母亲节促销活动方案如何制定母亲节活动方案推荐与母亲节口才演讲稿永恒的母亲汇编.docx

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母亲节促销活动方案如何制定母亲节活动方案推荐与母亲节口才演讲稿永恒的母亲汇编

母亲节促销活动方案如何制定_母亲节活动方案推荐与母亲节口才演讲稿：

永恒的母亲汇编

母亲节促销活动方案如何制定?

母亲节活动方案推荐

每逢佳节，都是各行各业促销的好时机，母亲节也不例外。

如何做好母亲节促销活动方案?

一个完整的计划是必不可少的。

下面为你准备一套方案，希望对你有用。

母亲节活动宗旨为：

（1）公益活动、公众活动

（2）事件性活动

（3）新闻性活动

以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。

时尚多空间转换，采用前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。

幸福健康母亲节

周期：

10天（5月中旬）

活动目的：

锁定40岁以上女性妈妈直接消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生直接经济效益。

活动目标：

通过5-6个单项活动，吸引消费者的注意力。

得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。

统筹安排：

以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。

巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。

全部活动有多个线索供发挥应用贯穿：

快乐母亲节健康好妈妈–送礼送健康

爱妈绝招—文艺活动拉伸

送漂亮妈妈一份年轻健康的节日礼物

女子医院---关爱漂亮妈妈的守护神—献给母亲的爱

关爱母亲健康妈妈—送体检

在孩子的心中母亲就是上帝

现场活动：

在“母亲节”这个人情味特别浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢?

按照往常的经验，商场、超市，特别是保健品行业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。

我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康!

换言之就是让漂亮妈妈依然健康美丽!

健康是家庭的财富!

健康是生活的基础!

健康是快乐的源泉!

媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。

在这个时候如果一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，肯定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣!

谁不爱自己的母亲呢?

亲情恰恰是最能打动人心的利器!

!

将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。

公关支持：

与三家人寿保险公司强强联手合作。

保险业务员中以女性居多，收入相比其他行业要高得多，平均年龄在40岁左右，职业特性导致多患有不同程度的妇科疾病，医疗、保险意识比较强。

我院将健康体检卡与保险公司小额意外保险卡互动赠送，同步刺激两大人群：

保险业务员和她（他）的新老客户，保险业务员在年底都要拜访新老客户在讲解医疗保险、保健知识的同时会将一些影响家人健康的重要性传达给客户。

例如：

女性疾病的（肿瘤、乳腺疾病等）等在保险条款里均体现为比较重大疾病，将一份呵护客户健康（一般以家庭以女性为主要诉求对象）的体检卡赠送客户，将女子医院的特制对联一并赠出。

充分体现出我们呵护女性健康，关爱家庭幸福的主题活动思想。

广告影响目标到达率200%以上，并且都是中高端消费人群（患妇科疾病的主要人群）。

而保险公司赠送给客户的小额意外保险卡也同时在我院对就诊病人赠送。

这样就会得到赢得更多的顾客满意度和忠诚度。

运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且目标到达率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度可迅猛提升，医疗广告作为一种相对特殊的行业传播，知名度的提升固然可以增加消费者的了解，但不一定获得消费者的认同，而通过真情沟通、直面传播式的理解度的打造，则可以实现消费者的品牌认同，起到四两拔千斤的作用。

品牌美誉度通过双向传达，高效介入自然生辉。

只有打造出了品牌的美誉度，这样消费者在面临选择的时候才会考虑到我们，而不是别人。

在现在医疗服务竞争日趋同质化、白热化的时候，这点表现的尤其明显。

作为一种相对特殊的商品，医疗广告的传播虽有一定的特殊性，但从营销的原点出发，万变不离其宗，仔细分析其产品特点、受众接触习惯及媒体表现优劣，还是能找到适合其传播的个性化策略，从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。

从传播的客观实际出发，从三到万，进行理性的媒体行程选择、安排、投放，方能收到最佳的传播效果。

逐步引导我们的广告传播要向规范、科学、分众化、互动的窄播阶段过渡。

现场新闻点突破促销：

以物载情，以情动人!

送健康保险是对漂亮妈妈的一分特殊的关爱，并且送“健康保险”，可以充分体现出女子医院对广大消费者的人文关怀和亲情关爱，在消费者心智中能够树立良好的品牌形象。

活动目的：

1、借“事”营销，制造市场亮点，以最快的反应速度，抢占先机，扩大品牌影响;

2、在掀起消费高潮，扩大服务量，争夺市场份额;

3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象;.

