输而搭设的各种支架。
建筑界的通用术语，指建筑工地上用在外墙、内部装修或层高较高无法直接施工的地方。
主要为了施工人员上下干活或外围安全网维护及高空安装构件等，说白了就是搭架子，脚手架制作材料通常有：
竹、木、钢管或合成材料等。
有些工程也用脚手架当模板使用，此外在广告业、市政、交通路桥、矿山等部门也广泛被使用。
土钉墙是一种原位土体加筋技术，是由设置在坡体中的加筋杆件与其周围土体牢固粘结形成的复合体以及面层构成的类似重力挡土墙的支护结构。
土钉墙墙面坡度不宜大于1:
，土钉必须和面层有效边接，应设置承压板或加强钢筋等构造措施，承压板或加强钢筋应
与土钉螺栓连接或钢筋焊接连接。
土钉墙基坑侧壁安全等级宜为二、三级的非软土场地，基坑深度不宜大于12米。
当地下水位高于基坑底面时，应采取降水或截水措施。
土钉墙属于重力式支护结构此工程中的土钉墙钢筋锚入了土中2m，外壁是槽钢在外侧，即土内2m钢筋连外侧槽钢用于稳固坡地。
上午9:
0多去了工地，还在做防水，防水材料黏的不牢固，用脚踩有空隙，这样的不合格，容易漏水。
看到了SBS防水材料下抹得冷底子油了，黑褐色的。
现场存在安全隐患，因为高温的天气，工人们用煤气罐来烤热油毡然后和有更好的粘结，所以容易发生火灾，但现场缺少消防器材。
E去那边在做元宝基础的基坑，监理检查时说：
基槽表面的砂浆表面不平整，要求工人返工。
问监理知道，边坡护壁做法：
要在表面喷一层混凝土做护坡，然后用土钉墙锚固。
工程管理实习日记篇4 xxx年x月x日周四阴天
今天A栋八层绑扎剪力墙钢筋BC栋浇注梁板的混泥土D栋进行楼面养护。
梁板混泥土的浇注采用的是商品砼，先由运输车从混泥土搅拌站把混泥土运过来，再由高压泵送到工作面。
为了配合实习的需要，我们借来数码相机拍了一些工地的实际情况。
工程采用的是流水作业施工方案，同一时间可以看到不同的工种在不同的工作面上施工。
为了拍到更多的照片我们整天满工地跑，拍了不少照片，也发现了不少有趣的事情。
隔墙的砌筑工程采用流水施工，当楼层建到八九层的时候，底层的装饰装修以及水电安装各种工种都陆续进场施工。
我们还特意观察了内墙的砌筑，发现工人在实际操作过程很彻底的遵循着砖墙的施工原则：
横平竖直、沙浆饱满、组砌得当、接搓可靠的原则。
对隔墙、楼梯扶手等的砌筑，工人首先根据施工员定好的尺寸，利用吊垂、墨线对墙体的竖向、平面进行定位、砌筑。
该工程内隔墙采用的是空心混泥土砌块和灰沙砖混合砌筑。
其中空心混泥土砌块作为主要的填充材料，灰砂砖作为辅助材料。
当空间不能满足布置空心混泥土砌块的时候，特别是砌筑到与梁板接近的位置就用上了灰砂砖。
在这个时候只有用比较小的的砌块才能保证砂浆的饱满。
在拍照片的过程中，突然听到附近的房间传来阵阵猛烈的锤击声，令人感到惊奇。
于是我们几个人走过去看个究竟，一问，原来是工人在用锤敲击剪力墙以找出预留孔道的位置。
以便修复在浇注混泥土的时候堵塞预埋的管道。
（对于预埋管道的质量，我一直都怀疑它的工艺是否能完美的实现其预期目标。
关于这个问题我曾经问过施工员，但是他给我的答案是：
如果在浇混泥土后发现管道出现破坏影响使用的情况，只能敲开混泥土从新铺设浇注。
只是对不同种类的管道的处理面积不一样而已，如果是水管的处理就相对电线管道的要麻烦！
）对于采用巧击的方法是施工中经常采用的方法，不过这次没什么效果，施工人员本来想采用冲击钻探测的，但当时因为害怕伤害到墙体而没有采用。
这次的原因可能是水泥已经填满了管道，或者是管道偏离的位置实在太远了！
如果是后者，我觉得是不是应该直接凿开管道预先设计部分外加一条管道，再进行浇注。
不过这样的后果可能会影响到墙体的抗裂性能。
个人认为出现墙体破坏的原因大概有一下几种：
