航坤通讯电信数据增值项目商业计划书.doc

航坤通讯电信数据增值项目商业计划书.doc

《航坤通讯电信数据增值项目商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《航坤通讯电信数据增值项目商业计划书.doc（23页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

重庆航坤通讯器材发展有限公司

电信数据增值项目

商业计划书

[指定联系人]代健

[电话号码]13206017362

[传真号码]（023）68572446

[电子邮件]DJJQ@163.COM

[地址]重庆市渝中区金刚塔巷8号5-2#

[国家、城市]中国重庆

二零零四年十二月十日

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于重庆航坤通讯器材发展有限公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得重庆航坤通讯器材发展有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

一、公司简介及团队介绍

1、1公司简介

重庆航坤通讯器材发展有限公司（简称“航坤通讯”）是一家致力于电信增值服务的股份制IT企业。

由重庆市工商局行政管理局批准成立，注册资金100万，公司管理模式为董事会领导下的总经理负责制。

“航坤通讯”拥有一批高素质的研发策划人员和多项经过验证的可信赖技术，诚挚为行业和个人提供优质IT服务。

业务主要涉及：

电信增值业务、计算机软、硬件开发、销售，计算机网络系统集成等。

合作模式主要是增值分成。

“航坤通讯”坚持“以增值服务为主，相关技术同步发展”的整体发展战略，根据社会需求，开发推广具有鲜明创新性、先进技术性、简洁实用性和丰富适应性的平台和解决方案。

在技术路线上坚持跟踪全球最新技术，不断提高、完善；在产品路线上坚持行业特色和完美品质的结合；在策划方案上追求新颖贴切；在服务上提倡议以客户利益为向导的妥协；在管理路线上坚持责权分明。

近两年，随着社会的发展和人民生活水平的提高，移动短信服务应运而生。

“航坤通讯”根据发展需要，专门成立“移动信息中心”负责移动信息业务，并已开发出丰富的业务内容和成熟的服务平台。

为推动移动信息业务的发展，公司专门购置了先进的硬件设施，并对技术及信息服务人员进行了系统的业务培训和市场培训，以保证业务数据的及时性、实用性、安全性。

“航坤通讯”着眼合作客户的需求，力求客户从我们的技术和信息中获得最大的利益，确保他们从我们的服务内容中享受更多体验。

不论是行业用户还是个人用户，我们都会在认真全面的调研基础上，开发或策划出贴切客户需求的产品或方案，提供优秀的移动平台和应用方案，力争做到帮助行业用户提升自身业务的表现，帮助个人用户提高精神文化生活的质量，为企业创造更多的业务模式，让个人享受轻松的数码生活。

1、2公司理念

选择方式，改变生活！

1、3团队介绍

重庆航坤通讯器材发展有限公司拥有一支高素质、高效率的队伍,具备丰富的行业经验。

总经理：

周文波

1990-1994毕业于解放军后勤工程学院油料机械工程系，1994-1995于解放军第四十七集团军高炮团任副连长，1995-1998武警工程学院军械运输系任讲师，1998—2000于西安交通大学机械学院研究生毕业,具备丰富的现代企业管理经验，组织协调能力很强。

技术总监：

梁绍博

毕业于兰州大学化学系。

1994年至1997年在兵器工业部212研究所任职研究员，主要从事能源研究；1997年至1998年工作于信利公司，从事计算机系统集成；1998年至1999年在未来国际从事软件开发工作；1999年起，就业于鸿业电子软件部，进行软件设计和开发。

运营总监：

杨旭峰

毕业于陕西师范大学。

1989年至1995年在西安旅游集团公司任职，1995年至1998年在海南东旭休闲旅游公司任总经理，1998-1999年在西安亚桥软件公司任部门经理，1999年至2004年在山东联桥计算机信息技术公司任总经理。

