深化民企二次创业 实现经济持续发展12455.docx

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深化民企二次创业实现经济持续发展12455

深化民企二次创业实现经济持续发展

——福建省视通光电网络有限公司

面对2013年依然十分复杂严峻的国内外经济形势，企业发展既有机遇，又有挑战。

发达国家经济总体疲软，新兴经济体增速普遍放缓；国内传统经济优势弱化，成本上升。

而信息产业作为朝阳产业，发展迅猛，在世界各国的经济发展中将逐步超过其他产业占据主导地位，成为全球的支柱产业。

软件产业是信息产业的核心，是信息社会的基础性、战略性产业。

软件产业不仅能创造十分可观的经济效益，而且由于其强大的渗透和辐射作用，对经济结构的调整优化、传统产业的改造提升和全面建设小康社会起到重要的推动作用，是国民经济和社会发展的“倍增器”。

面对国内软件产业如此之好的发展势头，我们不禁想到，泉州地区的软件产业发展又如何？

作为泉州软件产业的核心一员——福建省视通光电网络有限公司在新的形势下扮演了什么样的角色？

为泉州的经济发展做出了什么样的贡献？

泉州民营经济“二次创业”为企业持续发展带来了更大的机遇和挑战，我们将在泉州民营企业“二次创业”的旗帜下，站在新起点，抢抓新机遇，为泉州民营经济科学发展奉献自己的力量！

一、中国软件产业的发展情况

随着21世纪的到来，计算机软件得到了前所未有的发展，它从过去学术的领域研究逐步走向实际应用，影响着我们生活的方方面面，成为这个世界的一个重要组成部分。

2000年国务院及有关部门先后颁布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》等一系列优惠政策，从金融投资、税收、进出口、收入分配、人才引进、知识产权等各方面全方位地为软件产业发展提供了良好的政策保障，开启了中国软件产业发展的黄金时代。

从此，软件产业成为国民经济中一颗耀眼的明星。

仅2012年，上海软件产业收入超过三千亿，十年中增长30倍，江苏、浙江、福建、广东等省份软件产业的产值纷纷越过千亿，中国的软件产业收入突破二万亿元人民币，同比增长了25.8%，年增长率远远高于中国经济的平均增长率。

数据固然重要，但更重要的是，我们可以从中看出，高度重视并大力发展软件产业已经成为我国众多城市的共识和主要工作，软件产业作为高科技高成长产业，能够支持和加速城市经济发展的创新和转型，成为带动经济增长的重要手段。

二、泉州地区软件产业的发展现状

泉州是民营经济的乐园，是企业家创造奇迹的热土，孕育了一个爱拼敢赢、影响力大的企业家群体，成就了一批扎实上进，奋勇拼搏的企业。

这是泉州乃至福建发展的希望所在、后劲所在。

正是有了这批民营经济的快速崛起和有力支撑，泉州才创造了14年来经济总量稳居全省第一的骄人业绩。

但是比对泉州民营企业欣欣向荣发展的总体趋势，泉州的软件行业却面临着十分尴尬的现状：

产业和产品结构不尽合理，以电子元器件、光电光伏、微波移动通讯为代表的产业和产品发展较快，很多都处于国内领先水平。

然而，作为经济发展的明星、国民安全的灵魂和信息产业发展的核心——泉州的软件行业尚处于起步阶段，产业规模小，骨干企业少，目前只有福建视通等少数几家具备一定规模和水准的软件企业，其产值在信息产业中总产值占比过低。

三、福建视通对“二次创业”的认识和开展深化

阿里巴巴集团主席和首席执行官马云说过：

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人会死于明天晚上，见不到后天美好的太阳，因此好多人在创业路上都会遭受失败。

