最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案5.docx

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最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案5

最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案5

最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：

100答题时间：

90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1.A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。

b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。

c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。

d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。

e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。

f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

空1：

 （d）空2：

 （a）空3：

 （c）空4：

 （f）空5：

 （e）二、单选题（共10题，共20分）1.（）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

A服务型B提升型C品牌型D销售型2.（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。

A网站结构B网页布局C网站内容D企业Logo3.能够作为网络市场交易客体的是（）。

A消费品B企业C居民D政府4.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

A企业B消费者C政府D慈善机构5.下面不属于网络广告投放形式的是（）。

A电子邮件B文字链接C视频播放D聊天室6.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。

这种购买动机是（）。

A表现型动机B心理平衡型动机C好奇型动机D方便型动机7.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）A撇脂定价策略B个性化定价策略C渗透定价策略D竞价策略8.开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。

A战略规划B战略制定C战略执行D战略控制与反馈9.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（　）A电子邮件调查B搜索引擎调查C网上直接调查D网上间接调查10.企业网络营销策划必须以（）为核心。

A提升服务B创新C经济效益D树立品牌三、多选题（共5题，共15分）1.网络营销的基本职能主要有（）。

A发布信息、推广企业B建立渠道、促进购销C服务顾客、保持客户D实施调研、确定目标2.下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）。

A效率高B费用低C容易被外界因素干扰D互动性强3.搜索引擎的组成包括（）A搜索软件B索引软件C查询软件D用户接口4.搜索引擎推广的方法有（）A登录免费分类目录B登录付费分类目录C搜索引擎优化D关键词广告5.最能影响中国网上购物用户购买决策的因素是产品的（）A质量好坏B价格高低C商家信誉D定价模式四、判断题（共15题，共15分）1.企业要进行博客营销，则需创造良好的博客环境，激发员工的热情。

T√F某2.网络市场是电子化、虚拟化的市场。

T√F某3.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

T√F某4.由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。

T√F某5.网络营销策划是一种思维过程，不具有可操作性。

T√F某6.在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。

T√F某7.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

T√F某8.实体产品不适合进行网络销售。

T√F某9.招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。

T√F某10.作为网络营销工具，博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活。

T√F某11.只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

T√F某12.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

T√F某13.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

T√F某14.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

T√F某15.网络直复营销是相对于工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”而言的。

T√F某主观题五、案例分析题（共1题，共30分）案例：

“新江南”公司的Email营销“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将Email营销作为重点策略之一。

由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验，因此这次活动计划将上海作为试点城市，并且在营销预算方面比较谨慎，并不打算大量投入广告，仅选择部分满足营销定位的用户发送Email广告。

目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传，并为网下传统渠道的销售提供支持。

“新江南”公司的网络营销现状为：

公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户1000多人，但是由于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最后一次发送是元旦前的促销信息，向会员发送新增的旅游线路。

因此，公司内部的营销资源非常有限，还需要借助于专业服务来发送Email广告。

在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析，在多家可提供Email营销服务的网站中，“新江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过300，000，这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。

为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从3月26日开始连续四周投放Email营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。

接下来该公司的市场人员的主要任务是设计Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同，他们仍然有许多需要准备。

Email营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，吃惊的发现，在进行Email营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍多，日均独立用户数量超过了1000人，而平时公司网站独立用户数量通常不到300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了1500多人。

从这次活动，公司的营销人员也发现了两个问题：

一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大； 二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间只有3分钟，比活动开始前用户的平均停留时间少了2分钟。

根据上述案例材料回答下列问题：

 1．该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里？

其以往访问量不高又是为何？

（15分）答：

从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了Email营销带动了公司访问量的上升。

该公司做了如下工作：

（1）制定Email营销计划，分析目前拥有的Email营销资源； （3分）

（2）决定是否利用外部邮件列表； （3分）（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容； （3分）（4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息； （3分）（5）对Email营销活动的效果进行分析总结。

（3分）以往访问量不高是由于公司网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户1000多人，但却疏于管理。

b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。

d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。

e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。

g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。

空1：

 （c）空2：

 （f）空3：

 （b）空4：

 （g）空5：

 （e）二、单选题（共10题，共20分）1.企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（　）A网络市场细分B网络市场分工C网络市场定位D网络市场选择2.以下电子商务活动中不属于B2C电子商务的是（）。

