中国移动通信市场现状分析修改版.docx
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中国移动通信市场现状分析修改版
第一篇：
中国移动通信市场现状分析
中国移动通信市场现状分析
移动通信已经成为通信领域中最活跃的力量,它的增长速度已远远超过固定通信。
截止到1999年底,全球移动电话用户已超过4.5亿。
我国作为世界最大的潜在移动通信国家,当年用户规模为4324万,仅次于美国和日本,位居全球第三。
新世纪,我国移动通信将持续高速发展,到2000年6月,我国移动用户已达6000万,今年有望成为全球第二大移动通信国家。
我国移动通信乃至整个通信事业的发展,得益于通信产业适度超前于国民经济的宏观决策,也得益于我国经济持续、稳定、高速地发展,还得益于信息产业政策的扶持和引导。
移动通信运营业和制造业的协同发展,使我国移动通信产业呈现出勃勃生机的局面。
一、我国移动通信运营市场现状分析
1发展状况
近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速发展。
截止到2000年6月,GSM网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过4.6%,移动通信网将在本年内发展成为全球第二大网。
2市场竞争格局
我国移动通信运营市场竞争日益激烈,随着中国移动通信集团公司的挂牌成立,该运营市场形成了以中国移动通信集团公司和中国联通为主体的竞争新格局。
（1）中国移动和中国联通的竞争
自1994年成立以来,中国联通得到了政府和信息产业部的大力扶持和政策倾斜,其竞争实力逐步提高,作为我国目前唯—一家综合业务提供商,中国联通的业务发展重点仍是移动通信,并获得了CDMA经营许可证。
中国移动已退出与长城电信网的合作,长城电信网独立运作。
据预测,长城CDMA网也将并入中国联通,这样中国联通的综合实力将得到进一步增强。
中国联通已构成对中国移动的强劲竞争。
两者的实力差距将进一步缩小,截止到2000年6月。
（2）移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争
自从两年前起,中国电信移动通信公司开拓了模拟网的“本地通”,随后又开拓了数字网的“本地通”业务,将竞争领域扩展到固定电话市场。
并且收费低廉,入网费仅二三百元,月话费减半,几乎接近安装一部固定电话的水平。
当时的移动通信公司还是中国电信旗下的一员。
然而1999年电信重组,移动独立之后,便逐步演变成中国电信新的竞争对手和合作伙伴。
近年来,固定电话大力开拓“移动市话”业务,并在许多城市兴起,南到肇庆、深圳,东到余杭、杭州,西到昆明、西安,几十个城市掀起了一股移动市话的热潮,而且都大手笔地投资移动市话建设,并着力开拓这项业务。
无线市话的推出不仅可以缓解固定电话趋于饱和、市场疲软和热装冷用的矛盾,更能刺激电话业务量的增长,提高网络的接通率,提高全网的业务量和业务收入,减小由初装费降低资本的负面影响。
（3）增设移动运营商,促进移动通信运营市场健康快速发展
中国移动通信市场是全球最具有增长潜力的市场,世界各大电信运营商都看好这一庞大的潜在市场。
随着“入世”的来临,新的移动业务经营者将可能出现在我国移动通信市场。
目前,我国只有中国移动集团和中国联通两大移动业务经营商,而世界通信大国一般都有三家或三家以上,因此有必要增设第三家（或更多）移动通信运营商经营移动业务。
最有可能获取移动业务经营许可证的是中国电信集团,原因如下:
·中国电信拥有世界第
二、我国第一的网络规模,共有超过1.2亿个固定电信用户;·它有丰富的电信网络（包括移动网络）经营维护经验;
·我国的部分城市已经开通移动市话业务;
·它是中国最大的电信企业,而且是入世后抵御国外电信运营商抢占中国市场最有可能的、最大的国有企业;
·自移动和寻呼分离后,中国电信也在寻找新的业务增长点,而移动作为通信市场增长最快的业务,中国电信急需切入该市场;
事实上中国电信已经作好了经营移动业务的相关准备。
二.我国移动通信市场现状分析
移动通信运营业的飞速发展为设备厂商提供了巨大的市场,吸引了全世界主要的移动通信制造商;移动通信市场的竞争可以分为三种,分别是外国品牌之间、国产品牌之间以及国产与外国品牌之间的竞争。
1.市场发展状况
我国移动通信投资持续增长。
巨大的移动通信投资繁荣了我国移动通信设备市场。
移动电话用户规模的高速增长也为手机厂商提供了高速增长的巨大市场,根据统计测算,2000年的手机销售量和销售额将分别达到4000万部（用户增长3176万,加上已有手机用户购买新机,总规模达到4000万部）和80亿元人民币左右。
2市场竞争格局
（1）国外供应商在中国市场基本形成格局
国外厂商从1994年开始就大举进军中国移动通信市场,目前GSM系统市场大部分仍被外国厂商占据。