”面对软件行业的整体状况和泉州地区的情况，福建视通对自身的发展前景进行了深刻的思考，并以此开展和深化“二次创业”。

1.坚持大公司策略，深化二次创业，构建主业突出、跨越多个行业的产业布局，逐渐形成以视通为龙头的软件产业集群

（1）以建设引领行业的高科技集团型企业为己任，对产业进行布局

民营企业开展二次创业的关键是要解决二次创业的内在推动力和再次激活管理机制。

经过九年的软件行业经验积累，为了使公司向更高层次过渡，使企业得到进一步的发展，实现二次创业，视通公司根据高科技集团型企业的运作标准对公司的组织结构进行了优化调整，建立了新的利益分配机制，完善了各部门之间的分工与协作流程。

同时，视通公司根据其对当前软件行业发展的了解和预期，对从事的产业进行重新布局，规划了智能交通、公共安全、智慧网络等多个产业链条，投入大量资金、人力和物力进行产品研发和市场推广，目前已研发完成了多个产品系列，形成了一定的市场规模。

视通公司在开展和深化二次创业的过程中，通过对视频安防监控、智能交通等多个产业的完整布局，带动了周边相关的电子元器件生产商、工程建设商、销售代理商和服务商等企业的发展，逐步形成了一个以视通公司为首的软件产业集群。

（2）突出主业，跨越多个行业，建设以软件研发为核心的产业群

作为泉州地区规模较大的软件企业，福建视通创立伊始就专注于各类软件、嵌入式、智能交通等产品研发和系统集成领域。

在创业的九个年头里，我们从中山街陈旧的办公楼迁入标准化的生态高新科技园区，从蜿蜒曲折羊肠小道迈向四通八达标识清晰的大道；从单纯的广电行业产品品类到现如今在视频安防监控、智能交通、公共安全领域的业内领先水平。

视通公司始终坚持以软件研发为核心，走自主研发、自创品牌、扩大生产规模的发展之路。

公司大力塑造产品品牌和企业品牌，建立完善的市场网络和终端销售渠道，不断做大做强，走规模化的发展道路。

2.提升企业自身的自主创新和研发能力，积极寻找市场需求点，提升核心竞争力

旺盛的市场需求是软件企业快速发展的重要机遇，国内巨大的制造业和信息化市场不断为软件产业创造重要的发展机遇。

为及时捕捉市场机遇，深化企业的发展，视通公司组建了一支高素质、专业化的营销团队，分区域、分行业地对市场进行深入研究，进一步细分市场，寻找市场需求点。

企业要实现快速发展、规模化发展，除了要有广阔的市场空间外，还需要开发出适应市场的、高质量的创新型产品。

因此，视通公司在其二次创业过程中，加大了对产品研发的投入力度，组建了技术研究、产品研发和视觉研究中心，专门从事产品的研发工作。

同时，为了开发出高质量的产品，公司还成立了智能交通综合实验室、视频智能分析及传输实验室、嵌入式操作系统及设备研发实验室、自然环境模拟实验室，对研发成果进行验证和转化，对出厂的每一个产品进行充分的验证和测试，保证所有软硬件产品在出厂时均具有较高的可靠性及实用性。

从而，不断提高公司的自主创新能力和研发能力，提升公司的核心竞争力。

3.在强调持续创新的同时强调均衡发展，提升企业的综合能力，为深化改革发展夯实基础

企业二次创业的出发点和落脚点是可持续均衡发展，即企业的研发、营销、工程建设、服务、内部管理、财务等要协同合作，相互促进，全面发展。

视通公司在强调其产品研发持续创新的同时，也强调公司需均衡发展。

公司在产品研发过程中，采用迭代式开发思想来管理公司的产品研发，根据市场需求制定产品研发计划，推出不同版本的创新型产品。

同时，公司还不断优化其组织结构、规范各部门的工作流程以及跨部门的协同合作流程，使各部门间在不断的沟通交流与合作过程中，实现均衡发展，提升企业的综合实力。

4.明确发展阶段，加大生产、市场投入力度，形成规模化经营

（1）借助市场推广规模化，生产规模化达到企业发展的目标

面对目前国内对智能交通、安全警务、视频分析等方面的强大市场需求，视通公司迅速对其发展战略和目标规划进行调整和优化，对公司产品进行梳理，形成智能交通、公共安全和智能广电等产品线。

