XX乳品上市营销推广方案DOC11.docx
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XX乳品上市营销推广方案DOC11
XX乳品上市营销推广方案
市场一次又一次显示出它独特的规律。
市场一次又一次显示出它独特的规律。
市场先入者早已占据市场宴席的主座,而新生者又必然要挤进去。
最初的商战首先在壁垒森严的对抗中展开,拼搏的过程诞生声名显赫的行业领
跑者,抑或让我们追赶的目标。
而新生者的介入,必将改变所有的格局;新的游戏规则,也由此开始……
对于XX而言,搏击市场——才刚刚开始!
!
[前言:
好戏才刚刚开始]]
市场就是这样,当“先驱者”占边踞地之后,属于新产品的空间似乎越来越少。
2002年以前的乳品市场,一度形成“三个世界”的基本格局:
第一世界传统专业派,以光明、伊利、蒙牛、三元为代表的国内老牌乳品,具有实力的市场和雄厚的运做。
第二世界南方新兴派,以娃哈哈、乐百氏、均瑶、维维等为代表的饮品名牌向乳品渗透,扩大市场份额。
第三世界传统新兴派,以三鹿、完达山、夏进等为代表的具有充足奶源、企业基础、一定市场和知名度。
由“三个世界”所形成的这种格局,平静的市场背后,杀机潜伏,但都没有最终形成大而广的“爆发”——“不在沉默中死亡,就在沉默中爆发”,时至2002年,以往看似相安无事的奶业市场出现一系列“兵变”。
★内蒙古伊利增发5000万新股,加强攻势。
★上海光明乳业成功上市,夺得2003年度中央电视台标王。
★新希望强势扩张,控制10家地方乳品企业。
★蒙牛集团与英联投资、摩根士坦利等达成合作,吸纳投资2、16亿元。
随着全国乳品行业战略投资的加大和战略联盟的形成,全国重点奶源基地和潜力巨大的乳品潜力市场——新疆,发展大畜牧的巨大商机、再次被国人看好。
新疆,被推向“奶业兵变”的前沿阵地。
★2002年4月,新疆麦趣尔集团亮相西安糖酒会,赢得满堂彩。
★2002年5月,新疆维维在呼图壁隆重开工。
★2002年7月,新希望总裁刘永好放言中国第二届北方奶业协会“进军新疆乳业”。
★2002年8月,新疆德隆集团正式宣布投入巨资介入乳品产业开发。
……
如此,新疆乳业的发展进入一个历史性的“突围”阶段,适逢挑战与机遇并存的历史时刻,贝瑞孕势而出,自有精辟的战略方向和独具的眼界。
未雨绸缪之际,我们要走的路只有一条,那就是:
冲锋。
我们已经处于一个“盘马弯弓”的临战状态。
——经济学家似乎预见过我们的今天,他提醒新生者拥有“新生者的特权”:
容许甚或迫使自己采纳任何时期、任何地方、任何成功者已经完成的发展模式”;但要记住,人家的“模式”来自于人家的条件,我们的选择取决于我们的实际。
路,延伸在我们面前:
借鉴与创新,是XX万全的发展之道。
[解析:
发展的已知值,我们已经明确]
今天是未来的昨天,也是昨天的未来;我们无时不在把现实变成往事,如同无时不在把理想变成现实一样。
认识昨天,正是为了认识今天,认识明天;认识今天,正是为了把握明天……
了解已知的市场状况,是我们发展的前提。
任何一个品牌的树立与发展,都根植于一个确定的市场范围之内。
目前的XX,在市场拓展初期,我们认为:
首先应立足于新疆市场,将重点放在乌鲁木齐、渐次辐射。
以下,就乌鲁木齐市场的相关市场情况,述列如下。
■解码一市场•我们与谁在一起?
目前的乌鲁木齐乳品市场,国内知名品牌有光明、伊利、蒙牛、三元等,内地与新疆联合品牌妙士、天山雪等,国际知名品牌有雀巢等,在乌市售点随处可见、且占据很好的陈列面。
本地品牌从知名度上可分为三个层次:
强势品牌麦趣尔、西域春、佳丽、雪梦
跟进品牌燕儿窝、花园、华联
弱势品牌怡然、白雪公主
■解码二竞争•我们与谁做对手?
