最新APP推广方案.docx

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最新APP推广方案

APP推广方案

APP推广方案

（目录）

一、APP市场前景

二、目标群体

三、营销策略（推广方式）

四、宣传方法

五、准确决定推广地区

六、合理安排推广时间

七、分析总结

“哪吒保贝”手机测黄疸APP推广方案

一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。

接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。

最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。

任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来；

我们面临的四个阶段：

吸引用户、把用户留住、让用户付费、后期服务，运营核心目标：

扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

一、市场前景

目前“哪吒保贝”是国内唯一一家以手机形式检测新生儿黄疸值的一款软件，虽然应用市场各种母婴APP软件非常多，但大多数都是新生儿护理、喂养、婴儿商城、宝妈论坛为主导，所以说我们推广起来会有很大的优势：

1.没有同行竞争；

2.软件使用前期在数家著名医科大学儿童医院做过严格测试，和医院的经皮测胆仪做过大量对比的。

软件检测的值和医院检测的误差是非常小的；

3.“哪吒保贝”已刊登在《中华儿科杂志》得到权威认证：

4.全国各地医院医生都有了解和使用过“哪吒保贝”，在医院我们也有专业的推广人员；

5.具有专业的研发团队、后台服务。

二、目标群体（条理清晰）

1.消费主群体：

我们主要以怀孕初期的孕妈和宝妈、宝爸为主，而这种类型的用户他们会有主观能动性，自己会主动在网上搜索了解关于新生儿相关的孕育软件，和孕育问答。

最精确的客户群就是宝宝出生28天之内医院检查有黄疸的婴儿，宝妈被黄疸问题困扰，这种通过XX关键词搜索咨询有经验的宝妈，并了解到我们软件会直接下载并支付，因为他们确切需要。

2.次级消费群体：

（专业名词不知道，暂且这样写了，）

通过宝妈身边的亲戚朋友告知，孕婴身边的父母、同事、阿姨、好友同事等等都会前来看望，祝贺，可以通过他们告知宝妈“哪吒保贝”可以检测黄疸值。

围绕孕婴幼儿这一群体又会延生一大批了解软件的人。

三、推广方式

APP应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的，因此，网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、论坛社交（媒体）、门户网站.移动搜索等。

1.各网站外链推广：

各大母婴网站（有些网站不是母婴的，但是可以推广）。

关注各大母婴网站论坛，例如:

宝宝知道、妈妈帮、XX知道、360知道、小红书、宝宝树、太平洋亲子网、寻医问药网、贴吧等等，APP应用市场是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户眼球，但是单个论坛帖子如果不维护，很容易就会沉底，像天涯论坛、知乎、微信公众号、微博等像这种如果有好的浏览、点击量大的软文可以转载过去，形成自己的文章不一定要写关于“哪吒保贝”的广告。

如果没有时间可以隔一段时间发一次。

例如：

网络推广（问答、论坛灌水等），宝宝树、宝宝知道、XX知道等这些需注册大量的账号以免封号，这种网站以用户的身份注册，建立多重身份：

第一位建议注册为很有经验的宝妈，使用过我们软件，分享育儿经验，哪吒保贝，不光要知道有关黄疸的问题，还要了解别的。

偶尔可以发一些好的帖子，第二位可以作为被黄疸困扰的宝妈，在问答上不断提问请求论坛上的用户解答，与他们交流。

第三位可以注册为产前用户，现在很多网站的版面设置很清楚，网站论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率，精准的找寻你需要回答的问题，不会盲目。

首先一定要保持一个账号“干净”不发广告，养号，账号时间长等级高，帖子被删的几率会小，别的几个账号就算被封了也不至于你一直是“新人”。

发帖子要不定时更新，以免下沉。

3、论坛网站推广法。

XX知道，搜搜问答，新浪爱问，XX经验等网站建立问答，注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。

发表热门内容，自己顶自己帖子。

注意换马甲，发布有争议性的标题内容。

好的标题是论坛推广成败的100%。

这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

4.关键词搜索引擎（关键词是针对XX搜索引擎来说的）

关键词流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对APP运营是一个很好的数据参考优化，搜索引擎推广主要是针对搜索引擎产品做相应的关键词及外链推广，推广内容以原创内容为主，在内容中植入宣传信息。

