六城联展策划方案原稿.docx

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六城联展策划方案原稿

“2008·青年置业1+6”计划

暨四川主流城市品牌地产春交会大联展

策

划

执

行

方

案

全程营销策划

一、活动主题:

主题——

“2008·青年置业1+6”计划暨四川主流城市品牌地产互动联展

副标题——

倡省内地产携手同步发展

创异地置业便捷服务渠道

（主题概念的解释：

）

1+6中“1”所指为08年成都春季房交会，“6”所指为四川省内六个房产开发和消费能力综合评比在2006、2007年排名前十名的省内重点城市。

主题意为：

此次活动是依托青年置业计划，携手川内房地产主流城市及主流品牌地产公司和项目，以08年成都春季房交会为核心，六大主流城市分展会形成的强力支撑，通过中国房地产报、搜房网对成都及川内的权威有效覆盖，通过地方政府和媒体的强有力地面支持，通过成都全程营销策划有限公司不断升级的房地产分销渠道拓展专业技术，通过成都和各地品牌项目营销团队的强悍营销执行力组合，通过整合其它相关专业和资源形成的有效支撑，为成都和各地08年的房地产市场，托起一个阳光明媚的春天。

二、活动背景和目的：

1、07年末08年初，成都及川内各地市州、成都房地产市场与川内的一些主要房地产市场都遭遇了厚积勃发的严寒隆冬；

2、截至07年10月，全川主要地市州住房均价相对06年增幅已突破20%，房贷支持消费力度却反向锐减，购房门槛变成购房隔墙将消费者挡在售楼部门外；

3、07年全川各商品房项目的营销服务辐射半径皆为所在地市州城市及周边，但异地市场的消费支出对成都房地产整个供给市场形成了60%左右份额的支撑；同时成都及其他地区的消费需求，也在默默地支持着川内各地市州城市的商品房消费，形成对当地房地产开发的有力支撑。

遗憾的是，上述消费没有得到供给方应该给予的尊重、服务和深度发掘；

4、成都等地众多开发商和主管领导在2007年前后骤然觉醒，将尽最大可能地尊重和服务异地消费群体作为08年的营销工作目标。

但企业行为和非专业的行销服务技术加之地方支持平台的缺失，肯定是无法撼动异地市场多年冻土的。

而且，对于行销技术生涩和被行销服务的有限处女地市场而言，面对突如其来、各自为政、风格迥异且大有竭泽而渔势头的促销风暴冲击，第一反应绝对不是被尊重，而是将被掠夺；

5、四川的各大开发市场，基于起步时间、地缘特质等差异，一直在竞争、效仿和排他中独立生长。

但时至今日，随着资金、客源、需求等要素的相互渗透和多元化发展，四川已经形成了体系化的一个完整市场，无论房地产及相关行业的当局者愿不愿意，共通、共荣、相互支持、相互制约的格局必须形成；

6、房地产营销发展至今，推广和销售必须走出售楼部，走出地域限制，将满足便捷消费的营销法则贯彻落实。

对于该新课题，房地产营销和相关行业及相关资源得迈出坚实的地步伐应对前路；

7、为广告收益和应景行销的展会时代已经随着房地产行业的成长而逐渐成为过去，但房展展会并不能因为在之前的成长历程里没有现场成交，而被否定。

07年“第一届成都品牌楼盘十城联展”作为比较纯粹的房地产营销活动，得到了社会众多媒体、地方政府、本土开发商和地方开发商、地方购房者的支持和认可。

并且，给予了正视、重视、严谨的参展商家现场和会后超值的营销成交回报，毕竟，展会只是舞台而不是项目营销组合的全部。

8、长期致力于房地产异地营销研究和实施的成都全程营销公司负责地概括：

房地产异地营销=明确的市场定位+项目完整的展会营销推广和销售策略+项目展会营销执行力+展会策划组织执行力+优质的地方营销平台+地方资源组织协调能力+与地方开发和消费的互动能力+公信力=现场成交+会后成交

而非：

房地产异地销售=展会+2名置业顾问/项目；

9、通过组织07年“新疆巡展”、“阿坝州建州56周年首届房交会”、“十城联展”一路走来，地方消费需求进一步认识了成都和成都开发品牌；地方开发商得以通过交流获取了启示；成都参展商在促销的同时，进一步地认知了“攀枝花”、“广元”、“内江”、“自贡”、“西昌”等地的消费实力和巨大开发潜力；

