双虎元旦促销方案.docx

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双虎元旦促销方案

金兔闹春福传天下

2011年

双虎家私名品元旦大型感恩促销活动

执

行

方

案

公司意见

营销管理办意见

方案（From）

促销策划部2010.11.01

送至（To）

大客户部、各办事处

目录

1．活动背景………………………………………………………………3

1.1．概述……………………………………………………………3

1.2．活动宣传要点…………………………………………………3

1.3．活动执行要点…………………………………………………3

2．活动主题………………………………………………………………5

3．活动内容………………………………………………………………5

3.1.活动时间………………………………………………………5

3.2.活动内容………………………………………………………5

3.3.1.福传天下·幸福一家人（必选）……………………5

3.3.2.福传天下·有福同享（必选）………………………6

3.3.3.福传天下·购物有福利（必选）……………………6

3.3.4.福传天下·幸福直销价（必选）……………………6

3.3.5.福传天下·上门送祝福（可选）……………………6

3.3.6.福传天下·就是有福气（可选）……………………6

3.3.7.福传天下·花小钱享大福（可选）…………………7

4.活动支持………………………………………………………………8

4.1.促销政策………………………………………………………8

4.2.促销产品………………………………………………………8

5.活动执行……………………………………………………………8

4.1．工作节点………………………………………………………8

4.2．活动组织……………………………………………………8

4.3．物料清单……………………………………………………9

4.4．广告宣传……………………………………………………10

4.5．卖场氛围营造………………………………………………10

6.活动督导……………………………………………………………11

7.活动评估……………………………………………………………11

8.活动注意事项………………………………………………………12

1.活动背景

1.1.概述

转眼之间，新的一年就要来临。

在这个新旧交替的时间，一定要抓住机会，为2010年画上一个圆满的句号，为2011年赢得一场开门红。

经过反复的商讨，最终确定本次促销突破原有促销模式，实现公司——经销商——消费者三级互动，并且以新年的“祝福”（福气）为噱头，采用暗合公司“虎文化”的“福文化”来吸引消费者的关注。

每一个人都希望收到别人的祝福。

因为“福”文化是植根于中国本土的民俗观念，是吉祥文化的核心内容。

吉祥文化包括：

福、禄、寿、喜、财、吉六大方面，福既是六大主题之首，又是各种吉祥文化现象的概括和代表，是中国吉祥文化的最高境界。

所以，贯彻执行该方案，不仅能达到吸引消费者注意，达到销量的目的，还能帮助专卖店在当地赢得良好的市场口碑，提升品牌形象。

综上所述，希望全国各区域能抓住这样一个时机，坚决地执行公司的推广策略和活动方案，为自己赢得先机，使自己的工作和业绩迈上一个新的台阶。

1.2.活动宣传口号

（1）福传天下上传照片赢取ipad还有海量大礼等你拿

（2）福传天下幸福直销价置家省心又省钱

（3）福传天下进店免费抽大奖

（4）福传天下买家具送XXXX

1.3.活动执行要点

（1）准客户的电话邀请

准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一，如果促销活动搜集的准客户号码数量偏少，我们很难想象能够确保促销活动的成功，根据以往成功经验，建议将专卖店平时建立的客户资料库和针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请，数量在4000以上。

在保证数量的基础上必须保证质量。

准客户电话搜集渠道：

A、活动前来电登记的客户号码；B、从相关建材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码；C、小区物管处；D、临促人员发DM单时搜集到的；E、从当地民政局获得的新婚夫妇名单；F、其他。

（2）上门送祝福的重要性。

上门送祝福，主要是送福字贴、对联、小灯笼等。

这些都带上公司的LOGO，这样不仅能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣传效果。

尽量帮助消费者把福字贴到门上，如果家里没有人，可以直接贴到门上。

（3）预存现金赠送购物卡

该项操作必须重视。

因为有需求预存的消费者都是确定会购买家具的消费者。

所以该项工作必须提前在扫楼是就开始执行。

并且执行要求比以前的邀请函发放要求还要高。

（4）网络活动的推广也要重点介绍。

因为网上可以打印代金券，能带来真实的消费者。

鉴于有些区域在活动执行的时候会遇到一些困难和疑问，现将活动执行时候的一些需要注意的地方阐释如下，希望能对各区域的活动执行起到帮助：

（1）临促的数量和DM单的数量

通过在很长一段时间对市场的深入调研和了解，有的专卖店在DM单的投放这个环节往往通过导购来完成而非临促，这样做从表面来看是减少了活动期间的人力资源成本，却从根本上影响到了活动期间的销售，最终结果则是体现在销量上。

