农业营销策划.docx

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农业营销策划

农业营销策划

篇一：

农业营销计划

营销计划

一、客户分析

优农所面对的客户群体，从上游来看主要是各种原料供应商，其中按规模来看大部分应该是拥有原产基地、有一定规模的农企，这一部分供应商的知识构成相对比较多元，思想也比较开化，有一定影响力的同时也有诚信的保障，相对而言在对接洽谈过程中较易沟通，但同时也不排除有一小部分为高度分散的农民，他们诚信意识、履约能力相对不如农企，知识储存量和思想做不到与时俱进，对价格敏感度也比较高，在对接过程中可能会比较困难。

从下游来看，我认为目标客户群主要是五类人：

1、喜欢并且容易接受新观念的人；2、对食品安全健康意识看重的人；3、崇尚自然、注重环保的人；4、收入中高档次的人；5、有病痛的人。

通过的渠道主要有酒店、学校、观光休闲农场、会所、俱乐部、机场、美容院、网络、连锁店等等。

但要注意的是：

下游客户多为消费者，他们的品牌忠诚度低、对价格的敏感度和体验度相对较高。

二、营销计划

1、营销方式

在e-mail、blog、微博、微信、qq、站外宣传、短信群发等宣传方式中，我认为应该选择“微博+微信”的组合，即贴近于现在最流行的“微营销”的模式。

2、营销主题

由于前期没有产品，因此单月的主题可以重点打造公司的品牌及运营理念，首先让消费者及供应商了解公司的思路。

3、单月计划

（1）微信

1>平台的搭建

微信公众平台的构建包括服务号和订阅号的选择，服务号每个月可以推送一条信息，并且有自定义菜单的功能；而订阅号每天可推送一条信息，却没有自定义菜单的功能，但是在申请认证身份后也可以自定义菜单，因此，个人认为在公众平台的选择上选择订阅号；此外，每个员工也应该申请一个专用的公司小号，作用会在下文说明。

2>平台的运营

在平台搭建完毕并申请认证成功、设置完自定义菜单后，即进入运营阶段，具体而言分为两大类：

一为每日的推送消息，上文已提到营销的主题定义是主打公司的品牌及理念，那么我们就要从推送的消息让订阅者看到我们主推的是有机无公害的农产品，崇尚的是健康自然

的生活，也要让上文提到的供应商及消费者降低对价格的敏感度。

因此在推送的消息类型方面我觉得有以下几种：

1、重要的农产品新闻（必须要足够重要足够影响到消费者的日常生活，普通的政策颁布之类的可以不用整合到推送消息里）；

2、农产品的功效（如小米对孕妇的温养作用等与生活息息相关的内容，既提前推荐了产品也突出了健康生活的理念）；

3、清洗、挑选、烹饪农产品的方法（理由同上）；

4、一些高科技研发的新型农产品（如太空椒，可能不是我们后期的产品，但却是农业领域的大事，也可以作为调剂勾起订阅者的好奇心，有利于维护客户）；

5、农产品趣图（如西瓜雕刻等，作为调剂）。

6、农产品的种植过程中的技巧与对策（作为吸引上游供应商持续订阅的专版）

每日的推送消息可以多图文的方式按类别发送，一日可发送三到四个栏目，但必须要精致，内容可由网编进行素材的查找（建议通过各大新闻信息网、生活常识网、搜索迎亲、新兴科技类网站等渠道进行素材的收集），再由营销人员进行整合及推送。

二是定期的一些活动，如转发有礼、求赞等等，这些可以在后期作为辅助活动（活动我还是建议线上线下手机端统

一整合）

3>平台的推广

这是重中之重，不止本月，是要时时刻刻做的事，没有订阅的客户，我们推送的消息进行地活动都是白费。

具体而言分为主动添加和被动添加两种形式：

主动添加即主要通过附近的人、雷达、摇一摇、漂流瓶等插件功能主动获取客户，而这就是上文提到的员工小号需要做的事，每日要通过上述方式加定量的客户，且员工小号每日必须转发公众微信平台推送的消息。