有丰富的管理和销售经验，在通讯领域有着很好的人缘资源，熟悉市场运作模式，推广能力很强。

1、4组织架构图

董事会

总经理

财务部

行政管理部

技术部

运营部

结算

人力资源

产品开发

市场部

各大区

技术支持

策划部

华南区

内容制作

华东区

信息部

系统维护

客服部

西北区

成都分公司

二、市场定位

集合全球资源，立足中国市场，以持续创新的精神，全方位拓展移动信息产业的内容资源，专注开发信息、娱乐等内容在移动通信及互联网领域的应用，成为领先的MobileContents的提供和制作商。

三、行业现状与分析

1、整体行业容量和发展前景

2003年，小灵通从蹒跚起步，越过发展拐点，迅速膨胀，其网络已经覆盖全国300多个城市；同时，用户规模更是一日千里，其中，中国电信的小灵通用户轻松超过2000万，中国网通的用户也发力突破1000万。

事实上，到2003年底，全国的小灵通用户数已超过3500万，甚至已经赶超了发展多年的CDMA用户。

不仅如此，这个数字还正在以每月200万～300万的速度增长。

2.小灵通增值服务市场

小灵通短信为当今的短信市场注入了一股新鲜的力量。

无论是聊天、交友、传达问候还是幽默笑话、信息定制，小灵通短信都能满足时尚的需求。

据了解，全国各省市小灵通短信平台已陆续开放，3000万用户共享小灵通短信平台。

备受争议的小灵通如今曙光初显，短信业务更是显现火爆局面。

纵观眼下，小灵通短信市场呈现出火爆的景象。

在北京，去年12月份上旬，北京通信小灵通用户以日增1万的速度狂增，用户数已近40万。

其中约30万用户已激活短信功能，每天大约产生一两万条的短信发送量。

在南京，有21万的小灵通用户可以享受小灵通的短信服务。

在天津，北方十省的小灵通短信实现互联互通。

在青岛，春节前，全省小灵通短信将实现互通。

在福建，据福建电信透露，福建电信无限星空网站访问量突破33万。

“无限星空”是福建电信基于PHS无线市话网的增值业务统一品牌名称，该网站向福建省所有具有短信功能的小灵通用户开放。

小灵通短信之所以火爆，是由市场的需求所决定的。

随着短信时代的来临，越来越多的“拇指一族”希望也能用小灵通随意互发短信、传达心意。

固网运营商意识到市场的广阔和用户对短信的强烈的需求，因此，将小灵通短信作为新业务的发展重点和新的利润增长点，加快网络建设，进一步拓展短信功能。

小灵通短信的发展意义重大。

因为小灵通短信不仅使用户受益，而且使运营商找到了新的业务增长点，更进一步壮大了短信市场。

对于用户而言，小灵通短信业务的发展使用户在购买通信终端时又多了一项选择。

一些消费者明确表示，之所以看好小灵通，正是在于它优惠的资费和大众用户的消费水平、购买力十分吻合，满足了广大的工薪阶层消费者所需的价廉物美的无线市话通信需求。

而今，在原有资费便宜的基础上，小灵通又增加了短信这一项新的增值业务，这对于热衷于发短信的“拇指一族”而言无疑是个喜讯。

而对于固网运营商而言，小灵通短信已渐渐成为一个新的利润增长点。

目前，固话业务缺乏新增点，如果再不开发新业务，运营商必将陷入发展的困局。

而小灵通增值业务的发展，无疑能够有效刺激市场需求，促进固网发展。

同时，小灵通短信的发展壮大了短信业务，为短信市场注入了新鲜的血液，促进了短信应用的进一步丰富。

随着小灵通与手机短信互通的坚冰解冻，小灵通将全面进入短信市场，与移动短信一起开拓中国短信市场，给短信带来新的发展机遇。

同时，它还将推动各网的业务融合，促进数据业务的飞速发展，促使运营商提高服务质量。