所以，临促的使用并非是增加了成本，其实质是节约了成本，提高了销量。

卖场面积在1200平米以上的专卖店，建议临促数量为10-30人。

其中，1200平米——2000平米的专卖店，DM单的投放量建议在5万-8万份（含1万份夹报）；2000平米以上的专卖店，DM单的投放量建议在10万份以上（含1.5万份以上夹报）；

（2）宣传周期和针对性

一个活动的宣传要获得深入有效地开展，通常情况下它的宣传周期为活动正式开始前7-15天。

在这个期间内，必须先将专卖店所辐射的区域细分，比如可分为城市广场、菜市、小区、街面，周边集镇中心，农村。

对于城市的广场和菜市等这些公众聚集的区域，可选择合适的时间段进行DM单的投放，而针对小区则可采取驻点与扫楼相结合的方法，做到无缝隙式覆盖。

对于集镇和农村市场，也应选择赶集日进行集中发放。

通过以上的手段，我们基本上可以达到将活动宣传做到让我们的客户群体都知晓的目的，同时，也只有扎实地进行前期的宣传，才能对我们的销量带来切实有效的帮助；

（3）短信群发

建议由针对性的短信群发在10万条以上；

（4）准客户的电话邀请

准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一，如果促销活动搜集的准客户号码数量偏少，我们很难想象能够确保促销活动的成功，根据以往成功经验，建议将专卖店平时建立的客户资料库和针对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请，数量在4000以上。

在保证数量的基础上必须保证质量。

准客户电话搜集渠道：

A、活动前来电登记的客户号码；B、从相关建材行业如家居、卫浴、橱柜、地板等行业搜集到的客户号码；C、小区物管处；D、临促人员发DM单时搜集到的；E、从当地民政局获得的新婚夫妇名单；F、其他。

（5）上门送祝福的重要性。

上门送祝福，主要是送福字贴、对联、小灯笼等。

这些都带上公司的LOGO，这样不仅能博得消费者的好感，而且还能达到良好的宣传效果。

（6）预存现金赠送购物卡

该项操作必须重视。

因为有需求预存的消费者都是确定会购买家具的消费者。

所以该项工作必须提前在扫楼是就开始执行。

并且执行要求比以前的邀请函发放要求还要高。

（7）网络活动的推广也要重点介绍。

因为网上可以打印代金券，能带来真实的消费者。

（8）卖场包装非常重要。

本次促销活动的卖场包装可以突出新年和圣诞的主题。

有条件的经销商可以设置圣诞树。

挂上小礼品，以及新年圣诞祝福卡片。

2.活动主题

金兔闹春福传天下

——双虎家私元旦大型感恩促销活动

3.活动内容

3.1.活动时间

2010.12.11—2011.1.3

建议活动市场为3-8天。

选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

@具备良好的市场基础；

@具备优良的市场口碑；

@拥有较强的执行能力。

3.2.具体内容

3.2.1.福传天下——幸福一家人

从即日起至2011年1月10日，拍摄您最灿烂幸福的全家福照片，上传至双虎双虎家私名品官方网站www.sun-，我们将为获得网友投票数量最多的前3组家庭送上苹果iPad平板电脑一台，并设若干精彩奖项。