被动添加主要是依靠二维码的传播宣传，具体而言，要在公司网

站、商城悬挂微信二维码，要在公司员工的名片、宣传公司的单页及后期产品的包装和形成交易后的购物清单上加印二维码，适时还要采取一些奖励政策，如扫一扫二维码加关注送礼品等等。

此外，在线上一些行业信息网站、论坛（尤其是本地同城论坛）、软文网站等等也要集中发散二维码。

4>平台上的公司管理

微信现在已经取代qq成为了大多数年轻人沟通交流的首选，因此，公司的管理上也同样可以在微信平台进行，可以建立公司专属的讨论群，有利于公司的管理。

（2）微博

截至20XX年3月，”项目。

2、具体网络营销方案设计

企业/项目网站建设

1、网站定位

网站是企业在互联网上的品牌驻地,也是进行网络整合营销的基础,本方案提出的营销方法都是为了把客户引到网站来。

因此,网站的质量是最终营销效果的保证,“市外淘园”项目的信息需要一个高品质的网站来承载。

2、网站风格

网站主体风格设计既要和“市外淘园”项目保持一致,也要符合目标客户的需求,突出高端典雅、田园休闲等因素。

3、网站功能和意义

①“市外淘园”项目介绍,除文字、图片和视频外,可采用3D或Flash技术全方位展示。

②在线客服,网站显著位置设“在线客服”按钮,访问者对项目感兴趣或者有疑问时,由专人礼貌、快速、准确的为客户解答。

③在线留言,网站显著位置设“在线留言”按钮,如晚上网站客服下班不在线,访问者可留言,客服看到留言后,在第一时间回复。

④公司新闻动态,主要以宣传公司品牌为主

⑤统计网站访问者信息,定期查看网站后台访客信息,

并对信息进行统计分析,为公司提供决策支持。

4、网站栏目结构

网站一级导航栏目主要有首页、桃源品牌、项目介绍、淘园沙盘、淘园动态、在

线帮助,二级、三级栏目可酌情添减。

网站栏目设置合理,才能体现出网站的实用价值。

5、网站域名及SEO信息

网站域名应与公司名称或项目名称相关,如:

等.SEO信息是写在网站代码里的关键词和网站描述信息,以方便客户搜索到网站。

这里的关键词不宜过多,应尽量与公司或项目相关。

如“世外桃源”、“市外淘园”、“**世外桃源”、“**市外淘园”等。

注:

网站建设过程中一定要重视搜索引擎,如XX的搜索规则。

6、数据分析

①网站访客统计:

包括网站访问量、访客地区分布、网站流量以及访问了哪些页面。

②关键词分析:

统计分析哪些是核心关键词、长尾关键词、转化率较高的关键词。

③营销效果监测评估:

对本方案中使用的营销方法进行监测评估、分析结果。

7、网站经营和发展

短期目标:

宣传企业品牌和项目

长期目标：

将网站访问者转变为公司客户

上述内容为“市外淘园”网站规划情况，当网站建成后，就可以进行以下集中营销方法。

（2）搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销（SEM）主要有搜索引擎优化SEO与竞价排名两种，SEO可以通过添加关键词、网站描述信息、优化网站结构等自然手段来实现，关键词设置需要根据消费者的搜索习惯来设定，比如“世外桃源”可作为“市外淘园”的谐音词和近义词，可能有很多消费者会搜索“世外桃源”这个关键词，因此可将“世外桃源”作为网站关键词。

