英语专业商务谈判实例.docx
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英语专业商务谈判实例
英语商务谈判实例
下面是一段典型的商业对话，请翻译成汉语。
Kim:
Welcometoourcompany.mynameisJeffKim.I'minchargeoftheexportdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.
Smith:
I'llgiveyouminetoo.
Kim:
Howwasyourflight?
Smith:
Notbad,butI'mlittletired.
Kim:
Here'syourschedule.Afterthismeeting,wewillvisitthefactoryandhaveanothermeetingwiththeproductionmanager.Andyou'llbehavingdinnerwithourdirector.
Smith:
Couldyouarrangeameetingwithyourboss?
Kim:
Ofcourse,I'vearrangeditat10o'clocktomorrowmorning.
Smith:
Well,shallwegetdowntobusiness?
Kim:
Sure,didyoureceivethesamplewesentlastweek?
Smith:
Yes,wefinishedtheevaluationofit.Ifthepriceisacceptablewewouldliketoordernow.
Kim:
I'mverygladtohearthat.
Smith:
What'syourbestpriceforthatitem?
Kim:
Theunitpriceis$12.50.
Smith:
Ithinkthepriceisalittlehigh,can'tyoureduceit?
Kim:
I'mafraidwecan't.$12.50isourrockbottomprice.Ifyoupurchasemorethan10,000unitswecanreduceitto$12.00.
Smith:
Well,I'llacceptthepriceandplaceaninitialorderof10,000units.
Kim:
Verygood.It'sbeenapleasuretodobusinesswithyou,Mr.Smith.
Smith:
Thepleasureisours.CanyoudeliverthegoodsbyMarch31?
Kim:
Ofcourse.
「翻译」
金：
欢迎到我们公司来。
我叫金哲夫，负责出口部。
这是我的名片。
史密斯：
这是我的名片。
金：
你的航行顺利吗？
史密斯：
还行，不过我有点累。
金：
这是你的日程安排。
开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。
晚上你将和我们主任共进晚餐。
史密斯：
你能安排我跟你们老板开个会吗？
金：
当然可以，我会安排在明天早上10点钟。
史密斯：
那我们开始谈正事吧。
金：
行，你有没有收到我们上周寄给你的样品？
史密斯：
收到了，我们已进行了评估。
如果价格合适，我们现在就想订货。
金：
听到这个我真高兴。
史密斯：
这种货你们最低价是多少？
金：
单价是12.50美元。
史密斯：
我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？
金：
恐怕不行，12.50美元是我们的底价。
如果你订货超过10,000件，我们可以减到12.00美元。
史密斯：
行，我接受这个价格，第一批订10,000件。
金：
太好了。
史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
史密斯：
是我们的荣幸才对。
你们能在3月31号前发货吗？
金：
当然行。
「注释」
1.inchargeof:
manager负责 ☆i'minchargeofthissection. 我负责这个部门。
（我是这个部门的经理。
）
2.exportdepartment:
adivisioninacompanywheretheysendproductstoanothercountryforsale出口部 ☆peterworksintheexportdepartment. 彼得在出口部工作。
3.flight:
atripinanaircraft航行；航班 ☆hisflightleftatnoon. 他的航班中午走。
4.schedule:
alistofplannedactivities日程表 ☆peterhasabusyscheduletoday. 彼得今天一天都很忙。
5.productionmanager:
someonewhoisinchargeofproducingproducts生产部经理 ☆peteristheproductionmanager. 彼得是生产部经理。
6.director:
onewhodirects;manager,supervisor负责人；主管 ☆steveisthedirectorofsales. 斯蒂夫是销售部主管。
7.boss:
apersonwhohirespeopleordirectsthem老板 ☆shetoldherbossshewouldbelatetoday. 她告诉她老板，她今天会晚点来。
8.getdownto:
tostartsomething开始 ☆let'sgetdowntowork. 让我们开始工作吧。
9.sample:
arepresentativepieceoritem样品 ☆petersentmeadollsample. 彼得给我寄了份洋娃娃的样品。
10.evaluation:
tojudgeorcalculatethequality估价；评估 ☆steveconductedanevaluationoftheproduct. 斯蒂夫对产品进行了评估。
11.isacceptable:
toagreewith可接受 ☆thiskindofattitudeissimplynotacceptable. 这种态度就是不能接受。
12.placeorder:
torequestaproduct订货；下订单 ☆hewouldliketoplaceanorder. 他想下订单。
13.unitprice:
apriceforalargeamount单价 ☆thirteendollarsistheunitprice. 单价为十三美元。
14.reduce:
tomakesmaller减少 ☆wewillreducethepriceto$100. 我们会把价格降到100美元。
15.rockbottomprice:
lowestprice底价 ☆hesaid$1.00wastherockbottomprice. 他说底价是1美元。
16.deliver:
tocarryandgiveout运送；发货 ☆heneedstodeliverapizzatoherhouse. 他在送个比萨去她家。
实用外贸英语集锦
请将下列句子或短语进行中英文互译。
对外贸易与外贸关系
foreigntrade&foreigntraderelationship
TheymainlytradewithJapanesefirms.
他们主要和日本商行进行贸易。
Forthepastfiveyears,wehavedonealotoftradewithyourcompany.
在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。
Ourtradeisconductedonthebasisofequality.
我们是在平等的基础上进行贸易。
Therehasbeenaslowdowninthewooltradewithyou.
和你们的羊毛贸易已有所减少。
Ourforeigntradeiscontinuouslyexpanding.
