农药化肥销售工作总结.docx
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农药化肥销售工作总结
农药化肥销售工作总结
农药化肥销售工作总结
XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。
在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。
公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。
员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。
并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。
完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。
坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周
五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
XX年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。
XX年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。
公司在通过ISO9001—2000质量管理体系和ISO14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。
编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。
在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。
201X年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对
一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期安全运行。
通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。
通过技改，降耗、增产效果十分明显，201X年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
XX年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。
并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。
公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到9
8.3%，优等品率达到6
3.5%,合格品率为100%。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。
201X年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。
同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。
充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（
3）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。
一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。
四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的
附送：
农药培训讲话稿
农药培训讲话稿
农药培训讲话稿第一条本会名称：
××县农药安全经营使用协会。
第二条××县农药安全经营使用协会是农药生产、经营、使用、科研、管理等单位或个人自愿结成，从事农药管理、协调、新产品开发与生产、应用技术推广等工作的非营利性社会团体。
第三条本会的宗旨是遵守宪法、法律、规章和国家政策，遵守社会道德风尚，面向生产者、经营者、使用者及科研单位，为会员提供信息、技术、法律等方面的服务，促进我县农药事业的繁荣与发展，真正实现农资生产、经营、使用、管理工作的科学化、规范化、现代化、以适应的需要，为实现我县的农业产业化、标准化、国际化战略，为解决“三农”问题做出积极的贡献。
第四条本会注册资金万元，由××县农业局投入。
第五条本会接受××县农业局、民政局的业务指导和监督管理，挂靠××县农业执法大队，住址在××柿×县人民东路号，邮编：
。
第二章业务范围
第六条本会的业务范围：
充分利用县内有利条件，吸收外地区先进技术和经验，为会员提供信息、技术、法律、国家政策和专业性的技术咨询与服务，提高其在市场竞争中的地位;
开展行业统计与分析，为政府有关部门提供准确可靠的统计资料，积极向各级领导建言献策，科技成果、传递信息，反映会员意见和建议;
大力推广高效、低毒、低残留农药产品，普及农药科技知识和无公害技术，通过举办培训班，提高会员的业务素质;
编印农药安全经营使用科技资料，评选优秀论文，名优产品和诚信单位。
开展有关农药的科技交流活动，发展与有关科学团体的×××合作和联系;
协助企业开展商务活动。
通过举办展销会、博览会、商品交易会、经贸洽谈会等多种方式，协助企业开展商务活动，引导企业走向国内外市场;
建立行业自律机制，协调行业内部资源配置和价格等利益关系，避免过度竞争和不正当竞争，倡导依法经营、诚信经营，保证行业正常经济秩序;
参与制订行业发展规划。
通过调研，提出本行业发展规划和设想;
反映会员要求，维护行业利益。
通过通信、调查表、专题会议、代表大会等了解企业的困难和要求，进行协商后，把一致意见向政府反映，并通过报刊传媒等方式对政府施加影响，解决行业的共性问题，保护本行业及其企业的利益;
协助政府部门，加强行业管理。
一方面要通过对会员企业宣传政府的宏观管理政策和法律、法规，帮助贯彻国家的经济发展方针;另一方面要积极主动地为政府提供各种决策的前提研究建议，提出本行业在生产、市场等方面的发展动态并提出分析研究意见，向政府提出决策建议;
维护本会会员的合法权益，在会员的正当权益受到侵犯时，协会有责任依法采取保护措施。
第三章会员
第七条〖〗本会会员分单位会员和个人会员。
〖〗
单位会员
愿意参加本会活动、支持本会工作的农药生产及科研、经营等企业、事业单位以及有关团体。
个人会员
热心和积极支持本会工作，并从事有关农资工作的领导干部、管理人员及农资科研、教学、使用等方面的技术人员。
第八条申请加入本会的会员，必须具备下列条件：
拥护本会的章程;
有加入本会的意愿;
在本会的业务领域内具有一定的影响。
第九条会员入会的程序是：
提交入会申请书;
个人会员由所在单位，或本会会员介绍，经理事会或常务理事会讨论通过;
单位或团体会员由理事会或常务理事会讨论批准;
由理事会颁发会员证书。
第十条会员享有下列权利：
本会的选举权、被选举权和表决权;
参加本会的活动;
获得本会服务的优先权;
对本会工作的批评、建议和监督权;
对技术交流咨询等享有优惠待遇;
优先获得本会提供的信息、技术、法律等咨询服务;
参加本会筹办的科研和学术活动;
入会自愿、退会自由。
第十一条会员履行下列义务：
执行本会的决议，接受本会的管理;
维护本会合法权益;
完成本会交办的工作;
向本会反映情况，提供有关资料;
参加本会举办的
有关活动;
按规定缴纳会费，为本会提供经费助。
第十二条会员退会应书面通知本会，并交回会员证，如果一年不缴纳会费或不参加本会活动，视为自动退会。
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