千花伴购物公园营销执行方案.docx

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千花伴购物公园营销执行方案

依照目前花鸟市场的安置进展状况,我司在前时期营销策划报告思路的基础上提交本案。

整体思路：

一楼以售为主，二楼租售结合。

在繁荣市场的同时，在最短的时刻内取得最正确的回报。

针对目前花鸟市场租赁火爆的现状，我司建议将千花伴购物公园建成以花鸟市场及其相关行业为主题的专业市场。

为了让以后的市场形成规模，本着繁荣市场的原那么，建议在完成功能相对分区的基础上，围绕“专业市场唯一产权的商铺”在南昌市进行大张旗鼓的宣传，以期达到预期目的。

一、功能分区及价钱方案

位置

经营内容

间隔形式

租金

（m2/元）

售价

（m2/元）

一

楼

临街

非污染性行业

店铺

12650

内街

盆花、鲜花、假花、塑料植物、园林器具

店带棚/店铺

7200

园弧内街

盆景

店铺

7500

园型外圈

盆花

店带棚

7800

园型内圈

7000

二

楼

临街南端

酒店

整体出租或出售

4380

北端

小百货饰品

摊位

4180

连廊

画框装饰、古玩字画、精品、邮币、古钱币、工艺品、木雕、家庭饰品

小店铺

4580

三

楼

15米通道以北

职介所

整体出租或出售

2880

15米通道以南

酒吧、茶艺室或餐饮

1）每层各店铺价格

一层B1区

商铺

B1-1

B1-2

B1-3

B1-4

B1-5

B1-6

B1-7

B1-8

B1-9

B1-10

单价

11080

12380

14380

12880

12280

126500

12650

面积

商铺

B1-11

B1-12

B1-13

B1-14

B1-15

B1-16

B1-17

单价

12280

11880

14280

88260

12609

面积

一层B2区

商铺

B2-1

B2-2

B2-3

B2-4

B2-5

B2-6

B2-7

B2-8

B2-9

B2-10

单价

6480

8080

7880

6780

6680

69200

6920

面积

商铺

B2-11

B2-12

B2-13

单价

6680

20140

6713

面积

一层C1区

商铺

C1-1

C1-2

C1-3

C1-4

C1-5

C1-6

C1-7

C1-8

C1-9

单价

14380

12280

14380

8880

8018

107058

11895

面积

商铺

H1-21

H1-22

H1-23

H1-24

H1-25

单价

7180

6880

35600

3560

面积

一层D1区

商铺

D1-1

D1-2

D1-3

D1-4

D1-5

D1-6

单价

14880

12680

12280

77880

12980

面积

一层D2区

商铺

D2-1

D2-2

D2-3

D2-4

D2-5

D2-6

单价

7280

7080

6680

6480

6280

6080

39880

6647

面积

一层E1区

商铺

E1-1

E1-2

E1-3

E1-4

E1-5

E1-6

E1-7

E1-8

E1-9

E1-10

E1-11

单价

12680

12880

12980

13080

13180

13080

面积

一层E2区

商铺

E2-1

E2-2

E2-3

E2-4

E2-5

E2-6

E2-7

E2-8

E2-9

E2-10

E2-11

单价

6880

7480

7680

8080

8280

面积

一层F1区

商铺

F1-1

F1-2

F1-3

F1-4

F1-5

F1-6

F1-7

F1-8

F1-9

F1-10

单价

8280

8680

9280

11280

13280

14280

14580

14800

107440

10744

面积

商铺

F1-11

F1-12

F1-13

F1-14

单价

13680

13880

54320

13580

面积

二、推行打算

为了在短时期内最大容量地传递千花伴购物公园公布认购信息，全方位配合营销策略的宣传实施，我司建议采纳“集束”轰炸式的广告宣传，充分运用户外喷绘、布幔、挂旗等灵活多变，深切目标区域等特点，重点包装项目是以“前沿阵地”的二七北路，并以此幅射整个市区。