10、“2008·青年置业1+6”计划暨四川主流城市品牌地产互动联展，将在07年“十城联展”的营销推动力度上大幅升级，通过从根本上改变越俎代疱的组织形式和单方面的成都项目促销本质，更深度地服务多个城市共通的房地产供需需求，并推动多个城市在开发领域的无隙合作，相互渗透支持；

11、08年在媒体的推动下，“青年1+1”创业置业双计划的开启，点燃了成都楼市青年首次置业的热潮。

中国房地产报、成都搜房网、成都全程营销策划有限公司及各地市州的政府和强势媒体，力图通过“2008·青年置业1+6”计划暨四川主流城市品牌地产互动联展活动，将此深度服务各地置业、各地开发、各地经济的活动，在全川引爆。

本次活动是对“2008年春季房交会”的预热，也是将“成都春交会”的炙热持续升温延展到全川。

活动主线

分析——策划——组织联盟单位——计划——成都华西都市报招商——地方媒体招商——提前7天展会及项目在当地预热——地方媒体组织展会——各地开发商参加展会—当地政府组织房地产论坛——展会期间主题推荐会——将展会登记到访客户整理发放给各参展项目——参展向目代表延后七天持续挖掘和服务展会客户——次周五将上周的意向客户统一组织到成都参观参展楼盘——次周日下午送回客户

活动目标：

（１）推动四川房市健康稳定发展，深度服务全川青年置业。

（２）提升完善全川房地产营销领域和技术。

（３）资源共享，跨市交易，实现产业融合共赢。

（４）实现最大经济效益和扩大社会影响力。

（５）整合资源，减少单一资源的浪费，并逐步建立全程强大的资源

数据库和有力的操作平台。

三、活动组织结构：

１、组织单位：

主办单位：

中国房地产报

四川省房地产促进委员会

承办单位：

搜房网（成都）

成都全程营销策划有限公司

协办单位：

##（地方）政府

##日报（地方媒体）

支持单位：

四川省现代艺术发展促进会

２、组织单位的基本职能和工作内容：

主办单位工作内容——

通过自身媒体平台，引起社会广泛重视及加强本次活动的社会影响力，并负责参展商的招商工作，推动本次活动良好的社会口碑及亮点运作，主办单位主要从招商费用及广告费用中获得可观的收益。

承办单位工作内容——

在活动中主要负责活动的整体策划、部分招商工作、执行、现场把控，通过此次活动以搜房网这一品牌强势媒体为后盾，借此巩固企业品牌价值，亦可获得更高的社会认可度，在开发商当中形成渠道优势影响力。

同时企业在招商的过程中从招商费用中获得企业收益。

协办单位工作内容——

协办单位主要通过自身在二级城市的影响力，负责在各自城市当中与政府职能部门对接相关手续申报、审批、活动宣传与招商工作，并从招商费用中获得可观的经济收益，同时于主办、协办单位也会在各协办地方投放广告，也可为协办方带来良好的收益，在展会现场为协办方提供多个成本展位，同时协办单位，也可通过此次强势资源提升自身品牌价值和社会影响力。

