海韵之友校园租车项目计划书 1.docx

海韵之友校园租车项目计划书 1.docx

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海韵之友校园租车项目计划书1

海韵之友校园租车项目

合作计划书

一、市场前景

二、市场分析

三、项目地点及宣传方式

四、营销策略

五、投资计划及合作协议

六、管理方式

七、租赁、销售电动车售后管理

八、公司简介

一、市场前景

早在1998年电动自行车应世而生，人们对其的喜爱程度不亚于当年的痴迷。

电动自行车是适用于个人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪声、低能耗、低使用费、安全易骑的优点，符合节能、环保的发展潮流。

2005年全国电动自行车企业超过1200家，年产量近1200万辆，且出口量也在持续增长，占据中国机电产品出口重要地位，渐成为世界电动自行车制造中心。

电动自行车是目前各类电动车中唯一技术比较成熟，能够大批量生产和商品化的类型。

电动自行车有三个优点:

节能、环保、健康，非常适合提倡的节约型交通模式。

当交通堵塞、环境污染日益成为困扰大中型城市的主要问题时，电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。

特别是在人类已进入“后石油时代”的今天，节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针，其发展更加有现实意义。

电动自行车符合节能、环保发展趋势

2000年以后，电动自行车的技术不断提高，市场需求不断扩大，整个电动自行车产业越来越壮大。

2001年，全国产量仅59万辆。

到2006年已突破2000万辆，到目前为止，接近七八千万辆。

中国电工协会电动自行车辆专业委员会秘书长孙力认为，电动自行车有极大的市场需求，特别是对于富裕起来的广大乡镇以及在中西部地区，电动自行车都将有自己的用武之地。

电动自行车将成为国人出行重要选项

作为一种节能又相对廉价的出行工具，电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具，自2000年以来，旺盛的市场需求使得电动自行车在中国获得了高速发展。

专家表示，在构建绿色城市交通、满足国内巨大城乡市场需求方面，电动自行车应成为国人出行的重要选项，电动自行车在中国也将具有广阔的发展前景。

（二）市场分析

1、消费群体：

针对大学生人群，电动自行车是一个很好的选择。

我们可以推出不同价位和不同种类的车型，为满足他们对物质生活的需求。

其次还有部分想出行、旅游的学生，和刚实习的大学生都是潜在的消费对象。

2、行业现状：

目前市内电动车租赁店百余家，其中大多数是新兴店铺。

相对来说，人数多的高校更适合电动车租赁店的生存和发展。

租车店的程度参差不齐，有些店规模较小，在售后和保养上做的不到位。

现在高校内也没有什么品牌的电动车租赁点，所以在这样一个群雄角逐的时代，如果海韵之友能与租车业务结合起来，我们的租车业务将会很容易发展起来。

因为在这一块我们可以说是鼻祖。

3、消费习性:

：

目前大学生的消费特征是价格敏感、倾向便捷、倾向多元化、转移快、赶流行、易于接受新鲜事物。

（三）项目地点和宣传方式

1、本科院校是一个很好的选择，基于学生基数大，交通拥挤，而电动车正是解决这一切的很好的工具。

不仅可以方便出行、郊游，更可以帮助大学生体验低碳生活给生活带来的便利。

为大学生活添加乐趣。

2、基于南宁市目前拥堵的交通来说，电动车是一个很好的交通工具，不仅便利于学生平常生活和工作，更可以在出行的时候为他们提供很好的帮助。

3、首先在高校租赁是一种普遍的方式，通过广告和人为的宣传，实体店是一种传统而有效的租赁方式。

减少潜在存在的风险和将交易变得实体化，可以帮助我们获得实实在在的利益。

4、随着海韵之友的发展，互联网宣传已经成为了一种十分普遍的传播媒介，通过在海韵之友网站、APP上打广告会收获比想象中更多的知名度，这便是相互合作的好处。

5、项目依托顺彩已有的电动车厂及车行，主打校园品牌营销，在海韵之友网站主推，在租车同时兼顾卖车，从而提升品牌影响力，提升网站点击量，并且可以连带海韵之友推出买车送购物金活动。