同时，合理利用报纸、电视等公共媒体的普遍覆盖率及公信度，配合现场POP布置，从而达到众所周知，全市注视的宣传成效。

1．户外媒体

户外喷绘

位置：

中山路与苏圃路交汇处

目的：

中山路是南昌市最繁华、最喧闹的场，也是商家聚集之地，通过此广告一那么吸引消费者关注，二那么引发买家注意。

主题：

今日寸金一铺，明日寸铺寸金

布幔

位置：

展览中心

目的：

开盘前一周充分利用八一大道及广场车流、人流极为旺盛，采纳压迫式宣传策略告之目标客户群据千花伴购物公园正式发售倒计时。

主题：

据千花伴购物公园正式发售只剩XX天。

唯一产权商铺，宝贵置业良机！

挂旗

位置：

二七北路

目的：

渲染现场气氛，引发关注度。

内容：

黄金店面，投资首选

今日寸金购铺，明日寸铺成金

现场喷绘

位置：

二七北路现场围墙上方

目的：

渲染现场气氛，引发关注度。

内容：

今日寸金购铺，明日寸铺成金

2．报纸

平面广告1/2版

媒体：

《信息日报》、《南昌晚报》

时刻：

正式认购前三天

文案主题：

“千花伴购物公园优先选铺排号”

随文：

千花伴购物公园尚未正式公布认购，数量有限的店铺即被客户抢购。

为给广大客户提供一公平竞购机遇，保护良好的认购环境，我司决定自4月28日上午9：

00至4月30日下午18：

00时派送“千花伴购物公园”优先选铺牌号。

凭此牌号客户可取得如下优惠：

A．持牌者享有优先认购权。

（同一店面优先认购权为持牌者或牌号

靠前者）；

B．享有“特惠店面”的优先竞购权；

时刻：

开盘前六天

文案主题：

商界，人们绞尽脑汗在寻求行业中的“黑马”，期望能借此先行一步，可黑马似乎老是毫无预兆的与咱们擦身而过。

今天，在洪城，有如此一匹黑马，即将窜出。

时刻：

开盘前四天

文案主题：

昔时，美国西部大开发，大量创业者掘到了人一辈子第一桶金，今天，洪城中心商业空白点，年轻创业的你怎能错过？

！

时刻：

开盘前二天（开盘广告）

文案主题：

昔时，上海滩市民手中的几叠原始股，成绩了多少“杨百万”。

今天，拥有千花伴购物公园的一纸契约，你将是下一个“杨百万”。

报眼（彩版）

媒体：

《江南都市报》

时刻：

开盘前一周

文案：

今天，距“千花伴购物公园”正式开盘还有XX天

（天数天天一换）

软文

媒体：

《信息日报》或《南昌晚报》

时刻：

3月底至开盘

内容：

从不同的角度对千花伴购物公园进行详细介绍和报导

3．电视：

警告篇（15”）

内容：

分镜头一：

镜头前显现的警告写有：

请注意交通平安！

“千花伴购物公园”不能不出示的警告（黑场）

分镜头二：

一小车内着急开车的男子，急刹车（中景、黑场、音效）

分镜头三：

出标版

字幕：

“千花伴购物公园”