支持单位工作内容——

在本次活动中，充分发挥支持单位特长，负责现场的氛围营造、演艺等工作，通过此次活动迅速在开发商当中树立企业形象，创建企业品牌。

注：

为进一步增加活动影响力，依托品牌媒体优势，提升社会关注度与社会公信力，最终产生社会效益是本次活动的最终目的。

依托此次活动，后续有一个持续发展的延续工作。

四、活动流程：

１、活动工作计划：

２、活动资源平台解读“搜房网作为主办方的绝对优势”：

（１）主办方搜房网的全川公信影响力在市场上占有绝对的优势，搜房网将为本次活动建立强大的政府资源、宣传保障和良好的社会舆论环境提供有力保障。

（２）搜房网的“青年置业计划１+１”等大型公益活动已经打开市场，并且产生了一定的社会影响力，为此次活动的进一步开拓市场提供了有利条件。

（３）搜房网为此次活动提供了强有力的品牌支撑，提高活动的社会美誉度和品牌知名度，扩大了活动的社会影响力。

３、活动资源平台解读“成都全程营销策划有限公司运作活动的经验优势”：

（１）回顾上次巡展，我们解读到的是：

①从来自展会现场统计数据显示，我们解读到的是：

上次巡展据不完全统计，共积累了3600余组客户，各巡展地均有500万以上的现场成交量。

巡展可谓硕果累累，让开发商们用最低的成本赢得了最大的经济效益。

十城联展集合了成都各大知名开发商，形成了一个极具品牌优势的资源整体，使得在二级市场的开拓中更具有说服力和公信力，用较低的成本就能够达到较好的楼盘宣传效果。

因此，不光是巡展现场有着较高的成交量，巡展后所持续的后续效益也让不少开发商尝到了甜头。

具体情况如下：

十城巡展展会现场统计数据

序号

巡展地

来访量

意向客户

现场成交量

１

泸州站

1850人

856人

760余万

２

内江站

2780人

989人

703余万

３

自贡站

3250人

893人

650余万

４

西昌站

1300人

403人

570余万

５

攀枝花站

1600人

522人

540余万

６

南充站

1320人

620人

525余万

７

遂宁站

1130人

464人

460余万

８

广元站

1020人

448人

430余万

９

巴中站

1520人

520人

423余万

１０

乐山站

1420人

386人

400余万

②从来自本地媒体的点评，我们解读到的是：

整合资源是个有益的尝试，成都全程营销策划有限公司有足够的专业实底和巡展经验，可以为巡展提供全面的技术支持。

巡展活动得益于多方的精诚协作，也取得了骄人的成绩。

③从来自二级城市媒体点评，我们解读到的是：

抓住二级城市，就意味着抓住了未来发展的空间。

看准市场和机遇，成功就是必然！

④从来自购房者的声音，我们解读到的是：

成都房地产市场正处于一个持续高涨的阶段，非常适合投资，居家，成都的生活也安逸！

二级城市更关注的是投资增长空间和居住环境。

⑤从来自开发商的评价，我们解读到的是：

十城联展带来的后续效应十分明显，成都的楼盘被广泛地宣传出去，进入二级市场，让开发商获益不少！

二级城市有强大的购买力！

（２）回顾上次巡展，可谓硕果累累，我们将继续发挥我们专业的异地行销经验优势，为“送房到全川，移居到成都”，为让二级城市有更多的青年安家成都，未来的里程，我们将再接再厉，为成都房地产的发展而努力！

４、深度解析六城巡展升级版“青年置业计划１+6”品牌楼盘大联展的活动特点：

（１）是掀起成都楼市与二级城市楼市青年置业高潮的市场亮点

（２）是响应政府政策的２００８迎奥运的助房大行动

（３）是让二级城市青年安家成都，成就一生梦想的绿色通道

（４）是让二级城市青年创享未来的轻松宣言：

“青年置业计划１+6”

（５）是让四川更了解成都，让地方更快融入成都，大力宣传魅力成都和宜居成都的重大举措

（６）是实现专业、信实、可靠和高效的全川信息资源平台

（７）是以成都楼市为中心，辐射全川的多城大联展，是原十城巡展的升级版

５、选择二级城市的理由和地方对活动的认同与支持：

根据搜房网、成都房管局信息中心、成都社会统计局等统计的数据信息，以“2007年全年四川省内二级城市在成都的购房统计排名信息”为支撑，以顺时针为行程方向对此次联展活动的十个最具消费实力的二级城市作定点定向宣传，最终选择的四川省内的六个二级城市按照顺时针行程方向排序为：

内江→自贡→遂宁→西昌→南充→攀枝花

此次活动是在继2007十城巡展得到普遍认同的升级版，此次成都楼市品牌与二级城市同台联展将得到地方政府和媒体的大力支持：

在着手打造城市化进程的置业服务平台的同时，为全川购房者安家成都提供全程置业服务。

拓宽销售渠道的全川跨市交易，使二级城市的市场需求得到强劲释放，对于成都楼市来说，突破了地域的限制，扩大了在全川的公信影响力；对于二级城市的楼市来说，是一次难得的整合市场资源的有益尝试，对自身的长远发展也是十分有利的。

因此抓住二级城市就意味着抓住了市场机遇，抓住了未来良好的发展空间，使成功成为必然！

6、活动升级版

XXXX城市发展规划高峰论坛

为更好的服务参展单位，促进与二级城市客户的交流，由各地方政府与联展组委会联合举办的“XXXX城市发展规划高峰论坛”，此次高峰论坛主要是政府及业内名流的一个交流平台，研讨二级城市土地资源及城市发展规划的前景。

展会直通车

活动期间，展会直通车轮回滚动的从市中心、重点商业区向会场输送客源。

并在“展会直通车”上可放置各个参展单位的宣传资料、DM单等,每辆车上安排一名随车组委会工作人员，便于更好的服务客户。

主题推荐会：

展会期间，由组委会组织部分参展商在展会现场举办项目专场推荐会，各参展商自行准备对各自项目进行专场推荐会（注：

推荐会必须在指定的场所举行，其形式合法、健康，内容以项目及公司介绍为主，专场推荐会音乐以轻音乐为主，声音控制在不影响主会场的前提下进行，会场秩序由组委会工作人员协调），为了促使客户的积极性,及营造现场氛围,同时也提高开发商的现场成交率,在推荐会的过程中,开发商可以购房优惠的形式举行抽奖活动。