主要国外供应商是诺基亚、爱立信、摩托罗拉、西门子、北电网络、阿尔卡特等,它们每年从中国移动通信设备市场获得巨额利润。
手机市场则以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等品牌为主。
1998年之前,外国品牌垄断了我国的手机市场,1999年国产品牌手机虽然取得突破,但外国品牌仍然占据了97%的市场份额。
目前我国共有手机生产企业27家,年生产能力在3500万部以上,其中国产品牌企业10家,中外合资或独资企业17家。
（2）民族移动产业呈群体突破之势
过去,我国的移动通信制造业基本上是一片空白,致使网络主要设备被外国公司垄断。
这种局面从1997年开始发生了重大转变,一些国内企业、科研机构自主开发成功了一系列GSM系统,填补了我国在这一领域的空白。
1998年大目、华为的GSM系统设备先后开局成功,并通过信息产业部组织的生产型鉴定,标志着国产GSM设备在产业化方面迈出了坚实的步伐。
进入1999年,大唐、华为、中兴、金鹏等自主开发的GSM系统先后取得信息产业部颁发的电信设备入网许可证,并步入产业化发展阶段。
1999年,国产移动通信基础设施实现了零的突破,基站市场占有率2%,交换系统市场占有率4%,今年上半年,国产移动通信基础设施的市场占有率已达6%。
由于国家对民族移动通信产业的扶持以及移动通信运营业和制造业的互惠互动,到2000年底,这一比例将有望达到15%。
预测到2003年,国产移动交换系统和基站的市场占有率将分别达到70%和50%。
目前,国产移动通信系统厂商已能提供全网解决方案和产品,在2.5代（GPRS）移动通信方面,民族厂商也开通了实验局。
（3）国产品牌手机蓄势待发
1999年以来,国家在扶持国产手机发展方面相继出台了一系列优惠政策,并确定了东信、中兴、TCL、康佳、海尔、科健、南方高科、奉化波导、厦华、北京邮电通信设备厂（首信集团）10家国内办公作为手机生产重点企业,大力加以扶持,1999年国产手机的市场占有率已达到3%,到2000年6月,在销售的2000万部手机中,国产手机市场占有率已达到7%以上,并有望到年底达到15%左右。
巨大的市场、不菲的利润诱惑、收复山河的决心、本土化经营、丰富的中国市场开拓经验、一体化的人文环境、销售网络和服务理念,所有这些都是国内厂家参与手机市场竞争的
优势所在,相信在不久的将来,国外品牌垄断我国手机市场的局面将会一去不返,国产手机将替代国外品牌成为中国百姓推崇的民族产品。
（4）市场预测
我国移动通信市场仍将持续快速发展,其发展速度将远远超过固定通信。
同时移动通信和lnternet相互结合,也将产生巨大的移动互联网市场,并反过来更加促进移动通信市场的繁荣发展。
尽管今年推出的WAP手机的发展没有像人们初期想象的那么迅速,但用户规模已超过1万,且正在成倍增长。
同时,新技术、新业务的出现也将有力推动移动通信市场的发展。
3市场驱动因素分析
近年来,我国移动通信市场上国产品牌正取得越来越喜人的成绩。
（1）国家移动通信产业发展政策
技术的发展以及市场格局的变化存在许多驱动因素。
为了推动我国移动通信设备特别是自主开发的移动通信设备制造业的发展,根据国务院和信息产业部制定的有关技术装备政策,决定加大在基础设施中使用国产设备的力度,强调在同等性能价格比的条件下,优先选择国内生产设备,以促进国内移动通信设备生产企业向规模化发展。
根据有关政策,从1999年开始,从严控制直接从国外进口移动通信系统设备,主要采用国内合资生产和我国自主开发生产的移动通信系统设备;原则上不再电批新的GSM会资或独资企业,对已有的合资企业要加快技术转让的深度和速度,加快产品的本地化进程,同时加强政府监管,规范移动通信设备厂家的经营活动。
另一方面,国家成立了促进移动通信发展的移动通信产品研究开发专项资金,通过专项资金引导和扶持整个国产移动通信产业的发展,并取得了许多实质性的进展。
（2）加强研发力度,加强中外合作,提高国产移动通信企业的综合实力
目前,大多数国内移动通信企业的研发能力仍然较为薄弱,缺乏深层次的技术攻关能力,面对激烈的市场竞争和国外大公司的竞争压力,中国移动通信产业需要提高自主研发能力,加强中外深层次的技术合作与技术转让,大力吸引留学生回国创业,加强机制转换和技术创新,全面提升国产移动通信产业的综合实力。
第二篇：
打印2中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通
电信文化
企业使命：
让客户尽情享受信息新生活
战略目标：
做世界级综合信息服务提供商
核心价值观：
全面创新求真务实以人为本共创价值
经营理念：
追求企业价值与客户价值共同成长
服务理念：
用户至上用心服务
企业行为准则：
恪守承诺，为客户提供卓越服务
诚信合作，在共创中寻求共赢
稳健经营，持续提升企业价值
精确管理，科学配置资源
