精选房地产实战沙盘推演指南资料.docx

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精选房地产实战沙盘推演指南资料

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前言

本实战沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟，帮助你——职业经理人，在两天的时间内学到管理的知识精髓，了解到公司的经营成果是如何通过运营与管理来实现，帮助你知道自身的工作如何体现在公司的经营成果中，从而有针对性的改进你的工作。

通过本课程的学习，能够加强你对经营计划、开发计划、资金计划、成本计划、公司战略等工作的理解，加强沟通，实现公司整体利益的最大化。

推演过程

第一篇初涉商海

关注经营计划

第二篇牛刀小试

现金为王

第三篇狭路相逢

利润至上

第四篇风云再起

提升运营效率

第五篇巅峰对决

胜者为王

第2页共20页

沙盘推演战略规划平台：

公司发展战略规划表

内容

年份

财务规划

（财务指标和市场占有）

市场与客户规划

（目标客户研发）

内部管理规划（流程研发）

综合能力规划

（综合能力水平提升）

第3页共20页

沙盘推演战略规划平台：

成本测算表

（金额单位：

万元，除可售单位成本数据结果四舍五入保留100万元整数，以下均相同）

年度

成本项目

第一年度计算成本

第二年度计算成本

第三年度计算成本

第四年度计算成本

土地成本

前期成本

工程成本

建安成本

社区管网

园林环境

配套设施

小计

开发间接费

合计

第4页共20页

沙盘推演战略规划平台：

销售收入及销售回款计算表

（金额单位：

万元，数据结果四舍五入保留100万元整数，以下均相同）

年

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

1季度

2季度

3季度

4季度

1季度

2季度

3季度

4季度

1季度

2季度

3季度

4季度

1季度

2季度

3季度

4季度

销售面积

销售单价

销售收入

回款比例

实际回款

第5页共20页

沙盘推演战略规划平台：

资金需求计划

第一年度资金需求计划（金额单位：

万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）

类别

项目

1季度

2季度

3季度

4季度

合计

期初现金余额

现

金

流

入

注入资本

银行借款

销售回款

小计

现

金

支

付

购入固定资产

偿还借款

分配利润

支付地价

支付前期成本

支付工程款

支付开发间接费

支付管理费用

支付销售费用

支付利息

支付营业税

支付所得税

其他支付

小计

期末现金余额

第6页共20页

第二年度资金需求计划（金额单位：

万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）

类别

项目

1季度

2季度

3季度

4季度

合计

期初现金余额

现

金

流

入

注入资本

银行借款

销售回款

小计

现

金

支

付

购入固定资产

偿还借款

分配利润

支付低价

支付前期成本

支付工程款

支付开发间接费

支付管理费用

支付销售费用

支付利息

支付营业税

支付所得税

其他支付

小计

期末现金余额

第7页共20页

第三年度资金需求计划（金额单位：

万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）

类别

项目

1季度

2季度

3季度

4季度

合计

期初现金余额

现

金

流

入

注入资本

银行借款

销售回款

小计

现

金

支

付

购入固定资产

偿还借款

分配利润

支付低价

支付前期成本

支付工程款

支付开发间接费

支付管理费用

支付销售费用

支付利息

支付营业税

支付所得税

其他支付

小计

期末现金余额

第8页共20页

第四年度资金需求计划（金额单位：

万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）

类别

项目

1季度

2季度

3季度

4季度

合计

期初现金余额

现

金

流

入

注入资本

银行借款

销售回款

小计

现

金

支

付

购入固定资产

偿还借款

分配利润

支付低价

支付前期成本

支付工程款

支付开发间接费

支付管理费用

支付销售费用

支付利息

支付营业税

支付所得税

其他支付

小计

期末现金余额

第9页共20页

沙盘推演战略规划平台：

沙盘模拟经营步骤核对表

公司名称：

年度

经营步骤

第一年度

第二年度

第三年度

第四年度

第五年度

年初：

1、收回应收账款

2、分配利润

3、购买土地

4、新增临时借款

5、支付地价款

季度：

1、偿还临时借款利息

2、新增临时借款

3、支付地价款

4、土地投入开发

5、更新进行中项目开发进度

6、收回销售回款

7、支付销售费用

8、支付前期费用

9、支付工程款

10、支付开发间接费

11、支付管理费

12、项目竣工验收

年末：

1、提取折旧

2、中长期借款还本付息

3、计算、确认应收账款

4、编制利润表，审核确认未分配利润，审核确认应交所得税

5、缴纳营业税

6、缴纳企业所得税

7、编制资产负债表

注：

没操作完成一个步骤后打“√”

