学生创业计划书手绘创业工作室.docx
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学生创业计划书手绘创业工作室
学生创业计划书手绘创业工作室
苏州工业园区工业技术学校
学生创业计划书
手绘创业工作室
班级：
姓名：
指导老师：
1
苏州工业园区工业技术学校
一、市场调研和分析3
二、创业项目摘要3
三、创业项目业务描述4
四、市场营销战略和目标5
五、财务预测6
六、经营管理7
七、其他7
2
苏州工业园区工业技术学校
一、市场调研和分析
1、对手绘的了解
1）近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性
的手绘产品已经布满生活的每个角落。
穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同
时也是身份的象征，在服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰，一件手绘服饰可售
到几百元到上千元不等。
许多大学里都成立了手绘社团。
大家把自己的梦想用自己的双手在
T-恤上绘出美好的蓝图。
2）手绘目前很受广大群众的欢迎，有较好的销售市场，可以有较好的收益。
并且可以通过手绘表达自己的心意。
3）手绘需要的是较高的绘画技巧，它是一份爱的传递，一份梦想的表达。
4）手绘成本较低，颜料，纯色T-恤等素材容易购买，有很大的市场。
2、对市场的调研
1）目前手绘产品在一些一二级城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小学
生，以及追求个性的时尚青年的追捧。
但在我们苏州市，经过对大同地区的市场调查，发现
该项目具有很大的市场潜力。
2）服装市场上有很多的手绘作品，并且有很多手绘店，市场上需求量较大。
3）手绘材料的购买市场较多，购买很方便。
4）市场上手绘的T-恤很流行，特别是80，90这两代很喜欢手绘的作品，有助于我们
销售。
3、学生调查
手绘服饰市场调查表
是否动漫爱好者
是
否
算不上
59
17
29
是否会经常光顾手绘工
经常
偶尔
不会
作室
22
68
10
喜欢在哪类物品上绘制
衣服
裤子
鞋子
帽子
伞
包
3
苏州工业园区工业技术学校
48
51
45
21
24
54
是否想自己DIY
想，能画好
想，画不好
不想
32
56
23
会在什么时间光顾
中午
放学后
晚饭后
活动课
18
18
41
35
价格是否合理
稍贵
较合理
很便宜
38
47
6
建议采取积分制，提供丰富的手绘图案样品，赠送小礼品
二、创业项目摘要
1、创业项目成立的基本情况
项目名称:
手绘创业工作室
创业地点:
（具体地点）学校善治楼702
营业时间:
除上课之外的空闲时间都可以。
我们会在中午、放学后、晚饭后和活动课上开放。
为了方便学生，也可以电话联系我们。
作息时间：
店员除了营业时间外，主要利用晚自习时间和课余周末时间来制作商品，时间安
排较为灵活。
2、项目负责人情况
联系人姓名:
汤文奕
职务:
宣传委员
班级:
09影视动画
家庭住址：
苏州市吴中区县前街
联系电话3、指导教师情况
赵晓凤信息中心教师讲师
4、项目性质
（√）合伙人制（）个人独资
4
苏州工业园区工业技术学校
具体说明：
此项目在制作过程中前期需要投入一定的费用，用于原料、制作工具的购置和宣传材料
的制作等，所达成的比例为，指导老师投入60%，四位学生各投入8%。
前期销售较好的话，原材料可以多进一点。
手绘制作成本表
序号
物品名称
数量
单位
单价
总价
1
纺织品颜料
4
罐
30
120
2
排笔（：
CRAYOLA
牌水
10
40
彩笔）
4
支
3
颜料盘
4
个
5
20
4
塑料板
4
块
15
60
5
白色T恤、帆布鞋
10
件
20
200
6
计事本
2
个
10
20
7
宣传页
200
张
0.10
20
流动
500
资金
合计
1000
5、创业项目的宗旨
宗旨：
提高技能、张扬个性、展示自我、服务他人
6、请对您的创业项目进行描述
在这个个性张扬的年代，
流行的元素不断的更新，手绘服饰是对个性服装最好的诠释和
体现，“一无二，舍我其谁”，这正是现在广大青年的“口头禅”，它的出现是对个性的质问，
品味如何，就在这方面的体现。
在苏州等地也有手绘服饰店，在这类店里，顾客可以自己