关爱员工，让每块金子发光
回报社会，做有责任心的企业公民
员工行为准则：
持续学习，高效工作
爱岗敬业，遵章守纪
尊重他人，坦诚沟通
服从大局，忠于企业
企业形象口号：
世界触手可及
中国电信在2007年底，进一步提出要努力把握国际电信业趋势，抓住信息化发展机遇，实施转型新阶段战略——聚焦客户的信息化创新，努力成为业界领先的综合信息服务提供商。
拓展信息服务领域，在继续开拓基于信息基础设施的通信领域的同时，积极向IP通信、IT技术、信息内容及应用等“3I”交融的信息服务领域拓展。
突出聚焦客户，按照客户战略分群配置资源，努力挖掘、引导和满足客户的信息化需求，积极开展品牌经营，持续提升客户价值，形成差异化竞争优势。
加大创新力度，建设创新型企业，营造客户导向、充满活力的创新体系和文化；坚持群众性创新与集约高效创新相结合、自主创新能力提升与价值链合作相结合，以业务为中心进行系统创新；深化体制机制改革，建立集约高效的管理体系，培养造就适应信息化发展的人才队伍。
电信重组
中国移动合并中国铁通；网通与联通G网合并，成立“新联通”；电信购得联通C网四大业务品牌
“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
“号码百事通”是一切基于中国电信114台的增值业务的统称，其目的就是要在充份挖掘和整合用户号码信息的基础上，延伸和拓展传统的查号业务，满足用户现实和潜在的各类信息查询需求，将114台打造成一个综合类信息服务平台，...中国宽带互联网（CHINANET）是由中国电信经营管理的中国公用Internet骨干网。
CHINANET从1995年开始建设以来，经过多年扩容升级，目前，中国公用计算机互联网（CHINANET）成为中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定...
中国电信互联星空ChinaVnet业务是中国电信在ChinaNet互联网接入层业务之上提供的互
联网应用层业务，通过聚合互联网内容提供商（ICP）、互联网应用提供商（ASP）向用户提供统一的基于中国宽带互联网的多样化、个性化的互联网...
第三篇：
中国移动通信
中国移动通信—“动感地带”
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一、背景
中国移动通信公司针对中国联通公司启用巨星姚明进行的CDMA品牌形象宣传，制作了此次“动感地带”活动。
二、简介
1、2001年11月，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出精心打造的“动感地带”品牌。
2、2002年3月，中国移动将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下，至此中国移动通信公司“神州行”和“全球通”两大业务品牌比翼双飞的市场局面终于被M-ZONE（动感地带）打破。
3、“动感地带”的地盘从广东地区向全国全面扩张，只用了4个月的时间。
4、据统计，目前中国移动推出的“动感地带”已经成功席卷超过2000万青少年用户。
三、相关连接
•品牌口号：
我的地盘，听我的
•目标消费群：
15—25岁年轻用户群
•倡导理念：
图象文化，涂鸦文化，一种流行文化，一种新生活
•产品优势：
移动性高，走到哪儿玩儿到哪儿，DIY程度高，能够彰显自我个性。
•主要产品：
短信、彩信、MO手机上网、彩铃、个性铃声图片下载、移动QQ、游戏、12590语音杂志
•产品代言人：
周杰伦
•网址：
.cn
四、系列广告分析
五、成功之处：
1、定位准确：
一直以来，联通受用户ARPU值比竞争对手低的困扰，CDMA的推出则为其带来大量高端用户。
而移动通信便看准了广大的低端市场这个大蛋糕，在低端用户中最有潜力和价值的是大中学生及时尚青年，看到这个巨大的市场前景而推出的“动感地带”的消费群便非常有针对性。
当然，这也为她带来了2000万的青少年用户。
2、广告心理的成功运用
①创立伊始“动感地带”团队揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人。
②选择香港小天王周杰伦作为品牌形象代言人是非常适合的，一向在市场中显得非常垄断官僚作风的中国移动也开始运用营销手段来开发市场，这在移动历史上尚属首次。
3、经营思路的转变：
以大学生和公司白领为主的年轻用户，是对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长的消费群体。
现在用“动感地带”的些年轻人，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔。
在这一点上，中国移动吸收了许多跨国企业（如麦当劳）培育市场的成功经验，在中国来将是比较领先的。
4、价格策略：
