健康产业营销领导讲话.docx

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健康产业营销领导讲话

健康产业营销领导讲话

篇一：

在营销工作会议上的讲话

在营销工作会议上的讲话

同志们：

大家好！

蛇年的市场是匍匐而行的一年。

外部环境不友好，内部环境不配合，我们切身感受到市场的阵阵寒意。

面对低迷的需求，我们营销全体工作人员根据公司的战略部署，振奋精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。

成绩的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

一年之计在于春，马年春天阔步走来，20XX营销工作大潮已经起势。

营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，20XX年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。

责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，才能推动营销，克服困难，跨越艰险？

现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足：

在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物；有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天；有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道；有服务意识不强、得过且过；在工作纪律上，有的上班迟到；有的擅自离岗或脱岗；有的公车私用；有的拿客户的土特产；有暗示客户请吃喝；有的明里暗里拿客户的回扣；有的先到KTV,然后叫客户来结账；有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢；有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

魔鬼隐藏于细节。

同志们，“庸、懒、散”，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。

不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。

科长与科员之间不能团结共

事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、贪”，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。

以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，“吃拿卡要”，不给好处不办事，给了好处乱办事。

“蛮、横、硬”，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用“蛮办法”。

服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不注意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。

虽然上述问题存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。

羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。

工作态度决定选择！

态度决定思路！

态度决定命运！

态度决定一切！

民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：

若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着“一口井”，井水虽不满溢，但可天天汲取；反之，就有被撤职、砍头的危险。

古往今来，一笔简单的“井水账”，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙；用20余年“雪松精神”种植一片绿荫，当官一场手空空的“草鞋书记”杨善洲。

有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡；今天那些身居高位却贪欲膨胀，被“贪

泉”拉下马的“老虎”。

春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。

其弟子问原因，公仪休说：

如果我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗？

我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。

面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。

很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。

这未尝不是一种痛苦，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。

在工作面前，态度决定一切。

没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。

不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。

我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。

如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，使纪律真正成为带电的高压线。

最后，衷心地希望在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。

公生明，廉生威。

我希望普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。

篇二：

营销团队成立领导讲话

强化队伍建设提升营销能力

全力打造团队精英营销新模式

在合行营销团队组建大会上的讲话

合行党委书记、董事长张新荣

（20XX年7月27日）

同志们：

今天我们在这里召开全行营销团队成立大会，抽调全行的业务精英组建营销团队，这将开启我行业务营销的新纪元，必将成为我行业务发展史上新的里程牌。

在此，我代表合行党委、董事会向成为我行首批营销团队的40名队员表示热烈的祝贺！

营销团队的成功组建对整合我行优势资源，提升核心竞争力将起到至关重要的作用，借此机会，我也对营销团队今后的工作提几点要求和希望。

一、统一思想，充分认识组建营销团队的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，由全员营销向精英营销转变也是商业银行业务拓展的必由之路。

近年来，各大商业银行、股份制银行纷纷组建了自己的营销团队，对各层次的客户实行差别化营销，已经成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。

在新的经济金融环境下，转变营销理念，开展精英营销，对我行走特色差异化发展道

路，实现经营模式和发展方式转型，进而推动各项业务持续快速发展和经营体制改革具有重要的现实意义。

（一）精英营销是巩固我行与优质客户合作关系的需要随着国家投融资体制改革的进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，一些优质企业对银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。

用好用活金融资源，创新服务模式，向优质客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固优质客户银企关系新的必要途径。

通过精英营销为优质企业上下游提供全面金融服务，为企业高管和重点员工提供优质个人金融服务，有效支持企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

（二）精英营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要

通过精英营销团队建设，努力在我行打造一支政治可靠、业务精湛、作风过硬、富有进取心的客户营销团队，将单一的业务营销转化为综合的理财服务，将我行营销方向逐渐转向优质客户、优质市场和优质业务，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展

基础。

二、加强自身学习，提高业务素质和营销技能

现代化的金融服务将是由人格魅力、思想品行、专业素质等综合因素所构成的个人品牌的竞争。

专业化、人性化、个性化的金融服务将是银行客户营销的必由之路。

客户经理在业务营销的过程中更是代表了合行的形象，因此营销人员不但要精通业务，还要在业务营销时体现出较高的个人素养，具备一定的营销技能。

这就需要我们在日常工作中不断积累、不断学习，营销团队组建后，市场发展部要经常性地组织业务培训和团队活动，不断提高队员的专业素质和营销技能，全体队员更要通过阅读书籍、报刊及时了解经济金融动向，掌握最新的金融理论知识。

