并行营销手册(2018.3.5).docx
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诚信·沟通·创新·品质
并行科技营销手册
2018年3月版
目录
第一篇公司介绍 5
一、公司简介 5
二、公司组织架及业务覆盖 6
（一）公司组织架构图 6
（二）业务覆盖范围图 6
三、公司资质及荣获奖项 7
（一）企业资质及奖项 7
（二）服务资质及授权 9
四、并行大事记 11
（一）并行十年 11
（二）并行近年大事记 12
第二篇主营业务及产品 15
一、超算云平台 15
（一）业务线介绍 15
（二）产品介绍 15
（三）产品价格 15
（四）组织架构与职责 16
（五）合作案例 17
（六）市场分析 22
（七）常用业务讲解PPT 23
二、超算云服务 23
（一）并行®超算网格概念 23
（二）并行®超算网格价值 24
（三）并行®超算网格产品与解决方案 25
（五）业务线组织架构 29
（六）并行®超算网格案例共享 30
（七）超算云平台市场竞争状况分析 35
（八）业务常用PPT 35
三、OITS在线运维 36
（一）业务线介绍 36
（二）产品介绍 37
（三）产品价格 37
（四）组织架构与职责 37
（五）合作案例 38
（六）市场分析 38
（七）常用业务讲解PPT 38
四、常见业务知识答疑 39
（一）基础知识及常识类 39
（二）超算云平台 44
（三）超算云服务 47
（四）OITS在线服务运维 53
第三篇营销团队 55
一、销售组织架构 55
二、销售部各岗位工作职责 55
（一）营销总监岗位职责 55
（二）部门经理岗位职责 56
（三）销售组员岗位职责 56
（四）总监助理岗位职责 56
（五）商务助理岗位职责 57
三、销售部工作流程 57
（一）工作汇报流程 57
（二）商务助理对应负责销售组 58
四、销售日常管理规范 59
五、商务日常管理规范 59
六、提交报表及销售例会的管理规范 60
第四篇合作用户 61
一、典型用户案例 61
二、其他部分成功案例 64
四、行业用户信息 65
第五篇培训与会议 67
一、行业会议及培训简介 67
（一）全国高性能计算学术（HPC）年会 67
（二）全国并行应用挑战赛PAC 68
（三）代码现代化技能培训CMP 70
（四）国产CPU并行应用挑战赛 71
二、其他行业性会议及参会 71
三、销售人员参会相关制度 74
第六篇客户分析及拜访 75
一、目标客户的判定 75
二、如何寻找目标客户 75
三、获取客户的渠道方法 76
五、常见客户类型及应对策略 76
六、客户拜访工作要点 80
第七篇营销技巧及营销礼仪 82
一、销售话术及常见问题答疑 82
（一）陌生拜访破冰常用开场白 82
（二）搜集客户信息，了解对方需求 82
（三）简单介绍公司和业务，针对客户需求点着重讲解 83
（四）让客户体验 83
（五）业务场景话术模拟 83
二、客户经理的基本素质要求 84
（一）工作态度及方法 84
（二）营销礼仪 85
第八篇其他 98
一、业务及产品介绍详细资料（见附本一） 98
二、公司其他资料介绍（见附本二） 98
第一篇公司介绍
一、公司简介
北京并行科技股份有限公司（股票代码839493），是中国国家网格服务公司。
总部位于北京，在天津、广州设有全资子公司。
目前拥有45项软件著作权、3项国家专利、35个注册商标，先后获得《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书》、《北京中关村企业信用促进会》及《北京市诚信创建企业》等业务许可及资质。
2016年并行科技已经成立国家超级计算广州超算并行分中心与长沙超算并行科技分中心，公司经过十年运营已成长为高性能计算软件服务行业龙头企业，主营业务为并行®计算与并行®服务，涵盖超算私有云、公有云及混合云的高性能计算及在线IT服务。
并行科技产品包含ParaDesign体系结构设计服务，帮助客户买好系统；ParaPlus高性能系统搭建服务，帮助客户建好系统；Paramon大规模集群应用性能监控、Paradata运营数据统计、ParaignView大屏演示系统展示共同助力用户管好系统；ParaPortal用户交互系统、Paratune分析优化程序性能，共同保障用户简易高效用好系统，并行科技为用户提供“买好、建好、管好、用好”全生命周期一站式专业服务，同时提供7*24小时OITS（互联网环境）和EITS私有云（内网环境）的数据中心自动化运维服务，实现“响应及时、保障有力”，为数据中心高效运营保驾护航。
并行科技主要服务于中国科研、生产研发用户，参与了包括生命科学、航空航天、石油勘探、智能制造、地球环境、科研教育等各应用领域的国产应用软件的开发、优化及支撑平台建设工作及E级计算机关键技术验证系统、海洋环境高性能数值模拟应用软件研制、国家高性能计算环境服务化机制与支撑体系研究等一批科技部国家重点研发计划“高性能计算”重点专项。
基于中国国家网格服务与推广并行科技设计建造了中国超算网格云计算平台—并行云，形成了集计算资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的“中国超算电网”，真正使中国个人计算用户及企业用户像用电一样方便地使用超算资源。
保障客户数据安全、保护客户知识产权、保守客户商业机密，并行科技秉承诚信、沟通、创新、品质的理念；坚持人才是“最宝贵资本”信条，为精业可塑者，提供施展才能的平台与机遇；与敬业奉献者，共享并行利益与成就！
二、公司组织架及业务覆盖
（一）公司组织架构图
目前，北京并行已经在全国各地设立13个办事处：
