市场拓展激励方案(试运行).doc
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关于市场拓展的激励方案
根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。
为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。
一、适用范围：
市场拓展部以外的公司各部门及员工。
二、可承接项目：
非住宅项目
1、商业用途：
商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。
2、工业生产：
生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。
3、生活服务设施：
礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。
4、政府服务设施：
办公楼，办证大厅等办公类建筑。
5、军事化设施。
6、市政项目等。
三、方案之一
（一）顾问项目
以合同金额为基数进行奖励
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励；
2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%提成奖励；
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。
4、发放时间及形式：
提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：
外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。
（二）全委项目
按物业费月收费标准计算（如：
×元/平方米/月），以首月收费为基数进行提成奖励（仅计提首月）
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励;
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。
4、发放时间及形式：
收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：
外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。
四、方案之二
（一）顾问项目
以合同服务人数为基数进行奖励
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出20元/人/月，至合同期限结束。
2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽出25元/人/月，至合同期限结束。
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，抽出35元/人/月，至合同期限结束。
4、发放时间及形式：
提成费用随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
（二）全委项目
以净利润为基数进行提成奖励
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得前三个月净利润的30%奖励;
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得前三个月净利润的70%奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获前三个月的净利润。
4、完成3个项目以上（不含3个项目），在上述奖励基础上，视合同金额大小额外每月奖励500-2000元，至合同期限结束。
5、发放时间及形式：
随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
五、其他
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的20%一次性计提。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
六、如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
七、其他激励
员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下：
1、提薪：
在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度；
2、提级：
可优先享有同职位级别提升；
3、提职：
经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑；
4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。
5、其他：
原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。
八、费用管理
部门/个人在初期了解、接洽项目过程中，所发生的费用由部门/个人自行承担。
经公司同意后所发生的部门/个人相关拓展费用，可由公司先行垫付，在后期部门/个人提成中予以冲抵。
九、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投标。
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