Ⅱ-1找准发展的方向,找准成功的一半
XX乳业的产品属性是活性乳。
★在食用奶市场相对饱合后,很好地解决奶源的流向,很大程度上避免了资源的浪费,为奶业发展找到了新的出路。
同时,跳出了低层次的竞争,上升到一个高层次、高科技、高附加值的发展平台;
★活性乳具有特殊的生理活性和保健功能,符合现代人高质量健康生活的追求。
选择成就未来。
目前的市场状况下,XX的选择顺应了乳业发展的流行趋势和流行方向。
从市场的实际需求出发,找准了明确的市场空间。
Ⅱ-2明确竞争对手
在同属性产品(活性乳)领域内,乌鲁木齐市场,其主要的竞争对手是:
妙士、西域春、雪梦、佳丽等。
大概的市场份额为:
妙士40%以上,西域春约20%,雪梦约15%,佳丽10%以上,其它15%左右。
Ⅱ-3审时度势,了解市场对决——寻求入市良机
从市场的“对决”现状、态势预备走向及一系列蛛丝马迹的市场迹象来看,在活性乳领域,2003年乌鲁木齐市场剑拔弩张的两个竞争品牌最有可能是妙士和雪梦:
★2003年1月10日,通过近半年的市场研究、企业考察,北京妙士与新欧“联姻”,强化“活性乳”生产线,实施全新的营销战略;
★雪梦乳饮占据了新疆活性乳高档产品66%的市场份额,已经初显名牌效应。
在两个品牌剑拔弩张之时,我们的机会也随之而来——乘机而入,事实上也是一条成功之道!
况且,从市场流通的渠道来看,妙士和雪梦主要以高档市场为主,这使贝瑞占据小份额高档市场的目标可以实现、且不排除占领更大市场的可能。
Ⅱ-4找准最直接的竞争对手
不能明确地找到自己的目标,使我们常常陷入市场的“迷沼”,方向迷乱。
事实上,我们没必要把太多的产品都当作自己的“敌人”:
对手,必须明确;否则,我们的对手是自己。
目前的XX,预以低档大众消费市场为“进军”目标。
那么,最有可能成为竞争对手的便是:
西域春和佳丽。
从两个企业的发展战略来看,西域春将“活性乳发展战略”作为一个主要的未来战略方向;而佳丽,则将“牛初乳”作为战略重点。
因此,XX最大的竞争对手是西域春。
“赶超佳丽,剑指西域春”,是一个切实的竞争目标任务。
■解码三消费层•找准市场消费层空隙
从目前乌鲁木齐市场同类产品人群层次的细分指向来看,儿童市场一直存在空隙。
表现在以下方面:
★大家的目标定位面都比较宽:
产品消费层定位笼统、广泛;
★儿童市场是新疆乳品消费领域内一个大的市场
——取悦儿童,也就取悦了与之有关的大部分人;
★儿童市场,是兼顾其它消费层市场的最佳切入点(“娃哈哈”就是一个范例)
XX将消费层定位在儿童市场,也就是找准了自己的消费层“空隙”。
■解码四产品SWOT•透过现象看本质
比较是“医治”盲目的好方法。
比较的方法首先应力求避免片面性。
否则,或者比得头脑发热,或者比得漆黑一团;这两方面的教训,市场都有过。
产品根植于市场。
在市场上,要播下贝瑞这粒种子,就要了解属于贝瑞成长的土壤。
SWOT——培育XX在市场土壤中成长的各种元素:
要么促进产品的成长,要么阻碍产品的成长。
以下,就XX的SWOT,简明分析:
Ⅲ-1S(优势)
•作为新品,消费者具有对XX认识的冲动
•奶源的优越:
呼图壁•得天独厚的天然奶源基地
•产品质量——用事实说话:
创造一个质量概念
•产品自身可挖掘的优势卖点——用USP说话:
走出产品同质化的“迷沼”
•大众消费——用亲和力说话:
赢得最大的人群,就是赢得XX的最大市场
Ⅲ-2W(劣势)
•新品上市尚无知名度可言,知名度较低
•销售思路、销售策略、销售网络还没有形成或健全——市场考验如影相随:
不慎,就有危机
•面临激烈的市场竞争,且不可能在短时期内对竞争者形成显著威胁:
如何突出“重围”、步步为赢
•合理、规范、有序、专业化的市场运营秩序尚未形成
Ⅲ-3O(机会)
•产品的社会需求性
•产品的优越属性(品质、品位、品味等)
•借助外脑参与策划已成共识
•新品定位(尤其是销售定位)的可控性