我们的对外贸易不断发展。
Tradeinleatherhasgoneup（down）3%.
皮革贸易上升（下降）了百分之三。
Tradeingeneralisimproving.
贸易情况正在好转。
Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.
我们公司主要经营手工艺品。
Theyarewell-knownintradecircles.
他们在贸易界很有名望。
Wetradewithpeopleinallcountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.
我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。
Torespectthelocalcustomofthebuyingcountryisoneimportantaspectofchina'sforeignpolicy.
尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。
Ourpurposeistoexplorethepossibilitiesofdevelopingtradewithyou.
我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。
wordsandphrases
foreigntrade对外贸易
overseastrade海外贸易
internationaltrade国际贸易
totradewith和……进行贸易
todobusinessinamoderateway做生意稳重
todobusinessinasincereway做生意诚恳
tomakeadeal做一笔交易
deal交易，经营，处理，与……交往
todealin经营，做生意
toexplorethepossibilitiesof探讨……的可能性
tradecircles贸易界
tohandle经营某商品
totradein经营某商品
businessscope/frame经营范围
tradingfirm/house贸易行，商行
Canwedoabartertrade?
咱们能不能做一笔易货贸易呢？
Isitstilladirectbartertrade?
这还算是一种直接的易货贸易吗？
Ifyouagreetoourproposalofabartertrade,we'llgiveyoupaperinexchangeforyourtimber.
如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。
Shallwesignatriangletradeagreement?
我们订一个三角贸易协议好吗？
Atriangletradecanbecarriedoutamongthethreeofus.
我们三方可进行三角贸易。
Compensationtradeis,infact,akindofloan.
补偿贸易实际上是一种信贷。
Wemayagreetodoprocessingtradewithyou.
我们同意与你们进行来料加工贸易。
Ifyou'reinterestedinleasingtrade,pleaseletusknow.
如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
Wewonderwhetheryoudocountertrade.
我们不知道你们是否做抵偿贸易。
wordsandphrases
tradebycommodities商品贸易
visibletrade有形贸易
invisibletrade无形贸易
bartertrade易货贸易
bilateraltrade双边贸易
triangletrade三角贸易
multilateraltrade多边贸易
countertrade对销贸易；抵偿贸易
counterpurchase互购贸易
buy-back回购贸易
compensationtrade补偿贸易
processingtrade来料加工贸易
assemblingtrade来料装配贸易
leasingtrade租赁贸易
inexchangefor用……交换……
tradeagreement贸易协议
Wewanttodevelopdirectcontactwithcontinentalbuyersforourselves.
我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。
Weseethatyourfirmspecializesinlightindustrialgoods,andwearewillingtoestablishbusinessrelationshipwithyou.
得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。
Weareoneofthelargestimportersofelectricgoodsinthiscity,andwewishtoestablishbusinessrelationshipwithyou.
我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。
Wearewillingtoenterintobusinessrelationshipwithyourcompanyonthebasisofequalityandmutualbenefit.
我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。
Ourtwocountrieshavehadtraderelationsfortenyears.
我们两国之间已经有了10年的贸易关系。
We'veneverhadanydifficultieswithourchinesepartners,andwe'dliketomakeasmanynewcontactsaswecan.
和中国同行共事从来没有什么困难，希望今后我们之间尽可能多地建立新的关系。
Wehavemadeaverygoodstartinourbusinesswithjapan.
我们和日本在业务上有了良好的开端。
Ourcompanyisthinkingofexpandingitsbusinessrelationshipwithchina.
我公司想扩大与中国的贸易关系。
Asisknown,wesetgreatstorebythetraderelationshipwiththethirdworldcountries.
众所周知，我们十分重视同第三世界国家的贸易关系。
Welookforwardtoreactivatingourbusinessrelationship.
我们盼望我们的业务关系重新活跃起来。
Weshallwelcomeachancetorenewourfriendlyrelationship.
很高兴能有机会来恢复我们的友好关系。
We'lltryourbesttowidenourbusinessrelationshipwithyou.
我们将尽力扩大同你们的贸易关系。
We'rewritingyouinordertoestablishbusinessrelationship.
我们写此信是为了与你方建立业务关系。
Thearrangementwillcontributetocementourpleasantrelationship.
此项安排将有助于巩固我们良好的关系。
We'rewillingtorestoreourbusinessrelationship.
我们希望能恢复贸易关系。
Itwillbeadvantageousifstepsaretakentoresumeourbusinessrelationshiponthebasisofmutualbenefit.
如果我们采取措施在互利的基础上恢复业务关系，对我们都是有利的。
Thedepressedmarketresultsinthestagnationoftrade.
市场萧条导致贸易停滞。
Wehavebeendoingquitewellinourbusiness,wearewillingtoopenanaccountwithyou.
我们的生意一直做得不错，希望能与你们建立帐户往来关系。
wordsandphrases
businessassociation业务联系，交往
businessconnection业务联系
closerelationship密切的关系
closerties更密切的关系
toestablish（enterinto,setup）businessrelationship建立业务关系
tocontinuebusinessrelationship继续业务关系
topresentbusinessrelationship保持业务关系
toimprovebusinessrelationship改善业务关系
topromotebusinessrelationship促进业务关系
tospeedupbusinessrelationship加快业务关系的发展
toenlarge（widen）businessrelationship扩大业务关系
torestore（resume）businessrelationship恢复业务关系
tointerruptbusinessrelationship中断业务关系
tocementbusinessrelationship巩固业务关系
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