让开发商给购房者一次深刻洗脑的过程，更有针对性的把专属客群集中消化。

专家咨询台

展会设定咨询台。

为展会购房者提供有关成都房地产市场的信息，（房地产政策、购房、金融政策、成都各方位的房地产开发情况，部分楼盘的信息，并为购房者推荐适合的备选楼盘）。

专家由组委会和各参展商提供。

或由各家开发商代表人物担任，也拉近开发商和消费者的距离，让开发商听见购房者的心声，了解第一手的购房消费信息，亦可为开发商未来战略发展定位收集确切资料，更能加深购房者对参展商的信任度。

“四川艺术节”巡演活动大力支持

2008中国四川艺术节“天籁炽音”中国优秀独立音乐系列展演与组委会制定的“2008·青年置业1+6计划”同台奉献给广大购房者，为展会提供强势的宣传支撑，真正把房地产与艺术、生活结合在一起，并可为现场营造出热烈、欢快的气氛。

展会现场抽奖

为了更好的实现开发商现场成交，新增加现场抽奖版块，将做为促销的重拳，调动起购房者兴趣，各奖项均为参展项目购房优惠与部分实物奖项，更好地回馈给消费者实实在在的购房优惠，以及开发商对购房者的回馈，也加大了各开发商的成交率，使展会的真正目的得到体现，从而也提高了参展单位的知名度和市场影响力。

主题楼吧

在购房客户对展会支撑较大的一个城市，设立一个邀请成都各开发项目的主题楼吧，为开发商提供一个有效的展示平台，成都全程营销策划有限公司将派驻专业的销售人员做讲、售工作，让购房者有一个方便的、全程的购房渠道，并且也为成都各开发商以低成本高赢利的方式获得可观收益，实现最大经济效益与社会影响力。

展会后期的工作站

为了进一步挖掘客户资源，深度服务各开发商的销售需求，并且也为在成都有强烈购房意向的客户提供方便快捷的房产信息，组委会特成立工作站，预留两名组委会工作人员在此接待展会期间未到访的客户，并作好客户记录，于展会结束后适当将客户统一转接到成都各个开发商参展项目上进行直观的接触，促成销售。

全程置业会

“全程置业会”此举意在能够建立长期稳定、有效的二线城市客户与成都各可售项目的信息渠道，长期提供高质量的有效客户，为大成都的房地产市场提供二线客户资源，能让有购买欲望的客户得到专业的服务。

为各开发商开创二线城市房产销售渠道做铺垫。

是开发商和客户之间一个很好的沟通桥梁。

“全程置业会”的服务项目如下

1、免费为会员提供即时的大成都楼盘信息

2、免费为会员提供房地产购房知识

3、免费不定期举办团购活动

后期其他服务项目将继续添加

而开发商在提供低廉的运作成本时就可得到花大量广告费也得不到的忠实购房者，为开发商节约大量时间、精力与成本，从而获得更大的收益。

五、地面执行

“2007年第一届十城巡展”的成功举办，不仅得到了各界地方政府、一线媒体、开发商及二级城市购房客户的支持和认可，还在各个二级城市掀起了新的一轮“成都置业”高潮。

本次活动在吸取第一届联展成功经验后再次升级，将于2008年3月1日正式启动“2008·青年置业1+6品牌楼盘大联展”。

每一站分两个城市共同进行，分别为时三天（周五、周六、周天）

2、媒体推广计划

A、搜房网

1、2月27日——3月20日分别进行联展（新闻发布会）软性宣传，以辅助招商、活动造势预热，宣传版面及内容由搜房网确定；

2、3月25日——4月3日分别进行本次联展活动的前期软性宣传，以辅助招商、活动造势预热，宣传版面及内容由搜房网确定

3、3月25日——4月3日所有参展企业的广告推广并配合软性宣传

4、4月4日——6月3日活动期间派记者全程跟踪报道

5、3月1日开始搜房网开辟固定的广告位进行宣传。

6、3月1日网上报名参会正式开始。

7、3月1日论坛注册用户短消息群发

8、3月1日论坛宣传启动

9、3月1日软文宣传开始

C、地方媒体

与地方媒体的联动宣传造势是对活动在当地影响力的保证，是十分必要的。

根据第一届十城联展的合作经验可知，每个城市客群存在着固定的消费习惯，因此建议在与所选城市的主流媒体沟通后，对当地市场有了充分把握后，共同协商制定出最具有效点对点打击效果的、可执行性的媒体宣传计划。