主要搜索引擎产品是XX、搜狗、神马、谷歌等、XX百科、知道、XX文库、XX视频、XX贴吧（可加入外链）等。

在搜索引擎后台可监控客户习惯性搜索的关键词，分析市场需求，发帖的时候尽量体验关键词，优化关键词就是提交更精准的关键词，提高流量转化率。

例如：

手机测黄疸，新生儿黄疸，在家可以检测黄疸吗？

好的帖子会在XX首页展现，只要你的帖子浏览量高，用户回帖的多，一个页面放3到4个关键词就可以了，最重要的那个词放在最前边，关键词之前要用英文的逗号分开。

需要注意的是关键词标签中不能堆积关键词。

5.微信、QQ、微博推广（微信、qq推广性质不高，更多的是转化引流，将公司网站、公众号。

站外推广的客户转化成自己的客户）

微博和QQ空间是类似的。

陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流,利用交友平台将用户引流到自己的公众微信号，

5.1微信：

作为主流的交流平台，微信无疑是很好的推广平台，作为用户主要展现朋友圈，自己作为主导，不能一直在别人的群里发帖，依附于别人，要建立自己的微信号包装微信账号。

定位自己，作为一个推广的用户首先要包装自己，名称、朋友圈、朋友圈每天关注的文章，如果前期没有大量用户的话建议先加人，可以60%为真实宝妈或者孕妈，40%为普通用户，先把你的微信号养起来，如有需要每天需加人，朋友圈可以一两天发一次，记得要给别人点赞。

一个能让别人产生认同感的朋友圈，展现宝妈生活状态的朋友圈，朋友圈要有互动前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

当这些建立好之后你的微信里也有几百个人了，然后才是你考虑建群的时候，人数不够，如果微信里只有一两百人就算建了，也没有活跃度，用户没有和你建立感情，过不了多久也会退。

没有真正的意义，当微信用户达到一定预期后，可以加入一些微信互推群，学习关于微信推广经验分享。

小号积累：

开通微信小号，每天导入目标客户群，意思是多开通一些微信账号（不是微信公众号）多用小号进行导流

小号导大号：

通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号;提高微信活跃度。

5.2微博：

微博相对而言是90后关注的平台，而我们用户主要年龄段也是在85年---95年之间，我们公司微博也要及时更新，提高关注度，阅读量。

发一些育儿经验的文章或转载，关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

提高企业知名度。

5.3QQ相对于微信而言，qq现在关注的人不是很多，但是QQ好加群。

可以在群里互动。

6.软文营销推广

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。

通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

最好就是软文推广与硬广告形成有效互补，好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性。

方法.写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址链接。

7.资源合作推广方法 

通过网站交换链接、、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的，其中最常用的资源合作方式为网站链接，利用之间资源合作互为推广。

四、宣传方法（两种方式互补）

1.线上宣传

1.1、品牌宣传

以建立品牌形象为主的推广。

这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

品牌宣传有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

1.2、销售推广

以增加收入为主的推广。

配合销售人员来做

1.3、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。

一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。

1.4软件里面设置支付优惠劵，提高支付人数

2.线下宣传

2.1线下我们有合作医院，安排医院宣传人员。

2.2与月子会所合作，推广软件

五、准确确定推广地区、APP网站

整理出APP用户群体活跃的平台。

在系统里查看注册量比较大的地区，那种类型的帖子浏览量比较大，那个APP网站下载量比较多，回答的帖子用户看的多，那种方式回复容易被接受，隔一段时间应做一份统计，找寻方法、经验，不能发完就不管了，然后找好的推广方法以后就侧重于它，哪些阅览量低的以后可以偶尔发一次不必太关注，（但不能舍弃）。

六、合理安排推广时间

发贴时间自己安排，但微信加人，发朋友圈建议一般下午进行，加人不要浪费太多时间，主要精力还是要集中在网站发帖。

七、分析总结

移动互联网行业，创业型公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。

最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

目前我们处于推广期，主要的目的是扩大影响，吸收用户，主要关注数据有：

新增、活跃、留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合多种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好了。

2018.7.19