只有这样，我们才能在业务营销过程中始终与客户站在同一高度，为客户提供专业化、职业化的金融服务，才能取得客户的认同和认可，达到我们营销的目的。

三、创新工作思路，提高营销的实效性

市场营销是一项复杂而十分具有挑战性的工作，面对千变万化的市场，我们的团队要时刻转变工作观念、方式和方法，转变那些旧的、束缚业务发展的思想观念、工作模式。

团队要建立和完善鼓励创新的机制和制度，破除只防出错、不求创新，只求保险、不担风险，只循陈规、不探新路的思维定势，积极营造和弘扬推崇探索、宽容失败，激励成功、

善待挫折，鼓励冒尖、包容个性的创新文化，形成勇于创新、敢于创新的良好风气和氛围。

全体营销队员要时刻迸发着工作热情，体现出敢为人先的勇气，不拘泥于原有的条条框框，创新思路干工作，一切以“业绩最优、贡献最大、发展最快”为出发点，不断提高营销工作的实效性。

四、强化信息交流，突出营销团队的整体优势

所谓“人心齐、泰山移”，今天我们在这里组建客户营销团队，就是要改变原来单打独斗的工作方式，形成“小团队攻重点、大团队抓难点”的业务营销新局面，对一些大客户、优质客户，我们就要集中优势力量，一举攻克。

团队成员之间要学会合作，注意发扬团队作战的作风，市场发展部的沟通协调作用一定要发挥好，对团队成员反馈的信息及时向分管汇报，争取工作上的主动性。

市场的竞争朝夕变幻，既然组建了营销团队，我们就要发挥团队的作用，凝聚团队的力量，发挥团队的速度，实现工作上的突破。

五、增强工作的主动性，提升我行的金融服务质量随着国家金融体制改革的不断推进，银行业“卖方市场”的格局已被彻底打破，“坐等客户上门”只是我们的一厢情愿，对于已经被推向市场经济的银行业竞争格局我们要有清醒的认识，在业务营销和客户拓展工作中，一定要主动出击。

“狭路相逢勇者胜”，我们一定要敢于和商业银行抢市场、

拼服务。

继续发挥我们的优良传统，“走千家、进万户”，将我们的服务工作做实做细，不断壮大客户群体。

同志们，开展精英团队营销是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，作为我行首批客户营销团队的成员，你们肩负着神圣的使命，背负着全行的希望，大家务必统一思想、提高认识，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，加快推进优质市场、优质客户、（:

健康产业营销领导讲话）优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。

篇三：

上海保健协会领导发言稿

上海保健协会领导

尊敬的韩国李平世会长，各位来宾、中老年朋友和雨泉的同仁们：

大家上午好！

金秋送爽、丹桂飘香,当人们还沉浸在举国欢腾的“世博”氛围时,又将迎来了一年一度的中秋佳节,首先让我代表上海保健协会恭祝大家：

中秋快乐，全家幸福，和气满堂!

对坚守岗位、辛勤工作在服务中老年健康第一线的员工，表示感谢!

正因为有这些可敬、可爱员工的不懈努力，我们上海老年人的健康水平才上了一个新台阶,雨泉才会如旭日东升，业绩连连攀升，取得了一次又一次的辉煌与成就!

健康事业涉及千家万户,关系到广大人民群众的切身利益:

近年来,随着我国国民经济快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对保健品的需求日益增大。

”治未病”已成为一种趋势,整个上海保健食品行业展现出了良好的发展前景,发展空间巨大。

健康产业作为拉动上海内需,促进经济转型也被列入到市政府的发展支持当中.当前，随着保健品市场的进一步开放、消费者消费心理的进一步成熟，保健食品行业单靠营销模式“打天下”的时代已经过去，企业之间的竞争将由以营销模式为主的竞争逐步转变为产品质量、品牌、营销模式的综合竞争，品牌在竞争中的主导地位日益凸显。

同时人们对保健品消费更趋理性化。

我国保健品市场正在进入转型期，保健消费从对数量的需求转变为对品质的需求，保健产业从概念时代正在走向品质时代，更安全、更经济、更有效的保健品越来越被人们关注和接受。

因此，质量已成为保健品企业最核心的竞争力，上海保健产业要健康、有序地发展，必须树立科学发展观，促进科技进步，提高保健产品综合质量和品质，才能满足广大消费者不断增长的需求。

今天，在20XX年全国“质量月”之际，上海保健协会与雨泉共同发起质量诚信倡议，以高质量的健康产品和优质的服务迎接中

秋，国庆双节，为此，作为上海保健协会特向社会及上海保健企业界同仁郑重发出如下六点倡议：

一、以科学发展观为统领，以品牌、标准、信誉、服务和效益为重点，围绕”抓质量水平提升促发展方式转变”主题，充分发挥企业开展“质量月”活动主体作用，结合自身实际，制定切实可行的方案，提出