房地产项目乡镇驻点巡演推广方案乡镇下乡巡演方案乡镇营销推广方案.docx

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清水湾4月份乡镇巡展活动方案

一、活动目的

1.新品预约：

通过直访及客户会宣传，并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入了解，实现3、5号楼的蓄客；

2.客户维护：

通过老客户回访维护老业主，利用巡展活动与老客户形成互动，促进老带新的口碑促动；

3.品牌推广：

本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访,深入拓展区域市场，强化项目的品牌形象；

二、活动时间

2014年4月14日——2014年5月6日

出发时间：

早上8：

30（暂定）

三、活动地点

魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇（联盟村、登山村、温泉村、鸿福村、龙居村）、尙卿乡（青洋村、科洋村、中山村）、蓝田乡、长坑乡（长坑村、衡阳村）、湖头镇、白濑乡、湖上乡（湖上村、盛富村、雪山村）、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇；共22个乡镇及村落。

直访路线安排（根据走访情况及天气再行变动）：

时间

地点

预计派报数量

预计办理会员卡申请

4月14日

魁斗镇

500份

约20组

4月15日

金谷镇

500份

约20组

4月16日

联盟村（蓬莱镇）

500份

约20组

4月17日

登山村（蓬莱镇）

300份

约20组

4月18日

温泉村（蓬莱镇）

300份

约20组

4月19日

鸿福村（蓬莱镇）

300份

约20组

4月20日

龙居村（蓬莱镇）

300份

约20组

4月21日

青洋村（尙卿乡）

300份

约20组

4月22日

科洋村（尙卿乡）

500份

约20组

4月23日

中山村（尙卿乡）

300份

约20组

4月24日

蓝田乡

300份

约20组

4月25日

长坑村（长坑乡）

300份

约20组

4月26日

衡阳村（长坑乡）

300份

约20组

4月27日

湖头镇

500份

约20组

4月28日

白濑乡

500份

约20组

4月29日

湖上村（湖上乡）

500份

约20组

4月30日

盛富村（湖上乡）

300份

约20组

5月1日

雪山村（湖上乡）

300份

约20组

5月2日

剑斗镇

500份

约20组

5月3日

感德镇

500份

约20组

5月4日

虎丘镇

500份

约20组

5月5日

西坪镇

500份

约20组

合计

22天，,22个乡镇及村落，派报8800份，约440组

四、活动流程

1、前期工作

兆阳地产营销部

ü活动确定：

与新景祥确定本次活动方案，与活动公司确定表演方案，并与活动表演方达成合作协议；

ü渠道推广：

完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换，电视广告主题推介，安溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新；

ü物料支持：

完成巡展礼品的，老业主抽奖奖品的定制采购，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的制作。

因本次活动物料较多，建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。

ü人员支持：

安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。

新景祥清水湾项目组

ü物料筹备：

完成户外宣传导视系统的设计，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的设计，提供安溪网、微信等活动动态更新。

ü人员安排：

安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍，对活动进行跟进宣传及活动的具体执行。

2、工作执行

电开---下乡前第一天：

销售现场在出发目标乡镇前一天，现场电开老业主告知第二天活动信息，了解业主动态，并及时告知销售经理，以方便第二天行程做出调整。

集合---下乡当天8：

30：

活动公司，售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集合，清点完下乡巡展物料完毕后，出发至目标乡镇；

布点--至目标乡镇后，在人流集中并开阔地，寻找到合适的点后布置现场，活动舞台体现，巡展点等现场布置。

办卡：

在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点，由1名置业顾问+策划驻点对项目进行宣导，办理客户入会手续，入会客户办完手续后，可领取会员卡及小礼品；

扫街：

由2名置业顾问组成派报队伍，在项目购买重点城镇进行直接扫街派报，遇到意向客户进场宣讲项目信息，通过直接面对面的宣传展示项目信息，以及项目的户型特点，并了解客户需求，加强项目购买重点城镇对项目的认知，并紧抓地缘性客户；

拜访：

由销售经理+售后专员上门拜访地意见领袖、村长等具有话语权的人物及清水湾老业主，通过直接面对面的宣传展示项目信息，了解当地居民购房需求情况，争取能获得一些客户资源拓展。

表演---下午6：

00：

由活动公司在展点旁搭台驻场进行现场演出，并通过相应的娱乐游戏环节以及项目信息现场问答与客户有效互动，互动环节发放部分小礼物，定时进行老业主抽奖，赠送抽奖礼品，营造现场火热气氛，吸引更多客户关注；

清场---晚上8:

00：

活动结束，三方工作人员清理现场，回项目驻地。

五、物料准备

人员

巡展人员7人，司机2人

需要兆阳地产支持事宜

配备司机与车送置业顾问到直访城镇，矿泉水两箱；

物料清单

负责方

备注

物品

数量

帐篷

1顶

兆阳地产

现场布置

活动舞台

1个

活动公司

现场布置

长桌

1张

兆阳地产

现场布置

背景板

1块

兆阳地产

现场布置

易拉宝

2个

兆阳地产

现场布置

二期海报

10000

兆阳地产

二期户型图

各150份

兆阳地产

手提袋

300

兆阳地产

笔

6

新景祥

客户来访登记表

1本

新景祥

名片

自带

新景祥

《清水湾客户会会员申请单》

200张

新景祥

矿泉水

2箱

兆阳地产

司机+车辆

2个/辆

兆阳地产

会员礼品

750个

兆阳地产

赠送走访办理会员卡申请客户，视客户意向及实际情况赠送

乡镇领袖礼品

100套

兆阳地产

拜访村长、书记时视情况赠送

活动抽奖礼品（小家电）

66个

兆阳地产

每天进行3次抽奖活动

六、活动预算

项目

规格

总价预算

车费

200元/辆/天*2辆*22天

8800元

餐费报销

30元/人/天*8人*22天

5280元

活动礼品

20元/个*1000个

20000元

抽奖奖品

3000元/场*22场

44000元

活动演出

5000元/场*22场

110000元

其他

矿泉水、现场物料等

10000元

合计

198080元，以上费用以实际发生为准

新景祥清水湾项目组

2014-3-20