Ⅲ-4T(威胁)
•国内外品牌竞相扩大市场份额,竞争逐年激烈
•各品牌竞争方式的多样性,迫使贝瑞必须探寻更新的竞争形式(这是竞争获胜的关键之所在)
•强势品牌的强烈“反击”和竞争“围剿”
•直抵人心的产品口碑尚未形成,且产品在即将上市和上市之初忌讳不一致的口碑宣传(如此,容易搅乱产品在消费者心目中的消费印象)
作为一个产品,仅仅只是知晓属于自身的SWOT,知道与不知道之间,本质上没有太大区别。
面对一个需要解决的问题,回答“是”或者“不是”,都不能解决问题——因此,你必须提出“怎么做”,否则,回答不存在任何意义和价值。
我们在这里分析SWOT,不是因为它是《策划方案》的内容成分里一个不可或缺的部分;而是——“透过现象去看它的本质”——它帮助我们提炼出我们的市场“秘笈”:
•在明晰外部障碍、机会,盘清内部资源、问题的前提下,制定整体战略规划。
•根据竞争状况和市场、消费者需求,确定市场及产品定位。
•将产品推广与品牌传播有机结合。
•运用整合手段,对品牌(产品)有目标、有计划、有步骤地推广。
•确立相应的销售策略(营销策略、通路策略、终端策略等)、模式构架,广泛招商;保证畅通的销售。
•实现广告、SP(促销)、PR(公关)等配套推广方式的有序推进。
•以市场为导向,适时进行战略及部署的调整;在必要的时候,针对于竞争对手采取适时、恰当的措施。
[定位:
正确地剖析自我]
缺乏适当定位,是许多品牌(产品)在市场竞争中的“瓶颈”,是营销中突出的问题点,是……
面对强势的竞争,真正的“高手”会给自己一个精准的定位。
对于一个产品、尤其是新产品而言,定位至关重要;XX面临定位。
今天的消费者不仅被众多的品牌所迷惑,更因此感到厌烦;而五光十色的“同质化产品表演”、“同质化产品语言”更加深了这种反感与不满。
跳开大众的思维,彰显自我个性;这,才是XX要做的!
市场,是产品成长中不可或缺的“介质”。
■个性一市场定位•专业选择市场
主消费层:
儿童
市场区域:
目前以乌鲁木齐为主,渐次辐射周边区域。
消费档次:
大众消费,以中、低档为主。
市场模式:
全品质体系营养链
★释义•全品质体系营养链
全天然的营养奶源•来自大自然的天然营养液
全品质的营养提炼•每一滴营养都提炼出活力,给你最需要的营养
全品控的营养加工•每一滴营养都强化活力,用爱心加一份营养
全流程的营养输送•通过合理的市场,将贝瑞的营养输送到千家万户
全民化的营养改进•让消费者说话,树立“全民营养工程”,生产并销售消费者最喜欢的XX
全方位的营养服务•全新产品,全心服务
★全品质体系营养链环环相扣,形成循环。
产品,用自己的实力说话,用实力塑造和成就自我。
■个性二产品定位•妈妈的味道
辅助定位:
•吮吸好营养,从XX开始……•妈妈一样亲近
定位简述:
•符合产品的属性•突出营养,具有“母亲”的角色•直观的亲合力
理性支撑•阳光、空气、大自然、天然牧场——营养里浸透天然的味道
感性支撑•URP(情感诉求)定位•妈妈的味道
品质支撑•完全营养链
★完全营养链•有两个方面的含义:
•全品质体系营养链
•从消费者营养吸收的角度来说,贝瑞在人体内形成营养循环链。
功能支撑•具有儿童成长的特殊生理活性和保健功能,促进发育,益智,提高免役力。
消费者“嗷嗷待哺”的高潮已过,必须针对确定的消费者。
■个性三消费者定位•“圈定”消费者,了解消费者,“培育”消费者
“圈定”消费者:
•消费层定位:
儿童兼顾老人、部分“营养生活族”
•购买层定位:
以中年父母为主。
•消费档次定位:
大众消费,以中档以上收入水平家庭消费群为主。
•消费场所定位:
主要购买点就近于居民区、学校周边。
了解消费者:
消费者在乎XX的什么?
!
★是包装吗?
!
抢眼、独特的包装能提高XX的瞩目度吗?
——XX说:
我想有个时尚、漂亮的模样,牢牢地“抓住”他的眼睛。
★是口味吗?
!
让消费者记住贝瑞的口味能提高XX的消费度吗?