打破互联互通“瓶颈”，联合内容提供商不断丰富短信服务内容，不断改进小灵通网络质量等等举措才能进一步促进小灵通短信市场的进一步发展。

小灵通短信业务尚在起步阶段，如何进一步发展壮大，是当前尚需考虑的问题。

首先，随着阻碍小灵通短信和手机短信互通“坚冰”的打破，互通带来的利益将有利于短信市场的发展。

小灵通与手机短信互联将实现质的突破。

据悉，手机与小灵通全国短信互通的“时间表”已锁定在2004年8月底。

近日，信息产业部近日下发了一份文件，明确固定网与移动网短信互联的用户范围应包含无线市话（即俗称的小灵通）用户，并要求四大运营商于今年年底前各提供两个省份进行固定网与移动网短信互联测试，其中包括小灵通与手机短信互通业务。

如果测试成功，小灵通与手机短信互通业务将全面启动。

在固定网运营商与移动运营商谈判近两年之后，传出这一消息，不能不让业界为之振奋。

随着小灵通与手机短信互联解冻，显示出短信市场将迎来新的一轮热潮，短信业务将取得突破性发展。

小灵通与手机短信互联，固网运营商与移动运营商既合作又竞争，将促使短信市场潜力得到更大地挖掘，有利于短信市场健康快速地发展。

其次，运营商要与内容提供商联动，将短信共同做大。

如目前，福建电信小灵通短信服务提供商已达到10多家，福建热线、合众企划、清华启迪、捷得通讯、隆事达信息、路通网络等SP都是深具雄厚实力及较高知名度的服务提供商，提供的内容涵盖新闻、财经、娱乐、聊天、股票、交友等各个方面。

最后，运营商要加强小灵通技术的建设，使其短信功能日趋完善。

小灵通的生命力主要体现在它的竞争优势，运营商只有充分发挥它的竞争优势，才能推动其迅速发展。

相信随着小灵通技术的不断改进，小灵通短信技术也会日趋完善，让“拇指一族”使用起来更收放自如。

可以预见，随着小灵通短信业务的加盟，短信市场将迎来新一轮的发展高潮，“拇指经济”时代即将来临。

四、业务模式与价值链

1、运营模式及价值链构成分析

通信设备制造商

终端产品生产商

基础网络运营商

虚拟运营商

（航坤）

行业代理

服务代理平台

网易等

门户网站

企业用户

个人用户

电信服务

平台

制造商基础网络运营商系统服务提供商

中国移动

中国联通

中国电信

中国网通

中国铁通

重庆航坤通讯器材发展有限公司商业模式运营图

重庆航坤通讯器材发展有限公司在电信产业价值链竞争中，在制造、网络运营和系统服务提供环节中寻找并把握住了产业价值链竞争的关键环节，通过嫁接包括中国电信等运营商的电信平台，初步形成了营销网络优势，使重庆航坤通讯器材发展有限公司能够在企业发展初期遵循虚拟运营商的战略规划路径发展。

在这种商业模式运行中，航坤通讯一方面掌控企业后续成长的利润点，一方面发育并有效的进行了系统内资源的配置，形成了公司参与产业竞争的核心竞争力。

运营

人力资源管理

应用技术开发

招聘

任用

培训开发

薪酬

利润

利润

产品开发

营销

服务

业务平台嫁接

系统运营

•客户教育

•CRM

•意见反馈

•市场细分

•产品组合

•定价

•渠道选择

•品牌管理

•销售队伍

•广告促销

技术选择

选择供应商

采购控制

跟踪供应商

技术跟踪

开发应用技术

选择合作方

用户需求调查

电信增值业务虚拟运营

网络运营商平台

信息服务代理平台

门户网站平台

大脑风暴

竞技总动员

靓装小帮手

设备维护

服务提供

计费、收费

情人聊天社区

互动短信

……

WAP网站设计

……

重庆航坤通讯器材发展有限公司价值链分析图

2、价值链解读

价值链解读一：

依托