活动时间：

XX年5月11日——5月18日　共计8天

活动主题：

我为母亲送健康!

活动内容：

凡在“母亲节”活动期间，每天在医院就医患者前5名除享受（赠品/体检/抽奖）外均可获赠两份总价值6000元保额的健康保险。

文娱活动“献给母亲的爱”表演会

5月的第二个周日为国际母亲节。

在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。

并容易得到社会性的关注、支持。

目的：

掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的注意力。

目标：

通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。

目标对象：

孩子与母亲。

活动内容：

约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。

前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。

母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。

在活动中，凡是孩子或母亲生日为5月13日的家庭可以获得一年的免费体检。

母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。

现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：

三年价值1000元全免费体检;二等奖：

两年价值600元全免费体检;三等奖：

一年价值300元全免费体检。

所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。

活动需要的支持：

1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。

2）提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。

3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。

费用预算：

包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费共计￥50，000

学生人群活动

针对校园活动安排：

让妈妈为我少操点心

凭孩子的学生证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康知识讲座门票两张。

到场的听（观）众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精美礼品。

（讲座）放映内容可以根据可选素材，选择有关女性健康知识、保健知识等。

活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。

活动需要的支持：

a、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持（提前两周左右）

b、其他活动的预告配合。

活动预算：

约10场专场费用、条幅制作费用、现场布置

母亲节口才演讲稿：

永恒的母亲

给我生命，养我长大，不断的爱护我，她是我的避风港，在那里我完全的释放自己，尽情的享受我在外面享受不到的温暖和情爱。

她就是我的永恒的母亲。

母亲对我来说是一本永远也看不完的书，即使她没有交给我知识，但她的善良、朴实、无私是我一生也讲不完的故事。

我的母亲，7岁读书，可是只读了一年就永远的离开了课本。

听她自己的解释是：

那年她生病了，总是耽误课，老师又非常的凶，所以她就自愿放弃了读书。

可是因为对母亲的了解，就算她不给我们讲真话，我也知道她选择不读书实际是做出了多大的牺牲。

母亲生活在农村，当时新中国刚成立不久，还没有进行计划生育。

所以母亲一共有六个兄弟姐妹，在当时的经济情况下连吃饭都成了问题，更不用说让全家子女都去上学。

不读书大概也不是她自己的本意。

母亲说是她自己的原因才没有读书，我知道她只是不想让外公外婆听到，而为没有送她读书而内疚吧。

其实当时外公是他们村的大队长，母亲又是全家的老大，要是母亲坚持读书的话，也不是没有可能。

可是母亲没有，当时8岁的母亲虽然可能还想不到为了家里的情况而不读书，但是穷人家的孩子早当家，年幼的母亲似乎明白了家里的窘迫，没有任何怨言的放弃了书本。

