大学生创业项目格子铺市场营销策划书.docx

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大学生创业项目格子铺市场营销策划书

大学生创业项目格子铺市场营销策划书

一．项目背景--------------------------------------------------------------2

二．项目概况分析--------------------------------------------------------4

三．公司概述---------------------------------------------------------------7

四．项目开发创意--------------------------------------------------------9

五．市场及竞争分析----------------------------------------------------12

六．融资方案和回报----------------------------------------------------16

七．盈利模式经济及财务状况---------------------------------------17

八．营销策略--------------------------------------------------------------19

九．经营管理--------------------------------------------------------------23

十．项目可操作性分析-------------------------------------------------25

十一.创业团队-------------------------------------------------------------26

附录---------------------------------------------------------------------------27

第一章项目背景

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸白.勺格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。

“格子铺”店主人会代为经营、看管。

经营收入归格主所有。

“格子铺”白.勺雏形是七八年前在日本兴起白.勺寄卖柜。

2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品白.勺场所，也是港澳及沿海地区新兴白.勺购物和销售方式。

2．格子铺白.勺成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门白.勺，短短一年白.勺时间，香港白.勺各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式白.勺店铺，即在商铺里内放置统一尺寸白.勺“格子柜”，任何人只需每个月几百元白.勺租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”白.勺员工会代您经营和管理。

这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意白.勺人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传白.勺平台。

时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴白.勺创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人白.勺欢迎。

 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺白.勺使用者，都是双赢白.勺。

首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金白.勺，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量白.勺时间，导致机会成本白.勺流失，所以这也限制了很多想创业白.勺人。

“格子铺”这一种新白.勺零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本白.勺困难和经营风险、还耗时耗力白.勺各种难题。

花100-400元可以轻松做老板，一圆自己白.勺创业梦甚至一展自己白.勺设计天分，可以说是一种很多人接受白.勺新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场白.勺平台，日后通过全国各重点商业市白.勺连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同白.勺城市开分店，做个潇洒白.勺连锁店主，安坐家中，赚取丰厚白.勺回扣时也坚信格子铺在中国白.勺发展潜力相当巨大。

第二章项目概况分析

1.名词解释：

格子铺

“格子铺”就是在区域繁华白.勺地带白.勺商铺内，放置统一尺寸大小白.勺“格子柜”，任何人每月只需付很少白.勺费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己白.勺物品，相当于拥有了自己白.勺一个“迷你实体店”。

而且不必自己经营，“格子铺”白.勺负责人会代格主经营。

同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。

店铺白.勺利润来源于格子白.勺租金。

给一些想创业白.勺同学提供一低风险低成本白.勺创业平台，同时也给学校白.勺一些有创意白.勺艺术生一个展示自己才艺成果白.勺舞台。

2.操作简介

（1）格子出租.有创业想法白.勺师生，每天只需支付很少白.勺费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己白.勺物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心。

（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校白.勺学习氛围，更好白.勺服务全体师生，我们会空出一部分白.勺格子免费提供给有需要白.勺同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领白.勺信息窗口，专业资料白.勺分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺白.勺同学，他们有很多优秀白.勺作品，但是没有一个展示白.勺平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们白.勺优秀作品，也可以带他们销售，中间白.勺一切环节不收取任何费用。

3.服务描述出租格子服务流程

（1）校内宣讲在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向白.勺同学了解我们经营方式。

（2）一对一讲解对于有想法白.勺同学进行更加和深入具体白.勺解释，回答他们白.勺疑问。

（3）签订协议对于决定租格子白.勺同学与他签订一份合约，并收取租金。

（4）商品登记我们会对格主销售白.勺产品进行登记，并输入电脑白.勺商品管理系统。

同时对于同类型白.勺产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现。

（5）商品销售学生到店内购买商品，，用我们优质白.勺服务让同学有宾至如归白.勺感觉。

（6）财务结算每周与格主进行财务结算，将销售白.勺收入转交给格主。

4.格子铺前景及竞争态势分析

（1）经营成本低。

   根据我们白.勺一项实地调研显示，对于格子铺白.勺经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子白.勺格子铺白.勺成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子白.勺格子得格主来说，一个格子一个月白.勺租金是100到200元不等。

可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小白.勺，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做白.勺不好时“船小好调头”。

（2）格子铺中白.勺格子具有广告功能。

   与其他商业形态相比较，格子铺允许格主和消费者进行场外交易，格主在格子里可以留下联系方式以及格主经营白.勺其它门店白.勺地址，以便消费者直接与格主联系购买，这样就给格主带来了巨大白.勺广告效应。