一、预埋件没有绑扎牢固通常预埋件必须用扎丝将其绑扎牢固到钢筋网或者模板上，可能因为没有足够牢固从而出现偏移的情况。
二、预埋件本身质量有问题也许是因为预埋件本身的质量有问题，本身的强度满足不了施工中的需要，在浇混泥土的时候发生破坏。
三、在浇混泥土的时候没有做好保护措施在浇混泥土施工的时候，工人为了使混泥土密实而用力过大从而导致预埋件破坏或者偏预定位置。
当我们在对搅拌机进行拍照的时候，现场的工人急忙问我要干什么，并慌慌张张的把电箱盖上。
他这紧张的行为让我感到很纳闷，不知和解。
几分钟后他们有急急忙忙的跟那个管理人员打招呼，极为紧张的样子。
好在哪个管理人员认得我，告诉他原因。
并把我们叫过去，告诉我们在工地不要乱拍照，要拍也要叫上一个施工员做指导，被误认为是记者就难办了。
被这样一说，我也醒悟了。
现在有关部门对建筑的不规范现象处罚的比较严厉，轻者罚款，重者勒令停工加罚款。
停工后工人本身的收入也会受到极大的影响。
当然不规范的操作也不能单方面的指责某方面，毕竟事物都是由大多数因素引起的。
在工地上每个实习生都应该注意细节问题。
也许无意中的一个很小的行为也许会引起一系列的不良后果。
当然小心不等于畏首畏尾的，但多加小心尤其重要。
工程管理实习日记篇5 7月15日晴
今天第一天到工地，主要了解了一些工地的基本情况，我先熟悉了工程概况，项目经理给我介绍项目技术负责人等项目管理人员。
项目技术负责人带我参观了现场，给我介绍工程的进度，安排我的工作内容。
该项目位于圣合家园，我实习的地点在二号楼，该建筑的体结构为框架结构、框剪结构，材料外墙为石材、面砖，供暖系统是集中供暖，电梯系统为直升电梯，门窗系统为塑钢门窗。
我所实习的公司叫做陕西中长建筑工程有限公司。
7月16日多云
今天是我在工地现场实习的第二天，虽然在办公室看了一天的图纸，但给我的感觉是在现场看图纸与在学校教室看图是完全不同的。
在学校看图是平面感觉，在施工现场看图更加有立体感，与施工方法、施工工艺相结合更切合实际，从中可以发现许多以前在课堂上不能发现的问题。
现在正是地下施工阶段，看完图后再去现场去看看工程实体，在大脑中形成一个立体完整的建筑物，能够把图纸和实际有效结合起来。
在现场，我看到了两座忙碌的塔吊正在运输钢管，是构造柱的组成部分。
技术部人员下午的工作就是搬运钢管到现场，我也参与其中，体现了一下搬运工的工作，干了不少苦力活。
我发现只有在现场才能更好的学习工程知识，毕竟理论结合实践是最好的方法。
7月17日多云
今天引起我注意的是露出楼面一个个长约80工分的钢筋网，很明显是柱内配筋。
以前只是学过配箍筋腹筋弯筋，可是从来没有想过他们之间会是怎么联结的。
今天才知道是用一跟跟的钢丝固定住的。
刚好看到一个人拿着钢丝过来捆扎。
之间他拿一把长约30公分的钢丝，对折后放在两根钢筋的连接处，用手中的自制小工具（好象是用φ6的钢筋镊制而成）眨眼工夫，已经扎了十几处了。
别看这不起眼的小工具，比用钳子拧不知道要快多少倍了。
一个趁手的工具，可以提高效率，我发现工地好多自制的工具，用起来舒服多
7月18日晴
这次在工地上才算真正了解了这些钢筋的作用。
对以后学习提供了很好的感性认识。
钢筋加工制作时，要将钢筋加工表与设计图复核，检查下料表是否有错误和遗漏，对每种钢筋要按下料表检查是否达到要求，经过这两道检查后，再按下料表放出实样，试制合格后方可成批制作，加工好的钢筋要挂牌堆放整齐有序。
（1）钢筋表面应洁净，粘着的油污、泥土、浮锈使用前必须清理干净，可结合冷拉工艺除锈。
（2）钢筋调直，可用机械或人工调直。
经调直后的钢筋不得有局部弯曲、死弯、小波浪形，其表面伤痕不应使钢筋截面减小5%.