字幕：

南昌专业市场唯一有产权的商铺

分镜头四：

“千花伴“销售处，男子急切地举着左手的牌子写有“请给我留两间商铺”（中景）

4．宣传折页

宣传折页具有灵活机动，费用低廉等优势。

鉴于千花伴购物公园的目标客户群多数为投资人士和专业市场的经营户，因此通过折页人工派发达到众所周知的预期成效。

5.事件营销

“五一”房地产展

目的：

充分利用五一长假旺盛的人流量，增强本项目在社会各界的阻碍，扩大知名度。

时刻：

5月1日至5月5日

地址：

展览中心

形式：

安排二名销售代表现场讲解，并发放相关宣传资料。

三.开盘前推行打算

项目内容

完成时间

费用

备注

区

域

包

装

中山路户外喷绘

4月15日前

28000元

3个月

二七北路挂旗

5月20日前

12000元

100面

现场围墙户外喷绘

4月15日前

10000元

200m2

售楼处建设

4月10日前

8000元

100m2

售楼处及前广场装修

4月25日前

30000元

前广场烟花灯安装

4月25日前

3000元

展览中心布幔

开盘前一星期

10000元

倒计时宣传

合计

101000元

开盘前资料预备

项目内容

完成时间

费用

备注

开

盘

前

宣

传

资

料

准

备

宣传折页（三折页）

4月15日前

9000元

5000份

楼书

4月20日前

24000元

3000份

手提袋

4月20日前

4500元

3000份

正式认购期平面广告

正式认购前3天

43000元

信息日报

南昌晚报

开盘平面广告

开盘前6天

开盘前4天

开盘前2天

132000元

信息日报

南昌晚报

江南都市报（开盘）

报眼

开盘前一星期

7000元

江南都市报

物管资料准备

4月20日前

2000元

模型

4月25日前

50000元

环境及

单体模型

售楼处背景板及展板

4月20日前

6000元

电视广告制作

4月15日前

20000元

15”

电视广告播放

5月1日前

24000元

南昌有线台

五一房展

5月1日至5日

20000元

合计

341500元

项目内容

完成时间

费用

备注

开

盘

典

礼

现场包装

5月26日

12000元

气拱门/高空汽球/花篮等

开盘礼品

5月1日前

8000元

800份

开盘物料

5月25日前

20000元

记者红包/开盘典礼活动

合计

40000元

估量开盘前费用：

502500元

四、营销方案

（1）千花伴购物公园优先选铺认购排号

为营造“千花伴购物公园”供不该求的的现象，提早在开盘前20天做预报性广告，建议发放认购牌号，凡申领认购牌号的客户均须交2000元诚意金，取得牌号者可优先挑选商铺。

（认购成功后2000元诚意金转为认购定金，未成功者开盘后返还诚意金！

）

（2）“以租带售”策略

依照现场来访客户反映及对原花鸟市场安置方案的尝试，先期可用租赁方式引入花鸟或人材市场相关行业经营者,与之签定2年租约。

然后再将铺面连同租约一并出售给投资者，如此投资者拥有稳固租客，可承担其先期风险。

（3）无理由退铺策略

在认购期间，在1个礼拜之内，客户如假假想退订金，无任何理由，全额退款，给客户以充分信心。

（4）零风险投资策略

对购买二楼以上商铺用以出租者，自市场开业之日起一年内未租出者可全额退款并补偿商铺购买价10%的收益金，以增加投资者对二楼以上商铺的信心。

（5）公布发售期优惠策略

为聚集开盘时的人气，促使游离客户迅速落定，实现开盘期使热销的良好态势，为后期销售开个好头，实行“开盘优惠日”策略。

具体操作如下：

凡于前期认购和开盘一礼拜内成交客户都可享受1个点的折扣优惠；

凡于第11-20日成交客户都可享受个点的折扣优惠。

凡持同致购房俱乐部的会员卡可在现有基础上再享受1个点的折扣优惠。

（6）销售领导优惠权策略

在销售现场，为掌控气氛，充分吸引客户成交，销售领导享有1个点的折扣，对现场销售气氛的掌控增进成交，将起踊跃作用。

（7）柜台出售策略

针对二楼经营功能的分区定位（花鸟相关行业的经营户），为了更好的完成销售目标，最大限度的减轻置业者的压力，将二楼全数划分为3平方的开放式柜台形式，通过大力炒作宣传“20000商铺、三代人拥有”的概念，吸引大量小经营户入驻租赁或购买。

项目名称：

审核

文件编号

项目负责人

校对

文稿

日期

江西省同致房地产顾问

200X年4月10日

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