DIY,设计一些个性的图案，
让小店加工。
如果可以效仿的话，在我们学校影视动画和平面广告专业里
越来越多的学生
喜欢上了手绘.在第一学年开设过
"手绘技法"等课程,为了鼓励更多学生掌握手绘技能，我们
开展“手绘创业工作室”创业活动
，在手绘鞋帽、衣服的过程中，手绘出售的不仅仅是物
而是创意、灵感。
这里既用到课堂上学到的构图技法,更培养了学生的设计创意，提高学生学专业课的兴趣、提高动手技能,还能帮助学生了解企业的运作流程,更好地了解社会，为将来的个人创业打下坚实的基础。
5
苏州工业园区工业技术学校
7、其它
）产品生产：
我们所需的颜料和衣服之类选择批发的方式。
我们会提供给学生图片库，
或者学生可自带图片，服装可以是我们提供，也可以自带。
学生也可以选择自画，价格可以
另算，我们可以从服务方面获得利润。
如果是我们画，可以从图片难度制定价格。
2）风险及对策
主要风险：
进货种类，价位，季节性。
风险对策：
在物品种类上我们会尽量满足学生的需求，价格也会在学生能接受范围内。
在夏季主推T恤，秋冬主推雪地靴，秋冬主推长袖T恤。
并努力开发新的动漫涂鸦产品，丰
富产品种类，提高服务质量。
三、项目业务描述（产品与服务）
请介绍你公司的产品和服务，以及它们有什么独特之处？
1）主要业务：
手绘服饰、鞋帽的制做和销售，也可以根据客户的需求来订做。
独特之处：
1、产品经过纯手工绘制而成的，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不退色，有独特的艺术韵味；手绘专业颜料绘画，对人体健康无任何影响、画工精美、图案独特，尽显时尚个性！
在这个彰显个性的时代，我们独树一帜！
满足客户个性化的需求。
我们的产品涉及鞋、Ｔ恤、包、帽子等等，满足不同个性化的需求。
2、我们还可提供ＤＩＹ（ＤｏＩｔＹｏｕｒｓｅｌｆ的英文缩写，指“自助的”或“亲历亲为”）服务，在店内设置一块场地，让顾客自己绘画，我们提供光板鞋，服饰，
颜料和工具，这样既满足了那部分喜欢ＤＩＹ人士的需求，满足其成就感。
又可以带动店内成品手绘产品的销售，使艺术深入每个人的生活。
3、我们可以提供订做服务，服饰、鞋帽顾客也可以自带，提出要求，我们来绘制。
4、我们的服务质量一流，售价绝对比市场价低得多，同时我们在网上开店扩大经营、
销售的渠道。
四、市场营销战略和目标
请介绍项目所针对的市场、营销战略、竞争环境及竞争优势？
1）针对的市场:
我们主要把市场投向于学生，手绘服饰、鞋帽在学生眼中，是自我个性的展现，相当
受欢迎。
主要面向我们学校和高教区全体师生，当然网上销售也有一定的客户。
）营销战略：
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苏州工业园区工业技术学校
、价格策略：
“光版衣服”（没有进行绘制的服饰）、帆布鞋的成本价在20~30元，帽子、伞等小类
物品在10~20元，然后主要看图案的难度来决定价格档次，衣服之类在50元或50元以上，
帽子等等在30或30元以上。
以平均每天三件计算，营业额也能达到150元以上。
营业额：
150元*20天=3000元
支出货物成本：
3000元*40%=1200元（一般白版进货成本在3折以下）
月纯利：
3000元-1200元=1800元
、盈利模式：
通过自己手绘服饰、鞋帽，增加了产品的附加值，销售自己加工的手绘服饰、鞋帽，从而获得可观的利润，以手绘衣服为例，衣服上可供的图案不计其数（学生可自带）,然后学生选择适合自己的款式和型号，然后我们再绘制上去。
）、竞争环境：
据我们所知该项目在学校现在还没有，我们有信心、有实力把这个创业项目做好。
）、竞争优势：
1、我们的价格优势。
我们从阿里巴巴网上购买原材料和制作工具，成本低，同时我们
学生手工制作费也比市场价低很多，产品制作的费用非常优惠，在创业初期还有免费体验期，
后期也是客户觉得满意后才收取费用。
2、我们的手绘制作是专业的。
我们的指导老师都是有丰富经验的，学生也都是影视动
画专业的优秀学生，有较强的美术功底和绘画制作能力，我们有信心提供既专业也优质的服
务。
3、我们的服务质量是一流的。
我们要树立自己的形象、品牌，口碑要得到广大师生的认可，服务质量、顾客的满意度是关键，我们不会让大家失望的。
五、财务预测
1、到赢亏平衡所需资本投入？
本项目的成本是比较低的，开始我们的进货数量不会很大，根据前期营运结果来制定后
