长江之家强销期广告策略.docx
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长江之家强销期广告策略
长江之家强销期广告策略及媒介排期
一、期限：
10月8日——12月31日
二、推广策略：
报纸广告、电视广告、活动、售楼现场、辅助宣传品五头并进。
1、报纸广告：
每周安排1则门面版10.5通栏广告，主题：
“长江新城”概念推广、“国际水岸住宅”、“建筑美学名宅”、“城市精英”客户包装
2、软新闻：
每周安排一期整版图文，形象诉求
3、电视广告：
暂定《购房指南》，配合报纸广告，采用主题诉求的方式
4、活动：
每月一次
展销：
10月中旬房产展销会
培训：
环艺、工程、装修、物管
联谊：
根据时令机动安排
促销：
根据销售需要适时安排
5、售楼现场
视听资料：
用于售楼现场，应涵盖开发理念、楼盘概况、物业管理、销售业绩等方面。
6、其他辅助宣传品：
《弘辉快讯》：
每月一期，除随《金陵晚报》赠送外，另加印若干用于售楼现场赠送、目标消费群寄赠。
宣传折页：
配合活动，不定期。
三、报纸广告主题分布及排期：
主题：
“长江新城”概念推广
“国际水岸住宅”
“建筑美学名宅”
“城市精英”客户包装
形式：
每周在《扬子晚报》安排一篇10.5通栏，以西欧文艺为切入点，着力塑造长江之家独特个性，提升楼盘附加值和整体品位。
软文结合活动或销售节点机动安排，以造势为主。
媒介排期：
日期
内容
10.5通栏
整版图文
软文
活动
宣传品
10月12日
（周四）
招聘广告
10月12日
（周四）
悬念广告—房产展销会告知
10月14—15日（周六、日）
房产展销会：
红旗车看房
10月17日
（周二）
房产展销会开到了“长江之家”？
10月19日
（周四）
长江新城雄姿初展，《新世界交响曲》即将奏响（德沃夏克）
明天，我们不再以新街口为荣——长江边，新生活参照系
10月21—22日（周六、日）
房产展销会：
红旗车看房
10月24日
（周二）
6天展销会，认购60套—开盘热销场面再现
10月26日
（周四）
从日出到黄昏，演绎滨江磅礴（贝多芬）
世界人居模式中的水岸居住文化——长江之家，国际水岸住宅
培训出市场——长江之家开创房产营销新模式
10月28日
（周六）
第一次业主培训：
环艺
折页：
楼盘细节特写之环艺
10月31日
（周二）
新环艺
11月2日
（周四）
蓝色多瑙河、维也纳森林，原版移植南京（小约翰·斯特劳斯）
江景、园景、区景——滨江亲水好环境
11月9日
（周四）
规划以人为本，包豪斯没有完成的梦想，我们来实现（包豪斯）
好楼盘80%靠规划
11月16日
（周四）
唯美、优雅，不再是安格尔的专利（安格尔）
用建筑美化南京——长江之家，建筑美学名宅
11月23日
（周四）
工程（罗丹）
揭开面纱看长江之家“建筑名宅”的工程质量
11月25日
（周六）
第二次业主培训：
工程
折页：
楼盘细节特写之工程
11月28日
（周二）
不明白怎么“放心”？
——长江之家，明白业主放心房
11月30日
（周四）
园艺
改变，意味着更好——长江之家体察业主需要，斥巨资修改园艺
12月7日
（周四）
为了适应业主层次，我们礼聘MBA卖楼
物以类聚、人以群分——谁买了长江之家？
12月14日
（周四）
业主包装
12月21日
（周四）
小业主包装
小太阳从这里升起——长江之家教育配套综述
12月23日
（周六）
第一次业主联欢：
“欢乐嘉年华”业主新年音乐会
《弘辉快讯》社区文化、客户包装专题
12月26日
（周二）
长江之家新年音乐会
12月28日
（周四）
元旦促销告知
1月4日
（周四）
感谢
元旦销售火爆
12月30日—1月5日
元旦促销
五、、报纸稿创作思路
基本思路：
以西欧文艺代表人物为切入点（业主包装除外），从而建立我们与业主沟通的独特方式，逐步建立四大概念，塑造长江之家独特的楼盘个性。
主题一：
长江新城
1、长江新城雄姿初展，《新世界》交响曲即将奏响（德沃夏克）
主题二：
国际水岸住宅
1、从日出到黄昏，演绎滨江磅礴（贝多芬）
2、蓝色多瑙河、维也纳森林，原版移植南京（小约翰·施特劳斯）
主题三：
建筑美学名宅
1、“以人为本”规划理念（包豪斯）
2、唯美、优雅，不再是安格尔的专利（建筑美学）（安格尔）
3、工程质量（罗丹）
4、园艺（凡尔赛宫）：
业主包装：
1、适应业主层次，我们礼聘MBA卖楼（孙云峰）
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