长江之家强销期广告策略.docx
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长江之家强销期广告策略
长江之家强销期广告策略及媒介排期
一、期限:
10月8日——12月31日
二、推广策略:
报纸广告、电视广告、活动、售楼现场、辅助宣传品五头并进。
1、报纸广告:
每周安排1则门面版10.5通栏广告,主题:
“长江新城”概念推广、“国际水岸住宅”、“建筑美学名宅”、“城市精英”客户包装
2、软新闻:
每周安排一期整版图文,形象诉求
3、电视广告:
暂定《购房指南》,配合报纸广告,采用主题诉求的方式
4、活动:
每月一次
展销:
10月中旬房产展销会
培训:
环艺、工程、装修、物管
联谊:
根据时令机动安排
促销:
根据销售需要适时安排
5、售楼现场
视听资料:
用于售楼现场,应涵盖开发理念、楼盘概况、物业管理、销售业绩等方面。
6、其他辅助宣传品:
《弘辉快讯》:
每月一期,除随《金陵晚报》赠送外,另加印若干用于售楼现场赠送、目标消费群寄赠。
宣传折页:
配合活动,不定期。
三、报纸广告主题分布及排期:
主题:
“长江新城”概念推广
“国际水岸住宅”
“建筑美学名宅”
“城市精英”客户包装
形式:
每周在《扬子晚报》安排一篇10.5通栏,以西欧文艺为切入点,着力塑造长江之家独特个性,提升楼盘附加值和整体品位。
软文结合活动或销售节点机动安排,以造势为主。
媒介排期:
日期
内容
10.5通栏
整版图文
软文
活动
宣传品
10月12日
(周四)
招聘广告
10月12日
(周四)
悬念广告—房产展销会告知
10月14—15日(周六、日)
房产展销会:
红旗车看房
10月17日
(周二)
房产展销会开到了“长江之家”?
10月19日
(周四)
长江新城雄姿初展,《新世界交响曲》即将奏响(德沃夏克)
明天,我们不再以新街口为荣——长江边,新生活参照系
10月21—22日(周六、日)
房产展销会:
红旗车看房
10月24日
(周二)
6天展销会,认购60套—开盘热销场面再现
10月26日
(周四)
从日出到黄昏,演绎滨江磅礴(贝多芬)
世界人居模式中的水岸居住文化——长江之家,国际水岸住宅
培训出市场——长江之家开创房产营销新模式
10月28日
(周六)
第一次业主培训:
环艺
折页:
楼盘细节特写之环艺
10月31日
(周二)
新环艺
11月2日
(周四)
蓝色多瑙河、维也纳森林,原版移植南京(小约翰·斯特劳斯)
江景、园景、区景——滨江亲水好环境
11月9日
(周四)
规划以人为本,包豪斯没有完成的梦想,我们来实现(包豪斯)
好楼盘80%靠规划
11月16日
(周四)
唯美、优雅,不再是安格尔的专利(安格尔)
用建筑美化南京——长江之家,建筑美学名宅
11月23日
(周四)
工程(罗丹)
揭开面纱看长江之家“建筑名宅”的工程质量
11月25日
(周六)
第二次业主培训:
工程
折页:
楼盘细节特写之工程
11月28日
(周二)
不明白怎么“放心”?
——长江之家,明白业主放心房
11月30日
(周四)
园艺
改变,意味着更好——长江之家体察业主需要,斥巨资修改园艺
12月7日
(周四)
为了适应业主层次,我们礼聘MBA卖楼
物以类聚、人以群分——谁买了长江之家?
12月14日
(周四)
业主包装
12月21日
(周四)
小业主包装
小太阳从这里升起——长江之家教育配套综述
12月23日
(周六)
第一次业主联欢:
“欢乐嘉年华”业主新年音乐会
《弘辉快讯》社区文化、客户包装专题
12月26日
(周二)
长江之家新年音乐会
12月28日
(周四)
元旦促销告知
1月4日
(周四)
感谢
元旦销售火爆
12月30日—1月5日
元旦促销
五、、报纸稿创作思路
基本思路:
以西欧文艺代表人物为切入点(业主包装除外),从而建立我们与业主沟通的独特方式,逐步建立四大概念,塑造长江之家独特的楼盘个性。
主题一:
长江新城
1、长江新城雄姿初展,《新世界》交响曲即将奏响(德沃夏克)
主题二:
国际水岸住宅
1、从日出到黄昏,演绎滨江磅礴(贝多芬)
2、蓝色多瑙河、维也纳森林,原版移植南京(小约翰·施特劳斯)
主题三:
建筑美学名宅
1、“以人为本”规划理念(包豪斯)
2、唯美、优雅,不再是安格尔的专利(建筑美学)(安格尔)
3、工程质量(罗丹)
4、园艺(凡尔赛宫):
业主包装:
1、适应业主层次,我们礼聘MBA卖楼(孙云峰)