续的进货数量，种类。
开始的资本投入就是手绘鞋成品、文化衫、手绘颜料1套、补助颜料
一只、固色剂1瓶、全套制作工具等再加上流动资金，大约1000元。
2、从现在起需要多少个月能达到赢亏平衡
计划在1个月内达到。
3、月收入
月收入预计在2000元到3000元之间。
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4、月支出（包括利润分配）
月支出500-1500元左右。
六、经营管理
1、列出创业项目的人物（按重要程度次序排列）
重要人物一
姓
名
汤文奕
角
色（请选中所有适合的项目）
店长
职
务
宣传委员
在项目中所从事任务
：
手绘创业工作室负责人
专
长
：
本人爱好绘画，FLASH动画制作参加省文明风采获得了一等奖，
动手操作能
力比较强，专业课如：
手绘技法、色彩原理与构图，
FLASH动画制作和影视后期制作等学得
不错，平时也比较喜欢手绘制作，自己也曾经在衣服上涂鸦过，比较擅长绘画。
能用电脑处
理手绘作品，包括对作品的修改和上色等。
熟练操作PHOTOSHOP或类似的图片处理软件。
姓
名
詹佳妮
角
色（请选中所有适合的项目）
副店长
职
务
生活委员
在项目中所从事任务
：
手绘图案设计、DIY
涂鸦
专
长
：
本人有兴趣从事绘画工作，
对绘画有着无限热情,易沟通,效率高，上学期FLASH
动画制作参加省文明风采获得了一等奖，
有扎实的美术功底和良好的手绘能力，
擅长手绘
卡通、涂鸦。
有素描功底
手绘能力强，有一定的图案设计能力。
注：
（此表相同，如有多个重要人物，此表可复制。
）
2、其他经营管理细则
本项目在具体实施了以后将采取专人专项责任制，
具体细则有指导教师把握。
总的说来
是指导教师负责任务的分配，每个任务分配专人负责，
在前一个任务没有顺利完成前，
不重
复分配，但是，指导教师将在任何时候、任何情况下提供指导。
每月的进货情况，定单数量、作品完成情况、销售数量等都将汇总，及时总结经验，交
流。
顾客满意度是关键，
手绘店最大的卖点，就是画在商品上的手绘画。
顾客的满意度，往
往是手绘店经营是否成功的一个标准。
所以
“诚信是我们经营的一大原则。
”
8
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七、其他
1、你认为你们能够成功的主要原因是什么？
（限制在500字以内）
主要原因：
第一：
依托专业氛围,我们09影视动画学生开设过《手绘技法》等课程，有一定的美术功底和专业的绘画能力。
我们挑选的是该班级比较优秀的学生，有一定的实力。
第二：
该项目是低成本的运作，风险非常小。
第三，市场前景比较好：
手绘作为一门新兴艺术，以它非凡的个性，随意绘画的风格，深受广大青年的喜爱。
在学校开这么一个店，肯定会受到大部分师生的喜爱。
同样我们可以在网上经营，吸引更多的客户。
第四：
团队优势：
就我们手绘工作室的几个人，都具有一定的绘画能力，有团队精神，有责任心。
第五：
近水楼台先得月！
整个工业园区动漫市场非常广阔，对这样的创业项目提供了有利
的市场环境。
第六：
我们通过自己的网站、博客、论坛、QQ群等方式发布我们的联系方式，并在与
顾客交流后，预约服务。
第七：
学校的支持。
学校为我们提供了良好的条件，这是我们能够成功的重要条件。
2、请列出你认为其它需要介绍的地方？
（限制在1000字以内）
1）项目概况
启动时间：
待定
准备资金：
500元
项目进度：
准备就绪，即将营业。
人员配置：
汤文奕（店长）、詹佳妮（副店长）、马易楠（会计）、杜燕（采购员）
2）业务拓展
每年的开学期间、考试备考期间和过年后的一段时间就是手绘店的淡季，手绘作品因为制作过程简单，创意也很容易被抄袭，所以可能会面对同行的恶性竞争，导致利润下降。
我
们打算和电子商务班的学生一起考虑开拓网上业务，开个网上加盟店，这样仍保持一定业务量；在手绘的基础上，为手绘服饰加上绣花、缝珠片等工艺，可以令手绘产品更富个性，既新潮又高档，价值倍增；从阿里巴巴网上进货，降低成本；除了卡通，还可以引入山水画、
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素描、抽象画等画风，扩大消费群体。
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