并行营销手册(2018.3.5).docx

1、 诚信沟通创新品质并行科技营销手册2018年3月版目 录第一篇 公司介绍5一、公司简介5二、 公司组织架及业务覆盖6（一）公司组织架构图6（二）业务覆盖范围图6三、公司资质及荣获奖项7（一）企业资质及奖项7（二）服务资质及授权9四、 并行大事记11（一）并行十年11（二） 并行近年大事记12第二篇 主营业务及产品15一、超算云平台15（一）业务线介绍15（二）产品介绍15（三） 产品价格15（四）组织架构与职责16（五） 合作案例17（六） 市场分析22（七）常用业务讲解PPT23二、超算云服务23（一）并行超算网格概念23（二）并行超算网格价值24（三）并行超算网格产品与解决方案25（五）业

2、务线组织架构29（六）并行超算网格案例共享30（七）超算云平台市场竞争状况分析35（八）业务常用PPT35三、 OITS在线运维36（一）业务线介绍36（二）产品介绍37（三）产品价格37（四）组织架构与职责37（五）合作案例38（六）市场分析38（七） 常用业务讲解PPT38四、常见业务知识答疑39（一）基础知识及常识类39（二）超算云平台44（三）超算云服务47（四）OITS在线服务运维53第三篇 营销团队55一、销售组织架构55二、销售部各岗位工作职责55（一）营销总监岗位职责55（二）部门经理岗位职责56（三）销售组员岗位职责56（四）总监助理岗位职责56（五）商务助理岗位职责57三、

3、销售部工作流程57（一）工作汇报流程57（二）商务助理对应负责销售组58四、销售日常管理规范59五、商务日常管理规范59六、提交报表及销售例会的管理规范60第四篇 合作用户61一、典型用户案例61二、其他部分成功案例64四、 行业用户信息65第五篇 培训与会议67一、行业会议及培训简介67（一）全国高性能计算学术（HPC）年会67（二）全国并行应用挑战赛PAC68（三）代码现代化技能培训CMP70（四）国产CPU并行应用挑战赛71二、其他行业性会议及参会71三、销售人员参会相关制度74第六篇 客户分析及拜访75一、目标客户的判定75二、如何寻找目标客户75三、获取客户的渠道方法76五、 常见客

4、户类型及应对策略76六、客户拜访工作要点80第七篇 营销技巧及营销礼仪82一、销售话术及常见问题答疑82（一）陌生拜访破冰常用开场白82（二）搜集客户信息，了解对方需求82（三）简单介绍公司和业务，针对客户需求点着重讲解83（四）让客户体验83（五）业务场景话术模拟83二、客户经理的基本素质要求84（一）工作态度及方法84（二）营销礼仪85第八篇 其他98一、业务及产品介绍详细资料（见附本一）98二、公司其他资料介绍（见附本二）98第一篇 公司介绍一、公司简介北京并行科技股份有限公司（股票代码839493），是中国国家网格服务公司。总部位于北京，在天津、广州设有全资子公司。目前拥有45项软件著

5、作权、3项国家专利、35个注册商标，先后获得高新技术企业证书、质量管理体系认证证书、北京中关村企业信用促进会及北京市诚信创建企业等业务许可及资质。2016年并行科技已经成立国家超级计算广州超算并行分中心与长沙超算并行科技分中心，公司经过十年运营已成长为高性能计算软件服务行业龙头企业，主营业务为并行计算与并行服务，涵盖超算私有云、公有云及混合云的高性能计算及在线IT服务。并行科技产品包含ParaDesign体系结构设计服务，帮助客户买好系统；ParaPlus高性能系统搭建服务，帮助客户建好系统；Paramon大规模集群应用性能监控、Paradata运营数据统计、ParaignView大屏演示系统

6、展示共同助力用户管好系统；ParaPortal用户交互系统、Paratune分析优化程序性能，共同保障用户简易高效用好系统，并行科技为用户提供“买好、建好、管好、用好”全生命周期一站式专业服务，同时提供7*24小时OITS（互联网环境）和EITS私有云（内网环境）的数据中心自动化运维服务，实现“响应及时、保障有力”，为数据中心高效运营保驾护航。并行科技主要服务于中国科研、生产研发用户，参与了包括生命科学、航空航天、石油勘探、智能制造、地球环境、科研教育等各应用领域的国产应用软件的开发、优化及支撑平台建设工作及E级计算机关键技术验证系统、海洋环境高性能数值模拟应用软件研制、国家高性能计算环境服务

7、化机制与支撑体系研究等一批科技部国家重点研发计划“高性能计算”重点专项。 基于中国国家网格服务与推广并行科技设计建造了中国超算网格云计算平台并行云，形成了集计算资源、应用资源、服务资源和人才资源于一体的“中国超算电网”，真正使中国个人计算用户及企业用户像用电一样方便地使用超算资源。保障客户数据安全、保护客户知识产权、保守客户商业机密，并行科技秉承诚信、沟通、创新、品质的理念；坚持人才是“最宝贵资本”信条，为精业可塑者，提供施展才能的平台与机遇；与敬业奉献者，共享并行利益与成就！二、 公司组织架及业务覆盖（一）公司组织架构图目前，北京并行已经在全国各地设立13个办事处：上海、无锡、南京、青岛、深