——XX说:
抓住他的胃,就抓住了他的心。
★是营养吗?
!
消费者想维护健康,希望买到货真价实的乳品。
消费者在看待乳品的营养价值时,下意识地将乳品等同于母亲的角色。
而且,在他了解问题的关键和理由前,需要太多的营养资讯。
营养本身就是现代人最关注的一个议题。
……
但是,包装、口味、营养等可以影响XX的销售,却最终不能根本决定XX的销售。
在XX以包装、口味、营养等附加值的支撑下,“卖点”才是XX的市场“生存灵魂”。
XX的“卖点”——妈妈的味道
★突出“XX”的产品属性——儿童产品
★突出产品的营养角色——营养妈妈•“像妈妈一样哺育成长”
★突出“XX”的亲合力——“和妈妈一样亲近”,具有与生俱来的亲近感
“培育”消费者:
4P已成为“明日黄花”,新的行销世界已转向4C。
过去我们的座右铭是由顾客自行负责:
“消费者请注意”;现在,它已经被“请注意消费者”所取代。
★先将产品搁在一边,加紧研究消费者的需要与欲求,不要再卖仅你所能制造的产品,要卖消费者所确定想购买的产品。
★暂时忽略价格,快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本。
★思考如何给消费者方便。
★找到与消费者沟通的方式。
[整体策略规划:
XX的市场“五线谱”策略]
我们一直在憧憬美好的未来。
规划,是实现的前提。
完美地规划自我,让XX的成长在策略的“音乐”中发芽……
来吧,XX!
让我们一起拨动市场的“五线谱”!
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■1•哆树立一个品牌,确立产品发展之路
Ⅰ-1将产品作为品牌的最初奠基
目前,XX已经成功地找到了属于自己的乳业发展的突破口——活性乳。
因此,在近几年内,XX战略发展的重点产品是活性乳,XX活性乳产品也应遵循“服务于XX这一乳业品牌”的使命:
发展产品以推动品牌发展。
Ⅰ-2目标轨迹:
五年内,产品简明发展之路(预想)
拟定2003年7月份产品上市,产品以活性乳为主,市场以乌鲁木齐为主;
2003年7-9月份,实现乌鲁木齐成功上市,获得消费认知;
2003年10月份,渐次拓展乌鲁木齐周边市场(昌吉、五家渠、米泉等);
2005年初,渐次拓展新疆有效市场;
2005年底,实现品牌初步维护和巩固,确立新的品牌丰富点和经济增长点:
开发市场紧缺产品,丰富产品线;
2003年-2008年,以“立足新疆市场”为目标,实现有效的原始品牌积累;
2008年,借奥运之势,适度扩展全国市场……
■2•喏塑造两个形象:
产品(品牌)形象、服务形象
产品(品牌)形象是企业发展的昭示;服务形象是消费的沟通方式。
■3•咪市场初期的“三级跳”战略
第一跳:
2003年7月,前期宣传推广“起跳(广告、SP、PR等铺垫)”
第二跳:
2003年8-9月,市场渠道“起跳”,营销模式及终端建立,铺货完成。
第三跳:
2003年10月,“起跳”上市全攻略,实施形象推广。
■4•呋四项基本原则
Ⅳ-1原则一:
至上而下,将品牌进行到底
品牌是一个面向市场的产品最终的奋斗目标。
我们要坚持“用一个声音说话”的特征,保持产品形象、品牌形象、推广形象在推广是的协调性、一致性、有序性和持续性。
Ⅳ-2原则二:
以消费者为导向
让产品(品牌)成为与消费者心灵沟通的桥梁。
Ⅳ-3原则三:
推广必须成为一个实际有效的竞争优势
当产品具有同质性、配销通路类似、产品附加趋同(包装、口味、价格无差异)等,且顾客服务变得普遍无奇时,产品唯一的竞争武器就是推广的巧妙安排及其与消费者的关系。
推广必须成为实际有效的竞争优势,才能使产品在市场上持续生存。
Ⅳ-4原则四:
推广必须中央控制
如今的市场竞争,集中化和合并的推广功能是必备的。
唯有中央控制才可能有高瞻远瞩的推广计划,建构完善的策略;也唯有这些计划及策略,才能使产品所建立的品牌,在市场中屹立不摇。
■5•嗦“五个一工程”
XX是唯一的,它的唯一集中在以下几个方面:
一个产品(品牌)形象、一个产品(品牌)概念、一个准确的定位、一个贯通的策略和一个独道的推广模式。
一个产品(品牌)形象:
XX
一个产品(品牌)概念:
妈妈的味道
一个准确的定位:
以消费者为中心的全品质体系营养链
一个贯通的策略:
以消费者为中心的品牌策略
一个独道的推广模式•产品(品牌)与消费者有效沟通,如下图示(略)
[品牌(简明)规划:
贯通于市场推广的“坐标”]
在一个特定的市场“坐标”之间,如果将纵轴喻为市场及其发展的方向、横轴上的系列点喻为市场中的一系列产品,只有将自己规划在适当的位置范畴,才能“纵横”自己的发展轨迹。
■品牌特性
Ⅰ-1品牌核心价值•妈妈的味道
Ⅰ-2品牌支撑•XX-“五层营养”的活性乳
(图示略)
Ⅰ-3品牌形象
XX•营养妈妈
根据贝瑞的产品属性(营养)和广泛食用者的特征属性(以儿童为主,活泼、好奇,追求神奇、向往聪明;且大部分属宠爱对象,可牵动大人消费),同时,积于品牌“亲合力”的营造;我们拟以“XX•营养妈妈”卡通形象为品牌形象。
XX•营养妈妈可用之于如下传播:
★形象运用:
视觉、影像等的传达和运用。
★形象展示:
终端、活动及展示会等。
★宣传:
宣传品、礼品、赠品、广告等。
★相关业务演示。
★企业吉祥物的演绎。
★环境导视系统应用。
★形成附品牌效应:
由此衍生并延伸品牌内涵、品牌外延、品牌附加值、品牌文化等。
★形成与XXCISM(形象识别系统)有效结合的“第二CISM系统”,用之于识别与区别。
■市场“入驻”规划
┌→侧面进攻—┐ ↓
XX→正面进攻→防御者←游击战术
└→绕道进攻—┘ ↑
像XX这样未建立知名度、且拥有资金少于竞争对手的新品上市者,很难用实力压倒对方,采取侧面进攻、避实就虚的战术(再强大的对手,它的侧翼和后方也必然存在“不安全”的地带——弱点、未防御的一面),才是进攻制胜的最佳方式。
具体的做法是:
★先建立一个立足点(乌鲁木齐),将XX上市。
★然后开始安排一个有效的分销网,以便尽快向顾客提供服务;并配合广告,引起公众对XX注意。
★配合SP、PR。
★边巩固成果边向其它地区扩展(先渗透乌鲁木齐周边市场昌吉、五家渠、米泉等),占领一个再开发一个。
★开始是为了占领市场,不是为了获得利润。
一旦XX在市场上站住了脚,就致力于扩大市场份额。
★注重市场细分,发现新的市场机会。
■广告规划
Ⅲ-1宣传目的告知宣传,使产品(品牌)名称形成传播,产生消费认知
Ⅲ-2宣传形式说明性传达
Ⅲ-3宣传信息点
★产品(品牌)定位:
妈妈的味道
★产品信息传达
★全品质体系营养链
★贝瑞•营养妈妈
★SP、PR配合宣传
■SP、PR规划
规划点一:
主要选择居民区、学校周边;活动形式主要以互动公众活动为主。
规划点二:
目标市场集中化
选择重要推广区域市场,切入推广核心市场、占领推广重点市场;
运用区域市场抢占第一的ARS战术,迅速在市场上抢占强势传播位置、提升传播占有率、扩大推广传播份额。
规划点三:
实现产品形象与品牌形象整体战略规划的持续、协调、一贯、清晰的理念表达和形象传达;
使XX整体形象和推广资源合理配置,形成开拓市场的有效合力;采用专业操作手段克服初期传播的空泛。
——如何在短时期内利用各方资源,迅速建立一个传播网络,提供快捷渠道并迅速扩大战果。
——如何运用品牌技术,加大主渠道推广力度,加强推广规范和有序运营;
通过整合的威力在短时期内将全新的XX迅速推入市场。
[营销专题:
以品牌为核心,实现有生命力的营销]
一个理性的品牌,不会出现“头痛医头,脚痛医脚”的现象;而是将精力放在建构整合体系,塑造营销合力上;
即以品牌为核心,实现有生命力的营销。
——作为一个有长远发展的产品(品牌)来说:
贝瑞的营销,应该具有生命力……
■品牌的贯穿
(图示略)
从某种意义上说,品牌是消费者心中的感觉,是有个性并影响消费者的。
一个有规划的企业,真正的发展目标是品牌的发展。
品牌是企业发展的生命线,也使产品的生命得以延续。
品牌在产品的营销过程中应该以一贯之。
对于XX这样的新产品而言,从产品上市之初,就应该树立这样的观念:
XX的营销过程,不仅是营销产品,更重要的是营销品牌。
因此,从XX上市之初,我们就应该从品牌的高度上去发展。
■营销模式构架
市场是一个消费的市场,随着消费者认同感意识的不断增强,市场已经成为一个“以消费者为中心”的市场。
如果说市场是舞台、消费者是观众的话,贝瑞在市场上怎么样去表演?