同时，根据目标市场对产品线进行细分，形成了包括智能交通一体化平台、移动警务平台和OSS平台等多种不同系列的产品，并投入大量的人力、物力进行技术研究、产品研发等，实现规模化生产。

（2）建设行业市场营销中心，针对全国展开市场推广工作，扩大市场规模

每个行业都有其独有的特点和专业知识，而每个人的能力和精力是有限的，无法同时精通不同行业的专业知识。

为了更好地扩大公司在每个行业中的市场占有率，视通公司根据其产品线要求对市场营销中心进行了重新规划，划分了福建省内和省外两个市场区域，同时划分成立智能交通、公共安全和智能广电等行业市场营销中心。

每个营销中心负责一个行业的市场营销工作，根据不同行业的不同市场需求情况制定不同的营销方案，针对全国开展市场营销和产品推广工作，逐步扩大公司的市场规模。

（3）扩建生产线，引入高速全自动贴片线、波峰焊等产品线，为企业规模化经营提供产能基础

无论是智能交通的产品，还是公共安全或智能广电的产品，基本上都是集成性的产品，由前端的硬件产品和后端的软件产品配套组合而成。

公司在大力投入后端软件产品研发的同时也加大对前端硬件产品的生产投入力度。

在新建完成的办公大楼中单独划出了两层用于建设生产线，引入高速全自动贴片线、波峰焊等产品线，生产公司研发出来的硬件产品，包括摄像机、监控设备、NVR、光发射机、掺饵光纤放大器等各种与软件产品配套的硬件产品，形成规模化的生产，为企业规模化经营提供了坚实的基础。

（4）扩大了公司产值，大幅提升了税收，为政府贡献了自己的力量

随着公司加大对各产品线的生产、市场投入力度，公司的产品研发和市场都形成了一定的规模。

目前，公司已承接了福建省、江西省等地的智能交通产品项目和警务通产品项目，以及湖南省和浙江省等地的广电运营维护（OSS）产品项目，积极参与到各地的交通建设、警务工作和广电运营维护工作的信息化建设中。

同时，公司的营业额不断扩大，每年缴纳的税收逐年提升，已连续几年成为泉州的纳税大户，为政府的建设贡献了自己的力量。

5.建设规范的现代企业制度

（1）对组织结构进行重组，以满足企业集团化发展需要

企业要实现二次创业，其关键是要根据企业发展需要对组织架构进行调整和变革。

同时，为了更好地应对市场的变化和公司的发展需要，视通公司在2012年对其组织结构进行了重组，划分形成了产品研发中心、技术研究中心、生产中心、质量管理中心、财务中心等多个部门，明确每个部门的责权利，加强各个部门间的协同合作。

从产品研发、生产、质量管理、市场营销和财务等方面对公司进行合理、全面的管控，便于公司的集团化运作。

（2）责权利分明，建设自组织的矩阵式管理机构

由于公司的产品基本上都是集成性质的产品，产品的研发和应用需要多个部门进行协同配合才能完成。

因此，公司在现有组织结构的基础上建立产品管理制度，形成一种矩阵式的组织结构。

每个产品都有一个产品经理，对单个产品负责，在公司授权下整合公司各部门，对市场需求进行分析，协调产品的研发和上市的过程，使产品的价值达到最大。

6.切实抓好质量管控体系

（1）成立质量管理中心，严抓研发质量、工程质量、生产质量，把质量的把控贯穿于公司的日常管理流程中

产品的质量决定了产品的生命力，一个公司的质量管理水平决定了公司在市场中的竞争力。

为保证公司产品的高质量，使之符合管理和市场的需要，视通人通过不懈努力，获得了“ISO9001\ISO1400\ISO18001“管理体系的认证，并特别成立了质量管理中心，严格按照这三项管理体系来管理公司产品的质量工作，从研发、工程建设、生产等方面对公司产品的质量进行监督。