抓住目标用户群的消费特征，确定了“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏10元就可以发200条短信，或掏20元发400条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。
这些业务在平面及影视广告上均有体现，基本上每个新业务的推出必将伴随着一个新的广告的出现。
而且其所有广告都经过统一的VI设计。
六、不足：
对于年轻人来讲，个性张扬是他的优点，“动感地带”抓住了这一点，但是年轻人的优点可能也正是他的缺点。
中国移动能否长时间提供个性化的东西，能否不停地翻新这种个性的东西，技术上能不能提供支持，这是需要面对的难点之一。
动感地带”现阶段的主要竞争对手是联通公司的UP新势力（就要你最红）及2005年新上市的小灵通短信业务，动感地带在这二者的冲击下能否稳固自己的地盘，我们拭目以待。
第四篇：
移动通信行业现状分析报告主要分析要点有
移动通信行业现状分析报告主要分析要点有：
1）移动通信行业生命周期。
通过对移动通信行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；
2）移动通信行业市场供需平衡。
通过对移动通信行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；
3）移动通信行业竞争格局。
通过对移动通信行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；
4）移动通信行业经济运行。
主要为数据分析，包括移动通信行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。
5）移动通信行业市场竞争主体企业。
包括企业的产品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWOT分析）分析等。
6）投融资及并购分析。
包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。
7）移动通信行业市场营销。
包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。
移动通信行业现状分析报告是通过对移动通信行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析，旨在掌握移动通信行业目前所处态势，并为研判移动通信行业未来发展趋势提供信息支持。
以下是相关移动通信行业研究报告，可供参看：
第五篇：
中国移动通信简史
中国移动通信发展简史
★1980年7月1日，邮电部门在全国范围内推行邮政编码。
★1983年9月16日，上海使用150MHz频段开通了我国第一个模拟寻呼系统。
★1984年10月16日，财政部决定对邮电部所属企业的利润实行倒一九分成，扶持邮电事业发展。
★1985年，广州与香港、深圳、珠海开通电子邮件。
★1986年4月1日起正式恢复开办邮政储蓄业务。
12月2日，《中华人民共和国邮政法》颁布，自1987年1月1日起实行。
★1987年11月，广州开通了我国第一个移动电话局。
★1989年6月，广东省珠江三角洲首先实现了移动电话自动漫游。
★1991年11月15日，上海首先在150MHz频段上开通汉字寻呼系统。
★1993年9月19日，我国第一个数字移动电话通信网在浙江省嘉兴市首先开通。
★1994年4月20日，首次开通了接入因特网的第一条64kb／s国际专线。
中国公用计算机网（CHINANET）的建设开始启动。
10月，我国第一个省级数字移动通信网在广东省开通。
★1994年，邮电部成立移动通信局和数据通信局。
3月，国务院要求进一步改革优点管理体制，将邮政总局、电信总局分别改为单独核算的企业局。
7月，中国联合通信有限公司成立，中国联通的成立，开始打破电信业垄断。
★1995年4月，邮电部电信总局正式进行企业法人注册登记。
9月，世界上第一个商用CDMA移动通信网在香港开通。
★1997年1月，邮电部决定在全国实施邮电分营。
★1998年3月，在原电子工业部和邮电部的基础上，国务院开始组建新的信息产业部。
4月，新成立的信息产业部下发《邮电分营指导意见》。
国家邮政局正式挂牌，邮电开始分离。
9月，寻呼业务的剥离基本完成，组建国信通信有限责任公司，后被整体划归中国联通。
★1999年2月，国务院通过中国电信重组方案，组建中国移动、中国电信集团公司。
4月，中国网络通信有限公司成立。
7月，中国电信基本完成移动通信业务的剥离。
★2000年4月20日，中国电信、中国移动通信集团公司宣告成立，标志着中国通信业在政企分开、邮电分营的基础上实现了战略重组。