是决定它是否引起消费者注意的关键点之所在。
鉴于此,我们将贝瑞的营销模式构架在“以消费者为核心”的市场体系之下。
具体的模式如下(图示略)
■营销管理体系构架
根据以上营销模式构架,为使之有效执行,特制定贝瑞营销管理体系构架(图示略)
综上,我们就该营销管理体系的相关执行规则简述如下:
★建立XX乳业乌鲁木齐市场大区,直接由XX乳业发展有限公司管理、以便市场初期进行适度市场运做调整。
★乌鲁木齐市场大区包括乌鲁木齐、昌吉、五家渠、米泉。
目前的市场主要是乌鲁木齐;同时,乌鲁木齐也是整体市场的重点。
★乌鲁木齐市场大区与XX乳业发展有限公司建立“互动管理体系”。
即:
由XX乳业发展有限公司制定策略管理及执行细则,乌鲁木齐市场大区贯彻执行;
在新品上市期,乌鲁木齐市场大区是XX整体市场的“代言”角色,具有占领市场和积累市场经验的使命;
乌鲁木齐市场大区同时担当“市场晴雨表”的角色,需将及时、准确的市场情况反馈XX乳业发展有限公司;
乌鲁木齐市场大区以乌鲁木齐市场为奠基,逐步扩展昌吉、五家渠、米泉市场:
乌鲁木齐市场大区规范建立后,开拓其它大区市场。
★乌鲁木齐市场大区设立市场开发部、市场销售部和市场宣传部,进行具细工作分工,以建立顺畅的市场流通。
■营销流通体系构架
根据以上营销管理体系构架,结合XX在消费者领域的流通,我们拟建立“以品牌为核心、以消费者为中心”的XX营销流通体系,图示如下(略)
从产品设计开始,到消费者知道、认知、了解、购买、使用、扩大购买与使用产品,一连串的营销流通体系,是直面于消费者的最有效沟通。
在这一体系中,消费者的涉入度是达到最大化销售的关键。
XX在消费者中的渗透率,远比市场占有率更重要。
[2003年乌鲁木齐市场宣传推广计划]
■市场铺垫期2003年6月-7月
产品在“襁褓”之中,广告提前“分娩”。
主要执行事件:
★针对于中、小学校,向中、小学生赠送课程表/课程表背面为宣传,配合相关口头性告知宣传。
★针对于居民区,在相关居民区宣传栏进行产品告知性宣传和上市预告。
★先将产品送往SOS儿童村,相关敬老院、幼儿园等/提供免费品尝,并帮助他们做一些让他们感动的日常事。
——先不要让自己太“暴露”,我们也没必要把媒体广告早早启动起来•为什么要“打草惊蛇”呢?
还是先与消费者进行最密切的“沟通”,让消费者认识贝瑞吧!
■市场启动期2003年7月
让消费者看到产品,并尽可能做一些最有意义的引导。
主要执行事件:
★产品投放市场,配合异型宣传页(营养手册)发放。
★终端陈列,终端形象树立(海报、POP、宣传页等)。
★前期“亲情”促销/购XX,送营养奶壶、家用营养杯(贴、印标识)。
★报纸订户是潜在最大的订奶户/居民区报纸夹页宣传
★在相关居民区楼层、学校楼层、敬老院楼层贴上具有贝瑞标识和简要说明的楼层标号牌。
★开展悬念性惊喜小活动•清晨,给你一个有营养的心情。
——“清晨,给你一个有营养的心情”活动说明——
每天选择不同的居民区,发布告知宣传:
第二天8点-10点之间,谁起得早、第一时间到达居民区指定地点(活动由“XX”工作人员控制),就可以获得“XX惊喜心情大礼包”一个(内有产品及相关宣传品);
活动当日张贴喜报,以体现活动的真实性,