将产品的质量管理与公司的管理流程集合在一起，融入公司日常的工作流程中。

同时，将产品的质量管理与部门绩效挂钩，进一步提升了员工对质量的关注度，促进全员参与到质量管理的工作中。

（2）通过软件测试、硬件测试、来料测试、成品测试全方位保障产品质量

公司建立了完善的质量管理体系，根据公司的发展需求设置了软件、硬件、工程和产成品质量管理部，对公司的所有软件项目、工程项目和硬件产品进行全方位的测试，包括原材料质量管理、研发项目过程质量管理、硬件产品制造过程质量管理以及产成品出厂前的质量检验等。

同时，为了保障质量管理的规范化运作，还编制了一系列的产品质量标准及检验规范，包括原材料质量标准及检验规范、产成品质量标准及检验规范、软件项目研发流程、硬件产品研发管理流程、工程项目管理流程、PCB版图设计规范和工程建设规范等。

（3）质量作为检验产品、工程是否成功的前提标准

保证品质，追求利润是企业永远的目标。

企业要发展，不得不注重生产的成本，然而成本与品质息息相关，品质做得好，可以将产品的成本降到最低，如果产品的质量不好，经常遭到客户退货投诉，那么成本将会很高，甚至将企业逼入绝境。

好多企业衰败的原因并不是因为没有客源、没有订单，而是因为企业内部管理、质量管理做得不到位，无法参与市场竞争。

因此，公司将产品的质量作为检验产品、工程建设是否成功的前提标准，在产品移交给客户之前都要进行全面的质量检测，保证提交给客户的产品是稳定的，质量达标的。

7.大力推进人才梯队建设

（1）重视核心人才的引进与培养工作

二次创业是知识经济发展的最高阶段，其核心是知识运营，而要实现知识运营，其关键又是要有一支由高素质的、专业的核心人才组成的团队。

为此，视通公司把人才队伍建设，营造用好人才、吸引人才和培养人才作为企业发展的重中之重。

在视通公司的队伍里，大本及以上学历的人，占到70%，各个级别的技术人员和工程师源源不断加入，为视通的美好未来，搭建扎实的平台。

为了更好的吸引各专业的核心人才，公司一方面有意识地为优秀人才提供成长的舞台和条件，创造良好的发展空间。

通过与福建省信息化局合作，设立“福建省软件人才实践基地“，为华侨大学等各大高校提供实习基地，在第一时间发掘未来的可造之才，健全软件基础的后备人才培养体系。

同时，组建内部技术专家团队，定期开展主题培训课程，在人才培训计划中重点加强实训内容，且将配备全套设备的实验室作为提高实践能力的“演练场”。

另一方面公司注重团队建设，培养领军人物。

公司一贯注重发掘有潜力的内部员工，培养他们从基础工作做起，以他们为核心进行人才培养，最终使他们发挥出显著的作用，也造就了视通的发展。

（2）构建公司领导体系的建设

随着视通的发展，知识、人力资本价值和地位的提高，公司逐步建立起以竞争上岗和岗位交流为主要形式的多元化领导人才阶梯建设机制，通过以下4个原则来选拔人才，构建公司的领导体系。

1德才兼备原则。

既要注重个人品德、敬业精神，又要注重业务水平和工作实绩。

②公开选拔原则。

通过公开竞聘，拓宽选人视野，在更大范围内择优选拔人才。

③结构优化原则。

以优化专业结构为核心，兼顾知识和年龄结构的优化，形成合理人才梯队。

④优胜劣汰原则。

后备人员实行动态管理，结合年度考核情况，进行调整。

来组织考察、集体决策，逐层淘汰，选拨出业绩、能力、综合素质突出和符合企业发展需要的领导人才，从而构建起完整的领导体系。

这样一方面有利于促进企业内部优秀人才的脱颖而出，调动人才的积极性和工作热情，使之看到企业和员工共同发展的前景。

建立正常的岗位交流制度，有利于丰富人才的工作经验。

另一方面挖掘内部人才潜能的能力和避免其职业生涯过程中的厌烦和情绪，同时有利于维系公司的稳定以及凝聚力，防止一些重要领导岗位不良现象的发生。

（3）对各层级工作人员展开针对性培养、培训

因人施教，着力提高人才素质。

在软件行业，新知识日新月异，新技术一日千里，人才如果不及时培训，就不能与时俱进，就可能落伍时代，成为无用之才。

公司要不断开发人才资源，必须不断培养人才，关键是发现可塑之才，培养可造人才，视通本着“实际、实用、实效”的原则，通过逐步建设专门的培训团队，做到因人施教，着力培养高层次人才，加快建设推动企业持续发展的高素质人才队伍。