活动规则：

（1）、登陆双虎家私名品官方网站www.sun-，点击“促销信息”栏进入“幸福一家人”专题，查看活动详情；

（2）、填写您的基本信息，根据图片要求上传您的照片，即可参与评奖活动；

（3）、截止2011年1月10日24：

00，我们根据网友投票支持数评选出获奖名单，并公布于双虎家私名品官方网站www.sun-和全国各专卖店；

（4）、奖项设置：

一等奖：

3名，各获得苹果ipad（16GB）平板电脑一台；

二等奖：

5名，各获得佳能数码相机（IXUS105）一台；

三等奖：

10名，各获得爱国者数码相框（DPF800D）一台；

纪念奖：

100名，各获得精美纪念礼包1份。

（5）、您还可在双虎家私名品官方网站www.sun-下载打印代金券，在活动期间持代金券至全国任意双虎家私名品专卖店均可按票面金额和要求享受优惠。

3.2.2.福传天下——有福同享

到专卖店也可参加寄语填写，专卖店将根据寄语者留下的寄语对象地址，上门赠送新年贺卡及精美小礼品（含代金券），填写者同样获得此小礼品。

使用方法：

（1）活动期间，凡来店消费的客户和双虎老客户凭有效票据均可参与幸福传递（福传天下）。

（2）参加幸福传递（福传天下），需准确填写个人资料，双虎家私专卖店盖章后方为生效。

（3）凡填写完成该幸福传递（福传天下）的客户，均可获赠双虎家私名品提供的精美小礼品一份，详见店内海报。

（4）参与幸福传递（福传天下）之后到春节前，持幸福传递（福传天下）来店消费的客户，除享受活动所有优惠之外，还可获赠双虎家私名品提供的精美小礼品一份。

（5）每张幸福传递（福传天下）限使用一次，消费结账后店面将收回卡片，作为活动备案资料。

（6）最终解释权归双虎家私名品专卖店所有。

3.2.3.福传天下——购物有福利（必选）

正价折后满3000元，可获赠XXXXX

正价折后满5000元，可获赠XXXXX

正价折后满8000元，可获赠XXXXX

正价折后满138000元，可获赠XXXX

正价折后满288000元，可获赠XXXX

赠送客单级别根据各地客单价可做适当调整，礼品由办事处和经销商协商。

3.2.4.福传天下——幸福直销价（必选）

活动期间，全场产品均厂价直销。

还有超低特价等你来。

注：

具体标价执行由经销商决定。

3.2.5.福传天下——上门送祝福（可选）

活动宣传期间，双虎家私工作人员上门免费赠送新春大礼包一份,包含对联、窗花、福字、小灯笼……

3.2.6.福传天下——就是有福气（可选）

凡进店就可以领取刮刮奖一张。

后再购买家具满5000元可再获赠一张刮刮卡，满10000再获赠两张，依次类推，每多5000元，就赠送一张。

纪念奖：

出现一个福字

三等奖：

出现两个福字

二等奖：

出现三个福字

一等奖：

出现福传天下

注：

获奖人数及奖品由各办和经销商商定。

刮刮卡发送方式也可商定。

3.2.7.福传天下——花小钱享大福（可选）

预存10元领取200元购物卡

预存20元领取400元购物卡

预存30元领取600元购物卡

使用办法：

购物卡面值为200元。

购物满4000元可抵扣200元，购物满6000元，可抵扣400元，购物满8000元可抵扣600元；为了执行简便，建议全场产品通用！

消费者购物后，须在购物卡和订单上注明抵扣多少，签单时出示本卡抵扣。

4.活动支持

4.1.促销政策

公司另行通知

4.2.促销产品

XB023B8259G010

建议各办事处将原积压库存特价品也用于该次促销。

（9G009/A236/B823/XB022）

产品图片详见官网。

5.活动执行

5.1.工作节点

时间

事项

11.1

公司促销策划部出具国庆促销方案。

11.8

各省区将参加本次活动的最终方案、专卖店名单、时间安排表及相关数据表格回传至公司销售部。

11.10

各省区经理组织客户经理开会，了解、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点，深入领会方案精神和内容，并向活动专卖店进行相关工作部署和活动方案宣讲。