第10页共20页

沙盘推演财务管理平台：

利润表

（金额单位：

万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）

项目第一年第二年第三年第四年第五年

主营业务收入

减：

主营业务成本

主营业务税金及附加

主营业务利润

减：

期间费用—管理费用—营业费用

－财务费用

营业利润

减：

营业外支出

利润总额

减：

所得税

净利润

一、资产负债表

项目第一年第二年第三年第四年第五年

货币资金

应收账款

存货

流动资产小计

固定资产

长期投资

无形资产

资产合计

银行借款

预收账款

应交税金

负债小计

实收资本（股本）

未分配利润

所有者权益小计

负债及所有者权益合计

第11页共20页

沙盘推演通用规则

一、银行贷款规则

1、沙盘模拟中资金不足部分可通过银行年度借款的方式解决；

2、银行正常借款期限分一年和两年两种，借款年利率均为10%，年初借款，年末还本付息，不得提前还款或展期还款；如上一年末资产负债率超过65%，则下年度借款的年利率上调至20%（上年度获得的未到期正常借款不受此影响）；

3、正常借款总额不得高于年初净资产（若年初得到股东增资，则为增资后净资产）的3倍；

4、正常借款至少为2000万元和2000万元的整数倍；

5各公司之间不得相互拆借资金。

二、资金支付时限规则（时间节点规则见五表）

1、拿地当季支付地价；

2、开工支付前期费用；

3、从开工到竣工平均支付工程成本（按开竣工时间，算头算尾，最后一期倒计），工程成本包括建安成本、管网成本、园林环境、配套设施成本四项；

4、从项目开工到竣工每季度按项目支付开发间接费（项目管理费用），每季度每项目100万元；

5、实现销售时，按当期销售面积支付销售费用，最后一期倒计；销售费用须在销售回款前支付；

6、除固定资产折旧外，每季度支付公司管理费用100万元。

三、项目成本费用规则

1、主体建安成本（以总建筑面积计算，己考虑配套成本因素的影响）

产品类型

标准化产品

常规产品

创新产品

多层产品

2000元/平米

2400元/平米

2800元/平米

高层产品

2400元/平米

2800元/平米

3200元/平米

2、社区管网成本100元/平米（总建筑面积）.

1、园林环境成本：

软景观按绿化面积100元/平米，硬景观按施工面积150元/平米（占地面积=建筑覆盖面积+硬景观面积

第12页共20页

2、配套设施：

2000元/平米（非经营公建面积）

3、前期成本：

标准化产品10元/平米，常规产品30元/平米，创新产品50元/平米C按总建筑面积

4、开发间接费（不含利息）：

100万/季（从项目启动至竣工的经营期间，算头尾）

5、利息费用按实际发生计算，全部列A当期财务费用

6、销售费用50元/平米（销售面积）

7、管理费用100万/季

四、税收规则

1、为方便操作，模拟企业仅缴纳营业税和企业所得税；

2、营业税率为销售额的5%,在产品结算当季缴纳并入账；

3、所得税率为利润总额的33%，年末缴纳；本年亏损可在以后五个年度所得税前进行抵扣。

五、各类产品时间节点（时间均自项目启动开始计算）：

项目

节点

标准化产品

常规产品

创新产品

高层

启动

第1季度

第1季度

第1季度

开工

第1季度

第2季度

第2季度

开盘

第2季度

第3季度

第3季度

竣工

第3季度

第4季度

第4季度

多层

启动

第1季度

第1季度

第1季度

开工

第1季度

第1季度

第1季度

开盘

第1季度

第2季度

第2季度

竣工

第2季度

第3季度

第4季度

以上为自项目启动开始计算的时间节点，而不是拿地开始计算的时间节点。

为规避市场风险，各公司在获取土地后可以推迟启动，推迟启动项目后，开工、开盘、竣工及计算节点相应后延。

项目启动时间最多可推迟1年。

六、其他

1、每小组在拿到土地后按要求确定产品开发策略；土地在获取后开盘前可退地，罚金为土地价格的10%，所退土地不再进入市场；各公司之间不得转让土地。

2、销售收入实现的确认以竣工时间为准，若编制报表时项目还没有竣工，则不结转收入，预售的房款作为“预收账款”挂账反映。

第13页共20页

3、固定资产属企业经营管琿所用，按直线法分5年折旧，无残值，折旧计入当期管理费用。

4、各公司可进行多项目经营。

5、模拟经营期间五年，从第一年度开始至第五年度结束。

其中第四年度将加入市场定价机制（当年开盘超过60%的产品类别降价10%，低于20%的产品类别涨价10%，此处不分高层和多层）。

.

6、数据计算中，除销售单价外均按四舍五入保留100万元整数。

7、游戏结束评定最有价值公司奖（三家），并据此分配奖金，评定依据为5年累计净利润。

此外还将评定安居工程奖（累计开发面积）、最佳公司治理奖（团队配合和协作）。

第14页共20页

经营模拟（第一年）项目及市场信息

★模拟经营背景：

各公司进入一城市，通过土地市场拍到一地块，该项目占地10万平米，各公司进行经营，并在第一年度初给予每个公司注册资金8000万元。

成立时各公司须购置固定资产1000万元。

★项目情况：

1、项目占地面积10万平米，容积率1.0,多层常规产品，建筑覆盖率20%，小区绿

化率为40%；可售比90%,非经营公建为建筑面积的10%，其余均为可售住宅。

2、开工、开盘及结算要求：

土地取得日期为第一年度1月1日，按集团加速项目考虑，项目于第一年度2季度开工，第一年度3季度开盘，第一年度4季度竣工结算。

3、项目地价：

拍卖价8000万元人民币，一次性支付。

4、项目成本费用：

主体建安成本2400元/平米（总建筑面积）

社区管网成本100元/平米（总建筑面积）

园林环境成本：

软景观按绿化面积100元/平米，硬景观按施工面积150元/平米

（占地面积=建筑覆盖面积+绿化面积+硬景观面积）

配套设施:

2000元/平米（非经营公建面积）

前期成本：

30元/平米（按总建筑面积）

开发间接费（不含利息）：

100万/季（开工至竣工结算）

利息费用按实际发生计算，全部列入当期财务费用销售费用50元/平米（销售面积）

管理费用100万/季

5、销售和回款：

项目销售均价5000元/平米；

开盘即售磬，当季收到销售回款50%，下一季度收到50%。

第15页共20页

经营模拟（第二年度）土地及市场信息

★本年竞拍规则：

本年土地以竞价形式竞拍，各公司可自由报价，每次报价至少超出当前价格500万元，报价最高者获得土地；未获得土地的公司可在本年其他季度参加拍卖。

★土地信息：

根据市土地储备中心公开资料，本年可推出土地6块，占地面积54万平米，基本情况下（土地推出时间及顺序不定）：

地块编号

单位

地块1

地块2

地块3

地块4

地块5

地块6

土地类型编码

——

201DB

201DS

201DX

201GB

201GS

201GX

交地时间

——

第二年度1季度

第二年度1季度

第二年度1季度

第二年度1季度

第二年度1季度

第二年度1季度

产品类别

——

多层标准化

多层常规

多层创新

高层标准化

高层常规

高层创新

土地面积

平米

100,000

100,000

100,000

80,000

80,000

80,000

容积率

%

1.20

1.20

1.20

2.00

2.00

2.00

起拍价

万元

20,000

20,000

20,000

20,000

20,000

20,000

建筑覆盖率

——

20%

20%

20%

15%

15%

15%

小区绿化率

——

40%

40%

40%

40%

40%

40%

非经营公建比

——

10%

10%

10%

10%

10%

10%

销售均价

元/平米

7000

7500

8000

7500

8000

8500

销售及回款节奏

——

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

第16页共20页

经营模拟（第三年度）土地及市场信息

★本年竞拍规则：

各公司可自由竞拍，报价最高者获得土地。

★土地信息：

根据市土地储备中心公开资料，本年可推出土地12块，占地面积134万平米，基本情况下：

地块编号

单位

地块1

地块2

地块3

地块4

地块5

地块6

土地类型编码

——

301D*

302D*

303G*

304G*

305G*

306G*

交地时间

——

第三年度1季度

第三年度1季度

第三年度1季度

第三年度1季度

第三年度2季度

第三年度2季度

产品类别

——

多层（DB\DS\DX）

多层（DB\DS\DX）

高层（GB\GS\GX）

高层（GB\GS\GX）

多层（DB\DS\DX）

多层（DB\DS\DX）

土地面积

平米

120,000

200,000

120,000

50,000

80,000

250,000

容积率

——

1.0

1.2

2.2

5.0

2.0

1.2

起拍价

万元

10,000

25,000

12,000

20,000

15,000

20,000

建筑覆盖率

——

30%

20%

15%

30%

40%

30%

小区绿化率

——

40%

40%

40%

30%

30%

30%

非经营公建比

——

10%

10%

10%

15%

10%

10%

销售均价

元/平米

6600（标准化产品）

7200（常规产品）

7800（创新产品）

6700（标准化产品）

7300（常规产品）

7800（创新产品）

6800（标准化产品）

7000（常规产品）

7500（创新产品）

7200（标准化产品）

7800（常规产品）

8300（创新产品）

6600（标准化产品）

7200（常规产品）

7800（创新产品）

6200（标准化产品）

6800（常规产品）

7400（创新产品）

销售及回款节奏

——

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

开盘当季销售50%

下季度销售50%

销售当季回款100%

第17页共20页

地块编号

单位

地块7

地块8

地块9

地块10

地块11

地块12

土地类型编码

——

307D*

308D*

309G*

310G*

311G*

312G*

交地时间

——

第三年度1季度

第三年度1季度

第三年度2季度

第三年度1季度

第三年度1季度

第三年度1季度

产品类别

——

高层（GB\GS\GX）

高层（GB\GS\GX）

多层（DB\DS\DX）

高层（GB\GS\GX）

多层（DB\DS\DX）

高层（GB\GS\GX）

土地面积

平米

160,000

80,000

60,000

100,000

80,000

40,000

容积率

——

1.2

4.0

1.0

1.6

1.5

2.0

起拍价

万元

25,000

32,000

5,000

12,000

12,000

6,000

建筑覆盖率

——

20%

20%

20%

20%

20%

20%

小区绿化率

——

40%

30%

40%

40%

40%

40%

非经营公建比

——

15%

10%

10%