A网上书店B网络教育C网上招投标D个人网上银行3.（）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

A服务型B提升型C品牌型D销售型4.能够作为网络市场交易客体的是（）。

A消费品B企业C居民D政府5.“企业可以向客户展示商品和服务信息； 而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”这体现了网络营销的（）特点。

A互动性B整合性C跨时空性D成长性6.（）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。

A重新定位B心理定位C对峙性定位D回避性定位7.在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增。

该商家的定价策略采用的是（）A撇脂定价策略B个性化定价策略C直接折扣D声誉定价8.（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。

A形式产品B核心产品C潜在产品D期望产品9.回扣是一种（）定价策略A个性化B直接折扣C声誉D间接折扣10.以下为网络营销战略内部影响因素的是（）A新兴的市场机会B公司目标C竞争者的战略D市场结构与需求三、多选题（共5题，共15分）1.关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。

A网络消费者更加关注价格的影响。

B消费需求差异化变小。

C消费具有主动性。

D选择商品更加理性化。

2.国内网络营销战略的发展阶段有（）。

A绿色营销B网站型营销C网络会员制营销D行业网营销3.下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）。

A效率高B费用低C容易被外界因素干扰D互动性强4.下面关于搜索引擎营销的特点说法正确的是（）A搜索引擎传递的信息只发挥向导作用。

B搜索引擎营销可以直接带来企业收益的增加。

C搜索引擎营销与企业网站密不可分。

D搜索引擎营销是企业主导的网络营销方式。

5.企业网站的宣传功能体现在（）A企业信息发布B企业产品展示C企业品牌形象的建立与维护D企业服务展示四、判断题（共15题，共15分）1.网络营销渠道具有交互性的特点。

T√F某2.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

T√F某3.电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。

T√F某4.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

T√F某5.旗帜广告是最常见的网络广告形式。

T√F某6.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

T√F某7.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

T√F某8.团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。

T√F某9.由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。

T√F某10.网络市场是电子化、虚拟化的市场。

T√F某11.在网络环境下，消费者可以直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通。

T√F某12.电子邮件营销的内容应以企业为中心进行编制，以满足企业宣传需要。

T√F某13.只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有自己的网络商店。

T√F某14.网上调查受网上受众特征的限制。

T√F某15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

T√F某主观题五、案例分析题（共1题，共30分）案例：

石原农场酸奶公司的博客推广石原农场酸奶公司三年前开始加入博客推广的行列。

石原农场总共开设了五个博客，每个博客各自锁定不同的市场区域。

有的是针对农民及怀念传统牧场模式的人所设计； 有的是针对育儿及健康生活主题而打造，因为健康的形象可以吸引忙碌的父母。

健康生活、绿色环境与家庭价值是石原农场打造的公司价值观，也是该公司坚持并引以为傲的特点。

石原农场知道，购物者在购买酸奶这类生活饮食物品时通常习惯挑选最便宜的。

但是它也相信，只要结合公司的价值观和顾客的价值观就能塑造持久的印象，让顾客觉得多花点钱是完全值得的。

果然，在博客推广坚持一段时间后，公司效益稳步增长。

它使用博客推广企业的价值观、文化与重要目标，可以直接把顾客当成重要人物进行对话。

回答问题：

 1.简述博客营销的优势。

（9分）答：

（1）与企业网站比较，博客的内容题材和发布方式更为灵活。

（3分）

（2）与E-mail营销的比较，博客的内容更容易被接受。

（3分）（3）与网络广告相比，博客文章传播具有更大的自主性。

（3分）2.在博客营销过程中，如何处理个人观点与企业立场的关系。

（9分）答：

博客信息的主体是个人，博客在介绍本人的职务、工作经历、对某些热门话题的评论等信息的同时，对企业也发挥了一定的宣传作用，尤其是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，会通过个人博客文章向读者提供了解企业信息的机会。

（3份）如果所有的文章都代表公司的上层观点，类似于企业或者公关文章，那么博客文章显然失去了个性特色，这样也很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。

（3份）如果博客文章中只是代表个人观点，与公司立场不一致，则有可能会损害公司的利益。

因而，企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写作，文章写完以后首先在企业内部进行传阅测试，然后再发布在一些博客社区中。

（3份）3.石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？

（12分）答：

（1）有效提高顾客对公司产品的意识，就需要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间； （3分）