8、圳、武汉、长沙、成都、绵阳、重庆、西安、哈尔滨、长春。并且，北京并行在全国的服务范围在持续扩展中（二）业务覆盖范围图 三、公司资质及荣获奖项（一）企业资质及奖项质量管理体系认证证书、高新技术企业证书、软件企业认定证书、北京中关村企业信用促进会会员、北京市诚信创建企业、北京市新技术新产品（服务）证书、国家探月工程“嫦娥三号”贡献奖、科技部创新基金项目承担企业45项软件著作权3项国家专利35个注册商标（二）服务资质及授权1、服务资质中国国家网格唯一服务公司国家超级计算广州超算并行科技分中心国家超级计算长沙超算并行科技分中心2、授权文件清单（授权文件扫描件详见附本二）序号合作单位授权内容服务起止时间

9、形式1腾讯云计算（北京）有限责任公司云服务器、云数据库、CDN2017年6月1日-2018年5月30日资质证书2中山大学国家超级计算中心并行分中心2016年6月1日-2019年5月30日协议3长沙超算中心并行分中心2016年11月24日-2019年11月23日协议4无锡超算中心机时业务服务商2016年11月1日-2019年10月31日协议5无锡超算中心机时业务服务商2016年11月1日-2019年10月31日授权书6中科院网络中心国家网格运行管理中心2017年2月28日-2010年2月27日协议7长沙超算中心机时业务代理商2016年11月29日-2019年11月29日授权书8深圳超算中心资源结

10、算（购买）2016年7月1日-2017年6月30日结算单9深圳超算中心资源销售2016年4月30日-2018年3月29日协议10济南超算中心机时业务服务商2016年3月30日-2018年3月29日授权书11济南超算中心资源销售2016年4月12日-2019年4月11日12长沙超算中心机时业务服务商2016年11月29日-2019年11月29日授权书13长沙超算中心机时业务服务商2016年1月1日-2016年12月31日授权书四、 并行大事记（一）并行十年（二） 并行近年大事记1、2017年大事记（1）2017年2月11日，北京卫视独家专访作为京津冀一体化、科技创新发展企业代表并行科技总经理陈健

11、先生；（2）2017年3月，并行科技正式推出并行学院，其立足高性能计算领域技术人才培训；（3）2017年3月31日，并行科技承办第一届国产CPU并行应用挑战赛（CPC2017），报名队伍突破146支；（4）2017年5月20日，CCF青年精英大会上，CCF为并行科技颁发了YOCSEF合作伙伴感谢牌，并行科技总经理陈健博士被CCF YOCSEF学术委员会选举为“学术委员会副主席”，同时20172018年度AC主席会议换届仪式，陈健博士与其他五位议员共同宣誓任职。（5）2017年6月30日，并行科技隆重推出并行基础云平台（简称ParaOS）,将会更好为高性能计算而服务。（6）2017年5月，并行科

12、技继而推出并行应用接入服务平台（简称ParaPaaS）,为超级计算中心向公共服务平台转型而开发的服务体系。（7）应用运行特征分析软件Paramon/Paratune v8.0正式发布，并推出人工智能版Paramon（8）并行科技参与编译与出版了Intel Xeon&Xeon Phi高性能编程高级指南书籍。（9）第五届“英特尔杯”全国并行应用挑战赛(PAC2017)报名队伍突破300支；（10）第十三届全国高性能计算学术年会(HPC2017) 用户人数突破1500人，厂商数量突破39个，圆满收官；（11）2017年11月，并行科技超算网格云平台荣获2017CCF科学技术奖之科技进步杰出奖；（12

13、）2017年11月，并行科技盛装出席2017年全球超级计算大会，并获得央视美国报道，并行科技超算网格云平台总负责人乔楠现场为用户解答技术与应用问题；（13）2017年12月，并行科技荣获2017年度清华校友企业创新成长奖2、2016年大事记（1）2016年11月22日上午，北京并行科技股份有限公司正式在新三板挂牌交易，（证券简称并行科技，股票代码839493）。并行科技董事长陈健及多位高管、投资方代表出席了挂牌仪式。（2）2016年3月18日，根据北京市新技术新产品（服务）认定管理办法的规定，经专家评审及认定小组审核，北京并行科技股份有限公司的“Paratune应用运行特征分析器软件”、“Pa

14、ramon应用运行特征收集器软件”在“新一代信息技术”技术领域和“信息化建设”应用领域，获得2015年第三批北京市新技术新产品（服务）认定。（3）并行科技成为中国国家网格服务公司。（4）应用运行特征分析软件Paramon/Paratune v7.0发布（5）并行超算公有云品牌发布，并行超算公有云云桌面正式上线（6）并行科技私有云、混合云业务起航（7）第十二届全国高性能计算学术年会(HPC2016) 用户人数突破1000人，厂商数量突破30个，圆满收官；3、2015年大事记（1）应用运行特征分析软件Paramon/Paratune v6.0发布（2）并行科技成功获得6000万A轮融资（3）并行科技荣获北京市诚信创建企业资质（4）获得北京市新技术新产品（服务）资质第二篇 主营业务及产品一、超算云平台（一）业务线介绍并行科技超算云平台业务针对的是拥有自建数据中心的客户。目标是在数据中心的硬件体系结构上，帮助客户轻松构建一个智能化、数字化、可弹性扩展、自动化的统一