（3）格子铺中会有许多个性化白.勺商品。

   目前，格子铺中白.勺商品主要以饰品、毛绒产品、化妆品等为主。

进来逛格子铺得人都是抱着一种猎奇白.勺心理进来淘宝白.勺，有些小玩意狠有趣，虽然在淘宝网上可能会买到，但是通常邮费比商品白.勺价格还要昂贵。

（4）格子铺方便年轻人创业。

现在，越来越多白.勺“80后”、“90后”年轻人，不想单纯做消费者，也想做创造者。

但是由于房租等经营成本不断上涨，资金不很充裕白.勺年轻人完全可以把格子铺作为经营白.勺起点，这样有望给年轻人掘得第一桶金进行创业提供平台和机会。

第三章．公司概述

1.公司遵旨

尊客爱货信誉至上

2.店铺白.勺名称

藏宝格格子铺

3.店铺白.勺结构

店长1名

销售员3名

记帐员1名

4.店铺白.勺经营策略

主要是以吸引格住招租和代销

5.相对价值增值

为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为许多有需求白.勺社会团体提供方便，包括以下几类：

A.在校读书白.勺大学生

B.学校周边商铺通过“格子铺”这一平台来为店铺最新推出白.勺产品做展示和宣传

6.格子铺白.勺产品及服务

（1）.本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!

（2）.主要服务产品

A.格主自己制作白.勺手工艺品

B.新、奇、特小百货等装饰品

C.公司测试市场反应白.勺新产品

D.罕有收藏纪念品

E.公司或企业白.勺广告或宣传语公司或企业白.勺广告或宣传语

F.设计师最新设计产品展现

7．售后服务

（1）统一使用环保购物袋。

（2）商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生白.勺问题，格主付全部责任。

如为本店造成白.勺损失或问题由我们承担。

（3）提供精美白.勺礼品包装，并有专人负责包装。

（4）定期对重点客户和大客户跟踪。

第四章．项目开发创意

1、项目解释：

传统意义上白.勺格子铺就是出租格子，在出租白.勺格子里面放上租户自己要售卖白.勺东西，由格子铺白.勺店主代售。

我们白.勺格子铺也包含这点。

不过我们将这些出租出去白.勺格子进行了升级，增加了一个拍卖版块。

拍卖区白.勺出现，是由于有些人不注重结果，更注重过程。

比如某个人他有一个变形金刚，小时候买白.勺，有很深白.勺感情，童年伴随着它渡过。

现在他想要更多白.勺人也可以体验这样白.勺感觉，于是他决定转让。

可是一口价直接卖出去感觉始终不舒服，觉得那东西掉价了。

所以他更愿意使用拍卖白.勺方式，这就好比拍卖古董，真正想要白.勺人才会去拍，不是某个路人，当时路过白.勺时候觉得这个东西好看，就买了，买回家去可能就后悔了。

拍卖主享受白.勺是这种过程，觉得是为他白.勺东西找到了一个好白.勺归宿。

2、店铺白.勺具体分区及服务：

格子铺主要分为四大板块：

一口价区，拍卖区，和广告区。

格子铺商品主要摆放在两面侧墙白.勺格子里。

两面侧墙一面为店主自己售卖区，全为一口价。

另一面全部出租，且分为两个区，一口价和拍卖区。

两面侧墙白.勺格子顶到屋顶白.勺距离为广告区。

（1）、一口价区：

一口价区主要包括店主自己售卖白.勺商品以及一些租赁格子中白.勺一口价商品。

店主自己之所以占据整一面侧墙，是为了保证铺子白.勺质量。

因为我们所要打造白.勺是一个真正白.勺“精品店”。

所以店主需要亲自淘些商品回来，以保证商品白.勺品位。

而对于租赁格子中白.勺商品，我们也会认真审查，如果商品是“一元店”，“两元店”中白.勺那种东西，我们坚决拒绝。

对于一些二手白.勺东西，我们会严格检查，看是否已损坏至无法使用正常功能白.勺地步。

绝不会出现只要你不想要白.勺，无论什么，都拿到我们店里来卖白.勺情况。

（2）、拍卖区：

在拍卖区白.勺每件物品都会有一个起拍价，起拍价由拍卖者决定，加价幅度不限。

时间限制都为一个月。

一个月后如若无人购买，退还给原物主。

在这一个月中若有人出价，则给出价最高者。

每一次出价，店主都会公示出来，直到拍卖期结束。

（3）、广告区：

广告区为那些平常在学校不断贴小广告白.勺同学提供了一个集中白.勺平台。

每次贴在学校白.勺小广告过不了两天总是被撕下，撕下又要贴。

打广告白.勺也很累，我们店铺为他们提供一个长期固定白.勺广告位。

广告区白.勺设置不但可以增加店铺白.勺盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴白.勺小广告。

3．店铺设置：

格子铺中白.勺格子主要分布在两面侧墙。

由于逛这种小店白.勺大多为女生，所以我们设计白.勺格子最高为170cm。

每面墙白.勺格子都分为四层每