（四）营销策略

1、积分兑换

在海韵之友网站购买商品可获得相应积分，比如：

消费10元积1分，当积分满20分时候就可以免费租车3个小时。

2、会员注册

制作相应的会员卡，正面打上海韵之友的logo以及网址发展租车会员，安装会员刷卡管理系统。

3、免费送车

我们的优势还可以体现在免费送车上门，只要是校内通过海韵之友软件下单租车均可以送车上门。

4、异地还车、换车

如果我们在各大高校均有一个租车点，那么异地换车、还车就可以实现，届时其他的租车店将会被我们淘汰。

5、道路救援

依托我们现有的售后以及遍布南宁的车行，我们可以实行24小时道路救援。

一旦我们的车在任何地方发生故障，我们将第一时间前去救援。

6、组合营销

租车同时我们还可以卖车，买一辆车送海韵之友50代金劵，这样的组合营销也可以达成一定的销量。

7、品牌效应

我们可以在出厂的车辆上打印海韵之友的商标，这样可以起到相互宣传的作用。

（五）投资计划及合作协议

1、一期投资计划

根据公司股东及高层的意见，一致决定海韵校园租车项目一期投资150万用于店铺租赁，车辆定制，广告宣传等。

2．各高校车辆投放计划

按照人口基数的1%投放车辆，大致是广西大学：

300辆、财经学院：

150辆、南宁职业技术学院：

100辆、桂林理工大学：

70辆。

3、校园众筹计划

为了使学生迅速的融入进来，我们可以拿出30%的股份出来众筹，使一些有创业想法的学生加入我们，带动整个租车氛围。

4、收费标准

目前暂定的收标准是：

10元/3小时，超过3小时每增加一个小时多收5元，全天24小时按50元收费。

海韵之友会员可以给于9折优惠。

至于拿海韵之友平台积分进行消费，我将以收费标准的7.5折与海韵之友进行结算。

5、资金预算及回报

如果按目前一期投资来算，每辆车每天赚10元，那么在全部租完的情况下，一天营业是6200元，一个月是186000元，一个学期8个月是1488000元，扣除25%的运营成本，所以大概18个月就可以收回成本。

6、合作协议及分成

在大家相互合作的前提下，积分及代金券均以现金模式操作，在总体盈利的情况下，我们愿意拿出10%的利润作为海韵之友在校园进行业务推广费用，加大海韵之友的推广力度。

7、风险控制

前期进驻学校，每个学校先按各自学校预算规模的40%进驻，第一批最小规模不得低于40辆，根据市场的活跃度在慢慢增加。

另外每一辆车都将安装GPS防盗系统和购买车辆被盗保险，这样对学生和我们都将把风险降到最低。

租车时学生只要缴纳200元押金和身份证或学生证即可，如果是海韵之友会员的话，只要提供身份证或学生证即可。

（六）、管理方式

1、学生参与管理

暂定的管理方式是邀请学校社团或者是创业协会牵头，一来他们有学生的资源，二来他们可以在学校活动起到必不可少的宣传。

2、提供勤工俭学岗位

在学校这边，我们可以提供勤工俭学岗位，为高校做出贡献，还可以在学生之中树立良好的企业形象。

同时也节约了我们的运营成本。

（七）租赁、销售电动车售后管理

1、系统图

2、顾客定期管理

我们将在每个学校创建一个微信或者qq群，把租车的会员都加到里面，定期举行一下交流或者自助活动，让大家融入到海韵之友这个大家庭。

3、服务态度管理

每个租车点的员工都将进行定期培训，养成良好的服务态度，对待学生的抱怨、疑惑要认真负责的解释，以服务至上的原则做好每一天工作。

4、诚信制度的建立

在收费这一块我们将实行电子刷卡自动扣费，这样一来避免了客户争议，也杜绝了管理人员乱收费现象。

（八）公司简介

广西顺彩投资有限公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车等顺彩系列产品的企业。

本公司创建于2010年7月份，目前，拥有生产流水线一条，固定资产1000万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。

并在2011年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2011年度抽查测定为合格产品。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在广西市级市场上网络遍布率达80%；并在公安厅上了目录。

本公司将以打造顺彩品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把顺彩公司在电动车行业耸立起来。