9月25日，国务院令颁布了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》。
12月，铁道通信信息有限公司成立。
★2001年12月，中国卫星通信集团公司挂牌。
模拟移动通信停止运营，中国移动通信行业全面进入数字时代。
★2002年4月8日，中国联通CDMA网大规模放号，中国移动通信竞争走向宽频领域。
5月16日，中国电信最终南北分拆方案确定，新中国电信集团及中国网通集团正式挂牌成立。
5月17日，中国移动GPRS正式商用，吹响了2.5G市场竞争的号角。
★2003年6月，依据国务院36号令，吉通并入网通集团；11月，网通国际公司挂牌，网通重组加速。
★2004年1月10日，中国卫通与国信寻呼签订协议，联通开始退出寻呼业。
★2004年1月29日，铁通公司由铁道部移交国资委，更名为“中国铁通”，作为国有独资基础电信运营企业运作。
1987年（11月18日），中国的移动通信元年，中国第一个模拟蜂窝移动电话系统（1G）在广东商用。
沟通在移动中改变：
1987年11月21日，中国有了“大哥大”，样子就是“半块砖”。
旅行在移动中改变：
1989年6月，珠三角开通漫游，旅行出差不用愁。
1995年（中国2G元年），GSM数字电话网（2G）正式开通。
1996年，移动电话实现全国漫游，并开始提供国际漫游服务。
网络在移动中改变：
2000年5月，中国移动移动梦网开通，手机WAP能上网。
商务在移动中改变：
2000年12月，移动梦网开通移动证券业务，掌上炒股不是梦。
2001年7月9日，中国移动GPRS（2.5G）投入试商用。
2001年12月31日，中国移动关闭模拟移动电话网，停止经营模拟移动电话业务。
2002年5月17日，中国移动GPRS业务正式投入商用。
娱乐在移动中改变：
2002年10月1日，中国移动彩信（MMS）业务正式商用，铃声图片游戏随时下，WAP娱乐一网抓。
音乐在移动中改变：
2003年5月，中国移动彩铃业务试商用，打电话变成听音乐。
未来在移动中改变：
2008年4月1日，中国移动3G（TD-SCDMA）试商用，可视电话开通，随时随地当面沟通。
2009年（中国3G元年）1月7日，工业和信息化部正式向国内3家电信运营商颁发了3张3G运营牌照：
中国移动获得TD-SCDMA（我国自主知识产权技术标准）牌照、中国联通获得WCDMA牌照、中国电信获得CDMA2000牌照。
2.三种主流技术的关键技术及标准三种主流技术的比较正交码是多个数据流在同一载频上发射的前提保证数据流之间的完全
3.gsm:
全球移动通讯系统GlobalSystemofMobilecommunication就是众所周知的GSM，是当前应用最为广泛的移动电话标准。
GPRS:
是GerneralPackerRadioService的英文缩写，中文译为通用无线分组业务，具体来讲，GPRS是一项高速数据处理的科技，即以分组的“形式”把数据传送到用户手上。
因此，GPRS技术可以令手机上网省时、省力、省花费。
打个比方，GPRS就好比移动通信设备的ADSL，而GSM就是普通固定电话线。
CDMA:
CDMA是码分多址的英文缩写（CodeDivisionMultipleAccess），它是在数字技术的分支--扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。
CDMA技术的原理是基于扩频技术，即将需传送的具有一定信号带宽信息数据，用一个带宽远大于信号带宽的高速伪随机码进行调制，使原数据信号的带宽被扩展，再经载波调制并发送出去。
接收端使用完全相同的伪随机码，与接收的带宽信号作相关处理，把宽带信号换成原信息数据的窄带信号即解扩，以实现信息通信。
TDMA:
TimeDivisionMultipleAccess时分多址
时分多址是把时间分割成周期性的帧（Frame）每一个帧再分割成若干个时隙向基站发送信号，在满足定时和同步的条件下，基站可以分别在各时隙中接收到各移动终端的信号而不混扰。
同时，基站发向多个移动终端的信号都按顺序安排在予定的时隙中传输，各移动终端只要在指定的时隙内接收，就能在合路的信号中把发给它的信号区分并接收下来。
fdma:
FDMA是数据通信中的一种技术，即不同的用户分配在时隙相同而频率不同的信道上。
按照这种技术，把在频分多路传输系统中集中控制的频段根据要求分配给用户。
同固定分配系统相比，频分多址使通道容量可根据要求动态地进行交换。
在FDMA系统中，分配给用户一个信道，即一对频谱，一个频谱用作前向信道即基站向移动台方向的信道，另一个则用作反向信道即移动台向基站方向的信道。
这种通信系统的基站必须同时发射和接收多个不同频率的信号，任意两个移动用户之间进行通信都必须经过基站的中转，因而必须同时占用2个信道（2对频
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