（2）不同行业可以根据自己产品的市场区域特性来设置博客的类型，这要看自己的目标定位； （3分）（3）为企业设置一个博客，真正的问题在于经过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的形象、曝光率、产品或者对外交流起到强化或者帮助作用； （3分）（4）应该更专注于自己所属行业，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣。

（3分）题库三试卷总分：

100答题时间：

90分钟客观题一、匹配题（共1题，共20分）1.A、内部邮件列表营销B、定制化营销C、个性化定价策略D、站点推广E、网络中间商a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。

b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。

c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。

d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。

e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。

f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。

空1：

 （d）空2：

 （a）空3：

 （c）空4：

 （f）空5：

 （e）二、单选题（共10题，共20分）1.企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（　）A网络市场细分B网络市场分工C网络市场定位D网络市场选择2.关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。

A实体店铺经营成本低B实体店铺经营方式灵活C网上店铺没有店面租金D实体店铺比网上商店销售区域大3.（）网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客可以通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

A服务型B提升型C品牌型D销售型4.能够作为网络市场交易客体的是（）。

A消费品B企业C居民D政府5.下面不属于网络投放形式的是（）。

A电子邮件B文字链接C视频播放D聊天室6.以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（）A电子邮件营销B博客营销C搜索引擎营销D整合营销7.（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。

A企业内部邮件列表营销B企业外部邮件列表营销C企业内部电子邮件营销D企业外部电子邮件营销8.有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依据是（）。

A地理细分B心理细分C人口细分D受益细分9.网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（　）A网络营销平台B网络营销手段C网络营销方式D网络营销环境10.开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）。

A战略规划B战略制定C战略执行D战略控制与反馈三、多选题（共5题，共15分）1.病毒性营销的传播模式有（）A被动传播B主动传播C意外传播D积极传播2.对于赠品促销，需注意的事项有（）A不要选择次品、劣质品作为赠品。

B明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。

C赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者。

D注意赠品的时间和时机选择。

3.下面关于网络市场调研的特点说法正确的是（）。

A效率高B费用低C容易被外界因素干扰D互动性强4.下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）。

B以大宗交易为主。

C交易过程较为复杂，不仅要考察企业情况，而且要了解产品与服务情况等。

D多数采用信用交易。

5.企业网站的功能主要有（）A企业宣传B网上销售C客户关系管理D网上调查四、判断题（共15题，共15分）1.博客营销成本较高。

T√F某2.在购买前消费者就可以确定或评价其质量的产品更适合在网上销售。

T√F某3.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

T√F某4.如果某产品的价格标准不统一，客户将会通过互联网认识到这种价格差异。

T√F某5.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

T√F某6.内容提供商主要是利用互联网上目录化的web站点提供的菜单驱动来提供搜索服务。

T√F某7.C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式。

T√F某8.由于病毒性营销是用户自行传播的，因此无需进行信息源和信息传播渠道的设计。

T√F某10.选择网络服务商时关键应考虑其网络技术而非服务质量。

T√F某11.网络软营销理论的核心是，为消费者提供高技术含量的产品。

T√F某12.团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。

T√F某13.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

T√F某14.网上调查受网上受众特征的限制。

T√F某15.赞助式广告通常能够把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。

在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？

“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。

”北京八佰拜互动技术有限公司CEO张毅女士解释道。

“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近5－7年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。

这部分中产阶级的快速成长，中国电子商务的高端消费时代已经到来。

”据了解，800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000万元以上，仅仅在网站开通15天内就产生了一次消费达到3.2万元的消费用户，这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。

分析：

 1.八佰拜细分的依据是什么？

（5分）选定的目标市场是什么？

（5分）八佰拜的市场定位是什么？

（5分）答：

八佰拜依据人口因素和心理因素对网上消费者人群进行了细分，认为中国的高端消费时代已经到来，而这一领域其他电子商务企业鲜有涉及，八佰拜不失时机地进入了电子商务的高端消费领域。

八百拜把目标消费者定位于中产阶级，目标市场就是这群20——35岁之间比较成功的年轻人士。

八百拜的市场定位就是要开拓网上销售名贵珠宝和手表的市场，与众不同，在网上众多商家中形成自己独特的地位。

2.设想你作为八佰拜的CEO，下一步将采取何种策略？

（要求采用两种以上的营销策略进行分析）（15分）答:

（1）我们的服务网络遍布全国，业务范围涉及网上购物、集团购物和企业职工福利计划等方面。

（3）市场价、优惠价、VIP价。