听外婆讲，母亲10岁就开始做大人门做的事了，洗衣，做饭，上山砍柴，下地种庄稼，甚至到集体公社去帮家里做工分，只到母亲嫁给父亲。

讲到母亲和父亲的婚姻，那时我从母亲那百听不厌的话题。

那时侯封建社会的家长包办婚姻没有在农村根除，因此母亲的婚事从5岁（父亲7岁）就被我外婆给定了。

小时候，父亲和母亲见面还不知道什么叫定亲，两人玩的非常开心，后来，随着年龄的增长。

他们都变得腼腆了。

父亲到母亲家干活的时候总是红着脸埋着头苦干。

而母亲呢也几乎不言语。

我母亲20岁的时候家给我了我父亲，他们还是很少言语。

父亲和母亲从来都没有对彼此说过一句甜言蜜语的话（至少我没有听见过），他们的结合可以说连一点爱情基础都没有。

但是，我知道他们一定早在小时候一起玩的时候就把自己的心交给了对方。

后来结婚以后，又都把整个心甚至生命都交给了一个共同的家。

他们把那份对彼此的信任化作了浓浓的亲情。

母亲嫁给父亲以后，生活没有得到更好的改观，甚至可以说是比以前更加艰苦了。

父亲的家也是一个典型的大家庭。

父亲一共有8个兄弟姐妹。

父亲的爸爸也就是我的爷爷在我父亲12岁的时候，丢下奶奶和一群没有长大的儿女们永远的去了。

父亲是家里的老二，理所当然的挑起了帮助奶奶抚养孩子的重任。

母亲来了以后毫无怨言、义不容辞的和父亲同甘共苦。

一年以后，姐姐诞生了，本来就拮据的家因为有了姐姐就更加捉襟见肘了。

3年以后，我又来到了这个世界，为了让我和姐姐能够不挨肚子饿，能够健康的成长。

母亲更加省吃简用了。

她把当时最好的粮食--小麦磨的面给我和姐姐吃，自己和父亲却吃磨面剩的皮，而且是饱一顿饿一顿的。

小时候的我是带给母亲最大灾难的人，不仅不听话，而且老生病，经常吵的她半夜都不得安宁。

而在生下我以后母亲还经常受我奶奶的气，因为奶奶重男轻女的思想比较严重，因为我不是奶奶期待中的男孩，奶奶把一切的气都撒到母亲身上去了。

母亲却非常的孝顺从来都没有顶撞或计较过奶奶，她只是把她所有的爱给了我们姐妹俩，可是我知道她的心理一定承受了很多苦，我想母亲心理上最大的支柱就是父亲给的吧，父亲从来都没有对我和姐姐有过任何偏见。

后来奶奶老了，病了，母亲是几个儿媳中最孝顺的，我和姐姐在母亲的教导下也非常孝顺老人家，所以奶奶在病重弥留之际总是念叨她对不起母亲。

童年的时光在母亲无微不至的照顾下很快的流逝。

转眼间，我和姐姐上学的时间到了。

母亲节口才演讲稿：

永恒的母亲

母亲虽然没有读过书，但是她的眼光非常的长远，她说她不能让我们姐妹俩像她一样永远和锄头打交道，所以她千方百计的让我们读书。

为了给我们筹学费，母亲对家里的开支更是小心翼翼了。

记得我们家还没有通电的时候（我们在山区，通电的晚），母亲为了省钱，连蜡烛都舍不得点。

后来类似的小事总发生，当时不明白母亲的用心良苦，总是因为她的斤斤计较而和她平嘴。

现在明白了母亲那样的节省完全是为了我们，如果没有她的努力，今天的我是绝对不可能来到东北大学，更不可能站在这个讲台上给大家讲这些，我会和所有的老农家孩子一样仍然还在家拿着锄头，过永远麻木的生活。

想想曾经是那么的不理解母亲，心理就有一种强烈的罪恶感。

我现在都不明白当时在物质情况那样艰难的情况下，母亲是怎样用那仅有的一点东西养活我们全家四口人的!

现在的生活水平提高了，至少不会因为吃饭的问题而烦劳了。

母亲头上已经出现了根根白发，身体状况也因为年轻时的劳累而不太好。

她的两个女儿都长大了，为了她们的学业和事业都没有陪伴在她的身边。

虽然这样，我们姐妹俩在她的眼中永远都是小孩，每次打电话她都会千叮万嘱，一定要小心，一定要注意身体，我和姐姐永远都是她的牵挂。

母亲对我们的爱，是我们几辈子也还不清的债。

母亲虽然没有文化但是用三毛对她母亲的一句话说"真正活过的人是她，真正走过那么多路，经历过那么多沧桑的，品尝过万般滋味，也全然用爱的行为来诠释了爱的人，也是她"。

母亲，我亲爱的妈妈，您也许不明白自己的伟大，但是您在您的女而心中，你是源，你是爱，你是永恒!

母亲节又到了，我从来都没有对母亲说过一句"母亲节快乐"，就算我讲了，她也不能明白"什么是母亲节"，因为母亲到现在都不知道这个世界上还有一种节日叫做"母亲节"。

但是即使这样在这遥远的异乡我仍然要带给母亲最最真诚的祝福"妈妈，节日快乐"。

虽然你没有亲耳听见，但我知道你一定感受到了。

我也用我最虔诚的心向上帝祈祷"一定要保佑妈妈身体健康"。

现在我只求我早日学业有成回到母亲身边，让她享受一个快乐的晚年。

天下所有的母亲都是一座伟大的丰碑，在这里我祝愿天下所有的母亲节日快乐。

母亲节口才演讲稿：

永恒的母亲