还有很多和“市外淘园”项目相关的词语均可作为网站长尾关键词。

拟用关键词：

市外淘园、世外桃源、**市外淘园。

竞价排名需要向主流搜索引擎付费购买关键词，目前国内使用最多的是XX。

使用付费关键词的优点是：

当客户搜索某个关键词时，付费关键词的网站会优先排在前列。

由于“市外淘园”项目的相关关键词搜索量不大，暂不考虑购买关键词。

（3）电子邮件营销

电子邮件营销是最基本也是最有效果的网络营销方法之一。

“市外淘园”网站可选择以下2种方法进行营销：

1、自行通过网络搜集、网站留言等渠道获取客户邮箱，然后向客户发送电子邮件。

2、付费给专业的电子邮件营销服务商，让其代理发送。

需要注意的是，邮件发送不能过于频繁，以每个邮箱每周发送一封为佳。

邮件内容需精心设计，也可在邮件中加入节日问候、生日祝福、出行指南、健身保养等日常所需信息，给客户/潜在客户比较温馨的感觉。

（4）博客、空间营销

分别在新浪、搜狐、网易、腾讯、和讯等国内著名网站上以“市外淘园”为名注册博客或空间，对这些博客空间精心维护，经常发布一些和项目有关的高质量文章。

同时有针对性的多添加一些好友并关注他们，好友越多、文章质量越高，博客或空间的点击量就越大，进而博客的知名度就会逐渐上升。

（5）微博营销

当前国内最流行的有新浪微博、腾讯微博、XX说说。

同博客营销一样，分别注册三个微博，然后有针对性的大量收听或关注别人，别人也会关注或收听“市外淘园”微博。

微博只有140字数，不求质量有多高，但最好能每天发布一条。

（6）网络视频营销

将“市外淘园”的精美宣传视频传播到优酷、土豆、酷6、56网等网站上，如果视频效果精彩，可以操纵引导网民将视频转播或分享到自己的QQ空间、博客等，这种网民自发转播或分享的范围特别广泛，效果也非常客观。

（7）网络新闻/软闻营销

和本地的新闻网站联系，可以付费在其网站发布一篇与企业项目相关的新闻，可以是宣传消费新理念，为“市外淘园”制造网络舆论。

这一点可以参考史玉柱当年为销售保健品，前期所制造的宣传保健理念的媒体舆论。

（8）论坛/SNS/软文营销

国内最大的网络论坛天涯网和猫扑网，用户绝大多数是70年代和80年代出生的年轻人，可分别注册多个账号定期发帖回帖顶贴。

除此外，各地方门户论坛也是理想的推广渠道，如“**网虫”。

另一种理想的推广媒体便是SNS社交网站，这类网站的用户以高素质、高收入的人群居多，国内著名的社交网站有人人网、开心网、豆瓣网等，适合在这些网站营销的方式就是分享功能，网页、图片、日志、视频等均可以分享。

上述

篇三：

农业生态园策划方案

农业生态园策划方案

1项目基本情况

项目名称

农业生态园

项目承办单位情况

承办单位：

农业发展有限公司

项目负责人：

王洪友

公司地址：

投资估算与资金

根据新规划设计方案第一期项目建设总投资5000万元。

其中已经自筹1000余万元用于项目建设。

拟引进资金4000余万元，希望对方以现金方式出资。

本生态观光园区按原规划设计总投资：

2060万元，经权威评估公司评定项目价值：

万元（北京廉明资产评估有限公司二００八年七月十四日）。

按新规划设计第一期总投资：

5000万元，项目价值：

亿元（附新老规划预算对照表）。

利用外来资金方式：

定额回报、合资、合作等多种方式。

项目前期工作进展情况

该项目于20XX年开始筹建。

现已修建完成：

围墙、古烽火台70%、大雄宝殿基础已完成、地下防空洞已完成50%、山门主体已完成、农家院共五套其中两套主体已完成另外三套基础已完成、5千立方米水

库已完成、园区内己植树2万株、果木采摘园、两侧耳房、山门台阶已完成、三相电源己到位。

现已投入资金1000余万元。

2项目概况

该项目是经河北省、市发改委批复备案的在建设项目。

依靠地区旅游资源优势，建成后集旅游观光、休闲、娱乐、农林牧渔为一体的高科技农业生态观光园。

总占地面积1730亩（第一期230亩，二、三期至高速公路约1500亩）。

计划设立绿色产品生产基地，改造荒山野岭，建设景观，发展农、林、苗、果、鱼养殖，建设成高效农业生态观光园。

市农业发展有限公司明代烽火台景区是集古代建筑、农林于一体的农业生态观光园，距享有盛名的盂姜女庙景区仅公里，作为该景区的延伸，该农业生态观光园项目将有十分强劲的旅游、观光吸引力。

本观光园具体建设项目有：

1、修复古建古代烽火台（在不影响古建前提下加装现代电子技术体现古代狼烟效果）

2、建设地下防空人防工程（建设