上海、无锡、南京、青岛、深圳、武汉、长沙、成都、绵阳、重庆、西安、哈尔滨、长春。
并且，北京并行在全国的服务范围在持续扩展中……
（二）业务覆盖范围图
三、公司资质及荣获奖项
（一）企业资质及奖项
《质量管理体系认证证书》、《高新技术企业证书》、《软件企业认定证书》、《北京中关村企业信用促进会会员》、《北京市诚信创建企业》、《北京市新技术新产品（服务）证书》、《国家探月工程“嫦娥三号”贡献奖》、《科技部创新基金项目承担企业》……
45项软件著作权
3项国家专利
35个注册商标
（二）服务资质及授权
1、服务资质
中国国家网格唯一服务公司
国家超级计算广州超算并行科技分中心
国家超级计算长沙超算并行科技分中心
2、授权文件清单（授权文件扫描件详见附本二）
序号
合作单位
授权内容
服务起止时间
形式
1
腾讯云计算（北京）有限责任公司
云服务器、云数据库、CDN
2017年6月1日-2018年5月30日
资质证书
2
中山大学国家超级计算中心
并行分中心
2016年6月1日-2019年5月30日
协议
3
长沙超算中心
并行分中心
2016年11月24日-2019年11月23日
协议
4
无锡超算中心
机时业务服务商
2016年11月1日-2019年10月31日
协议
5
无锡超算中心
机时业务服务商
2016年11月1日-2019年10月31日
授权书
6
中科院网络中心
国家网格运行管理中心
2017年2月28日-2010年2月27日
协议
7
长沙超算中心
机时业务代理商
2016年11月29日-2019年11月29日
授权书
8
深圳超算中心
资源结算（购买）
2016年7月1日-2017年6月30日
结算单
9
深圳超算中心
资源销售
2016年4月30日-2018年3月29日
协议
10
济南超算中心
机时业务服务商
2016年3月30日-2018年3月29日
授权书
11
济南超算中心
资源销售
2016年4月12日-2019年4月11日
12
长沙超算中心
机时业务服务商
2016年11月29日-2019年11月29日
授权书
13
长沙超算中心
机时业务服务商
2016年1月1日-2016年12月31日
授权书
四、并行大事记
（一）并行十年
（二）并行近年大事记
1、2017年大事记
（1）2017年2月11日，北京卫视独家专访作为京津冀一体化、科技创新发展企业代表并行科技总经理陈健先生；
（2）2017年3月，并行科技正式推出并行学院，其立足高性能计算领域技术人才培训；
（3）2017年3月31日，并行科技承办第一届国产CPU并行应用挑战赛（CPC2017），报名队伍突破146支；
（4）2017年5月20日，CCF青年精英大会上，CCF为并行科技颁发了YOCSEF合作伙伴感谢牌，并行科技总经理陈健博士被CCFYOCSEF学术委员会选举为“学术委员会副主席”，同时2017~2018年度AC主席会议换届仪式，陈健博士与其他五位议员共同宣誓任职。
（5）2017年6月30日，并行科技隆重推出并行基础云平台（简称ParaOS）,将会更好为高性能计算而服务。
（6）2017年5月，并行科技继而推出并行应用接入服务平台（简称ParaPaaS）,为超级计算中心向公共服务平台转型而开发的服务体系。
（7）应用运行特征分析软件Paramon/Paratunev8.0正式发布，并推出人工智能版Paramon
（8）并行科技参与编译与出版了《IntelXeon&XeonPhi高性能编程高级指南》书籍。
（9）第五届“英特尔杯”全国并行应用挑战赛（PAC2017）报名队伍突破300支；
（10）第十三届全国高性能计算学术年会（HPC2017）用户人数突破1500人，厂商数量突破39个，圆满收官；
（11）2017年11月，并行科技超算网格云平台荣获2017CCF科学技术奖之科技进步杰出奖；
（12）2017年11月，并行科技盛装出席2017年全球超级计算大会，并获得央视美国报道，并行科技超算网格云平台总负责人乔楠现场为用户解答技术与应用问题；
（13）2017年12月，并行科技荣获2017年度清华校友企业创新成长奖
2、2016年大事记
（1）2016年11月22日上午，北京并行科技股份有限公司正式在新三板挂牌交易，（证券简称并行科技，股票代码839493）。
并行科技董事长陈健及多位高管、投资方代表出席了挂牌仪式。
（2）2016年3月18日，根据《北京市新技术新产品（服务）认定管理办法》的规定，经专家评审及认定小组审核，北京并行科技股份有限公司的“Paratune应用运行特征分析器软件”、“Paramon应用运行特征收集器软件”在“新一代信息技术”技术领域和“信息化建设”应用领域，获得2015年第三批北京市新技术新产品（服务）认定。
（3）并行科技成为中国国家网格服务公司。
（4）应用运行特征分析软件Paramon/Paratunev7.0发布
（5）并行超算公有云品牌发布，并行超算公有云云桌面正式上线
（6）并行科技私有云、混合云业务起航
（7）第十二届全国高性能计算学术年会（HPC2016）用户人数突破1000人，厂商数量突破30个，圆满收官；
3、2015年大事记
（1）应用运行特征分析软件Paramon/Paratunev6.0发布
（2）并行科技成功获得6000万A轮融资
（3）并行科技荣获北京市诚信创建企业资质
（4）获得北京市新技术新产品（服务）资质
第二篇主营业务及产品
一、超算云平台
（一）业务线介绍
并行科技超算云平台业务针对的是拥有自建数据中心的客户。
目标是在数据中心的硬件体系结构上，帮助客户轻松构建一个智能化、数字化、可弹性扩展、自动化的统一
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