直通车拖价法.docx

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直通车拖价法

一、   点击率

在出价上大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的招数，说到底还是个成本问题。

可自从质量得分出来之后，点击率就成了每个直通车手都绕不过去的第一道坎。

宝贝的点击上去了，关键词的出价也提高了不少，那银子唰唰的就出去了，可质量得分就是上不去。

于是，当宝贝上车的那一刻，作为一个优秀的车手，你就要面对点击率这一问题。

影响点击率的直接因素：

标题、位置、图片。

 影响程度：

图片＞位置＞标题  

其次，影响点击率的因素还有：

关键字、宝贝价格、类目、排名。

下面这图是前几天截的，是当时T恤类目的直通车展现图。

直通车虽然属于一种营销工具，每天都要面对大量的数据，但所有的东西都是触类旁通的，深入的做下去依然要接触到很多与技术无关的东西。

比如广告、美学、视觉、用户体验、市场分析等等。

从构图角度来说，以下这些图是成功的。

简单的做了下不同性别的点击测试，结果如下。

粉红色区域是女性点击较高的图片；

灰色区域是男性点击较高的图片；

蓝色区域则是两性持平。

在测试，本人发现了一个有趣的现象，即所有的男性都点击了“欧美透视T恤”，理由基本一样（你们懂的）；而女性选择粉色区域的理由则千奇百怪，比如选择第一行左一的理由是：

喜欢条纹；选择第一行左三的理由是：

图片太小看不清，所以想点开看个仔细。

虽然这个小测验没有排除位置因素的影响，但还是能得出一些可靠的结论：

1.图片的选取要考虑你的受众的点击倾向性。

2.   构图尽可能的简洁、直接，并具有美感。

3.   图片整体风格要符合产品在客户心中的感知形象。

（如上图第二行左一中的骷髅T恤穿在第二行左三的MM身上，就不合适。

）

4.   产品位置符合黄金分割。

5.   消费者的行为与思考方式千奇百怪，你很难知道什么是正确的，但一定要知道什么是错的。

6.   记得在设计角度上你是业余的，随时和美工们保持良好的沟通是非常必要的。

7.   宝贝上车之后，一定要记得测图。

2.这个概念理解清楚即可，不多说了。