11.20

公司促销活动物料模板出具。

12.4

活动执行。

2011.1.4

活动评估提交。

5.2.活动组织

工作组

工作职能

负责人

总指挥

1.负责本次活动的决策制定

2.负责工作组的人员任命和工作分配

3.负责政府的协调

公关组

1.负责活动手续的审批

2.负责活动场地的落实和审批

3.负责空飘、拱门、彩车、游行队伍的审批

广宣组

1.根据广告进度时间安排广告周期

2.根据广告设计模板制作广告物料

3.监督广告的发布和落实

4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排

产品组

1.负责促销品的落实

2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品

销售组

1.负责活动产品定价

2.负责本次活动细节的宣贯和执行

3.负责订货统计和跟踪

5.3．活动物料清单

物料形式

数量

规格

完成时间

备注

DM单

购物卡

代金券

刮刮卡

直销价价签

特价价签

特价海报

特价吊牌

新春大礼包

精美小礼品

赠品

吊旗

地贴

充气拱门

充气老虎

空飘（升空气球）

X展架

促销内容

活动细则

网络推广

促销海报（店外）

促销海报（店内）

气球（装饰）

红地毯

横幅+楼体竖幅

户外喷绘

腰鼓队

宣传彩车喷绘

手举牌

广告衫

手提袋

咨询台

礼品领取处

幸福传递再此进行

赠品、奖品领取处

其他

水果、糖果等

5.4．广告宣传

媒介形式

数量

开始时间

宣传地点

备注

负责人

宣传彩车

重点乡镇

城区

充气老虎

城区

随腰鼓队

腰鼓队

城区

临促

城区

单页

手举牌

重点乡镇

横幅广告

见横幅点名单

户外广告牌

户外

促销海报

城区、小区、乡镇

牛皮癣

DM单

各小区、商业区

夹报

当地发行量第一报纸或当地党报

电视

电视台

短信

移动、联通

其他

5.5．卖场氛围布置

氛围布置物

数量

完成时间

宣传地点

人数

礼品堆头

活动开始前一天

专卖店

协作

赠品堆头

专卖店

奖品堆头

DM单摆放

产品上及咨询台

手提袋堆头

产品上、空置区

充气拱门

专卖店门口

促销海报

店门口、店内

红地毯

装饰气球

升空气球

X展架（促销细则）

包树（电杆、柱头）

店门口主要通道两旁

楼体竖幅

吊旗

企业宣传片或活动广告

糖果摆放

特价签

产品上

标价签

产品上

特价吊牌

产品上

特价海报

产品上

促销品布置

抢购区布置

6．活动督察

（1）公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定的现象，公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。

（2）办事处总经理/总经销商/客户经理全权负责本区域内活动专卖店对活动方案的宣讲和解读，并组织执行。

在公司督察巡检过程中若发现客户对活动方案不知晓、不理解、不执行，公司将视该区域各级负责人执行不力，并将逐级进行严厉处罚。

7．活动评估

项目/竞品

双虎

竞品一

竞品二

竞品三

其它

活动时间

活动主题

促销内容

公关活动

宣传方式、媒体及频次

卖场布置靓点及创意等

客流量

销售额（上年同期比较）

总费用

本次活动评估

优点

缺点

建议/其它

注释：

1.公关活动：

包含活动方式、时间、地点、影响等

2.宣传方式：

包含发布的媒介（何种报纸、电视、户外等）、发布时间（时间点、起至周期、频次等），以及公关活动

3.卖场布置：

基础物料（吊旗、展架、标价签、POP等）、特别物料的数量，画面，位置等，及特别的靓点及创意的可取之处

4.客流量：

不需要具体数字，只需对主要竞争对手排序，同时进行文字说明。

5.以上竞品仅供参考，各专卖店和办事处可根据当地情况，进行增加和调整。

6.总费用包括活动的相关物料费用不包括家具成本和人员工资，但包括临时促销人员工资。

7.竞品的相关信息，可采用DM单实物或拍摄的方式提取

8.本次活动结束后，由办事处统一整理，补充完善，发回公司促销策划部。

9.公司以期通过这样的方式，了解市场情况信息，并在今后不断完善、健全，以便为公司、为市场提供更好的、更具操作执行的方案和应对政策提供一手、有效的依据。

8．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。