（3）钢筋切断应根据钢筋号、直径、长度和数量，长短搭配，先断长料后断短料，尽量减少和缩短钢筋短头，以节约钢材。
（4）钢筋弯钩或弯曲：
钢筋弯钩。
形式有三种，分别为半圆弯钩、直弯钩及斜弯钩。
钢筋弯曲后，弯曲处内皮收缩、外皮延伸、轴线长度不变，弯曲处形成圆弧，弯起后尺寸不大于下料尺寸，应考虑弯曲调整值。
钢筋弯心直径为，平直部分为3d.钢筋弯钩增加长度的理论计算值：
对转半圆弯钩为，对直弯钩为，对斜弯钩为
7月19日晴
我主要看了工程的钢筋标注，以下是基本原则及表示意义：
上部钢筋根数、等级、直径（上层根数/下层根数）;下部钢筋根数、等级、直径（上层根数/下层根数）详细标注：
名称-轴号-梁号-梁宽×梁高（跨数）。
级数直径@密肋宽度/一般宽度（支箍数量）箍筋底部通长筋数量、等级、直径;顶部通长筋数量、等级、直径腰筋数量、等级、直径;集中标注：
详细标注的位置不一样，表示钢筋接头的位置不一样，标注在梁中，表示接头在梁中，标注在梁端，表示接头在梁三分之一处，并要错头搭接。
7月21日多云
今天，我简略的了解了钢筋的绑扎法，并查阅了相关资料，总结如下：
1.核对成型钢筋：
钢筋绑扎前，应先按设计图纸核对加工的半成品钢筋。
对其规格、形状、型号、品种经过检验，然后挂牌堆放好。
2.钢筋绑扎：
钢筋应按顺序绑扎，一般情况下，先长轴后短轴，由一端向另一端依次进行。
操作时按图纸要求划线、铺铁、穿箍、绑扎，最后成型。
3.预埋管线及铁活：
预留孔洞位置应正确;桩伸入承台的铁筋、承台梁上的柱子、板墙插铁，应按图纸绑好，绑扎应牢固（应采用十字扣绑扎或焊牢，其标高、位置、搭接锚固长度等尺寸应准确，不得遗漏和移位。
4.受力钢筋搭接接头位置应正确。
其接头应相互错开，上铁在跨中，下铁应尽量在支座处;每个搭接接头的长度范围内，搭接钢筋面积不应超过该长度范围内钢筋总面积的1/4。
所有受力钢筋和箍筋交接处全绑扎，不得跳扣。
5.垫块：
底部钢筋下垫水泥砂浆或大理石垫块，保护层的厚度40mm，每隔1m放一块，侧面的垫块应与钢筋绑牢，不应遗漏。
7月22日雨
由于天气原因，我在办公室里查看资料，主要看了监理方面的资料，了解了安全文明施工，最主要的是“三保、四口、五邻边”的防护。
“三保”防护（安全帽、安全带、安全网）：
a）凡进入施工现场人员，必须正确佩戴安全帽。
安全帽要经常检查，不符合要求的坚决报废。
b）凡在2m及2m以上高处作业，必须系好安全带。
安全带上的各种部件不得任意拆掉和随意更换。
c）安全网的规格、材质必须符合国家标准，使用前要认真检验。
该工程外侧及龙门架外侧均使用密目式安全网全封闭，安全网支设完毕，经过检查验收后方可使用。
“四口”防护：
a）该工程的楼梯口、电梯口、通道口、予留洞口均需进行安全防护。
b）楼梯踏步拆模后，沿楼梯设高双层护身栏杆。
c）在该工程的东西两侧各设一个通道口，并搭设防护棚。
棚的宽度大于出入口，长度不小于3m。
棚顶用5cm厚木板铺满，其余暂不通行的单元入口临时封闭，封闭要牢固严密。
d）予留洞口要用盖板盖严，固定牢固。
e）通道口、楼梯口要有醒目的示警标志，夜间挂红灯示警。
“五临边”防护：
a）基坑四周设置防护栏杆，夜间挂红灯示警。
b）通往屋面周边、一层框架周边、斜马道两侧边、卸料平台两侧边都必须设置高的双层护栏，并挂安全网。
c）电梯口和楼梯侧边必须安装临时防护栏杆，在安装正式栏杆前，不得拆除。
d）上料平台除两侧设防护栏杆外，平台口还应设置安全门或活动防护栏杆。
e）各种临近防护必须安装牢固，经检查验收后方可使用，任何人都无权私自随意挪动和拆除施工现场的各种防护装置，防护设施和安全标志。
工程管理实习日记篇6 xxx年x月x日星期二晴
今天我们正式开始了实习。
由于塔吊事故的原因，我们去工地是不可能的了。
所以，学长要求我们在办公室里熟悉图纸，并帮助做一些资料整理工作。
大二一学年，虽然我们学过建筑制图和房屋建筑学课程，对图纸有一点的基础，但是看到万达广场完整的图纸后，我突然感觉到自己在学校学的是多么的基础。
建筑施工图因为学过，基本上都能看懂，看的时候没有什么压力，但是结构施工图就很难看懂了，很多我都不知道怎么回事。
不过幸好有学长的帮忙。