时间节点：

提前一个星期达到巡展城市与当地主流媒体对接事宜；可选渠道：

当地主流纸媒、电台、电视台、车视分众、出租车座背

椅套广告、DM单派发等；

（视每个城市具体情况可以加入新的渠道宣传方式）

媒体合作方式：

（可选）

报纸——

1、2月27日——3月20日分别进行本次联展活动的前期软性宣传，宣传版面及内容由报社确定

2、每个城市提前7天进行活动软性宣传，开辟房产专版，展会开始前连续3天2个整版/天的报版宣传。

主题内容为活动的简述、参展规模、参展项目、成都介绍

3、每个城市提前1周进行报版硬性广告投放，不低于7个整版

4、活动前一天，当地所有报版媒体进行新闻报道

电视——

1、每个城市提前一周在当地电视台黄金时段播出30秒本次活动宣传片，目的扩大本次活动对当地购房者的影响

2、活动开幕时，当地电视台派记者采访报道

户外媒体——

1.活动期间在当地主要交通要道发布过街条幅广告，每城市20条

2.活动期间在主会场外发布气球广告，每个城市4个

3.目的是增加展会氛围

SP短信——

活动前三天，集中发布活动告知的手机短信广告，增加受众人群，每个城市150000条

DM宣传单——

活动前三天，当地宣传人员12名着统一主办方绶带，在商业聚集区、交通要道、居住小区、机关事业单位发放DM宣传单，每个城市20000份

演出造势——

与“四川艺术节”巡演活动做深度配合

六、物料清单及人员架构

1、物料清单

物料项目

规格/数量

到位时间

推荐会参展企业物料准备：

参展企业易拉宝设计

规格:

850×2000

参展企业PPT项目介绍

参展企业电视宣传片

规格BATR带3分钟以内

推荐会会刊

数量:

1500本/城市

注：

各参展企业自己所准备的推广资料请自己带到各推荐会现场

会务组物料准备：

活动VI设计（LOGO.名片.工作牌.桌牌）

参展企业宣传片串编光碟制作

7500张

活动宣传背景喷绘设计

9㎡*4

拉网展架

数量：

8架（每个城市4架）

活动宣传易拉宝设计制作

数量:

4个/城市

展会临时工作人员

12名

工作服与绶带设计制作

数量:

50件

参展企业易拉宝制作完成

数量:

4/家开发商

参展企业PPT项目介绍串编光盘制作

10张光碟

DM宣传资料设计制作

数量:

200000份

购房问卷调查表的设计制作

数量5000份，A4打印纸

参展手册设计制作（招商书）

数量500本，250克铜板纸

车身贴（展会车辆包装）

6张1*5

横幅（展会的时间、地点）可悬挂各大生活社区处）

数量：

20条（每个城市10条）规格：

5*1米

喷绘布（展会的时间、地点、优惠措施及参展楼盘的简介）

数量：

8张（每个城市4张）规格：

3*2米（悬挂临时直通车站同展会直通车共用增加宣传力度）

看房直通车（更有效的聚集客户，提高展会宣传力度，使得展会更能提升档次）

数量：

2台用于人流量较大的商业区广场处

喷绘大型成都地图（更能有效的标明参展项目的所在地）

数量：

2份（每个城市1张）规格：

3*2米

注：

以上物料数量按每站展会进行3天计划

统一安排在周五、周六、周日

2、人员架构

巡展组成人员编配

六城联展营销策划总负责:

六城联展活动总控:

六城联展执行总控:

B组:

（城市）

1.总负责:

2.市场推广:

3.展场布置:

4.会务安排:

A组:

（城市）

1.总负责:

2.市场推广:

3.展场布置:

4.会务安排:

预定人员：

两组城市共11人

营销策划总负责:

负责展会总体事务的统筹运做及制定

活动总控:

负责辅助总负责人拟订总体方案及运做统筹。

执行总控:

负责贯彻执行展会策划执行方案。

工作内容：

负责展会外派事务统筹安排

前期派驻每组城市2人

工作内容：

负责物料押运，临时工作人员招聘，宣传监督，布置展场，接待参展商，汇报每日工作进度

随参展商到场2人

工作内容：

负责参展商途中的一切事务，到展出城市后协助前期工作人员工作。

每站需配置招聘临时工作人员：

12人

工作内容：

由前期派驻人员的统一安排散发传单，布展，展会现场接待，登记等事务。