　分层培养，着力提升人才层次，创新培养方式，进行分层施教，努力达到学以致用，用以促学，学用相长。

一是要以知识转型为目标，分层施教，增强人才培养的有效性。

对工作多年的工作人员，实现由能力型向知识型的转变；对新进招聘的毕业生，实现由知识型向能力型的转变；对于现有拔尖人才，实现由能力型向创新型的转变。

二是要以岗位培训为手段，固强补弱，增强人才培养的针对性。

对新进人员实行岗前培训，确保胜任本职工作；开展专项业务培训，提升实务技能；实施领导素能培训，提高领导力；三是强化实践锻炼育才，采取关键岗位上进行锻炼等方式，在实践中培养人才。

8.知识产权建设

（1）成立专利管理部，重视著作权申报、专利申请、项目申报工作

通过多年大量的人力、物力、财力的不断投入，福建视通在智能视频分析技术、网络传输优化技术、动作识别分析技术、业务协同技术、大容量数据分析技术、数据同步分发技术等技术领域拥有了多项核心专利及技术标准，其中发明专利6项，实用新型专利21项，软件著作权30多项。

（2）重视企业资质，进行企业形象建设

福建视通近几年先后通过了“福建省高新技术企业认定”、“福建省软件企业认定”、“系统集成企业认定”、“安全防范资质企业认定”等企业资质认证。

同时，还获得了“福建省著名商标”、“福建省动漫游戏行业协会理事单位”、“泉州市数字电视网络工程技术研究中心”、“泉州数字微波通信产业技术创新战略联盟成员单位”、“泉州市科技进步奖”等诸多荣誉称号。

9.企业文化建设

企业文化建设是产生公司内聚力的源泉，企业二次创业必须有文化作支撑，通过文化建设让全体员工达成共识，让高层领导与基础员工相互理解和沟通。

视通公司坚持“以人为本”的管理理念，努力营造“想干事，能干事，敢干事，干成事”的良好氛围，同时要解决他们的后顾之忧，公司主要采取以下5个措施来建设公司的企业文化。

（1）建设现代化的办公楼，为员工提供优越的办公环境；

（2）为员工提供健身房，在员工致力于研发的同时，不断提升员工的身体素质；

（3）建设员工宿舍楼和食堂，为员工提供便利的生活环境；

（4）组织各种类型的活动，提升员工归属感；

（5）建设展厅，将公司从创立到现在所获得的成就进行集中演示，增强员工成就感和荣誉感。

通过采取以上措施，使员工切实感受到视通大家庭的温暖，真正将公司当作是一个大家庭，时刻与公司同呼吸共命运，为公司的生存发展和壮大而竭诚尽力。

可以这样说，只有真正做到关心人才、爱护人才、体贴人才，积极注入和践行“以人为本”的企业文化管理理念，我们企业才是一个和谐的企业，才是一个充满生机和希望的坚强团队。

四、结语

九载春秋，全体福建视通人凭着对科技创新的坚持，凭着对企业理念的信心，“追逐梦想，主业集中、专注发展，持续创新、均衡发展，做客户信赖的合作伙伴”，使得企业获得了超越常规的发展。

作为泉州地区软件行业中的龙头，福建视通在二次创业中已经初具规模。

如今，我们要做的是进一步深化二次创业，用知识运营带动资本运营，用资本运营带动资产运营，用资产运营带动产品运营，用产业结构升级带动公司产品的升级换代。

同时，依托泉州民营企业二次创业的浪潮，再次向更高阶段迈进，成为泉州未来经济可持续发展的重要力量源泉。