他给了我们找来了几本G101系列的图集，算是帮了我们不少的忙。
同时，办公室的李姐也给我们详细的讲解了图纸的看法，使我们受益匪浅。
这一天，我们看了许多图纸。
期间，我们又帮隔壁办公室的李总整理了图纸。
图纸的整理工作也比较辛苦，办公室的一个姐姐给我们说了如何整理装订后，我们就开始了。
由于工程量大，图纸也非常的多。
我们弄了几个小时才全部整理完毕。
工程管理实习日记篇7 今天，工地上有部分的墙体工程，于是我便对查阅了相关资料，并且记录如下，砌体工程采用砖渣混凝土轻质小砌块（强度等级MU7。
5）及M5混合砂浆。
混凝土小型砌体应提前1～2d浇水湿润，混凝土砌块的含水率宜为10%～15%。
砂浆配合比应严格采用实验室提供的重量比。
采用机械搅拌，搅拌时间不得少于1。
5min。
每250m3砌体的各种强度等级的砂浆，每台搅拌至少应作一组试块。
砂浆材料、配合比变动时，还应制作试块。
砌筑时要立皮数杆，每层砌块都要挂线看平，使水平缝均匀一致，平直通顺。
墙体砌筑时要做到砌体表面平整垂直，上下错缝，内外搭砌，砂浆饱满度要求水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度宜为10mm，但不应少于8mm，也不应大于12mm。
砂浆应随拌随用，混合砂浆必须分别在拌成后4h内使用完毕，当施工期间最高气温超过30？
时，必须分别在拌成后3h内使用完毕。
柱、墙与砌体连接处要求做好箍筋和拉钢筋的设置
施工员及质检员施工前要做好交底，施工中要勤于检查，防止漏放。
钢筋混凝土梁板底下的斜砌块按施工图的要求进行砌筑。
工程管理实习日记篇8 20xx—2—25
今天是我来到单位的第一天，也是我开始迈入社会的第一步，心里有紧张、兴奋、激动。
紧张自己能不能做好别人分配的工作，兴奋自己即将开始新的旅程，激动我终于可以亲身体验工作的忙碌感。
第一天的工作看似简单，却又复杂。
主任让我们先翻看黄页然后把要打电话的单位名称写下来，然后一个一个的打，目的就是预约见面。
一个小时之后我开始拿着电话给各个单位打预约电话。
第一个电话过去对方让我把我们公司的资料传真。
开始传真，2分钟后对方打电话来说是空白页，我汗颜，向其他同事请教了传真机的用法，这一天下午，我打了无数次电话，从语无伦次到畅谈无阻，从漫无边际到明确目标，我学到了很多沟通的技巧很多，交流的原则，说话的方法。
20xx—2—28
4天来一直不断的在打电话，那本黄页几乎要被打完了，但是随着数量的增加，在说话过程中我的逻辑性，表达能力，遣词造句，都有了明显的提高，被拒绝是的挫败干也越来越低，反而有越挫越勇之势。
20xx—3—2
打了一个星期的电话，不断的打每天的任务就是打电话以及了解这个公司，了解他的运作模式，其实试用期是双向的。
公司了解员工员工了解公司，我觉得在这个期间要尽最大的可能了解这个公司。
一旦过了试用期签了合同以后有什么不合适的就不好办了。
这个星期让我想起了威尔。
史密斯演的那部经典电影>剧中威尔史密斯也是在试用期时不断的打电话打电话。
但是他与众不同的方法，获得更高的效率，我也小小的学习了一下。
20xx—3—4
今天我终于结束了每天无止境的电话生活，开始跟着老员工上门拜访，作为一个陪客学习他们是如何当面与客户沟通，如何与客户谈判，从而也从他们的谈话中跟多的了解公司，成为我们以后与客户沟通的基础。
20xx—3—8
今天是妇女节，女员工放假，我们也就没在外面跑业务，在公司里做一些平时女同事做的文秘工作，Excel表格输入文件，大学学习的很多操作技巧因为长时间没应用也生疏了，一开始工作效率不高。
20xx—3—14
今天是我来单位上实习的最后一天，现在的心情和刚开始来的时候完全不同，才开始是对什么都充满好奇，现在确实觉得工作其实和大学一样是换一种方式在学习。
不同的地方也许就是太累了吧。
突然感觉自己学到的东西还太少太少、突然想回学校继续学习更多的理论知识在这个月中我学到的东西弥足珍贵。
让我对自己有了一个真实的、实际的定位，我能干什么，我想干什么，我必须要干什么，我想我已经很清楚
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